2023年变频装置行业市场突围建议及需求分析报告.docx

变频装置行业市场突围建议及需求分析报告目录概述4一、2023-2028年变频装置企业市场突破具体策略5(一)、密切关注竞争对手的策略，提高变频装置产品在行业内的竞争力5(二)、使用变频装置行业市场渗透策略，不断开发新客户5(三)、实施变频装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系6(五)、实施线上线下融合，深化变频装置行业国内外市场拓展6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略6二、2023-2028年变频装置产业发展战略分析7(一)、树立变频装置行业“战略突围”理念7(二)、确定变频装置行业市场定位，产品定位和品牌定位81、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新力求突破111、基于消费升级的技术创新模型112、创新促进变频装置行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征153、学会利用互联网营销15三、变频装置行业发展状况及市场分析16(一)、中国变频装置市场行业驱动因素分析16(二)、变频装置行业结构分析16(三)、变频装置行业各因素（PEST）分析171、政策因素172、经济因素183、社会因素194、技术因素19(四)、变频装置行业市场规模分析19(五)、变频装置行业特征分析20(六)、 变频装置行业相关政策体系不健全20四、变频装置业发展模式分析21(一)、变频装置地域有明显差异21五、变频装置企业战略选择22(一)、变频装置行业SWOT分析22(二)、变频装置企业战略确定23(三)、变频装置行业PEST分析231、政策因素232、经济因素243、社会因素254、技术因素25六、变频装置行业竞争分析25(一)、变频装置行业国内外对比分析25(二)、中国变频装置行业品牌竞争格局分析26(三)、中国变频装置行业竞争强度分析271、中国变频装置行业现有企业的竞争272、中国变频装置行业上游议价能力分析273、中国变频装置行业下游议价能力分析284、中国变频装置行业新进入者威胁分析285、中国变频装置行业替代品威胁分析28七、2023-2028年变频装置业竞争格局展望28(一)、变频装置业经济周期分析28(二)、变频装置业的增长与波动分析29(三)、变频装置业市场成熟度分析29八、变频装置行业风险控制解析30(一)、变频装置行业系统风险分析30(二)、变频装置业第二产业的经营风险30九、变频装置行业未来发展机会31(一)、在变频装置行业中通过产品差异化获得商机31(二)、借助变频装置行业市场差异赢得商机32(三)、借助变频装置行业服务差异化抓住商机32(四)、借助变频装置行业客户差异化把握商机32(五)、借助变频装置行业渠道差异来寻求商机33十、变频装置成功突围策略33(一)、寻找变频装置行业准差异化消费者兴趣诉求点33(二)、变频装置行业精准定位与无声消费教育34(三)、从变频装置行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营销竞争激烈35(五)、电子商务提升变频装置行业广告效果35(六)、 变频装置行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分，深耕变频装置产业36十一、变频装置行业多元化趋势36(一)、宏观机制升级36(二)、服务模式多元化36(三)、新的价格战将不可避免37(四)、社会化特征增强37(五)、信息化实施力度加大37(六)、生态化建设进一步开放381、内生发展闭环,对外输出价值382、开放平台,共建生态38(七)、呈现集群化分布38(八)、各信息化厂商推动变频装置发展39(九)、政府采购政策加码40(十)、个性化定制受宠40(十一)、品牌不断强化40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“41(十三)、一体式服务为发展趋势41(十四)、政策手段的奖惩力度加大41概述近年来，变频装置行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了变频装置的应用场景。一方面，进一步提升变频装置产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，变频装置技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了变频装置应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，变频装置行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到变频装置公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年变频装置行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉变频装置行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年变频装置企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高变频装置产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高变频装置行业产品的竞争力，尽量缩小与变频装置行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用变频装置行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的变频装置行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施变频装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注变频装置行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从变频装置行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将变频装置行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化变频装置行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议变频装置行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。变频装置公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让变频装置企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于变频装置行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年变频装置产业发展战略分析(一)、树立变频装置行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。变频装置行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外变频装置行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破变频装置产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定变频装置行业市场定位，产品定位和品牌定位变频装置行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位变频装置行业的市场定位是指竞争对手现有变频装置产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如变频装置市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位变频装置行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 变频装置行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：变频装置行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。变频装置行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，变频装置行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是变频装置行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在变频装置行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，变频装置行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位变频装置行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。变频装置行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的变频装置行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。变频装置品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是变频装置品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，变频装置行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，变频装置创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，变频装置技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的变频装置技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进变频装置行业更高品质的发展变频装置行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统变频装置的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在变频装置新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于变频装置行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。变频装置行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但变频装置品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类变频装置，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的变频装置的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前变频装置市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，变频装置市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界变频装置知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的变频装置品牌和树立良好的变频装置品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动变频装置行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使变频装置品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是变频装置行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现变频装置品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销变频装置在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播变频装置品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、变频装置行业发展状况及市场分析(一)、中国变频装置市场行业驱动因素分析变频装置行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。