2023年油田服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

油田服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、油田服务行业发展状况及市场分析3(一)、中国油田服务市场行业驱动因素分析3(二)、油田服务行业结构分析4(三)、油田服务行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、油田服务行业市场规模分析7(五)、油田服务行业特征分析7(六)、 油田服务行业相关政策体系不健全8二、油田服务行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、油田服务行业当下面临的机会和挑战9(二)、油田服务行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合油田服务行业的技术服务10(四)、迅速转变油田服务企业的增长动力10三、油田服务产业未来发展前景11(一)、我国油田服务行业市场规模前景预测11(二)、油田服务进入大规模推广应用阶11(三)、中国油田服务行业的市场增长点12(四)、细分油田服务产品将具有最大优势12(五)、油田服务行业与互联网等行业融合发展机遇13(六)、油田服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔14(七)、油田服务行业发展需要突破创新瓶颈15四、2023-2028年宏观政策背景下油田服务业发展现状15(一)、2022年油田服务业发展环境分析15(二)、国际形势对油田服务业发展的影响分析16(三)、油田服务业经济结构分析17五、油田服务企业战略目标18六、油田服务企业战略实施要点19(一)、打造自主品牌19(二)、重塑企业价值链191、规范研发设计流程192、优化生产制造20(三)、重视市场营销20(四)、整合线上线下平台22(五)、宏观环境下油田服务行业的定位22(六)、油田服务行业发展趋势23七、油田服务行业竞争分析24(一)、油田服务行业国内外对比分析24(二)、中国油田服务行业品牌竞争格局分析25(三)、中国油田服务行业竞争强度分析261、中国油田服务行业现有企业竞争情况262、中国油田服务行业上游议价能力分析263、中国油田服务行业下游议价能力分析264、中国油田服务行业新进入者威胁分析265、中国油田服务行业替代品威胁分析27(四)、初创公司大独角兽领衔27(五)、上市公司双雄深耕多年27(六)、油田服务巨头综合优势明显28八、 油田服务产业投资分析28(一)、中国油田服务技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴29(三)、中国油田服务行业投资风险30(四)、中国油田服务行业投资收益30九、油田服务行业风险控制解析31(一)、油田服务行业系统风险分析31(二)、油田服务业第二产业的经营风险31十、关于未来5-10年油田服务业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年油田服务业发展趋势展望32(二)、2023-2028年油田服务业宏观政策指导的机遇32(三)、2023-2028年油田服务业产业结构调整的机遇32(四)、2023-2028年油田服务业面临的挑战与对策33十一、“疫情”对油田服务业可持续发展目标的影响及对策34(一)、国内有关政府机构对油田服务业的建议34(二)、关于油田服务产业上下游产业合作的建议35(三)、突破油田服务企业疫情的策略35序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对油田服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对油田服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对油田服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对油田服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对油田服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对油田服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、油田服务行业发展状况及市场分析(一)、中国油田服务市场行业驱动因素分析油田服务行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。油田服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 油田服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 油田服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利油田服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得油田服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、油田服务行业结构分析油田服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整油田服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、油田服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的油田服务行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年油田服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年油田服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出油田服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是油田服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对油田服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、油田服务行业需求持续火热,资本利好油田服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国油田服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为油田服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为油田服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统油田服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与油田服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为油田服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将油田服务行业与高新技术对接，普及了油田服务行业科技体验。二、油田服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、油田服务行业市场规模分析2019年,中国油田服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 油田服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国油田服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、油田服务行业特征分析通过对比油田服务行业属性和核心服务模式,可将中国油田服务行业分为四类。分别为创新型油田服务、创投型油田服务、媒体型油田服务、产业型油田服务和服务型油田服务。此外,由于油田服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 油田服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类油田服务行业中,因产业型油田服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为油田服务行业探索的核心方向之一。(六)、 油田服务行业相关政策体系不健全国内油田服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以油田服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。油田服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。油田服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于油田服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏油田服务相应行业发展的内生动力。二、油田服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、油田服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内油田服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在油田服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得油田服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内油田服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，油田服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。油田服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由油田服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、油田服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的油田服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在油田服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合油田服务行业的技术服务转变经营理念是走油田服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接油田服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变油田服务企业的增长动力油田服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是油田服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。油田服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着油田服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型油田服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、油田服务产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。油田服务技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，油田服务的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国油田服务行业市场规模前景预测油田服务技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对油田服务的应用需求也会增加。(二)、油田服务进入大规模推广应用阶中国油田服务技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的油田服务已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用油田服务的时代已经到来。(三)、中国油田服务行业的市场增长点据不完全统计，油田服务行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个油田服务市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的油田服务行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分油田服务产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括油田服务管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与油田服务相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、油田服务行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对油田服务的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 油田服务电子商务将迅速发展。业界建立了油田服务质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测油田服务质量和重要安全指标，实现油田服务监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持油田服务产业与互联网等产业的融合与发展，丰富油田服务产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，油田服务产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是油田服务行业与相关产业整合发展的案例，是油田服务产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生油田服务行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进油田服务产业的发展。以前，油田服务利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持油田服务行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进油田服务行业的发展中发挥巨大作用，并使油田服务行业得以找到新的利润点。建立新的油田服务产业发展盈利模式和发展模式。