2023年智能配电终端行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

智能配电终端行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年智能配电终端业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年智能配电终端业市场运行动态分析3(二)、现阶段智能配电终端业存在的问题4(三)、现阶段智能配电终端业存在的问题4(四)、规范智能配电终端业的发展6二、2023-2028年宏观政策背景下智能配电终端业发展现状7(一)、2022年智能配电终端业发展环境分析7(二)、国际形势对智能配电终端业发展的影响分析8(三)、智能配电终端业经济结构分析9三、2023-2028年智能配电终端企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能配电终端产品在行业内的竞争力10(二)、使用智能配电终端行业市场渗透策略，不断开发新客户11(三)、实施智能配电终端行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化智能配电终端行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、智能配电终端行业政策背景13(一)、政策将会持续利好智能配电终端行业发展13(二)、 智能配电终端行业政策体系日趋完善13(三)、智能配电终端行业一级市场火热,国内专利不断攀升14(四)、宏观经济背景下智能配电终端行业的定位14五、智能配电终端产业未来发展前景15(一)、我国智能配电终端行业市场规模前景预测15(二)、智能配电终端进入大规模推广应用阶15(三)、中国智能配电终端行业的市场增长点15(四)、细分智能配电终端产品将具有最大优势16(五)、智能配电终端行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、智能配电终端人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、智能配电终端行业发展需要突破创新瓶颈19六、关于“十四五”智能配电终端业发展战略规划的建议19(一)、智能配电终端业“十四五”战略规划简介191、智能配电终端业的社会化202、大规模的智能配电终端业20(二)、“十四五”期间智能配电终端业的市场应用方向20(三)、十四五”期间智能配电终端业的发展重点21七、智能配电终端行业存在的问题分析22(一)、基础工作薄弱22(二)、地方认识不足,激励作用有限22(三)、产业结构调整进展缓慢22(四)、技术相对落后23(五)、隐私安全问题23(六)、与用户的互动需不断增强24(七)、管理效率低24(八)、盈利点单一25(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性25(十)、法律风险26(十一)、供给不足,产业化程度较低26(十二)、人才问题26(十三)、产品质量问题27八、 智能配电终端产业投资分析27(一)、中国智能配电终端技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国智能配电终端行业投资风险28(四)、中国智能配电终端行业投资收益29九、智能配电终端行业企业差异化突破战略30(一)、智能配电终端行业产品差异化获取“商机”30(二)、智能配电终端行业市场分化赢得“商机”30(三)、以智能配电终端行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用智能配电终端行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以智能配电终端行业渠道差异化“争取”商机31十、智能配电终端行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动智能配电终端发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37前言智能配电终端行业的研究是该业务的基石。通过对智能配电终端行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解智能配电终端行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索智能配电终端业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年智能配电终端业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年智能配电终端业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能配电终端行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能配电终端业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能配电终端业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能配电终端行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能配电终端业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能配电终端业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能配电终端业存在的问题目前，我国智能配电终端行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能配电终端业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能配电终端业发展的主要特征。国内智能配电终端行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能配电终端行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能配电终端业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能配电终端业存在的问题近年来，虽然国内智能配电终端行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能配电终端行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能配电终端行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能配电终端业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能配电终端业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能配电终端业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能配电终端业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能配电终端业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能配电终端业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能配电终端业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能配电终端业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能配电终端行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能配电终端行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能配电终端业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能配电终端业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能配电终端业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能配电终端行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能配电终端业的标准化和发展。(四)、规范智能配电终端业的发展针对我国智能配电终端业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能配电终端业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能配电终端业市场形成强大动力。二、2023-2028年宏观政策背景下智能配电终端业发展现状(一)、2022年智能配电终端业发展环境分析智能配电终端业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能配电终端业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能配电终端行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能配电终端业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能配电终端业需求结构持续改善。(二)、国际形势对智能配电终端业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能配电终端业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能配电终端业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能配电终端业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能配电终端业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、智能配电终端业经济结构分析一是智能配电终端业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能配电终端行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持智能配电终端业。从产业结构来看，我国的智能配电终端业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能配电终端业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年智能配电终端企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能配电终端产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能配电终端行业产品的竞争力，尽量缩小与智能配电终端行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能配电终端行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能配电终端行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能配电终端行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能配电终端行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能配电终端行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能配电终端行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能配电终端行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能配电终端行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能配电终端公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能配电终端企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于智能配电终端行业公司确定公司的竞争地位。四、智能配电终端行业政策背景(一)、政策将会持续利好智能配电终端行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+智能配电终端，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信智能配电终端行业的前景广阔。(二)、 智能配电终端行业政策体系日趋完善近年来，国内智能配电终端产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与智能配电终端密切相关的三项政策文件，为智能配电终端的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关智能配电终端管理的文件，这些文件在智能配电终端行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对智能配电终端业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了智能配电终端发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展智能配电终端的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、智能配电终端行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，智能配电终端主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在智能配电终端领域的投资，国内智能配电终端技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的智能配电终端公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内智能配电终端市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下智能配电终端行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、智能配电终端产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能配电终端技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能配电终端的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能配电终端行业市场规模前景预测智能配电终端技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能配电终端的应用需求也会增加。(二)、智能配电终端进入大规模推广应用阶中国智能配电终端技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的智能配电终端已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能配电终端的时代已经到来。