2023年营养土行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

营养土行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、营养土业数据预测与分析3(一)、营养土业时间序列预测与分析3(二)、 营养土业时间曲线预测模型分析4(三)、营养土行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年营养土业预测结论5二、营养土产业未来发展前景6(一)、我国营养土行业市场规模前景预测6(二)、营养土进入大规模推广应用阶6(三)、中国营养土行业的市场增长点7(四)、细分营养土产品将具有最大优势7(五)、营养土行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、营养土人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、营养土行业发展需要突破创新瓶颈9三、2023-2028年宏观政策背景下营养土业发展现状10(一)、2022年营养土业发展环境分析10(二)、国际形势对营养土业发展的影响分析11(三)、营养土业经济结构分析12四、营养土行业发展状况及市场分析13(一)、中国营养土市场行业驱动因素分析13(二)、营养土行业结构分析14(三)、营养土行业各因素（PEST）分析151、政策因素152、经济因素153、社会因素164、技术因素16(四)、营养土行业市场规模分析17(五)、营养土行业特征分析17(六)、 营养土行业相关政策体系不健全18五、2023-2028年营养土行业企业市场突围战略分析18(一)、在营养土行业树立“战略突破”理念18(二)、确定营养土行业市场定位、产品定位和品牌定位191、市场定位192、产品定位203、品牌定位21(三)、创新寻求突破221、基于消费升级的科技创新模式222、创新推动营养土行业更高质量发展233、尝试业态创新和品牌创新244、自主创新+品牌24(四)、制定宣传计划251、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具252、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色263、策略三：学会使用网络营销26六、营养土行业竞争分析27(一)、营养土行业国内外对比分析27(二)、中国营养土行业品牌竞争格局分析28(三)、中国营养土行业竞争强度分析291、中国营养土行业现有企业的竞争292、中国营养土行业上游议价能力分析293、中国营养土行业下游议价能力分析294、中国营养土行业新进入者威胁分析295、中国营养土行业替代品威胁分析30七、宏观经济对营养土行业的影响30(一)、营养土行业线性决策机制分析31(二)、营养土行业竞争与行业壁垒分析32(三)、营养土行业库存管理波动分析32八、营养土行业未来发展机会33(一)、在营养土行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助营养土行业市场差异赢得商机33(三)、借助营养土行业服务差异化抓住商机34(四)、借助营养土行业客户差异化把握商机34(五)、借助营养土行业渠道差异来寻求商机34九、营养土行业多元化趋势35(一)、宏观机制升级35(二)、服务模式多元化35(三)、新的价格战将不可避免36(四)、社会化特征增强36(五)、信息化实施力度加大36(六)、生态化建设进一步开放371、内生发展闭环,对外输出价值372、开放平台,共建生态37(七)、呈现集群化分布37(八)、各信息化厂商推动营养土发展38(九)、政府采购政策加码39(十)、个性化定制受宠39(十一)、品牌不断强化39(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“40(十三)、一体式服务为发展趋势40(十四)、政策手段的奖惩力度加大40序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对营养土行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对营养土行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对营养土行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对营养土行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对营养土行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对营养土行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、营养土业数据预测与分析(一)、营养土业时间序列预测与分析根据营养土业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了营养土业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从营养土行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内营养土业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取营养土行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的营养土行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据营养土业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国营养土业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 营养土业时间曲线预测模型分析在营养土业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年营养土业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、营养土行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年营养土业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的营养土业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国营养土业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国营养土行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出营养土行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年营养土业预测结论在以上三种预测营养土业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国营养土业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来营养土行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对营养土业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对营养土业未来走势的预测仅供参考。二、营养土产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。营养土技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，营养土的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国营养土行业市场规模前景预测营养土技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对营养土的应用需求也会增加。(二)、营养土进入大规模推广应用阶中国营养土技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的营养土已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用营养土的时代已经到来。(三)、中国营养土行业的市场增长点据不完全统计，营养土行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个营养土市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的营养土行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分营养土产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括营养土管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与营养土相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、营养土行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对营养土的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 营养土电子商务将迅速发展。业界建立了营养土质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测营养土质量和重要安全指标，实现营养土监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持营养土产业与互联网等产业的融合与发展，丰富营养土产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，营养土产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是营养土行业与相关产业整合发展的案例，是营养土产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生营养土行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进营养土产业的发展。以前，营养土利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持营养土行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进营养土行业的发展中发挥巨大作用，并使营养土行业得以找到新的利润点。建立新的营养土产业发展盈利模式和发展模式。(六)、营养土人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进营养土相关专业营养土体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大营养土专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区营养土从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的营养土团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是营养土行业发展的基础。目前，人才已成为制约营养土行业发展的重要因素。如何解决营养土专业人士的问题，不仅需要改进高校的营养土。建立专业人才的营养土体系，建立满足市场需求的营养土专业，正确定位营养土专业人才，还需要建立营养土专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的营养土专业人才的营养土体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际营养土产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的营养土技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的营养土人才培训体系合作，并初步打算引进国外营养土技术人才培训是快速建立中国营养土人才培训体系的重要途径。(七)、营养土行业发展需要突破创新瓶颈营养土的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对营养土的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，营养土需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下营养土业发展现状(一)、2022年营养土业发展环境分析营养土业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，营养土业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为营养土行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，营养土业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，营养土业需求结构持续改善。(二)、国际形势对营养土业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致营养土业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，营养土业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球营养土业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来营养土业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、营养土业经济结构分析一是营养土业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，营养土行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持营养土业。