2023年沥青仓储行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

沥青仓储行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、沥青仓储企业战略目标3二、2023-2028年沥青仓储产业发展战略分析4(一)、树立沥青仓储行业“战略突围”理念4(二)、确定沥青仓储行业市场定位，产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位53、品牌定位6(三)、创新力求突破71、基于消费升级的技术创新模型72、创新促进沥青仓储行业更高品质的发展83、尝试格式创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传方案111、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征113、学会利用互联网营销12三、2023-2028年沥青仓储企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高沥青仓储产品在行业内的竞争力12(二)、使用沥青仓储行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施沥青仓储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合，深化沥青仓储行业国内外市场拓展14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14四、沥青仓储行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、沥青仓储行业当下面临的机会和挑战15(二)、沥青仓储行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合沥青仓储行业的技术服务16(四)、迅速转变沥青仓储企业的增长动力16五、沥青仓储行业政策背景17(一)、政策将会持续利好沥青仓储行业发展17(二)、 沥青仓储行业政策体系日趋完善17(三)、沥青仓储行业一级市场火热,国内专利不断攀升18(四)、宏观经济背景下沥青仓储行业的定位18六、沥青仓储产业发展前景19(一)、中国沥青仓储行业市场规模前景预估19(二)、 沥青仓储进入大面积推广应用阶段19(三)、中国沥青仓储行业市场增长点20(四)、 沥青仓储行业细分化产品将会最具优势20(五)、沥青仓储产业与互联网相关产业融合发展机遇21(六)、沥青仓储国际合作前景广阔、人才培养市场大22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力23(九)、沥青仓储行业发展需突破创新瓶颈24七、沥青仓储企业战略保障措施24(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构24(二)、加强人才培养与引进251、制定人才整体引进方案252、渠道人才引进263、内部员工竞聘26(三)、加速信息化建设步伐26八、关于未来5-10年沥青仓储业发展机遇与挑战的建议27(一)、2023-2028年沥青仓储业发展趋势展望27(二)、2023-2028年沥青仓储业宏观政策指导的机遇28(三)、2023-2028年沥青仓储业产业结构调整的机遇28(四)、2023-2028年沥青仓储业面临的挑战与对策29九、沥青仓储行业多元化趋势29(一)、宏观机制升级29(二)、服务模式多元化30(三)、新的价格战将不可避免30(四)、社会化特征增强30(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放311、内生发展闭环,对外输出价值312、开放平台,共建生态31(七)、呈现集群化分布32(八)、各信息化厂商推动沥青仓储发展32(九)、政府采购政策加码33(十)、个性化定制受宠33(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“34(十三)、一体式服务为发展趋势34(十四)、政策手段的奖惩力度加大34序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对沥青仓储行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对沥青仓储行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对沥青仓储行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对沥青仓储行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对沥青仓储行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对沥青仓储行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、沥青仓储企业战略目标沥青仓储公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有沥青仓储品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设沥青仓储直销店、店铺。二、2023-2028年沥青仓储产业发展战略分析(一)、树立沥青仓储行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。沥青仓储行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外沥青仓储行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破沥青仓储产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定沥青仓储行业市场定位，产品定位和品牌定位沥青仓储行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位沥青仓储行业的市场定位是指竞争对手现有沥青仓储产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如沥青仓储市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位沥青仓储行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 沥青仓储行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：沥青仓储行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。沥青仓储行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，沥青仓储行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是沥青仓储行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在沥青仓储行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，沥青仓储行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位沥青仓储行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。沥青仓储行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的沥青仓储行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。沥青仓储品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是沥青仓储品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，沥青仓储行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，沥青仓储创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，沥青仓储技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的沥青仓储技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进沥青仓储行业更高品质的发展沥青仓储行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统沥青仓储的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在沥青仓储新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于沥青仓储行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。沥青仓储行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但沥青仓储品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类沥青仓储，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的沥青仓储的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前沥青仓储市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，沥青仓储市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界沥青仓储知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的沥青仓储品牌和树立良好的沥青仓储品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动沥青仓储行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使沥青仓储品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是沥青仓储行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现沥青仓储品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销沥青仓储在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播沥青仓储品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2023-2028年沥青仓储企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高沥青仓储产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高沥青仓储行业产品的竞争力，尽量缩小与沥青仓储行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用沥青仓储行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的沥青仓储行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施沥青仓储行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注沥青仓储行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从沥青仓储行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将沥青仓储行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化沥青仓储行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议沥青仓储行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。沥青仓储公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让沥青仓储企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于沥青仓储行业公司确定公司的竞争地位。四、沥青仓储行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、沥青仓储行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内沥青仓储企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在沥青仓储行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得沥青仓储行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内沥青仓储市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，沥青仓储行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。