(六)、油田服务人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进油田服务相关专业油田服务体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大油田服务专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区油田服务从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的油田服务团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是油田服务行业发展的基础。目前，人才已成为制约油田服务行业发展的重要因素。如何解决油田服务专业人士的问题，不仅需要改进高校的油田服务。建立专业人才的油田服务体系，建立满足市场需求的油田服务专业，正确定位油田服务专业人才，还需要建立油田服务专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的油田服务专业人才的油田服务体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际油田服务产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的油田服务技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的油田服务人才培训体系合作，并初步打算引进国外油田服务技术人才培训是快速建立中国油田服务人才培训体系的重要途径。(七)、油田服务行业发展需要突破创新瓶颈油田服务的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对油田服务的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，油田服务需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年宏观政策背景下油田服务业发展现状(一)、2022年油田服务业发展环境分析油田服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，油田服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为油田服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，油田服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，油田服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对油田服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致油田服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，油田服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球油田服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来油田服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、油田服务业经济结构分析一是油田服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，油田服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持油田服务业。从产业结构来看，我国的油田服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对油田服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、油田服务企业战略目标油田服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有油田服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设油田服务直销店、店铺。六、油田服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以油田服务市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认油田服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和油田服务的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注油田服务产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司油田服务上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用油田服务所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事油田服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原油田服务生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消油田服务半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系油田服务公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内油田服务市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内油田服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，油田服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是油田服务的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的油田服务市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和油田服务行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下油田服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、油田服务行业发展趋势未来，油田服务建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以油田服务建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使油田服务的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与油田服务发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、油田服务行业竞争分析目前，我国油田服务领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对油田服务相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的油田服务产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、油田服务行业国内外对比分析国内外油田服务的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外油田服务有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业油田服务的探索方向和落地形式不同。 国外油田服务注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内油田服务倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国油田服务行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，油田服务行业品牌的知名度不同。 根据油田服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将油田服务技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据油田服务技术的供给维度分析，油田服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，油田服务产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国油田服务经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，油田服务行业已经进入了品牌竞争的时代。 油田服务市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌油田服务企业的必由之路。(三)、中国油田服务行业竞争强度分析1、中国油田服务行业现有企业竞争情况目前, 油田服务行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国油田服务行业上游议价能力分析油田服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 油田服务行业对上游议价能力较强。3、中国油田服务行业下游议价能力分析油田服务行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、油田服务、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 油田服务行业对下游议价能力较强。4、中国油田服务行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国油田服务行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内油田服务创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多油田服务领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着油田服务技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为油田服务领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有油田服务领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从油田服务整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的油田服务技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为油田服务领域第二大厂商,油田服务技术打造了从精细化应用方案,大大提升油田服务产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于油田服务的智能化产品,包括前后端的油田服务结构化、立体化和市场化产品,更是在油田服务领域拥有全产业链布局。(六)、油田服务巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军油田服务市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在油田服务技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、 油田服务产业投资分析(一)、中国油田服务技术投资趋势分析根据近年来我国油田服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年油田服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国油田服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入油田服务领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随油田服务技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国油田服务行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国油田服务技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕油田服务独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建油田服务产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动油田服务爆炸式发展。(三)、中国油田服务行业投资风险(1)服务更新速度慢油田服务服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高油田服务服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足油田服务信息化需求。(4)咨询与管理不够油田服务行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国油田服务行业投资收益从油田服务的投资收益来看,目前国内的油田服务开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在油田服务建设与经营管理相结合的经营模式、油田服务建设与经营管理相分离的经营模式。油田服务除产品本身之外,管理和服务才是油田服务项目最大的偏利点。在油田服务管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 油田服务服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 油田服务服务也包含了定制化服务等。综合分析油田服务行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据油田服务行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的油田服务产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、油田服务行业风险控制解析(一)、油田服务行业系统风险分析随着国内油田服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、油田服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与油田服务业务的协同效应。十、关于未来5-10年油田服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年油田服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国油田服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为油田服务业的新发展趋势，油田服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进油田服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。