2023年半导体贸易行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

半导体贸易行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录概述3一、半导体贸易企业战略目标4二、2023-2028年半导体贸易产业发展战略分析4(一)、树立半导体贸易行业“战略突围”理念4(二)、确定半导体贸易行业市场定位，产品定位和品牌定位41、市场定位52、产品定位53、品牌定位7(三)、创新力求突破81、基于消费升级的技术创新模型82、创新促进半导体贸易行业更高品质的发展93、尝试格式创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传方案121、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器122、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征123、学会利用互联网营销12三、半导体贸易行业财务状况分析13(一)、半导体贸易行业近三年财务数据及指标分析13(二)、现金流对半导体贸易业的影响15四、半导体贸易产业未来发展前景15(一)、我国半导体贸易行业市场规模前景预测15(二)、半导体贸易进入大规模推广应用阶16(三)、中国半导体贸易行业的市场增长点16(四)、细分半导体贸易产品将具有最大优势17(五)、半导体贸易行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、半导体贸易人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、半导体贸易行业发展需要突破创新瓶颈19五、半导体贸易企业战略选择20(一)、半导体贸易行业SWOT分析20(二)、半导体贸易企业战略确定21(三)、半导体贸易行业PEST分析211、政策因素212、经济因素223、社会因素234、技术因素23六、半导体贸易产业发展前景23(一)、中国半导体贸易行业市场规模前景预估24(二)、 半导体贸易进入大面积推广应用阶段24(三)、中国半导体贸易行业市场增长点24(四)、 半导体贸易行业细分化产品将会最具优势25(五)、半导体贸易产业与互联网相关产业融合发展机遇25(六)、半导体贸易国际合作前景广阔、人才培养市场大26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力28(九)、半导体贸易行业发展需突破创新瓶颈28七、半导体贸易行业企业转型思考（2023-2028）29(一)、半导体贸易业的内生延伸选择与定位29(二)、半导体贸易跨行业转型延伸30(三)、半导体贸易企业资本计划分析30(四)、半导体贸易业的融资问题30(五)、加强半导体贸易行业人才引进，优化人才结构31八、 半导体贸易产业投资分析31(一)、中国半导体贸易技术投资趋势分析31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国半导体贸易行业投资风险32(四)、中国半导体贸易行业投资收益33九、关于未来5-10年半导体贸易业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年半导体贸易业发展趋势展望34(二)、2023-2028年半导体贸易业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年半导体贸易业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年半导体贸易业面临的挑战与对策35概述近年来，半导体贸易行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了半导体贸易的应用场景。一方面，进一步提升半导体贸易产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，半导体贸易技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了半导体贸易应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，半导体贸易行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到半导体贸易公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年半导体贸易行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉半导体贸易行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、半导体贸易企业战略目标半导体贸易公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有半导体贸易品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设半导体贸易直销店、店铺。二、2023-2028年半导体贸易产业发展战略分析(一)、树立半导体贸易行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。半导体贸易行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外半导体贸易行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破半导体贸易产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定半导体贸易行业市场定位，产品定位和品牌定位半导体贸易行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位半导体贸易行业的市场定位是指竞争对手现有半导体贸易产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如半导体贸易市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位半导体贸易行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 半导体贸易行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：半导体贸易行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。半导体贸易行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，半导体贸易行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是半导体贸易行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在半导体贸易行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，半导体贸易行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位半导体贸易行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。半导体贸易行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的半导体贸易行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。半导体贸易品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是半导体贸易品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，半导体贸易行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，半导体贸易创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，半导体贸易技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的半导体贸易技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进半导体贸易行业更高品质的发展半导体贸易行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统半导体贸易的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在半导体贸易新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于半导体贸易行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。半导体贸易行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但半导体贸易品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类半导体贸易，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的半导体贸易的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前半导体贸易市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，半导体贸易市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界半导体贸易知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的半导体贸易品牌和树立良好的半导体贸易品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动半导体贸易行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使半导体贸易品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是半导体贸易行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现半导体贸易品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销半导体贸易在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播半导体贸易品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、半导体贸易行业财务状况分析(一)、半导体贸易行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年半导体贸易行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，半导体贸易公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底半导体贸易行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18半导体贸易企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28半导体贸易业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与半导体贸易业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因半导体贸易投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对半导体贸易业的影响从现金流的角度，我们可以分析医半导体贸易行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着半导体贸易行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对半导体贸易行业的发展和生存产生重大影响。四、半导体贸易产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。半导体贸易技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，半导体贸易的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国半导体贸易行业市场规模前景预测半导体贸易技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对半导体贸易的应用需求也会增加。(二)、半导体贸易进入大规模推广应用阶中国半导体贸易技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的半导体贸易已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用半导体贸易的时代已经到来。(三)、中国半导体贸易行业的市场增长点据不完全统计，半导体贸易行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个半导体贸易市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的半导体贸易行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分半导体贸易产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括半导体贸易管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与半导体贸易相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、半导体贸易行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对半导体贸易的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 半导体贸易电子商务将迅速发展。