2023年电镀设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电镀设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年电镀设备企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电镀设备产品在行业内的竞争力4(二)、使用电镀设备行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施电镀设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化电镀设备行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、电镀设备业发展模式分析6(一)、电镀设备地域有明显差异6三、电镀设备行业发展状况及市场分析7(一)、中国电镀设备市场行业驱动因素分析7(二)、电镀设备行业结构分析7(三)、电镀设备行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素104、技术因素10(四)、电镀设备行业市场规模分析10(五)、电镀设备行业特征分析11(六)、 电镀设备行业相关政策体系不健全11四、电镀设备企业战略目标12五、电镀设备产业未来发展前景12(一)、我国电镀设备行业市场规模前景预测12(二)、电镀设备进入大规模推广应用阶13(三)、中国电镀设备行业的市场增长点13(四)、细分电镀设备产品将具有最大优势14(五)、电镀设备行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、电镀设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、电镀设备行业发展需要突破创新瓶颈16六、电镀设备产业发展前景16(一)、中国电镀设备行业市场规模前景预估17(二)、 电镀设备进入大面积推广应用阶段17(三)、中国电镀设备行业市场增长点17(四)、 电镀设备行业细分化产品将会最具优势18(五)、电镀设备产业与互联网相关产业融合发展机遇18(六)、电镀设备国际合作前景广阔、人才培养市场大19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、电镀设备行业发展需突破创新瓶颈21七、电镀设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析22(一)、电镀设备企业盈利模式运作的关键221、”专业化能力“对电镀设备行业的重要性22(二)、怎样培养电镀设备行业的业务能力22八、电镀设备成功突围策略24(一)、寻找电镀设备行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、电镀设备行业精准定位与无声消费教育24(三)、从电镀设备行业硬文广告传播到深度合作24(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升电镀设备行业广告效果25(六)、 电镀设备行业渠道以多种形式传播25(七)、强调市场细分，深耕电镀设备产业26九、电镀设备行业企业差异化突破战略26(一)、电镀设备行业产品差异化获取“商机”26(二)、电镀设备行业市场分化赢得“商机”27(三)、以电镀设备行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用电镀设备行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以电镀设备行业渠道差异化“争取”商机28十、电镀设备行业风险控制解析29(一)、电镀设备行业系统风险分析29(二)、电镀设备业第二产业的经营风险29十一、未来电镀设备企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构30(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划312、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐32概述近年来，电镀设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电镀设备的应用场景。一方面，进一步提升电镀设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电镀设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电镀设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电镀设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电镀设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电镀设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电镀设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年电镀设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电镀设备产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电镀设备行业产品的竞争力，尽量缩小与电镀设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电镀设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电镀设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电镀设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电镀设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电镀设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电镀设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电镀设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电镀设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电镀设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电镀设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于电镀设备行业公司确定公司的竞争地位。二、电镀设备业发展模式分析(一)、电镀设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电镀设备企业的区域分布也不同。传统电镀设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电镀设备行业发展状况及市场分析(一)、中国电镀设备市场行业驱动因素分析电镀设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电镀设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电镀设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电镀设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电镀设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电镀设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电镀设备行业结构分析电镀设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电镀设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电镀设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电镀设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年电镀设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电镀设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电镀设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电镀设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电镀设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电镀设备行业需求持续火热,资本利好电镀设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电镀设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电镀设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电镀设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电镀设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电镀设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电镀设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电镀设备行业与高新技术对接，普及了电镀设备行业科技体验。二、电镀设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电镀设备行业市场规模分析2019年,中国电镀设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电镀设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电镀设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电镀设备行业特征分析通过对比电镀设备行业属性和核心服务模式,可将中国电镀设备行业分为四类。分别为创新型电镀设备、创投型电镀设备、媒体型电镀设备、产业型电镀设备和服务型电镀设备。此外,由于电镀设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电镀设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电镀设备行业中,因产业型电镀设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电镀设备行业探索的核心方向之一。(六)、 电镀设备行业相关政策体系不健全国内电镀设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电镀设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电镀设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电镀设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电镀设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电镀设备相应行业发展的内生动力。四、电镀设备企业战略目标电镀设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电镀设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电镀设备直销店、店铺。五、电镀设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电镀设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电镀设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电镀设备行业市场规模前景预测电镀设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电镀设备的应用需求也会增加。(二)、电镀设备进入大规模推广应用阶中国电镀设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的电镀设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电镀设备的时代已经到来。(三)、中国电镀设备行业的市场增长点据不完全统计，电镀设备行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个电镀设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电镀设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电镀设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电镀设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电镀设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电镀设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电镀设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 电镀设备电子商务将迅速发展。业界建立了电镀设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电镀设备质量和重要安全指标，实现电镀设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电镀设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电镀设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电镀设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是电镀设备行业与相关产业整合发展的案例，是电镀设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电镀设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电镀设备产业的发展。