2023年PC行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

PC行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年PC业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年PC业市场运行动态分析3(二)、现阶段PC业存在的问题4(三)、现阶段PC业存在的问题4(四)、规范PC业的发展6二、PC行业政策背景6(一)、政策将会持续利好PC行业发展6(二)、 PC行业政策体系日趋完善7(三)、PC行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下PC行业的定位8三、PC行业政策环境8(一)、政策持续利好PC行业发展8(二)、行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升9(四)、宏观环境下PC行业定位10(五)、“十三五”期间PC业绩显著10四、PC产业未来发展前景11(一)、我国PC行业市场规模前景预测11(二)、PC进入大规模推广应用阶11(三)、中国PC行业的市场增长点12(四)、细分PC产品将具有最大优势12(五)、PC行业与互联网等行业融合发展机遇13(六)、PC人才培养市场广阔，国际合作前景广阔13(七)、PC行业发展需要突破创新瓶颈14五、PC行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、PC行业当下面临的机会和挑战15(二)、PC行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合PC行业的技术服务16(四)、迅速转变PC企业的增长动力17六、PC产业发展前景17(一)、中国PC行业市场规模前景预估17(二)、 PC进入大面积推广应用阶段18(三)、中国PC行业市场增长点18(四)、 PC行业细分化产品将会最具优势19(五)、PC产业与互联网相关产业融合发展机遇19(六)、PC国际合作前景广阔、人才培养市场大20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、PC行业发展需突破创新瓶颈21七、PC企业战略实施要点22(一)、打造自主品牌22(二)、重塑企业价值链231、规范研发设计流程232、优化生产制造23(三)、重视市场营销24(四)、整合线上线下平台25(五)、宏观环境下PC行业的定位26(六)、PC行业发展趋势26八、PC成功突围策略27(一)、寻找PC行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、PC行业精准定位与无声消费教育27(三)、从PC行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升PC行业广告效果28(六)、 PC行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分，深耕PC产业29九、PC业突破瓶颈的挑战分析29(一)、PC业发展特点分析29(二)、PC业的市场渠道挑战30(三)、PC业5-10年创新发展的挑战点311、PC业纵向延伸分析312、PC业运营周期的挑战分析31十、PC行业未来发展机会32(一)、在PC行业中通过产品差异化获得商机32(二)、借助PC行业市场差异赢得商机32(三)、借助PC行业服务差异化抓住商机33(四)、借助PC行业客户差异化把握商机33(五)、借助PC行业渠道差异来寻求商机33十一、PC行业企业差异化突破战略34(一)、PC行业产品差异化获取“商机”34(二)、PC行业市场分化赢得“商机”35(三)、以PC行业服务差异化“抓住”商机35(四)、用PC行业客户差异化“抓住”商机36(五)、以PC行业渠道差异化“争取”商机36序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PC行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PC行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PC行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PC行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PC行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PC行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年PC业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年PC业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PC行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PC业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PC业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PC行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PC业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PC业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段PC业存在的问题目前，我国PC行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PC业的利润率约为3%。资源整合将是未来PC业发展的主要特征。国内PC行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PC行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PC业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段PC业存在的问题近年来，虽然国内PC行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PC行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PC行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PC业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PC业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PC业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，PC业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PC业的发展主要依靠相关企业。由于国内PC业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PC业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PC业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PC行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PC行业提供更高质量的产品。然而，现有的PC业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PC业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PC业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PC行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PC业的标准化和发展。(四)、规范PC业的发展针对我国PC业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PC业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PC业市场形成强大动力。二、PC行业政策背景(一)、政策将会持续利好PC行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PC，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PC行业的前景广阔。(二)、 PC行业政策体系日趋完善近年来，国内PC产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PC密切相关的三项政策文件，为PC的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PC管理的文件，这些文件在PC行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PC业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了PC发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展PC的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PC行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PC主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PC领域的投资，国内PC技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PC公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PC市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PC行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、PC行业政策环境(一)、政策持续利好PC行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PC、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PC行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PC产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PC紧密相关的政策文件,为PC发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PC管理的文件,在PC行业发挥了重要影响；针对PC业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PC发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PC发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PC领域的大力投入,国内PC技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PC专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PC行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PC业绩显著PC因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PC,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PC的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PC的建设可带来的效应。立足PC建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PC的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PC发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、PC产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PC技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PC的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PC行业市场规模前景预测PC技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PC的应用需求也会增加。(二)、PC进入大规模推广应用阶中国PC技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的PC已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PC的时代已经到来。(三)、中国PC行业的市场增长点据不完全统计，PC行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个PC市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PC行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PC产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PC管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PC相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PC行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PC的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 PC电子商务将迅速发展。业界建立了PC质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PC质量和重要安全指标，实现PC监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PC产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PC产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，PC产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是PC行业与相关产业整合发展的案例，是PC产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PC行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PC产业的发展。