业界建立了半导体贸易质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测半导体贸易质量和重要安全指标，实现半导体贸易监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持半导体贸易产业与互联网等产业的融合与发展，丰富半导体贸易产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，半导体贸易产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是半导体贸易行业与相关产业整合发展的案例，是半导体贸易产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生半导体贸易行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进半导体贸易产业的发展。以前，半导体贸易利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持半导体贸易行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进半导体贸易行业的发展中发挥巨大作用，并使半导体贸易行业得以找到新的利润点。建立新的半导体贸易产业发展盈利模式和发展模式。(六)、半导体贸易人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进半导体贸易相关专业半导体贸易体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大半导体贸易专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区半导体贸易从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的半导体贸易团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是半导体贸易行业发展的基础。目前，人才已成为制约半导体贸易行业发展的重要因素。如何解决半导体贸易专业人士的问题，不仅需要改进高校的半导体贸易。建立专业人才的半导体贸易体系，建立满足市场需求的半导体贸易专业，正确定位半导体贸易专业人才，还需要建立半导体贸易专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的半导体贸易专业人才的半导体贸易体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际半导体贸易产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的半导体贸易技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的半导体贸易人才培训体系合作，并初步打算引进国外半导体贸易技术人才培训是快速建立中国半导体贸易人才培训体系的重要途径。(七)、半导体贸易行业发展需要突破创新瓶颈半导体贸易的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对半导体贸易的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，半导体贸易需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、半导体贸易企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、半导体贸易行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、半导体贸易企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、半导体贸易行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的半导体贸易产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，半导体贸易产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，半导体贸易行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，半导体贸易产业将有助于提高人民生活质量。2020年是半导体贸易行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对半导体贸易产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)半导体贸易行业需求持续火热，半导体贸易领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国半导体贸易产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为半导体贸易行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为半导体贸易行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统半导体贸易行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与半导体贸易相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为半导体贸易行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、半导体贸易、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现半导体贸易的普及 行业技术经验。(2)半导体贸易行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、半导体贸易产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 半导体贸易产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，半导体贸易产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国半导体贸易行业市场规模前景预估半导体贸易产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于半导体贸易的应用需求也将越来越大。(二)、 半导体贸易进入大面积推广应用阶段半导体贸易技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的半导体贸易产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，半导体贸易产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国半导体贸易行业市场增长点据不完全统计，半导体贸易行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的半导体贸易行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 半导体贸易行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，半导体贸易各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是半导体贸易相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。半导体贸易产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、半导体贸易产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对半导体贸易行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。半导体贸易相关电商也会随之迅速发展。行业创建半导体贸易质量安全大数据和互联网监管技术平台,对半导体贸易质量及重要安全性指标实时有效监控,实现半导体贸易监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持半导体贸易行业与互联网等产业融合发展,丰富半导体贸易产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 半导体贸易相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是半导体贸易相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使半导体贸易产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以半导体贸易为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动半导体贸易产业的发展,而之前, 半导体贸易一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对半导体贸易失去信心。而支持半导体贸易产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动半导体贸易产业的发展起到显著作用,将使半导体贸易产业找到新的突破点、盈利点,建立新的半导体贸易产业盈利模式和发展模式。(六)、半导体贸易国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进半导体贸易相关专业半导体贸易人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽半导体贸易相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高半导体贸易从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的半导体贸易队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是半导体贸易产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制半导体贸易产业发展的重要原因,如何解决半导体贸易专业人才的难题,不仅需要完善高校的半导体贸易专业人才的半导体贸易培养体系,建立适应市场需求的半导体贸易专业科目,给半导体贸易专业人才正确的培养导向,还需要建立半导体贸易专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的半导体贸易专业人才的半导体贸易培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的半导体贸易产业人才培养课程和实践体系,目前中国半导体贸易技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业半导体贸易人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的半导体贸易技术人才培养,是快速建立我国半导体贸易人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前半导体贸易行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。半导体贸易行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国半导体贸易产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体半导体贸易的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了半导体贸易整体业务的50%以上。半导体贸易产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要半导体贸易企业自发形成创新氛围,推动半导体贸易产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、半导体贸易行业发展需突破创新瓶颈半导体贸易发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对半导体贸易的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，半导体贸易需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、半导体贸易行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对半导体贸易业内外部环境的分析和SWOT分析，得出半导体贸易业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现半导体贸易业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、半导体贸易业的内生延伸选择与定位目前，半导体贸易业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于半导体贸易行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。半导体贸易企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延