2023年合成洗涤剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

合成洗涤剂行业分析报告及未合成洗涤剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告来五至十年行业发展报告 目录目录 前言.4 一、2023-2028 年合成洗涤剂业市场运行趋势及存在问题分析.4(一)、2023-2028 年合成洗涤剂业市场运行动态分析.4(二)、现阶段合成洗涤剂业存在的问题.5(三)、现阶段合成洗涤剂业存在的问题.5(四)、规范合成洗涤剂业的发展.7 二、合成洗涤剂行业发展状况及市场分析.7(一)、中国合成洗涤剂市场行业驱动因素分析.7(二)、合成洗涤剂行业结构分析.8(三)、合成洗涤剂行业各因素（PEST）分析.9 1、政策因素.9 2、经济因素.10 3、社会因素.10 4、技术因素.11(四)、合成洗涤剂行业市场规模分析.11(五)、合成洗涤剂行业特征分析.11(六)、合成洗涤剂行业相关政策体系不健全.12 三、合成洗涤剂业发展模式分析.13(一)、合成洗涤剂地域有明显差异.13 四、合成洗涤剂行业政策背景.13(一)、政策将会持续利好合成洗涤剂行业发展.13(二)、合成洗涤剂行业政策体系日趋完善.14(三)、合成洗涤剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升.14(四)、宏观经济背景下合成洗涤剂行业的定位.15 五、2023-2028 年合成洗涤剂行业企业市场突围战略分析.15(一)、在合成洗涤剂行业树立“战略突破”理念.15(二)、确定合成洗涤剂行业市场定位、产品定位和品牌定位.16 1、市场定位.16 2、产品定位.17 3、品牌定位.18(三)、创新寻求突破.19 1、基于消费升级的科技创新模式.19 2、创新推动合成洗涤剂行业更高质量发展.20 3、尝试业态创新和品牌创新.21 4、自主创新+品牌.21(四)、制定宣传计划.23 1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具.23 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.23 3、策略三：学会使用网络营销.23 六、合成洗涤剂业的外部环境及发展趋势分析.24(一)、国际政治经济发展对合成洗涤剂业的影响.24(二)、国内政治经济发展对合成洗涤剂业的影响.24(三)、国内突出经济问题对合成洗涤剂业的影响.25 七、合成洗涤剂行业企业转型思考（2023-2028）.25(一)、合成洗涤剂业的内生延伸选择与定位.26(二)、合成洗涤剂跨行业转型延伸.26(三)、合成洗涤剂企业资本计划分析.26(四)、合成洗涤剂业的融资问题.27(五)、加强合成洗涤剂行业人才引进，优化人才结构.27 八、关于未来 5-10 年合成洗涤剂业发展机遇与挑战的建议.28(一)、2023-2028 年合成洗涤剂业发展趋势展望.28(二)、2023-2028 年合成洗涤剂业宏观政策指导的机遇.28(三)、2023-2028 年合成洗涤剂业产业结构调整的机遇.29(四)、2023-2028 年合成洗涤剂业面临的挑战与对策.29 九、合成洗涤剂行业多元化趋势.30(一)、宏观机制升级.30(二)、服务模式多元化.30(三)、新的价格战将不可避免.30(四)、社会化特征增强.31(五)、信息化实施力度加大.31(六)、生态化建设进一步开放.31 1、内生发展闭环,对外输出价值.31 2、开放平台,共建生态.32(七)、呈现集群化分布.32(八)、各信息化厂商推动合成洗涤剂发展.33(九)、政府采购政策加码.33(十)、个性化定制受宠.34(十一)、品牌不断强化.34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.34(十三)、一体式服务为发展趋势.35(十四)、政策手段的奖惩力度加大.35 十、合成洗涤剂行业风险控制解析.36(一)、合成洗涤剂行业系统风险分析.36(二)、合成洗涤剂业第二产业的经营风险.36 前言 中国的合成洗涤剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，合成洗涤剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出合成洗涤剂行业真正有价值的信息，并结合当前合成洗涤剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028 年合成洗涤剂业市场运行趋势及存在问题分析(一一)、20232023-20282028 年合成洗涤剂业市场运行动态分析年合成洗涤剂业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期合成洗涤剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定合成洗涤剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定 CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制合成洗涤剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制合成洗涤剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了合成洗涤剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对合成洗涤剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二二)、现阶段合成洗涤剂业存在的问题、现阶段合成洗涤剂业存在的问题 目前，我国合成洗涤剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009 年，合成洗涤剂业的利润率约为 3%。资源整合将是未来合成洗涤剂业发展的主要特征。国内合成洗涤剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国合成洗涤剂行业中的市场份额不足 10%，产业集中度较低。这主要是因为合成洗涤剂业的进入门槛不高，区域性很强。(三三)、现阶段合成洗涤剂业存在的、现阶段合成洗涤剂业存在的问题问题 近年来，虽然国内合成洗涤剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但合成洗涤剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，合成洗涤剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然合成洗涤剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对合成洗涤剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。合成洗涤剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，合成洗涤剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使合成洗涤剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内合成洗涤剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，合成洗涤剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动合成洗涤剂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的合成洗涤剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要合成洗涤剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的合成洗涤剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范合成洗涤剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，合成洗涤剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了合成洗涤剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究合成洗涤剂业的标准化和发展。(四四)、规范合成洗涤剂业的发展、规范合成洗涤剂业的发展 针对我国合成洗涤剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个合成洗涤剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定合成洗涤剂业市场形成强大动力。二、合成洗涤剂行业发展状况及市场分析(一一)、中国合成洗涤剂市场行业驱动因素分析、中国合成洗涤剂市场行业驱动因素分析 合成洗涤剂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。合成洗涤剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：合成洗涤剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：合成洗涤剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利合成洗涤剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得合成洗涤剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二二)、合成洗涤剂行业结构分析、合成洗涤剂行业结构分析 合成洗涤剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整合成洗涤剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三三)、合成洗涤剂行业各因素（、合成洗涤剂行业各因素（PESTPEST）分析）分析 1、政策因素 一、由中央国务院印发的合成洗涤剂行业发展”十三五”规划,明确要求到 2022 年合成洗涤剂行业将有 30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022 年合成洗涤剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出合成洗涤剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022 年是合成洗涤剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对合成洗涤剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素 一、合成洗涤剂行业需求持续火热,资本利好合成洗涤剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止 2022 年我国 GDP 和城乡居民人均收入相较 2019 年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国合成洗涤剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为合成洗涤剂行业提供源源不断的发展动力。