2023年ASA行业市场突围建议及需求分析报告.docx

ASA行业市场突围建议及需求分析报告目录概述3一、ASA业数据预测与分析4(一)、ASA业时间序列预测与分析4(二)、 ASA业时间曲线预测模型分析5(三)、ASA行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年ASA业预测结论6二、ASA行业发展状况及市场分析6(一)、中国ASA市场行业驱动因素分析6(二)、ASA行业结构分析7(三)、ASA行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素94、技术因素10(四)、ASA行业市场规模分析10(五)、ASA行业特征分析10(六)、 ASA行业相关政策体系不健全11三、2023-2028年宏观政策背景下ASA业发展现状12(一)、2022年ASA业发展环境分析12(二)、国际形势对ASA业发展的影响分析13(三)、ASA业经济结构分析14四、ASA行业政策背景15(一)、政策将会持续利好ASA行业发展15(二)、 ASA行业政策体系日趋完善15(三)、ASA行业一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观经济背景下ASA行业的定位16五、ASA行业（2023-2028）发展趋势预测17(一)、ASA行业当下面临的机会和挑战17(二)、ASA行业经营理念快速转变的意义18(三)、整合ASA行业的技术服务18(四)、迅速转变ASA企业的增长动力19六、ASA业的外部环境及发展趋势分析19(一)、国际政治经济发展对ASA业的影响19(二)、国内政治经济发展对ASA业的影响20(三)、国内突出经济问题对ASA业的影响20七、ASA行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析21(一)、ASA企业盈利模式运作的关键211、”专业化能力“对ASA行业的重要性21(二)、怎样培养ASA行业的业务能力22八、关于未来5-10年ASA业发展机遇与挑战的建议23(一)、2023-2028年ASA业发展趋势展望23(二)、2023-2028年ASA业宏观政策指导的机遇23(三)、2023-2028年ASA业产业结构调整的机遇24(四)、2023-2028年ASA业面临的挑战与对策24九、ASA成功突围策略25(一)、寻找ASA行业准差异化消费者兴趣诉求点25(二)、ASA行业精准定位与无声消费教育25(三)、从ASA行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈26(五)、电子商务提升ASA行业广告效果26(六)、 ASA行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕ASA产业27十、“疫情”对ASA业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对ASA业的建议28(二)、关于ASA产业上下游产业合作的建议28(三)、突破ASA企业疫情的策略29十一、ASA行业风险控制解析29(一)、ASA行业系统风险分析29(二)、ASA业第二产业的经营风险29概述近年来，ASA行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了ASA的应用场景。一方面，进一步提升ASA产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，ASA技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了ASA应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，ASA行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到ASA公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年ASA行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉ASA行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、ASA业数据预测与分析(一)、ASA业时间序列预测与分析根据ASA业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了ASA业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从ASA行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内ASA业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取ASA行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的ASA行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据ASA业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国ASA业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 ASA业时间曲线预测模型分析在ASA业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年ASA业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、ASA行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年ASA业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的ASA业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国ASA业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国ASA行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出ASA行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年ASA业预测结论在以上三种预测ASA业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国ASA业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来ASA行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对ASA业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对ASA业未来走势的预测仅供参考。二、ASA行业发展状况及市场分析(一)、中国ASA市场行业驱动因素分析ASA行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。ASA行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： ASA产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： ASA技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利ASA产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得ASA行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、ASA行业结构分析ASA行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整ASA产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、ASA行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的ASA行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年ASA行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年ASA行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出ASA行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是ASA行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对ASA行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、ASA行业需求持续火热,资本利好ASA领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国ASA行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为ASA行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为ASA行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统ASA行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与ASA行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为ASA行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将ASA行业与高新技术对接，普及了ASA行业科技体验。二、ASA行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、ASA行业市场规模分析2019年,中国ASA市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, ASA市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国ASA市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、ASA行业特征分析通过对比ASA行业属性和核心服务模式,可将中国ASA行业分为四类。分别为创新型ASA、创投型ASA、媒体型ASA、产业型ASA和服务型ASA。此外,由于ASA行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, ASA服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类ASA行业中,因产业型ASA多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为ASA行业探索的核心方向之一。(六)、 ASA行业相关政策体系不健全国内ASA的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以ASA行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。ASA行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。ASA行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于ASA的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏ASA相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年宏观政策背景下ASA业发展现状(一)、2022年ASA业发展环境分析ASA业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，ASA业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为ASA行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，ASA业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，ASA业需求结构持续改善。(二)、国际形势对ASA业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致ASA业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，ASA业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球ASA业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来ASA业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、ASA业经济结构分析一是ASA业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，ASA行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持ASA业。从产业结构来看，我国的ASA业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对ASA业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、ASA行业政策背景(一)、政策将会持续利好ASA行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+ASA，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信ASA行业的前景广阔。(二)、 ASA行业政策体系日趋完善近年来，国内ASA产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与ASA密切相关的三项政策文件，为ASA的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关ASA管理的文件，这些文件在ASA行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对ASA业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了ASA发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展ASA的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、ASA行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，ASA主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在ASA领域的投资，国内ASA技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的ASA公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内ASA市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下ASA行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、ASA行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、ASA行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内ASA企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在ASA行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得ASA行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内ASA市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，ASA行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。ASA行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由ASA行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、ASA行业经营理念快速转变的意义一个成功的ASA业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在ASA行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合ASA行业的技术服务转变经营理念是走ASA业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接ASA行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变ASA企业的增长动力ASA企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是ASA企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。ASA企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着ASA行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型ASA企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、ASA业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对ASA业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，ASA业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对ASA业的影响目前，与ASA业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.ASA行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于ASA业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对ASA业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，ASA行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对ASA业产生积极影响的根本保证。七、ASA行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、ASA企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对ASA行业的重要性IBM全球CEO调查显示，ASA企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；ASA企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多ASA企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代ASA行业企业的商业模式。(二)、怎样培养ASA行业的业务能力突出ASA行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。ASA行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养ASA行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过ASA行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、ASA产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为ASA业发展的核心业务，以降低风险。ASA企业内部专业化大致可以分为三个阶段：ASA业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，ASA企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，ASA行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。ASA行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年ASA业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年ASA业发展趋势展望“十四五”期间，我国ASA业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为ASA业的新发展趋势，ASA业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进ASA业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年ASA业宏观政策指导的机遇一是建立健全ASA业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家ASA业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究ASA业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的ASA业。(三)、2023-2028年ASA业产业结构调整的机遇二是大力推动ASA业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统ASA业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。ASA业的产业结构亟待优化升级。大力推动ASA业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在ASA行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化ASA业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动ASA业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年ASA业面临的挑战与对策二是大力推动ASA业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统ASA业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。ASA业的产业结构亟待优化升级。大力推动ASA业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在ASA行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化ASA业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动ASA业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、ASA成功突围策略(一)、寻找ASA行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、ASA行业精准定位与无声消费教育ASA行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从ASA行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前ASA行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对ASA行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升ASA行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，ASA行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 ASA行业渠道以多种形式传播大型ASA商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大ASA商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着ASA行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕ASA产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在ASA行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对ASA业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对ASA业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对ASA业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的ASA行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。ASA行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于ASA企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，ASA行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于ASA产业上下游产业合作的建议一是加强ASA行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破ASA行业的价值链瓶颈。通过国际组织、ASA商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的ASA行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破ASA企业疫情的策略一是加强ASA行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破ASA行业的价值链瓶颈。通过国际组织、ASA商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的ASA行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、ASA行业风险控制解析(一)、ASA行业系统风险分析随着国内ASA行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、ASA业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与ASA业务的协同效应。