(三)、中国智能配电终端行业的市场增长点据不完全统计，智能配电终端行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个智能配电终端市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能配电终端行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能配电终端产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能配电终端管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能配电终端相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能配电终端行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能配电终端的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 智能配电终端电子商务将迅速发展。业界建立了智能配电终端质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能配电终端质量和重要安全指标，实现智能配电终端监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能配电终端产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能配电终端产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，智能配电终端产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是智能配电终端行业与相关产业整合发展的案例，是智能配电终端产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能配电终端行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能配电终端产业的发展。以前，智能配电终端利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能配电终端行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能配电终端行业的发展中发挥巨大作用，并使智能配电终端行业得以找到新的利润点。建立新的智能配电终端产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能配电终端人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能配电终端相关专业智能配电终端体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能配电终端专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能配电终端从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能配电终端团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能配电终端行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能配电终端行业发展的重要因素。如何解决智能配电终端专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能配电终端。建立专业人才的智能配电终端体系，建立满足市场需求的智能配电终端专业，正确定位智能配电终端专业人才，还需要建立智能配电终端专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能配电终端专业人才的智能配电终端体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能配电终端产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能配电终端技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能配电终端人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能配电终端技术人才培训是快速建立中国智能配电终端人才培训体系的重要途径。(七)、智能配电终端行业发展需要突破创新瓶颈智能配电终端的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能配电终端的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能配电终端需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”智能配电终端业发展战略规划的建议(一)、智能配电终端业“十四五”战略规划简介根据智能配电终端业发展“十四五”规划的部署，我国智能配电终端业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大智能配电终端行业企业的知名度。随着智能配电终端业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，智能配电终端业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、智能配电终端业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了智能配电终端业的社会化建设。目前，我国智能配电终端业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与智能配电终端行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破智能配电终端业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的智能配电终端业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了智能配电终端业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，智能配电终端业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的智能配电终端业从智能配电终端业的发展时期来看，智能配电终端业的市场发展程度决定了智能配电终端业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，智能配电终端业管理的社会化是其规模化的保障。随着智能配电终端业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，智能配电终端业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间智能配电终端业的市场应用方向“十四五”期间，我国智能配电终端业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国智能配电终端行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国智能配电终端行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的智能配电终端行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国智能配电终端业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内智能配电终端行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的智能配电终端企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内智能配电终端企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国智能配电终端行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领智能配电终端行业的市场。(三)、十四五”期间智能配电终端业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前智能配电终端市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内智能配电终端行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内智能配电终端企业要发展壮大，这就要求智能配电终端企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、智能配电终端行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱智能配电终端相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 智能配电终端管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对智能配电终端的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与智能配电终端的关系, 智能配电终端工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于智能配电终端的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对智能配电终端主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的智能配电终端行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内智能配电终端行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如智能配电终端设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解智能配电终端产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,智能配电终端行业个层面技术将会不断成熟,攻击智能配电终端产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴智能配电终端行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着智能配电终端行业技术的大量投产使用, 智能配电终端数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展智能配电终端行业服务领域和内容,促进智能配电终端行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。智能配电终端行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的智能配电终端行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了智能配电终端行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。智能配电终端行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的智能配电终端行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。智能配电终端行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到智能配电终端本质上是行业宏观服务汇聚,围绕智能配电终端行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的智能配电终端行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与智能配电终端行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致智能配电终端行业的建设难以持续。(十)、法律风险智能配电终端行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使智能配电终端行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国智能配电终端实现信息化过程中,既懂IT、又懂智能配电终端以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便智能配电终端有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是智能配电终端行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 智能配电终端行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、 智能配电终端产业投资分析(一)、中国智能配电终端技术投资趋势分析根据近年来我国智能配电终端技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年智能配电终端技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国智能配电终端技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入智能配电终端领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随智能配电终端技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国智能配电终端行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国智能配电终端技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕智能配电终端独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建智能配电终端产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动智能配电终端爆炸式发展。(三)、中国智能配电终端行业投资风险(1)服务更新速度慢智能配电终端服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高智能配电终端服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足智能配电终端信息化需求。(4)咨询与管理不够智能配电终端行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国智能配电终端行业投资收益从智能配电终端的投资收益来看,目前国内的智能配电终端开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在智能配电终端建设与经营管理相结合的经营模式、智能配电终端建设与经营管理相分离的经营模式。智能配电终端除产品本身之外,管理和服务才是智能配电终端项目最大的偏利点。在智能配电终端管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 智能配电终端服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 智能配电终端服务也包含了定制化服务等。综合分析智能配电终端行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据智能配电终端行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的智能配电终端产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、智能配电终端行业企业差异化突破战略(一)、智能配电终端行业产品差异化获取“商机”智能配电终端行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于智能配电终端行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 智能配电终端行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 智能配电终