2023年玉米免耕播种机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

玉米免耕播种机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年玉米免耕播种机企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玉米免耕播种机产品在行业内的竞争力3(二)、使用玉米免耕播种机行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施玉米免耕播种机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化玉米免耕播种机行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、玉米免耕播种机行业政策背景6(一)、政策将会持续利好玉米免耕播种机行业发展6(二)、 玉米免耕播种机行业政策体系日趋完善6(三)、玉米免耕播种机行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下玉米免耕播种机行业的定位7三、玉米免耕播种机企业战略选择8(一)、玉米免耕播种机行业SWOT分析8(二)、玉米免耕播种机企业战略确定9(三)、玉米免耕播种机行业PEST分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素114、技术因素11四、玉米免耕播种机企业战略目标11五、玉米免耕播种机行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、玉米免耕播种机行业当下面临的机会和挑战12(二)、玉米免耕播种机行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合玉米免耕播种机行业的技术服务13(四)、迅速转变玉米免耕播种机企业的增长动力14六、玉米免耕播种机行业企业转型思考（2023-2028）14(一)、玉米免耕播种机业的内生延伸选择与定位15(二)、玉米免耕播种机跨行业转型延伸15(三)、玉米免耕播种机企业资本计划分析15(四)、玉米免耕播种机业的融资问题16(五)、加强玉米免耕播种机行业人才引进，优化人才结构16七、玉米免耕播种机行业竞争分析17(一)、玉米免耕播种机行业国内外对比分析17(二)、中国玉米免耕播种机行业品牌竞争格局分析18(三)、中国玉米免耕播种机行业竞争强度分析191、中国玉米免耕播种机行业现有企业竞争情况192、中国玉米免耕播种机行业上游议价能力分析193、中国玉米免耕播种机行业下游议价能力分析194、中国玉米免耕播种机行业新进入者威胁分析195、中国玉米免耕播种机行业替代品威胁分析20(四)、初创公司大独角兽领衔20(五)、上市公司双雄深耕多年21(六)、玉米免耕播种机巨头综合优势明显21八、玉米免耕播种机行业多元化趋势22(一)、宏观机制升级22(二)、服务模式多元化22(三)、新的价格战将不可避免22(四)、社会化特征增强23(五)、信息化实施力度加大23(六)、生态化建设进一步开放231、内生发展闭环,对外输出价值232、开放平台,共建生态24(七)、呈现集群化分布24(八)、各信息化厂商推动玉米免耕播种机发展25(九)、政府采购政策加码25(十)、个性化定制受宠26(十一)、品牌不断强化26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“26(十三)、一体式服务为发展趋势27(十四)、政策手段的奖惩力度加大27九、玉米免耕播种机行业企业差异化突破战略28(一)、玉米免耕播种机行业产品差异化获取“商机”28(二)、玉米免耕播种机行业市场分化赢得“商机”29(三)、以玉米免耕播种机行业服务差异化“抓住”商机29(四)、用玉米免耕播种机行业客户差异化“抓住”商机29(五)、以玉米免耕播种机行业渠道差异化“争取”商机30序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玉米免耕播种机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玉米免耕播种机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玉米免耕播种机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玉米免耕播种机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玉米免耕播种机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玉米免耕播种机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年玉米免耕播种机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玉米免耕播种机产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玉米免耕播种机行业产品的竞争力，尽量缩小与玉米免耕播种机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玉米免耕播种机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玉米免耕播种机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玉米免耕播种机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玉米免耕播种机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玉米免耕播种机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玉米免耕播种机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玉米免耕播种机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玉米免耕播种机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玉米免耕播种机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玉米免耕播种机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于玉米免耕播种机行业公司确定公司的竞争地位。二、玉米免耕播种机行业政策背景(一)、政策将会持续利好玉米免耕播种机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+玉米免耕播种机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信玉米免耕播种机行业的前景广阔。(二)、 玉米免耕播种机行业政策体系日趋完善近年来，国内玉米免耕播种机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与玉米免耕播种机密切相关的三项政策文件，为玉米免耕播种机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关玉米免耕播种机管理的文件，这些文件在玉米免耕播种机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对玉米免耕播种机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了玉米免耕播种机发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展玉米免耕播种机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、玉米免耕播种机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，玉米免耕播种机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在玉米免耕播种机领域的投资，国内玉米免耕播种机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的玉米免耕播种机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内玉米免耕播种机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下玉米免耕播种机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、玉米免耕播种机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玉米免耕播种机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玉米免耕播种机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玉米免耕播种机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的玉米免耕播种机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，玉米免耕播种机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，玉米免耕播种机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，玉米免耕播种机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是玉米免耕播种机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玉米免耕播种机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玉米免耕播种机行业需求持续火热，玉米免耕播种机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国玉米免耕播种机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玉米免耕播种机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玉米免耕播种机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玉米免耕播种机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玉米免耕播种机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玉米免耕播种机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玉米免耕播种机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玉米免耕播种机的普及 行业技术经验。(2)玉米免耕播种机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、玉米免耕播种机企业战略目标玉米免耕播种机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玉米免耕播种机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玉米免耕播种机直销店、店铺。五、玉米免耕播种机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、玉米免耕播种机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内玉米免耕播种机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在玉米免耕播种机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得玉米免耕播种机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内玉米免耕播种机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，玉米免耕播种机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。玉米免耕播种机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由玉米免耕播种机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、玉米免耕播种机行业经营理念快速转变的意义一个成功的玉米免耕播种机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在玉米免耕播种机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合玉米免耕播种机行业的技术服务转变经营理念是走玉米免耕播种机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接玉米免耕播种机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变玉米免耕播种机企业的增长动力玉米免耕播种机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是玉米免耕播种机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。玉米免耕播种机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着玉米免耕播种机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型玉米免耕播种机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、玉米免耕播种机行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对玉米免耕播种机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出玉米免耕播种机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现玉米免耕播种机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、玉米免耕播种机业的内生延伸选择与定位目前，玉米免耕播种机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于玉米免耕播种机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。