2023年PVC胶水行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

PVC胶水行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、PVC胶水行业政策背景3(一)、政策将会持续利好PVC胶水行业发展3(二)、 PVC胶水行业政策体系日趋完善4(三)、PVC胶水行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下PVC胶水行业的定位5二、PVC胶水业数据预测与分析5(一)、PVC胶水业时间序列预测与分析5(二)、 PVC胶水业时间曲线预测模型分析6(三)、PVC胶水行业差分方程预测模型分析7(四)、未来5-10年PVC胶水业预测结论7三、PVC胶水企业战略选择8(一)、PVC胶水行业SWOT分析8(二)、PVC胶水企业战略确定9(三)、PVC胶水行业PEST分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素114、技术因素11四、PVC胶水行业（2023-2028）发展趋势预测11(一)、PVC胶水行业当下面临的机会和挑战11(二)、PVC胶水行业经营理念快速转变的意义12(三)、整合PVC胶水行业的技术服务13(四)、迅速转变PVC胶水企业的增长动力13五、PVC胶水业发展模式分析14(一)、PVC胶水地域有明显差异14六、PVC胶水行业企业转型思考（2023-2028）14(一)、PVC胶水业的内生延伸选择与定位15(二)、PVC胶水跨行业转型延伸15(三)、PVC胶水企业资本计划分析15(四)、PVC胶水业的融资问题16(五)、加强PVC胶水行业人才引进，优化人才结构16七、PVC胶水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析17(一)、PVC胶水企业盈利模式运作的关键171、”专业化能力“对PVC胶水行业的重要性17(二)、怎样培养PVC胶水行业的业务能力17八、PVC胶水行业多元化趋势19(一)、宏观机制升级19(二)、服务模式多元化19(三)、新的价格战将不可避免19(四)、社会化特征增强20(五)、信息化实施力度加大20(六)、生态化建设进一步开放201、内生发展闭环,对外输出价值202、开放平台,共建生态21(七)、呈现集群化分布21(八)、各信息化厂商推动PVC胶水发展22(九)、政府采购政策加码22(十)、个性化定制受宠22(十一)、品牌不断强化23(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“23(十三)、一体式服务为发展趋势23(十四)、政策手段的奖惩力度加大24九、PVC胶水行业未来发展机会24(一)、在PVC胶水行业中通过产品差异化获得商机24(二)、借助PVC胶水行业市场差异赢得商机25(三)、借助PVC胶水行业服务差异化抓住商机25(四)、借助PVC胶水行业客户差异化把握商机26(五)、借助PVC胶水行业渠道差异来寻求商机26十、未来PVC胶水企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29十一、 PVC胶水产业投资分析30(一)、中国PVC胶水技术投资趋势分析30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴31(三)、中国PVC胶水行业投资风险31(四)、中国PVC胶水行业投资收益32申明中国的PVC胶水业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PVC胶水业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PVC胶水行业真正有价值的信息，并结合当前PVC胶水行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、PVC胶水行业政策背景(一)、政策将会持续利好PVC胶水行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PVC胶水，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PVC胶水行业的前景广阔。(二)、 PVC胶水行业政策体系日趋完善近年来，国内PVC胶水产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PVC胶水密切相关的三项政策文件，为PVC胶水的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PVC胶水管理的文件，这些文件在PVC胶水行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PVC胶水业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了PVC胶水发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展PVC胶水的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PVC胶水行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PVC胶水主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PVC胶水领域的投资，国内PVC胶水技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PVC胶水公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PVC胶水市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PVC胶水行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、PVC胶水业数据预测与分析(一)、PVC胶水业时间序列预测与分析根据PVC胶水业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PVC胶水业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PVC胶水行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PVC胶水业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PVC胶水行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PVC胶水行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PVC胶水业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PVC胶水业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PVC胶水业时间曲线预测模型分析在PVC胶水业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PVC胶水业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PVC胶水行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PVC胶水业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PVC胶水业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PVC胶水业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PVC胶水行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PVC胶水行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PVC胶水业预测结论在以上三种预测PVC胶水业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PVC胶水业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PVC胶水行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PVC胶水业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PVC胶水业未来走势的预测仅供参考。三、PVC胶水企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、PVC胶水行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、PVC胶水企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、PVC胶水行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的PVC胶水产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，PVC胶水产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，PVC胶水行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PVC胶水产业将有助于提高人民生活质量。2020年是PVC胶水行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对PVC胶水产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)PVC胶水行业需求持续火热，PVC胶水领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国PVC胶水产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为PVC胶水行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为PVC胶水行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统PVC胶水行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与PVC胶水相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为PVC胶水行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、PVC胶水、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现PVC胶水的普及 行业技术经验。(2)PVC胶水行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、PVC胶水行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PVC胶水行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PVC胶水企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PVC胶水行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PVC胶水行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PVC胶水市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PVC胶水行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PVC胶水行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PVC胶水行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PVC胶水行业经营理念快速转变的意义一个成功的PVC胶水业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PVC胶水行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PVC胶水行业的技术服务转变经营理念是走PVC胶水业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PVC胶水行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PVC胶水企业的增长动力PVC胶水企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PVC胶水企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PVC胶水企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PVC胶水行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PVC胶水企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、PVC胶水业发展模式分析(一)、PVC胶水地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PVC胶水企业的区域分布也不同。传统PVC胶水企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、PVC胶水行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对PVC胶水业内外部环境的分析和SWOT分析，得出PVC胶水业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现PVC胶水业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、PVC胶水业的内生延伸选择与定位目前，PVC胶水业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于PVC胶水行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。