2023年玻璃纤维滤纸行业市场突围建议及需求分析报告.docx

玻璃纤维滤纸行业市场突围建议及需求分析报告目录前言3一、玻璃纤维滤纸企业战略目标3二、玻璃纤维滤纸行业财务状况分析4(一)、玻璃纤维滤纸行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对玻璃纤维滤纸业的影响6三、2023-2028年宏观政策背景下玻璃纤维滤纸业发展现状6(一)、2022年玻璃纤维滤纸业发展环境分析6(二)、国际形势对玻璃纤维滤纸业发展的影响分析7(三)、玻璃纤维滤纸业经济结构分析8四、2023-2028年玻璃纤维滤纸企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃纤维滤纸产品在行业内的竞争力9(二)、使用玻璃纤维滤纸行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施玻璃纤维滤纸行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化玻璃纤维滤纸行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11五、玻璃纤维滤纸产业未来发展前景12(一)、我国玻璃纤维滤纸行业市场规模前景预测12(二)、玻璃纤维滤纸进入大规模推广应用阶12(三)、中国玻璃纤维滤纸行业的市场增长点13(四)、细分玻璃纤维滤纸产品将具有最大优势13(五)、玻璃纤维滤纸行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、玻璃纤维滤纸人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、玻璃纤维滤纸行业发展需要突破创新瓶颈16六、玻璃纤维滤纸行业竞争分析16(一)、玻璃纤维滤纸行业国内外对比分析16(二)、中国玻璃纤维滤纸行业品牌竞争格局分析18(三)、中国玻璃纤维滤纸行业竞争强度分析181、中国玻璃纤维滤纸行业现有企业的竞争182、中国玻璃纤维滤纸行业上游议价能力分析193、中国玻璃纤维滤纸行业下游议价能力分析194、中国玻璃纤维滤纸行业新进入者威胁分析195、中国玻璃纤维滤纸行业替代品威胁分析19七、玻璃纤维滤纸企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构20(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案212、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐22八、玻璃纤维滤纸行业风险控制解析23(一)、玻璃纤维滤纸行业系统风险分析23(二)、玻璃纤维滤纸业第二产业的经营风险23九、玻璃纤维滤纸行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免24(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放251、内生发展闭环,对外输出价值252、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动玻璃纤维滤纸发展27(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大29十、玻璃纤维滤纸业突破瓶颈的挑战分析30(一)、玻璃纤维滤纸业发展特点分析30(二)、玻璃纤维滤纸业的市场渠道挑战30(三)、玻璃纤维滤纸业5-10年创新发展的挑战点311、玻璃纤维滤纸业纵向延伸分析312、玻璃纤维滤纸业运营周期的挑战分析31十一、玻璃纤维滤纸行业企业差异化突破战略32(一)、玻璃纤维滤纸行业产品差异化获取“商机”32(二)、玻璃纤维滤纸行业市场分化赢得“商机”33(三)、以玻璃纤维滤纸行业服务差异化“抓住”商机33(四)、用玻璃纤维滤纸行业客户差异化“抓住”商机33(五)、以玻璃纤维滤纸行业渠道差异化“争取”商机34前言中国的玻璃纤维滤纸业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，玻璃纤维滤纸业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出玻璃纤维滤纸行业真正有价值的信息，并结合当前玻璃纤维滤纸行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、玻璃纤维滤纸企业战略目标玻璃纤维滤纸公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玻璃纤维滤纸品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玻璃纤维滤纸直销店、店铺。二、玻璃纤维滤纸行业财务状况分析(一)、玻璃纤维滤纸行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年玻璃纤维滤纸行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，玻璃纤维滤纸公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底玻璃纤维滤纸行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18玻璃纤维滤纸企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28玻璃纤维滤纸业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与玻璃纤维滤纸业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因玻璃纤维滤纸投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对玻璃纤维滤纸业的影响从现金流的角度，我们可以分析医玻璃纤维滤纸行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着玻璃纤维滤纸行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对玻璃纤维滤纸行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年宏观政策背景下玻璃纤维滤纸业发展现状(一)、2022年玻璃纤维滤纸业发展环境分析玻璃纤维滤纸业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，玻璃纤维滤纸业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为玻璃纤维滤纸行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玻璃纤维滤纸业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，玻璃纤维滤纸业需求结构持续改善。(二)、国际形势对玻璃纤维滤纸业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致玻璃纤维滤纸业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玻璃纤维滤纸业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球玻璃纤维滤纸业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来玻璃纤维滤纸业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、玻璃纤维滤纸业经济结构分析一是玻璃纤维滤纸业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玻璃纤维滤纸行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持玻璃纤维滤纸业。从产业结构来看，我国的玻璃纤维滤纸业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对玻璃纤维滤纸业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年玻璃纤维滤纸企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃纤维滤纸产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃纤维滤纸行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃纤维滤纸行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃纤维滤纸行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃纤维滤纸行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃纤维滤纸行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃纤维滤纸行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃纤维滤纸行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃纤维滤纸行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃纤维滤纸行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃纤维滤纸行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃纤维滤纸公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃纤维滤纸企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于玻璃纤维滤纸行业公司确定公司的竞争地位。