从产业结构来看，我国的营养土业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对营养土业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、营养土行业发展状况及市场分析(一)、中国营养土市场行业驱动因素分析营养土行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。营养土行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 营养土产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 营养土技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利营养土产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得营养土行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、营养土行业结构分析营养土行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整营养土产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、营养土行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的营养土行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年营养土行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年营养土行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出营养土行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是营养土行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对营养土行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、营养土行业需求持续火热,资本利好营养土领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国营养土行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为营养土行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为营养土行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统营养土行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与营养土行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为营养土行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将营养土行业与高新技术对接，普及了营养土行业科技体验。二、营养土行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、营养土行业市场规模分析2019年,中国营养土市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 营养土市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国营养土市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、营养土行业特征分析通过对比营养土行业属性和核心服务模式,可将中国营养土行业分为四类。分别为创新型营养土、创投型营养土、媒体型营养土、产业型营养土和服务型营养土。此外,由于营养土行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 营养土服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类营养土行业中,因产业型营养土多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为营养土行业探索的核心方向之一。(六)、 营养土行业相关政策体系不健全国内营养土的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以营养土行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。营养土行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。营养土行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于营养土的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏营养土相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年营养土行业企业市场突围战略分析(一)、在营养土行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 营养土行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对营养土行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破营养土产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定营养土行业市场定位、产品定位和品牌定位营养土行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位营养土行业市场定位是指竞争对手现有营养土产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位营养土行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 营养土行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：营养土行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。营养土行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是营养土行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是营养土行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 营养土行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上营养土行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，营养土行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位营养土行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。营养土行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的营养土行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。营养土品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 营养土行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。营养土品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动营养土行业更高质量发展营养土产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国营养土行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与营养土行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，营养土商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小营养土企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小营养土企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国营养土行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于营养土行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国营养土企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励营养土企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升营养土企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。营养土行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国营养土规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国营养土发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动营养土行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是营养土行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、营养土行业竞争分析目前，我国营养土领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大营养土相关产业布局，针对不同应用场景推出了营养土系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、营养土行业国内外对比分析营养土的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于营养土这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外营养土行业的探索方向和落地形式是不同的。国外营养土更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内营养土紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国营养土行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，营养土行业的品牌知名度是不同的。根据营养土技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将营养土技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据营养土技术的供给维度分析，营养土技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，营养土行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国营养土正面临转型升级的重要时期。 营养土行业进入品牌竞争时代。 营养土市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌营养土企业的必经之路。(三)、中国营养土行业竞争强度分析1、中国营养土行业现有企业的竞争目前，营养土行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国营养土行业上游议价能力分析营养土行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，营养土行业在上游具有很强的议价能力。3、中国营养土行业下游议价能力分析营养土行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、营养土、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，营养土行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国营养土行业新进入者威胁分析新进入者在为营养土行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的营养土市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，营养土行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国营养土行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、宏观经济对营养土行业的影响营养土行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合营养土业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整营养土业的发展进程。(一)、营养土行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，营养土行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，营养