四、2020 年居民人均可支配收入 31228 元,同比实际增长 5.5%,居民消费水平的提高也为为合成洗涤剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素 一、传统合成洗涤剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与合成洗涤剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90 后、00 后等新生代人群,逐步成为合成洗涤剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G 等逐步从一线城市过渡到 2、3、4 线城市,将合成洗涤剂行业与高新技术对接，普及了合成洗涤剂行业科技体验。二、合成洗涤剂行业引入 ERP、OA、EAP 等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四四)、合成洗涤剂行业市场规模分析、合成洗涤剂行业市场规模分析 2019 年,中国合成洗涤剂市场零售规模为 655 亿元,同比增长6.8%；2020 年,合成洗涤剂市场零售规模达到 702 亿元,同比增长17.1%。预计,2022 年我国合成洗涤剂市场零售规模将达到 723 亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为 11.26%,2025 年将达到1108 亿元。(五五)、合成洗涤剂行业特征分析、合成洗涤剂行业特征分析 通过对比合成洗涤剂行业属性和核心服务模式,可将中国合成洗涤剂行业分为四类。分别为创新型合成洗涤剂、创投型合成洗涤剂、媒体型合成洗涤剂、产业型合成洗涤剂和服务型合成洗涤剂。此外,由于合成洗涤剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,合成洗涤剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类合成洗涤剂行业中,因产业型合成洗涤剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为合成洗涤剂行业探索的核心方向之一。(六六)、合成洗涤剂行业相关政策体系不健全合成洗涤剂行业相关政策体系不健全 国内合成洗涤剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以合成洗涤剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。合成洗涤剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。合成洗涤剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于合成洗涤剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏合成洗涤剂相应行业发展的内生动力。三、合成洗涤剂业发展模式分析(一一)、合成洗涤剂地域有明显差异、合成洗涤剂地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，合成洗涤剂企业的区域分布也不同。传统合成洗涤剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、合成洗涤剂行业政策背景(一一)、政策将会持续利好合成洗涤剂行业发展、政策将会持续利好合成洗涤剂行业发展 政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+合成洗涤剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信合成洗涤剂行业的前景广阔。(二二)、合成洗涤剂行业政策体系日趋完善合成洗涤剂行业政策体系日趋完善 近年来，国内合成洗涤剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019 年，国务院相继发布了与合成洗涤剂密切相关的三项政策文件，为合成洗涤剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关合成洗涤剂管理的文件，这些文件在合成洗涤剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对合成洗涤剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于 2019 年发布了合成洗涤剂发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展合成洗涤剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三三)、合成洗涤剂行业一级市场火热、合成洗涤剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升国内专利不断攀升 在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，合成洗涤剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在合成洗涤剂领域的投资，国内合成洗涤剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007 年的新专利仍然少于 100 个。它在 2015 年迎来了爆炸式增长，2015 年的新专利数量已达到 1,398 个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的合成洗涤剂公共专利已达到4,000 多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内合成洗涤剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四四)、宏观经济背景下合成洗涤剂行业的定位、宏观经济背景下合成洗涤剂行业的定位 在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异 五、2023-2028 年合成洗涤剂行业企业市场突围战略分析(一一)、在合成洗涤剂行业树立、在合成洗涤剂行业树立“战略突破战略突破”理念理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。合成洗涤剂行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对合成洗涤剂行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破合成洗涤剂产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二二)、确定合成洗、确定合成洗涤剂行业市场定位、产品定位和品牌定位涤剂行业市场定位、产品定位和品牌定位 合成洗涤剂行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位 合成洗涤剂行业市场定位是指竞争对手现有合成洗涤剂产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位 合成洗涤剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。合成洗涤剂行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：合成洗涤剂行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。合成洗涤剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是合成洗涤剂行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是合成洗涤剂行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。合成洗涤剂行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上合成洗涤剂行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B 公司的产品服务于高收入消费者，而 A 公司的产品定位于服务低收入者；B 公司的其中一款产品表现突出，而 A 公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，合成洗涤剂行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位 合成洗涤剂行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。合成洗涤剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的合成洗涤剂行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。合成洗涤剂品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三三)、创新寻求突破、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。合成洗涤剂行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式 90 后甚至 00 后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。