五、玻璃纤维滤纸产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃纤维滤纸技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃纤维滤纸的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国玻璃纤维滤纸行业市场规模前景预测玻璃纤维滤纸技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃纤维滤纸的应用需求也会增加。(二)、玻璃纤维滤纸进入大规模推广应用阶中国玻璃纤维滤纸技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的玻璃纤维滤纸已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃纤维滤纸的时代已经到来。(三)、中国玻璃纤维滤纸行业的市场增长点据不完全统计，玻璃纤维滤纸行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃纤维滤纸市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃纤维滤纸行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分玻璃纤维滤纸产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃纤维滤纸管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃纤维滤纸相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、玻璃纤维滤纸行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对玻璃纤维滤纸的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 玻璃纤维滤纸电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃纤维滤纸质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃纤维滤纸质量和重要安全指标，实现玻璃纤维滤纸监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持玻璃纤维滤纸产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃纤维滤纸产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，玻璃纤维滤纸产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是玻璃纤维滤纸行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃纤维滤纸产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃纤维滤纸行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃纤维滤纸产业的发展。以前，玻璃纤维滤纸利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃纤维滤纸行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃纤维滤纸行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃纤维滤纸行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃纤维滤纸产业发展盈利模式和发展模式。(六)、玻璃纤维滤纸人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进玻璃纤维滤纸相关专业玻璃纤维滤纸体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃纤维滤纸专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃纤维滤纸从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃纤维滤纸团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是玻璃纤维滤纸行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃纤维滤纸行业发展的重要因素。如何解决玻璃纤维滤纸专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃纤维滤纸。建立专业人才的玻璃纤维滤纸体系，建立满足市场需求的玻璃纤维滤纸专业，正确定位玻璃纤维滤纸专业人才，还需要建立玻璃纤维滤纸专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃纤维滤纸专业人才的玻璃纤维滤纸体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃纤维滤纸产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃纤维滤纸技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃纤维滤纸人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃纤维滤纸技术人才培训是快速建立中国玻璃纤维滤纸人才培训体系的重要途径。(七)、玻璃纤维滤纸行业发展需要突破创新瓶颈玻璃纤维滤纸的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃纤维滤纸的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃纤维滤纸需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、玻璃纤维滤纸行业竞争分析目前，我国玻璃纤维滤纸领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大玻璃纤维滤纸相关产业布局，针对不同应用场景推出了玻璃纤维滤纸系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、玻璃纤维滤纸行业国内外对比分析玻璃纤维滤纸的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于玻璃纤维滤纸这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外玻璃纤维滤纸行业的探索方向和落地形式是不同的。国外玻璃纤维滤纸更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内玻璃纤维滤纸紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国玻璃纤维滤纸行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，玻璃纤维滤纸行业的品牌知名度是不同的。根据玻璃纤维滤纸技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将玻璃纤维滤纸技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据玻璃纤维滤纸技术的供给维度分析，玻璃纤维滤纸技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，玻璃纤维滤纸行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国玻璃纤维滤纸正面临转型升级的重要时期。 玻璃纤维滤纸行业进入品牌竞争时代。 玻璃纤维滤纸市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌玻璃纤维滤纸企业的必经之路。(三)、中国玻璃纤维滤纸行业竞争强度分析1、中国玻璃纤维滤纸行业现有企业的竞争目前，玻璃纤维滤纸行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国玻璃纤维滤纸行业上游议价能力分析玻璃纤维滤纸行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，玻璃纤维滤纸行业在上游具有很强的议价能力。3、中国玻璃纤维滤纸行业下游议价能力分析玻璃纤维滤纸行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、玻璃纤维滤纸、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，玻璃纤维滤纸行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国玻璃纤维滤纸行业新进入者威胁分析新进入者在为玻璃纤维滤纸行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的玻璃纤维滤纸市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，玻璃纤维滤纸行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国玻璃纤维滤纸行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、玻璃纤维滤纸企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃纤维滤纸的应用将成为未来的新趋势。