沥青仓储行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由沥青仓储行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、沥青仓储行业经营理念快速转变的意义一个成功的沥青仓储业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在沥青仓储行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合沥青仓储行业的技术服务转变经营理念是走沥青仓储业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接沥青仓储行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变沥青仓储企业的增长动力沥青仓储企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是沥青仓储企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。沥青仓储企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着沥青仓储行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型沥青仓储企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、沥青仓储行业政策背景(一)、政策将会持续利好沥青仓储行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+沥青仓储，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信沥青仓储行业的前景广阔。(二)、 沥青仓储行业政策体系日趋完善近年来，国内沥青仓储产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与沥青仓储密切相关的三项政策文件，为沥青仓储的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关沥青仓储管理的文件，这些文件在沥青仓储行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对沥青仓储业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了沥青仓储发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展沥青仓储的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、沥青仓储行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，沥青仓储主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在沥青仓储领域的投资，国内沥青仓储技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的沥青仓储公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内沥青仓储市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下沥青仓储行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、沥青仓储产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 沥青仓储产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，沥青仓储产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国沥青仓储行业市场规模前景预估沥青仓储产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于沥青仓储的应用需求也将越来越大。(二)、 沥青仓储进入大面积推广应用阶段沥青仓储技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的沥青仓储产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，沥青仓储产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国沥青仓储行业市场增长点据不完全统计，沥青仓储行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的沥青仓储行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 沥青仓储行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，沥青仓储各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是沥青仓储相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。沥青仓储产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、沥青仓储产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对沥青仓储行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。沥青仓储相关电商也会随之迅速发展。行业创建沥青仓储质量安全大数据和互联网监管技术平台,对沥青仓储质量及重要安全性指标实时有效监控,实现沥青仓储监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持沥青仓储行业与互联网等产业融合发展,丰富沥青仓储产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 沥青仓储相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是沥青仓储相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使沥青仓储产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以沥青仓储为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动沥青仓储产业的发展,而之前, 沥青仓储一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对沥青仓储失去信心。而支持沥青仓储产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动沥青仓储产业的发展起到显著作用,将使沥青仓储产业找到新的突破点、盈利点,建立新的沥青仓储产业盈利模式和发展模式。(六)、沥青仓储国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进沥青仓储相关专业沥青仓储人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽沥青仓储相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高沥青仓储从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的沥青仓储队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是沥青仓储产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制沥青仓储产业发展的重要原因,如何解决沥青仓储专业人才的难题,不仅需要完善高校的沥青仓储专业人才的沥青仓储培养体系,建立适应市场需求的沥青仓储专业科目,给沥青仓储专业人才正确的培养导向,还需要建立沥青仓储专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的沥青仓储专业人才的沥青仓储培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的沥青仓储产业人才培养课程和实践体系,目前中国沥青仓储技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业沥青仓储人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的沥青仓储技术人才培养,是快速建立我国沥青仓储人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前沥青仓储行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。沥青仓储行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国沥青仓储产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体沥青仓储的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了沥青仓储整体业务的50%以上。沥青仓储产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要沥青仓储企业自发形成创新氛围,推动沥青仓储产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、沥青仓储行业发展需突破创新瓶颈沥青仓储发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对沥青仓储的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，沥青仓储需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、沥青仓储企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，沥青仓储的应用将成为未来的新趋势。针对沥青仓储企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免沥青仓储人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对沥青仓储相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，沥青仓储公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年沥青仓储业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年沥青仓储业发展趋势展望“十四五”期间，我国沥青仓储业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为沥青仓储业的新发展趋势，沥青仓储业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进沥青仓储业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年沥青仓储业宏观政策指导的机遇一是建立健全沥青仓储业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家沥青仓储业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究沥青仓储业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的沥青仓储业。(三)、2023-2028年沥青仓储业产业结构调整的机遇二是大力推动沥青仓储业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统沥青仓储业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。沥青仓储业的产业结构亟待优化升级。大力推动沥青仓储业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在沥青仓储行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化沥青仓储业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动沥青仓储业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年沥青仓储业面临的挑战与对策二是大力推动沥青仓储业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统沥青仓储业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。沥青仓储业的产业结构亟待优化升级