2023年井控设备装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

井控设备装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、井控设备装置行业财务状况分析3(一)、井控设备装置行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对井控设备装置业的影响6二、井控设备装置业数据预测与分析6(一)、井控设备装置业时间序列预测与分析6(二)、 井控设备装置业时间曲线预测模型分析7(三)、井控设备装置行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年井控设备装置业预测结论9三、井控设备装置企业战略选择9(一)、井控设备装置行业SWOT分析9(二)、井控设备装置企业战略确定10(三)、井控设备装置行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12四、井控设备装置行业发展状况及市场分析12(一)、中国井控设备装置市场行业驱动因素分析12(二)、井控设备装置行业结构分析13(三)、井控设备装置行业各因素（PEST）分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素154、技术因素16(四)、井控设备装置行业市场规模分析16(五)、井控设备装置行业特征分析16(六)、 井控设备装置行业相关政策体系不健全17五、2023-2028年井控设备装置业市场运行趋势及存在问题分析18(一)、2023-2028年井控设备装置业市场运行动态分析18(二)、现阶段井控设备装置业存在的问题18(三)、现阶段井控设备装置业存在的问题19(四)、规范井控设备装置业的发展21六、井控设备装置企业战略实施要点21(一)、打造自主品牌21(二)、重塑企业价值链221、规范研发设计流程222、优化生产制造22(三)、重视市场营销23(四)、整合线上线下平台25(五)、宏观环境下井控设备装置行业的定位25(六)、井控设备装置行业发展趋势26七、井控设备装置产业发展前景26(一)、中国井控设备装置行业市场规模前景预估26(二)、 井控设备装置进入大面积推广应用阶段27(三)、中国井控设备装置行业市场增长点27(四)、 井控设备装置行业细分化产品将会最具优势28(五)、井控设备装置产业与互联网相关产业融合发展机遇28(六)、井控设备装置国际合作前景广阔、人才培养市场大29(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著30(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力30(九)、井控设备装置行业发展需突破创新瓶颈31八、 井控设备装置产业投资分析31(一)、中国井控设备装置技术投资趋势分析31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国井控设备装置行业投资风险33(四)、中国井控设备装置行业投资收益33九、井控设备装置业突破瓶颈的挑战分析34(一)、井控设备装置业发展特点分析34(二)、井控设备装置业的市场渠道挑战34(三)、井控设备装置业5-10年创新发展的挑战点351、井控设备装置业纵向延伸分析352、井控设备装置业运营周期的挑战分析36十、关于未来5-10年井控设备装置业发展机遇与挑战的建议36(一)、2023-2028年井控设备装置业发展趋势展望36(二)、2023-2028年井控设备装置业宏观政策指导的机遇37(三)、2023-2028年井控设备装置业产业结构调整的机遇37(四)、2023-2028年井控设备装置业面临的挑战与对策38十一、井控设备装置行业未来发展机会38(一)、在井控设备装置行业中通过产品差异化获得商机38(二)、借助井控设备装置行业市场差异赢得商机39(三)、借助井控设备装置行业服务差异化抓住商机39(四)、借助井控设备装置行业客户差异化把握商机40(五)、借助井控设备装置行业渠道差异来寻求商机40前言中国的井控设备装置业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，井控设备装置业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出井控设备装置行业真正有价值的信息，并结合当前井控设备装置行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、井控设备装置行业财务状况分析(一)、井控设备装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年井控设备装置行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，井控设备装置公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底井控设备装置行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18井控设备装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28井控设备装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与井控设备装置业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因井控设备装置投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对井控设备装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医井控设备装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着井控设备装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对井控设备装置行业的发展和生存产生重大影响。二、井控设备装置业数据预测与分析(一)、井控设备装置业时间序列预测与分析根据井控设备装置业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了井控设备装置业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从井控设备装置行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内井控设备装置业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取井控设备装置行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的井控设备装置行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据井控设备装置业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国井控设备装置业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 井控设备装置业时间曲线预测模型分析在井控设备装置业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年井控设备装置业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、井控设备装置行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年井控设备装置业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的井控设备装置业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国井控设备装置业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国井控设备装置行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出井控设备装置行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年井控设备装置业预测结论在以上三种预测井控设备装置业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国井控设备装置业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来井控设备装置行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对井控设备装置业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对井控设备装置业未来走势的预测仅供参考。三、井控设备装置企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、井控设备装置行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、井控设备装置企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、井控设备装置行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的井控设备装置产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，井控设备装置产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，井控设备装置行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，井控设备装置产业将有助于提高人民生活质量。2020年是井控设备装置行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对井控设备装置产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)井控设备装置行业需求持续火热，井控设备装置领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国井控设备装置产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为井控设备装置行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为井控设备装置行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统井控设备装置行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与井控设备装置相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为井控设备装置行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、井控设备装置、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现井控设备装置的普及 行业技术经验。(2)井控设备装置行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、井控设备装置行业发展状况及市场分析(一)、中国井控设备装置市场行业驱动因素分析井控设备装置行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。井控设备装置行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 井控设备装置产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 井控设备装置技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利井控设备装置产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得井控设备装置行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、井控设备装置行业结构分析井控设备装置行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整井控设备装置产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、井控设备装置行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的井控设备装置行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年井控设备装置行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年井控设备装置行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出井控设备装置行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是井控设备装置行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对井控设备装置行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、井控设备装置行业需求持续火热,资本利好井控设备装置领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国井控设备装置行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为井控设备装置行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为井控设备装置行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统井控设备装置行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与井控设备装置行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为井控设备装置行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将井控设备装置行业与高新技术对接，普及了井控设备装置行业科技体验。二、井控设备装置行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、井控设备装置行业市场规模分析2019年,中国井控设备装置市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 井控设备装置市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国井控设备装置市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、井控设备装置行业特征分析通过对比井控设备装置行业属性和核心服务模式,可将中国井控设备装置行业分为四类。