玉米免耕播种机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：玉米免耕播种机行业细分市场全覆盖玉米免耕播种机业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、玉米免耕播种机跨行业转型延伸如今，玉米免耕播种机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是玉米免耕播种机企业转型发展的可行方向之一。同时，玉米免耕播种机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、玉米免耕播种机企业资本计划分析近年来，玉米免耕播种机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中玉米免耕播种机企业战略目标的重要手段。对于大多数玉米免耕播种机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与玉米免耕播种机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，玉米免耕播种机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、玉米免耕播种机业的融资问题新时期，玉米免耕播种机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，玉米免耕播种机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。玉米免耕播种机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强玉米免耕播种机行业人才引进，优化人才结构目前，玉米免耕播种机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的玉米免耕播种机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强玉米免耕播种机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向玉米免耕播种机行业的上游延伸。七、玉米免耕播种机行业竞争分析目前，我国玉米免耕播种机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对玉米免耕播种机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的玉米免耕播种机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、玉米免耕播种机行业国内外对比分析国内外玉米免耕播种机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外玉米免耕播种机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业玉米免耕播种机的探索方向和落地形式不同。 国外玉米免耕播种机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内玉米免耕播种机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国玉米免耕播种机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，玉米免耕播种机行业品牌的知名度不同。 根据玉米免耕播种机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将玉米免耕播种机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据玉米免耕播种机技术的供给维度分析，玉米免耕播种机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，玉米免耕播种机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国玉米免耕播种机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，玉米免耕播种机行业已经进入了品牌竞争的时代。 玉米免耕播种机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌玉米免耕播种机企业的必由之路。(三)、中国玉米免耕播种机行业竞争强度分析1、中国玉米免耕播种机行业现有企业竞争情况目前, 玉米免耕播种机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国玉米免耕播种机行业上游议价能力分析玉米免耕播种机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 玉米免耕播种机行业对上游议价能力较强。3、中国玉米免耕播种机行业下游议价能力分析玉米免耕播种机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、玉米免耕播种机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 玉米免耕播种机行业对下游议价能力较强。4、中国玉米免耕播种机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国玉米免耕播种机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内玉米免耕播种机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多玉米免耕播种机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着玉米免耕播种机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为玉米免耕播种机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有玉米免耕播种机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从玉米免耕播种机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的玉米免耕播种机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为玉米免耕播种机领域第二大厂商,玉米免耕播种机技术打造了从精细化应用方案,大大提升玉米免耕播种机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于玉米免耕播种机的智能化产品,包括前后端的玉米免耕播种机结构化、立体化和市场化产品,更是在玉米免耕播种机领域拥有全产业链布局。(六)、玉米免耕播种机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军玉米免耕播种机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在玉米免耕播种机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、玉米免耕播种机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重玉米免耕播种机事业,转为侧向玉米免耕播种机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的玉米免耕播种机服务模式相对比较单一。在城市,玉米免耕播种机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玉米免耕播种机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的玉米免耕播种机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玉米免耕播种机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强玉米免耕播种机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是玉米免耕播种机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当玉米免耕播种机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 玉米免耕播种机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态玉米免耕播种机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类玉米免耕播种机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玉米免耕播种机项目。伴随着各地玉米免耕播种机项目建设风生水起,中国玉米免耕播种机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国玉米免耕播种机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玉米免耕播种机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玉米免耕播种机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玉米免耕播种机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玉米免耕播种机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玉米免耕播种机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的玉米免耕播种机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玉米免耕播种机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玉米免耕播种机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动玉米免耕播种机发展各级厂商推动下的玉米免耕播种机建设商业模式,整体的特点就是玉米免耕播种机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玉米免耕播种机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玉米免耕播种机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠玉米免耕播种机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玉米免耕播种机行业提出的要求也越来越高。未来, 玉米免耕播种机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 玉米免耕播种机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玉米免耕播种机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 玉米免耕播种机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玉米免耕播种机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玉米免耕播种机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玉米免耕播种机的经营模式。引入竞争机制,提高玉米免耕播种机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玉米免耕播种机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网玉米免耕播种机的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玉米免耕播种机网络化大势所向, 玉米免耕播种机互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势玉米免耕播种机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家玉米免耕播种机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玉米免耕播种机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玉米免耕播种机行业的总体要求和各企业玉米免耕播种机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玉米免耕播种机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玉米免耕播种机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玉米免耕播种机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玉米免耕播种机生态。九、玉米免耕播种机行业企业差异化突破战略(一)、玉米免耕播种机行业产品差异化获取“商机”玉米免耕播种机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玉米免耕播种机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 玉米免耕播种机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 玉米免耕播种机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 玉米免耕播种机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、玉米免耕播种机行业市场分化赢得“商机”玉米免耕播种机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以玉米免耕播种机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在玉米免耕播种机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用玉米免耕播种机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护玉米免耕播种机行业市场的一侧。(五)、以玉米免耕播种机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别玉米免耕播种机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。