2023年居家鞋行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

居家鞋行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、2023-2028年宏观政策背景下居家鞋业发展现状3(一)、2022年居家鞋业发展环境分析3(二)、国际形势对居家鞋业发展的影响分析4(三)、居家鞋业经济结构分析5二、2023-2028年居家鞋企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高居家鞋产品在行业内的竞争力6(二)、使用居家鞋行业市场渗透策略，不断开发新客户7(三)、实施居家鞋行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合，深化居家鞋行业国内外市场拓展8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略8三、居家鞋行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、居家鞋行业当下面临的机会和挑战9(二)、居家鞋行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合居家鞋行业的技术服务10(四)、迅速转变居家鞋企业的增长动力10四、居家鞋行业政策背景11(一)、政策将会持续利好居家鞋行业发展11(二)、 居家鞋行业政策体系日趋完善11(三)、居家鞋行业一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观经济背景下居家鞋行业的定位12五、2023-2028年居家鞋行业企业市场突围战略分析13(一)、在居家鞋行业树立“战略突破”理念13(二)、确定居家鞋行业市场定位、产品定位和品牌定位141、市场定位142、产品定位143、品牌定位16(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式172、创新推动居家鞋行业更高质量发展173、尝试业态创新和品牌创新184、自主创新+品牌19(四)、制定宣传计划201、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具202、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三：学会使用网络营销21六、2023-2028年居家鞋业竞争格局展望21(一)、居家鞋业经济周期分析21(二)、居家鞋业的增长与波动分析22(三)、居家鞋业市场成熟度分析22七、关于“十四五”居家鞋业发展战略规划的建议23(一)、居家鞋业“十四五”战略规划简介231、居家鞋业的社会化242、大规模的居家鞋业24(二)、“十四五”期间居家鞋业的市场应用方向24(三)、十四五”期间居家鞋业的发展重点25八、居家鞋行业未来发展机会26(一)、在居家鞋行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助居家鞋行业市场差异赢得商机26(三)、借助居家鞋行业服务差异化抓住商机27(四)、借助居家鞋行业客户差异化把握商机27(五)、借助居家鞋行业渠道差异来寻求商机27九、未来居家鞋企业发展的战略保障措施28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构28(二)、加强人才培养和引进291、制定总体人才引进计划292、渠道人才引进303、内部员工竞聘30(三)、加速信息化建设步伐30十、“疫情”对居家鞋业可持续发展目标的影响及对策31(一)、国内有关政府机构对居家鞋业的建议31(二)、关于居家鞋产业上下游产业合作的建议32(三)、突破居家鞋企业疫情的策略32申明中国的居家鞋业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，居家鞋业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出居家鞋行业真正有价值的信息，并结合当前居家鞋行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下居家鞋业发展现状(一)、2022年居家鞋业发展环境分析居家鞋业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，居家鞋业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为居家鞋行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，居家鞋业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，居家鞋业需求结构持续改善。(二)、国际形势对居家鞋业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致居家鞋业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，居家鞋业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球居家鞋业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来居家鞋业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、居家鞋业经济结构分析一是居家鞋业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，居家鞋行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持居家鞋业。从产业结构来看，我国的居家鞋业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对居家鞋业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年居家鞋企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高居家鞋产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高居家鞋行业产品的竞争力，尽量缩小与居家鞋行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用居家鞋行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的居家鞋行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施居家鞋行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注居家鞋行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从居家鞋行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将居家鞋行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化居家鞋行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议居家鞋行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。居家鞋公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让居家鞋企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于居家鞋行业公司确定公司的竞争地位。三、居家鞋行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、居家鞋行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内居家鞋企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在居家鞋行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得居家鞋行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内居家鞋市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，居家鞋行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。居家鞋行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由居家鞋行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、居家鞋行业经营理念快速转变的意义一个成功的居家鞋业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在居家鞋行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合居家鞋行业的技术服务转变经营理念是走居家鞋业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接居家鞋行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变居家鞋企业的增长动力居家鞋企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是居家鞋企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。居家鞋企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着居家鞋行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型居家鞋企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、居家鞋行业政策背景(一)、政策将会持续利好居家鞋行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+居家鞋，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信居家鞋行业的前景广阔。(二)、 居家鞋行业政策体系日趋完善近年来，国内居家鞋产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与居家鞋密切相关的三项政策文件，为居家鞋的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关居家鞋管理的文件，这些文件在居家鞋行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对居家鞋业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了居家鞋发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展居家鞋的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、居家鞋行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，居家鞋主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在居家鞋领域的投资，国内居家鞋技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的居家鞋公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内居家鞋市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下居家鞋行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年居家鞋行业企业市场突围战略分析(一)、在居家鞋行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 居家鞋行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对居家鞋行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破居家鞋产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定居家鞋行业市场定位、产品定位和品牌定位居家鞋行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位居家鞋行业市场定位是指竞争对手现有居家鞋产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位居家鞋行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 居家鞋行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：居家鞋行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。