PVC胶水企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：PVC胶水行业细分市场全覆盖PVC胶水业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、PVC胶水跨行业转型延伸如今，PVC胶水+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是PVC胶水企业转型发展的可行方向之一。同时，PVC胶水企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、PVC胶水企业资本计划分析近年来，PVC胶水行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中PVC胶水企业战略目标的重要手段。对于大多数PVC胶水企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与PVC胶水行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，PVC胶水企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、PVC胶水业的融资问题新时期，PVC胶水业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，PVC胶水企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。PVC胶水业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强PVC胶水行业人才引进，优化人才结构目前，PVC胶水行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的PVC胶水人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强PVC胶水行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向PVC胶水行业的上游延伸。七、PVC胶水行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、PVC胶水企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对PVC胶水行业的重要性IBM全球CEO调查显示，PVC胶水企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PVC胶水企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多PVC胶水企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PVC胶水行业企业的商业模式。(二)、怎样培养PVC胶水行业的业务能力突出PVC胶水行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PVC胶水行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PVC胶水行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PVC胶水行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PVC胶水产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PVC胶水业发展的核心业务，以降低风险。PVC胶水企业内部专业化大致可以分为三个阶段：PVC胶水业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PVC胶水企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PVC胶水行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PVC胶水行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、PVC胶水行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PVC胶水事业,转为侧向PVC胶水产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PVC胶水服务模式相对比较单一。在城市,PVC胶水公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PVC胶水服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PVC胶水产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PVC胶水领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PVC胶水当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PVC胶水行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当PVC胶水行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, PVC胶水更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态PVC胶水行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类PVC胶水项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的PVC胶水项目。伴随着各地PVC胶水项目建设风生水起,中国PVC胶水建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国PVC胶水建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级PVC胶水项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国PVC胶水项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展PVC胶水项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧PVC胶水项目建设。未来一段时间,中国中西部地区PVC胶水项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的PVC胶水水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的PVC胶水产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部PVC胶水打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动PVC胶水发展各级厂商推动下的PVC胶水建设商业模式,整体的特点就是PVC胶水的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当PVC胶水的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速PVC胶水产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠PVC胶水行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对PVC胶水行业提出的要求也越来越高。未来, PVC胶水行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, PVC胶水产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国PVC胶水经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, PVC胶水行业俨然已经进入了品牌竞争时代。PVC胶水市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌PVC胶水企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变PVC胶水的经营模式。引入竞争机制,提高PVC胶水从业人员的专业素养与服务品质,以此提高PVC胶水产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网PVC胶水的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的PVC胶水网络化大势所向, PVC胶水互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势PVC胶水行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家PVC胶水等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进PVC胶水方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国PVC胶水行业的总体要求和各企业PVC胶水产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对PVC胶水企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。PVC胶水革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。PVC胶水产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴PVC胶水生态。九、PVC胶水行业未来发展机会(一)、在PVC胶水行业中通过产品差异化获得商机PVC胶水行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PVC胶水企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PVC胶水产品差异可以进一步细分为：(1) PVC胶水行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PVC胶水行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PVC胶水行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PVC胶水行业市场差异赢得商机PVC胶水行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PVC胶水行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PVC胶水行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PVC胶水行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PVC胶水的行业市场。(五)、借助PVC胶水行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PVC胶水行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PVC胶水客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、未来PVC胶水企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PVC胶水的应用将成为未来的新趋势。对于PVC胶水公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口PVC胶水业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的PVC胶水国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进PVC胶水公司制定了与PVC胶水行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划PVC胶水公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免PVC胶水人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，PVC胶水专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响PVC胶水公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘PVC胶水人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。PVC胶水公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行PVC胶水专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立PVC胶水人才引进机制的同时，PVC胶水人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司PVC胶水培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好PVC胶水专业人才的培养，培养具有较高PVC胶水专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，PVC胶水公司应积极开展PVC胶水信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、 PVC胶水产业投资分析(一)、中国PVC胶水技术投资趋势分析根据近年来我国PVC胶水技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PVC胶水技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PVC胶水技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PVC胶水领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PVC胶水技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年