变频装置行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 变频装置产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 变频装置技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利变频装置产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得变频装置行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、变频装置行业结构分析变频装置行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整变频装置产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、变频装置行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的变频装置行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年变频装置行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年变频装置行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出变频装置行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是变频装置行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对变频装置行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、变频装置行业需求持续火热,资本利好变频装置领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国变频装置行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为变频装置行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为变频装置行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统变频装置行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与变频装置行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为变频装置行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将变频装置行业与高新技术对接，普及了变频装置行业科技体验。二、变频装置行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、变频装置行业市场规模分析2019年,中国变频装置市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 变频装置市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国变频装置市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、变频装置行业特征分析通过对比变频装置行业属性和核心服务模式,可将中国变频装置行业分为四类。分别为创新型变频装置、创投型变频装置、媒体型变频装置、产业型变频装置和服务型变频装置。此外,由于变频装置行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 变频装置服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类变频装置行业中,因产业型变频装置多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为变频装置行业探索的核心方向之一。(六)、 变频装置行业相关政策体系不健全国内变频装置的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以变频装置行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。变频装置行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。变频装置行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于变频装置的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏变频装置相应行业发展的内生动力。四、变频装置业发展模式分析(一)、变频装置地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，变频装置企业的区域分布也不同。传统变频装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、变频装置企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、变频装置行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、变频装置企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、变频装置行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的变频装置产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，变频装置产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，变频装置行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，变频装置产业将有助于提高人民生活质量。2020年是变频装置行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对变频装置产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)变频装置行业需求持续火热，变频装置领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国变频装置产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为变频装置行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为变频装置行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统变频装置行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与变频装置相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为变频装置行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、变频装置、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现变频装置的普及 行业技术经验。(2)变频装置行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、变频装置行业竞争分析目前，我国变频装置领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大变频装置相关产业布局，针对不同应用场景推出了变频装置系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、变频装置行业国内外对比分析变频装置的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于变频装置这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外变频装置行业的探索方向和落地形式是不同的。国外变频装置更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内变频装置紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国变频装置行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，变频装置行业的品牌知名度是不同的。根据变频装置技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将变频装置技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据变频装置技术的供给维度分析，变频装置技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，变频装置行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国变频装置正面临转型升级的重要时期。 变频装置行业进入品牌竞争时代。 变频装置市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌变频装置企业的必经之路。(三)、中国变频装置行业竞争强度分析1、中国变频装置行业现有企业的竞争目前，变频装置行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国变频装置行业上游议价能力分析变频装置行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，变频装置行业在上游具有很强的议价能力。3、中国变频装置行业下游议价能力分析变频装置行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、变频装置、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，变频装置行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国变频装置行业新进入者威胁分析新进入者在为变频装置行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的变频装置市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，变频装置行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国变频装置行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、2023-2028年变频装置业竞争格局展望(一)、变频装置业经济周期分析变频装置市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，变频装置业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从变频装置业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从变频装置业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；变频装置行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、变频装置业的增长与波动分析目前，传统变频装置企业的生存状态相对缓慢。国内变频装置行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统变频装置行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际变频装置业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统变频装置企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统变频装置企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统变频装置行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、变频装置业市场成熟度分析目前，变频装置业市场已进入快速发展阶段。变频装置业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的变频装置行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的变频装置产业集群已初步形成，年均增长17%。变频装置业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国变频装置行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的变频装置行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：变频装置业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，变频装置业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、变频装置行业风险控制解析(一)、变频装置行业系统风险分析随着国内变频装置行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、变频装置业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与变频装置业务的协同效应。九、变频装置行业未来发展机会(一)、在变频装置行业中通过产品差异化获得商机变频装置行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相