居家鞋行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是居家鞋行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是居家鞋行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 居家鞋行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上居家鞋行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，居家鞋行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位居家鞋行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。居家鞋行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的居家鞋行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。居家鞋品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 居家鞋行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。居家鞋品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动居家鞋行业更高质量发展居家鞋产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国居家鞋行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与居家鞋行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，居家鞋商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小居家鞋企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小居家鞋企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国居家鞋行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于居家鞋行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国居家鞋企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励居家鞋企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升居家鞋企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。居家鞋行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国居家鞋规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国居家鞋发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动居家鞋行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是居家鞋行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、2023-2028年居家鞋业竞争格局展望(一)、居家鞋业经济周期分析居家鞋市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，居家鞋业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从居家鞋业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从居家鞋业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；居家鞋行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、居家鞋业的增长与波动分析目前，传统居家鞋企业的生存状态相对缓慢。国内居家鞋行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统居家鞋行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际居家鞋业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统居家鞋企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统居家鞋企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统居家鞋行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、居家鞋业市场成熟度分析目前，居家鞋业市场已进入快速发展阶段。居家鞋业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的居家鞋行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的居家鞋产业集群已初步形成，年均增长17%。居家鞋业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国居家鞋行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的居家鞋行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：居家鞋业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，居家鞋业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”居家鞋业发展战略规划的建议(一)、居家鞋业“十四五”战略规划简介根据居家鞋业发展“十四五”规划的部署，我国居家鞋业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大居家鞋行业企业的知名度。随着居家鞋业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，居家鞋业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、居家鞋业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了居家鞋业的社会化建设。目前，我国居家鞋业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与居家鞋行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破居家鞋业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的居家鞋业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了居家鞋业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，居家鞋业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的居家鞋业从居家鞋业的发展时期来看，居家鞋业的市场发展程度决定了居家鞋业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，居家鞋业管理的社会化是其规模化的保障。随着居家鞋业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，居家鞋业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间居家鞋业的市场应用方向“十四五”期间，我国居家鞋业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国居家鞋行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国居家鞋行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的居家鞋行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国居家鞋业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内居家鞋行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的居家鞋企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内居家鞋企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国居家鞋行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领居家鞋行业的市场。(三)、十四五”期间居家鞋业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前居家鞋市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内居家鞋行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内居家鞋企业要发展壮大，这就要求居家鞋企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、居家鞋行业未来发展机会(一)、在居家鞋行业中通过产品差异化获得商机居家鞋行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。居家鞋企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的居家鞋产品差异可以进一步细分为：(1) 居家鞋行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 居家鞋行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 居家鞋行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助居家鞋行业市场差异赢得商机居家鞋行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助居家鞋行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在居家鞋行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助居家鞋行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护居家鞋的行业市场。(五)、借助居家鞋行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识居家鞋行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终居家鞋客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、未来居家鞋企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，居家鞋的应用将成为未来的新趋势。对于居家鞋公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口居家鞋业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的居家鞋国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进居家鞋公司制定了与居家鞋行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划居家鞋公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免居家鞋人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，居家鞋专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响居家鞋公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘居家鞋人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。居家鞋公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行居家鞋专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立居家鞋人才引进机制的同时，居家鞋人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司居家鞋培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好