2023年纯碱行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

纯碱行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、纯碱行业发展状况及市场分析3(一)、中国纯碱市场行业驱动因素分析3(二)、纯碱行业结构分析4(三)、纯碱行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、纯碱行业市场规模分析7(五)、纯碱行业特征分析7(六)、 纯碱行业相关政策体系不健全8二、纯碱行业政策背景8(一)、政策将会持续利好纯碱行业发展8(二)、 纯碱行业政策体系日趋完善9(三)、纯碱行业一级市场火热,国内专利不断攀升9(四)、宏观经济背景下纯碱行业的定位10三、2023-2028年纯碱业市场运行趋势及存在问题分析10(一)、2023-2028年纯碱业市场运行动态分析10(二)、现阶段纯碱业存在的问题11(三)、现阶段纯碱业存在的问题11(四)、规范纯碱业的发展13四、2023-2028年纯碱行业企业市场突围战略分析14(一)、在纯碱行业树立“战略突破”理念14(二)、确定纯碱行业市场定位、产品定位和品牌定位141、市场定位142、产品定位153、品牌定位16(三)、创新寻求突破171、基于消费升级的科技创新模式172、创新推动纯碱行业更高质量发展183、尝试业态创新和品牌创新194、自主创新+品牌19(四)、制定宣传计划211、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具212、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色213、策略三：学会使用网络营销21五、纯碱行业财务状况分析22(一)、纯碱行业近三年财务数据及指标分析22(二)、现金流对纯碱业的影响24六、宏观经济对纯碱行业的影响24(一)、纯碱行业线性决策机制分析25(二)、纯碱行业竞争与行业壁垒分析26(三)、纯碱行业库存管理波动分析26七、纯碱行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析27(一)、纯碱企业盈利模式运作的关键271、”专业化能力“对纯碱行业的重要性27(二)、怎样培养纯碱行业的业务能力27八、纯碱成功突围策略29(一)、寻找纯碱行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、纯碱行业精准定位与无声消费教育29(三)、从纯碱行业硬文广告传播到深度合作29(四)、公益营销竞争激烈30(五)、电子商务提升纯碱行业广告效果30(六)、 纯碱行业渠道以多种形式传播30(七)、强调市场细分，深耕纯碱产业31九、 纯碱产业投资分析31(一)、中国纯碱技术投资趋势分析31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国纯碱行业投资风险32(四)、中国纯碱行业投资收益33绪论本文主要分析了纯碱行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉纯碱行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对纯碱行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测纯碱行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、纯碱行业发展状况及市场分析(一)、中国纯碱市场行业驱动因素分析纯碱行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。纯碱行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 纯碱产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 纯碱技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利纯碱产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得纯碱行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、纯碱行业结构分析纯碱行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整纯碱产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、纯碱行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的纯碱行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年纯碱行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年纯碱行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出纯碱行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是纯碱行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对纯碱行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、纯碱行业需求持续火热,资本利好纯碱领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国纯碱行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为纯碱行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为纯碱行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统纯碱行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与纯碱行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为纯碱行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将纯碱行业与高新技术对接，普及了纯碱行业科技体验。二、纯碱行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、纯碱行业市场规模分析2019年,中国纯碱市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 纯碱市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国纯碱市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、纯碱行业特征分析通过对比纯碱行业属性和核心服务模式,可将中国纯碱行业分为四类。分别为创新型纯碱、创投型纯碱、媒体型纯碱、产业型纯碱和服务型纯碱。此外,由于纯碱行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 纯碱服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类纯碱行业中,因产业型纯碱多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为纯碱行业探索的核心方向之一。(六)、 纯碱行业相关政策体系不健全国内纯碱的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以纯碱行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。纯碱行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。纯碱行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于纯碱的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏纯碱相应行业发展的内生动力。二、纯碱行业政策背景(一)、政策将会持续利好纯碱行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+纯碱，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信纯碱行业的前景广阔。(二)、 纯碱行业政策体系日趋完善近年来，国内纯碱产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与纯碱密切相关的三项政策文件，为纯碱的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关纯碱管理的文件，这些文件在纯碱行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对纯碱业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了纯碱发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展纯碱的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、纯碱行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，纯碱主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在纯碱领域的投资，国内纯碱技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的纯碱公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内纯碱市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下纯碱行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年纯碱业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年纯碱业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期纯碱行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定纯碱业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制纯碱业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制纯碱行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了纯碱业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对纯碱业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段纯碱业存在的问题目前，我国纯碱行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，纯碱业的利润率约为3%。资源整合将是未来纯碱业发展的主要特征。国内纯碱行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国纯碱行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为纯碱业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段纯碱业存在的问题近年来，虽然国内纯碱行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但纯碱行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，纯碱行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然纯碱业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对纯碱业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。纯碱业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，纯碱业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使纯碱业的发展主要依靠相关企业。由于国内纯碱业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，纯碱业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动纯碱业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的纯碱行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要纯碱行业提供更高质量的产品。然而，现有的纯碱业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范纯碱业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，纯碱业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了纯碱行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究纯碱业的标准化和发展。(四)、规范纯碱业的发展针对我国纯碱业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个纯碱业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定纯碱业市场形成强大动力。四、2023-2028年纯碱行业企业市场突围战略分析(一)、在纯碱行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 纯碱行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对纯碱行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破纯碱产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定纯碱行业市场定位、产品定位和品牌定位纯碱行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位纯碱行业市场定位是指竞争对手现有纯碱产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位纯碱行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 纯碱行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：纯碱行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。纯碱行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是纯碱行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是纯碱行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 纯碱行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上纯碱行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，纯碱行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位纯碱行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。纯碱行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的纯碱行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。纯碱品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 纯碱行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。纯碱品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动纯碱行业更高质量发展纯碱产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国纯碱行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与纯碱行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，纯碱商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小纯碱企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小纯碱企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国纯碱行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于纯碱行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国纯碱企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励纯碱企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升纯碱企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。纯碱行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国纯碱规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国纯碱发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动纯碱行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是纯碱行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、纯碱行业财务状况分析(一)、纯碱行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年纯碱行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，纯碱公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底纯碱行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18纯碱企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28纯碱业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与纯碱业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因纯碱投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对纯碱业的影响从现金流的角度，我们可以分析医纯碱行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着纯碱行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对纯碱行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对纯碱行业的影响纯碱行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合纯碱业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整纯碱业的发展进程。(一)、纯碱行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，纯碱行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，纯碱产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。纯碱业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。纯碱“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，纯碱行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，纯碱行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、纯碱行业竞争与行业壁垒分析当纯碱行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大纯碱行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，纯碱行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于纯碱业深度结合的速度和科技进步。(三)、纯碱行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。纯碱行业也是如此，这是由于库存管理。当纯碱行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、纯碱行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、纯碱企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对纯碱行业的重要性IBM全球CEO调查显示，纯碱企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；纯碱企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多纯碱企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代纯碱行业企业的商业模式。(二)、怎样培养纯碱行业的业务能力突出纯碱行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。纯碱行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养纯碱行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过纯碱行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、纯碱产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为纯碱业发展的核心业务，以降低风险。纯碱企业内部专业化大致可以分为三个阶段：纯碱业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，纯碱企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，纯碱行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。纯碱行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、纯碱成功突围策略(一)、寻找纯碱行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、纯碱行业精准定位与无声消费教育纯碱行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从纯碱行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前纯碱行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对纯碱行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升纯碱行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，纯碱行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 纯碱行业渠道以多种形式传播大型纯碱商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大纯碱商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着纯碱行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕纯碱产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在纯碱行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该