以前，PC利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PC行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PC行业的发展中发挥巨大作用，并使PC行业得以找到新的利润点。建立新的PC产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PC人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PC相关专业PC体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PC专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PC从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PC团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PC行业发展的基础。目前，人才已成为制约PC行业发展的重要因素。如何解决PC专业人士的问题，不仅需要改进高校的PC。建立专业人才的PC体系，建立满足市场需求的PC专业，正确定位PC专业人才，还需要建立PC专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PC专业人才的PC体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PC产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PC技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PC人才培训体系合作，并初步打算引进国外PC技术人才培训是快速建立中国PC人才培训体系的重要途径。(七)、PC行业发展需要突破创新瓶颈PC的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PC的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PC需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、PC行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PC行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PC企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PC行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PC行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PC市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PC行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PC行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PC行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PC行业经营理念快速转变的意义一个成功的PC业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PC行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PC行业的技术服务转变经营理念是走PC业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PC行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PC企业的增长动力PC企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PC企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PC企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PC行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PC企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、PC产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， PC产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，PC产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国PC行业市场规模前景预估PC产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于PC的应用需求也将越来越大。(二)、 PC进入大面积推广应用阶段PC技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的PC产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，PC产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国PC行业市场增长点据不完全统计，PC行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的PC行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 PC行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，PC各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是PC相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。PC产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、PC产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对PC行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。PC相关电商也会随之迅速发展。行业创建PC质量安全大数据和互联网监管技术平台,对PC质量及重要安全性指标实时有效监控,实现PC监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持PC行业与互联网等产业融合发展,丰富PC产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, PC相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是PC相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使PC产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以PC为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动PC产业的发展,而之前, PC一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对PC失去信心。而支持PC产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动PC产业的发展起到显著作用,将使PC产业找到新的突破点、盈利点,建立新的PC产业盈利模式和发展模式。(六)、PC国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进PC相关专业PC人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽PC相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高PC从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的PC队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是PC产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制PC产业发展的重要原因,如何解决PC专业人才的难题,不仅需要完善高校的PC专业人才的PC培养体系,建立适应市场需求的PC专业科目,给PC专业人才正确的培养导向,还需要建立PC专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的PC专业人才的PC培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的PC产业人才培养课程和实践体系,目前中国PC技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业PC人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的PC技术人才培养,是快速建立我国PC人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前PC行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。PC行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国PC产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体PC的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了PC整体业务的50%以上。PC产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要PC企业自发形成创新氛围,推动PC产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、PC行业发展需突破创新瓶颈PC发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对PC的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，PC需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、PC企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以PC市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认PC产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和PC的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注PC产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司PC上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用PC所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事PC具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原PC生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消PC半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系PC公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内PC市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内PC市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，PC相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是PC的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的PC市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和PC行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下PC行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、PC行业发展趋势未来，PC建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以PC建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使PC的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与PC发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、PC成功突围策略(一)、寻找PC行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、PC行业精准定位与无声消费教育PC行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从PC行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PC行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对PC行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升PC行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PC行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 PC行业渠道以多种形式传播大型PC商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PC商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PC行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕PC产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PC行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、PC业突破瓶颈的挑战分析(一)、PC业发展特点分析中国的PC业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。PC行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量PC企业的推广，市场也在扩大。当前PC业的特点：PC业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势