针对玻璃纤维滤纸企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免玻璃纤维滤纸人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对玻璃纤维滤纸相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，玻璃纤维滤纸公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、玻璃纤维滤纸行业风险控制解析(一)、玻璃纤维滤纸行业系统风险分析随着国内玻璃纤维滤纸行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、玻璃纤维滤纸业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与玻璃纤维滤纸业务的协同效应。九、玻璃纤维滤纸行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重玻璃纤维滤纸事业,转为侧向玻璃纤维滤纸产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的玻璃纤维滤纸服务模式相对比较单一。在城市,玻璃纤维滤纸公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的玻璃纤维滤纸服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的玻璃纤维滤纸产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的玻璃纤维滤纸领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强玻璃纤维滤纸当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是玻璃纤维滤纸行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当玻璃纤维滤纸行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 玻璃纤维滤纸更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态玻璃纤维滤纸行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类玻璃纤维滤纸项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的玻璃纤维滤纸项目。伴随着各地玻璃纤维滤纸项目建设风生水起,中国玻璃纤维滤纸建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国玻璃纤维滤纸建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级玻璃纤维滤纸项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国玻璃纤维滤纸项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玻璃纤维滤纸项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧玻璃纤维滤纸项目建设。未来一段时间,中国中西部地区玻璃纤维滤纸项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的玻璃纤维滤纸水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的玻璃纤维滤纸产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部玻璃纤维滤纸打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动玻璃纤维滤纸发展各级厂商推动下的玻璃纤维滤纸建设商业模式,整体的特点就是玻璃纤维滤纸的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当玻璃纤维滤纸的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玻璃纤维滤纸产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠玻璃纤维滤纸行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玻璃纤维滤纸行业提出的要求也越来越高。未来, 玻璃纤维滤纸行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 玻璃纤维滤纸产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玻璃纤维滤纸经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 玻璃纤维滤纸行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玻璃纤维滤纸市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玻璃纤维滤纸企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玻璃纤维滤纸的经营模式。引入竞争机制,提高玻璃纤维滤纸从业人员的专业素养与服务品质,以此提高玻璃纤维滤纸产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网玻璃纤维滤纸的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的玻璃纤维滤纸网络化大势所向, 玻璃纤维滤纸互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势玻璃纤维滤纸行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家玻璃纤维滤纸等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进玻璃纤维滤纸方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国玻璃纤维滤纸行业的总体要求和各企业玻璃纤维滤纸产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对玻璃纤维滤纸企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玻璃纤维滤纸革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玻璃纤维滤纸产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玻璃纤维滤纸生态。十、玻璃纤维滤纸业突破瓶颈的挑战分析(一)、玻璃纤维滤纸业发展特点分析中国的玻璃纤维滤纸业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。玻璃纤维滤纸行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量玻璃纤维滤纸企业的推广，市场也在扩大。当前玻璃纤维滤纸业的特点：玻璃纤维滤纸业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与玻璃纤维滤纸行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、玻璃纤维滤纸业的市场渠道挑战玻璃纤维滤纸业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于玻璃纤维滤纸行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，玻璃纤维滤纸业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了玻璃纤维滤纸行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。玻璃纤维滤纸行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、玻璃纤维滤纸业5-10年创新发展的挑战点1、玻璃纤维滤纸业纵向延伸分析玻璃纤维滤纸业的垂直延伸业务一般位于玻璃纤维滤纸业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，玻璃纤维滤纸业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注玻璃纤维滤纸行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了玻璃纤维滤纸行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、玻璃纤维滤纸业运营周期的挑战分析玻璃纤维滤纸行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量玻璃纤维滤纸行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。玻璃纤维滤纸业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年玻璃纤维滤纸业需要关注的问题。十一、玻璃纤维滤纸行业企业差异化突破战略(一)、玻璃纤维滤纸行业产品差异化获取“商机”玻璃纤维