以前，电镀设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电镀设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电镀设备行业的发展中发挥巨大作用，并使电镀设备行业得以找到新的利润点。建立新的电镀设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电镀设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电镀设备相关专业电镀设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电镀设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电镀设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电镀设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电镀设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约电镀设备行业发展的重要因素。如何解决电镀设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的电镀设备。建立专业人才的电镀设备体系，建立满足市场需求的电镀设备专业，正确定位电镀设备专业人才，还需要建立电镀设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电镀设备专业人才的电镀设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电镀设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电镀设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电镀设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外电镀设备技术人才培训是快速建立中国电镀设备人才培训体系的重要途径。(七)、电镀设备行业发展需要突破创新瓶颈电镀设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电镀设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电镀设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、电镀设备产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 电镀设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，电镀设备产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国电镀设备行业市场规模前景预估电镀设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于电镀设备的应用需求也将越来越大。(二)、 电镀设备进入大面积推广应用阶段电镀设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的电镀设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，电镀设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国电镀设备行业市场增长点据不完全统计，电镀设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的电镀设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 电镀设备行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，电镀设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是电镀设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。电镀设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、电镀设备产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对电镀设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。电镀设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建电镀设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对电镀设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现电镀设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持电镀设备行业与互联网等产业融合发展,丰富电镀设备产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 电镀设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是电镀设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使电镀设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以电镀设备为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动电镀设备产业的发展,而之前, 电镀设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对电镀设备失去信心。而支持电镀设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动电镀设备产业的发展起到显著作用,将使电镀设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的电镀设备产业盈利模式和发展模式。(六)、电镀设备国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进电镀设备相关专业电镀设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽电镀设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高电镀设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的电镀设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是电镀设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制电镀设备产业发展的重要原因,如何解决电镀设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的电镀设备专业人才的电镀设备培养体系,建立适应市场需求的电镀设备专业科目,给电镀设备专业人才正确的培养导向,还需要建立电镀设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的电镀设备专业人才的电镀设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的电镀设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国电镀设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业电镀设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的电镀设备技术人才培养,是快速建立我国电镀设备人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前电镀设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。电镀设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国电镀设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体电镀设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了电镀设备整体业务的50%以上。电镀设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要电镀设备企业自发形成创新氛围,推动电镀设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、电镀设备行业发展需突破创新瓶颈电镀设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对电镀设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，电镀设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、电镀设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电镀设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电镀设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电镀设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电镀设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电镀设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电镀设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电镀设备行业的业务能力突出电镀设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电镀设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电镀设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电镀设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电镀设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电镀设备业发展的核心业务，以降低风险。电镀设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电镀设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电镀设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电镀设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电镀设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、电镀设备成功突围策略(一)、寻找电镀设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电镀设备行业精准定位与无声消费教育电镀设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电镀设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电镀设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电镀设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电镀设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电镀设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 电镀设备行业渠道以多种形式传播大型电镀设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电镀设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电镀设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电镀设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电镀设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、电镀设备行业企业差异化突破战略(一)、电镀设备行业产品差异化获取“商机”电镀设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电镀设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 电镀设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 电镀设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 电镀设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电镀设备行业市场分化赢得“商机”电镀设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电镀设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在电镀设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用电镀设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护电镀设备行业市场的一侧。(五)、以电镀设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别电镀设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、电镀设备行业风险控制解析(一)、电镀设备行业系统风险分析随着国内电镀设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一