合成洗涤剂品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动合成洗涤剂行业更高质量发展 合成洗涤剂产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国合成洗涤剂行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与合成洗涤剂行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，合成洗涤剂商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小合成洗涤剂企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场 90%以上的中小合成洗涤剂企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国合成洗涤剂行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新 对于合成洗涤剂行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌 XX 拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于 2017 年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至 2.0 版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国合成洗涤剂企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造 2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励合成洗涤剂企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升合成洗涤剂企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。合成洗涤剂行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球 80%的市场被 20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国合成洗涤剂规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国合成洗涤剂发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包 LV 与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四四)、制定宣传计划、制定宣传计划 1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动合成洗涤剂行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是合成洗涤剂行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到 58 同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是 PC 互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、合成洗涤剂业的外部环境及发展趋势分析(一一)、国际政治经济发展对合成洗涤剂业的影响、国际政治经济发展对合成洗涤剂业的影响 近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，合成洗涤剂业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二二)、国内政治经济发展对合成洗涤剂业的影响、国内政治经济发展对合成洗涤剂业的影响 目前，与合成洗涤剂业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.合成洗涤剂行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于合成洗涤剂业的稳定发展。(三三)、国内突出经济问题对合成洗涤剂业的影响、国内突出经济问题对合成洗涤剂业的影响 与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，合成洗涤剂行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对合成洗涤剂业产生积极影响的根本保证。七、合 成 洗 涤 剂 行 业 企 业 转 型 思 考（2023-2028）通过前面对合成洗涤剂业内外部环境的分析和 SWOT 分析，得出合成洗涤剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现合成洗涤剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一一)、合成洗涤剂业的内生延伸、合成洗涤剂业的内生延伸选择与定位选择与定位 目前，合成洗涤剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于合成洗涤剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。合成洗涤剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：合成洗涤剂行业细分市场全覆盖 合成洗涤剂业务的区域扩张 综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二二)、合成洗涤剂跨行业转型延伸、合成洗涤剂跨行业转型延伸 如今，合成洗涤剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是合成洗涤剂企业转型发展的可行方向之一。同时，合成洗涤剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三三)、合成洗涤剂企业资本计划分析、合成洗涤剂企业资本计划分析 近年来，合成洗涤剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中合成洗涤剂企业战略目标的重要手段。对于大多数合成洗涤剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与合成洗涤剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，合成洗涤剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四四)、合成洗涤剂业的融资问题、合成洗涤剂业的融资问题 新时期，合成洗涤剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，合成洗涤剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。合成洗涤剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五五)、加强合成洗涤剂行业人才引进，优化人才结构、加强合成洗涤剂行业人才引进，优化人才结构 目前，合成洗涤剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的合成洗涤剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强合成洗涤剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向合成洗涤剂行业的上游延伸。八、关于未来 5-10 年合成洗涤剂业发展机遇与挑战的建议(一一)、20232023-20282028 年合成洗涤剂业发展趋势展望年合成洗涤剂业发展趋势展望 “十四五”期间，我国合成洗涤剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为合成洗涤剂业的新发展趋势，合成洗涤剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进合成洗涤剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二二)、20232023-20282028 年合成洗涤剂业宏观政策指导的机遇年合成洗涤剂业宏观政策指导的机遇 一是建立健全合成洗涤剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家合成洗涤剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究合成洗涤剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的合成洗涤剂业。(三三)、20232023-20282028 年合成洗涤剂业产业结构调整的机遇年合成洗涤剂业产业结构调整的机遇 二是大力推动合成洗涤剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统合成洗涤剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。合成洗涤剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动合成洗涤剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在合成洗涤剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化合成洗涤剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动合成洗涤剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四四)、20232023-20282028 年合成洗涤剂业面临的挑战与对策年合成洗涤剂业面临的挑战与对策 二是大力推动合成洗涤剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统合成洗涤剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。合成洗涤剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动合成洗涤剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在合成洗涤剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化合成洗涤剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动合成洗涤剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、合成洗涤剂行业多元化趋势(一一)、宏观机制升级、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重合成洗涤剂事业,转为侧向合成洗涤剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引