分别为创新型井控设备装置、创投型井控设备装置、媒体型井控设备装置、产业型井控设备装置和服务型井控设备装置。此外,由于井控设备装置行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 井控设备装置服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类井控设备装置行业中,因产业型井控设备装置多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为井控设备装置行业探索的核心方向之一。(六)、 井控设备装置行业相关政策体系不健全国内井控设备装置的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以井控设备装置行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。井控设备装置行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。井控设备装置行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于井控设备装置的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏井控设备装置相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年井控设备装置业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年井控设备装置业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期井控设备装置行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定井控设备装置业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制井控设备装置业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制井控设备装置行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了井控设备装置业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对井控设备装置业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段井控设备装置业存在的问题目前，我国井控设备装置行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，井控设备装置业的利润率约为3%。资源整合将是未来井控设备装置业发展的主要特征。国内井控设备装置行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国井控设备装置行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为井控设备装置业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段井控设备装置业存在的问题近年来，虽然国内井控设备装置行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但井控设备装置行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，井控设备装置行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然井控设备装置业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对井控设备装置业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。井控设备装置业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，井控设备装置业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使井控设备装置业的发展主要依靠相关企业。由于国内井控设备装置业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，井控设备装置业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动井控设备装置业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的井控设备装置行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要井控设备装置行业提供更高质量的产品。然而，现有的井控设备装置业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范井控设备装置业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，井控设备装置业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了井控设备装置行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究井控设备装置业的标准化和发展。(四)、规范井控设备装置业的发展针对我国井控设备装置业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个井控设备装置业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定井控设备装置业市场形成强大动力。六、井控设备装置企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以井控设备装置市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认井控设备装置产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和井控设备装置的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注井控设备装置产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司井控设备装置上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用井控设备装置所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事井控设备装置具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原井控设备装置生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消井控设备装置半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系井控设备装置公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内井控设备装置市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内井控设备装置市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，井控设备装置相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是井控设备装置的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的井控设备装置市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和井控设备装置行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下井控设备装置行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、井控设备装置行业发展趋势未来，井控设备装置建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以井控设备装置建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使井控设备装置的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与井控设备装置发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、井控设备装置产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 井控设备装置产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，井控设备装置产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国井控设备装置行业市场规模前景预估井控设备装置产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于井控设备装置的应用需求也将越来越大。(二)、 井控设备装置进入大面积推广应用阶段井控设备装置技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的井控设备装置产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，井控设备装置产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国井控设备装置行业市场增长点据不完全统计，井控设备装置行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的井控设备装置行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 井控设备装置行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，井控设备装置各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是井控设备装置相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。井控设备装置产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、井控设备装置产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对井控设备装置行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。井控设备装置相关电商也会随之迅速发展。行业创建井控设备装置质量安全大数据和互联网监管技术平台,对井控设备装置质量及重要安全性指标实时有效监控,实现井控设备装置监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持井控设备装置行业与互联网等产业融合发展,丰富井控设备装置产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 井控设备装置相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是井控设备装置相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使井控设备装置产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以井控设备装置为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动井控设备装置产业的发展,而之前, 井控设备装置一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对井控设备装置失去信心。而支持井控设备装置产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动井控设备装置产业的发展起到显著作用,将使井控设备装置产业找到新的突破点、盈利点,建立新的井控设备装置产业盈利模式和发展模式。(六)、井控设备装置国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进井控设备装置相关专业井控设备装置人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽井控设备装置相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高井控设备装置从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的井控设备装置队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是井控设备装置产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制井控设备装置产业发展的重要原因,如何解决井控设备装置专业人才的难题,不仅需要完善高校的井控设备装置专业人才的井控设备装置培养体系,建立适应市场需求的井控设备装置专业科目,给井控设备装置专业人才正确的培养导向,还需要建立井控设备装置专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的井控设备装置专业人才的井控设备装置培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的井控设备装置产业人才培养课程和实践体系,目前中国井控设备装置技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业井控设备装置人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的井控设备装置技术人才培养,是快速建立我国井控设备装置人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前井控设备装置行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。井控设备装置行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国井控设备装置产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体井控设备装置的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了井控设备装置整体业务的50%以上。井控设备装置产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要井控设备装置企业自发形成创新氛围,