2023年版权贸易行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

版权贸易行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年宏观政策背景下版权贸易业发展现状3(一)、2022年版权贸易业发展环境分析3(二)、国际形势对版权贸易业发展的影响分析4(三)、版权贸易业经济结构分析5二、版权贸易行业政策背景6(一)、政策将会持续利好版权贸易行业发展6(二)、 版权贸易行业政策体系日趋完善7(三)、版权贸易行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下版权贸易行业的定位8三、版权贸易企业战略目标8四、2023-2028年版权贸易行业企业市场突围战略分析9(一)、在版权贸易行业树立“战略突破”理念9(二)、确定版权贸易行业市场定位、产品定位和品牌定位91、市场定位92、产品定位103、品牌定位11(三)、创新寻求突破121、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动版权贸易行业更高质量发展133、尝试业态创新和品牌创新144、自主创新+品牌14(四)、制定宣传计划161、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色163、策略三：学会使用网络营销16五、版权贸易业数据预测与分析17(一)、版权贸易业时间序列预测与分析17(二)、 版权贸易业时间曲线预测模型分析18(三)、版权贸易行业差分方程预测模型分析19(四)、未来5-10年版权贸易业预测结论19六、版权贸易行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析20(一)、版权贸易企业盈利模式运作的关键201、”专业化能力“对版权贸易行业的重要性20(二)、怎样培养版权贸易行业的业务能力21七、版权贸易行业企业转型思考（2023-2028）22(一)、版权贸易业的内生延伸选择与定位22(二)、版权贸易跨行业转型延伸23(三)、版权贸易企业资本计划分析23(四)、版权贸易业的融资问题23(五)、加强版权贸易行业人才引进，优化人才结构24八、版权贸易行业企业差异化突破战略24(一)、版权贸易行业产品差异化获取“商机”24(二)、版权贸易行业市场分化赢得“商机”25(三)、以版权贸易行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用版权贸易行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以版权贸易行业渠道差异化“争取”商机26九、版权贸易成功突围策略27(一)、寻找版权贸易行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、版权贸易行业精准定位与无声消费教育27(三)、从版权贸易行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升版权贸易行业广告效果28(六)、 版权贸易行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕版权贸易产业29十、 版权贸易产业投资分析29(一)、中国版权贸易技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国版权贸易行业投资风险30(四)、中国版权贸易行业投资收益31十一、关于未来5-10年版权贸易业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年版权贸易业发展趋势展望32(二)、2023-2028年版权贸易业宏观政策指导的机遇32(三)、2023-2028年版权贸易业产业结构调整的机遇33(四)、2023-2028年版权贸易业面临的挑战与对策33序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对版权贸易行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对版权贸易行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对版权贸易行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对版权贸易行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对版权贸易行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对版权贸易行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下版权贸易业发展现状(一)、2022年版权贸易业发展环境分析版权贸易业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，版权贸易业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为版权贸易行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，版权贸易业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，版权贸易业需求结构持续改善。(二)、国际形势对版权贸易业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致版权贸易业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，版权贸易业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球版权贸易业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来版权贸易业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、版权贸易业经济结构分析一是版权贸易业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，版权贸易行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持版权贸易业。从产业结构来看，我国的版权贸易业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对版权贸易业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、版权贸易行业政策背景(一)、政策将会持续利好版权贸易行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+版权贸易，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信版权贸易行业的前景广阔。(二)、 版权贸易行业政策体系日趋完善近年来，国内版权贸易产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与版权贸易密切相关的三项政策文件，为版权贸易的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关版权贸易管理的文件，这些文件在版权贸易行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对版权贸易业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了版权贸易发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展版权贸易的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、版权贸易行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，版权贸易主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在版权贸易领域的投资，国内版权贸易技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的版权贸易公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内版权贸易市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下版权贸易行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、版权贸易企业战略目标版权贸易公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有版权贸易品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设版权贸易直销店、店铺。四、2023-2028年版权贸易行业企业市场突围战略分析(一)、在版权贸易行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 版权贸易行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对版权贸易行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破版权贸易产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定版权贸易行业市场定位、产品定位和品牌定位版权贸易行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位版权贸易行业市场定位是指竞争对手现有版权贸易产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位版权贸易行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 版权贸易行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：版权贸易行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。版权贸易行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是版权贸易行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是版权贸易行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 版权贸易行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上版权贸易行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，版权贸易行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位版权贸易行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。版权贸易行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的版权贸易行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。版权贸易品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 版权贸易行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。版权贸易品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动版权贸易行业更高质量发展版权贸易产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国版权贸易行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与版权贸易行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，版权贸易商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小版权贸易企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小版权贸易企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国版权贸易行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于版权贸易行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国版权贸易企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励版权贸易企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升版权贸易企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。版权贸易行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国版权贸易规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国版权贸易发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动版权贸易行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是版权贸易行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、版权贸易业数据预测与分析(一)、版权贸易业时间序列预测与分析根据版权贸易业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了版权贸易业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从版权贸易行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内版权贸易业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取版权贸易行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的版权贸易行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据版权贸易业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国版权贸易业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 版权贸易业时间曲线预测模型分析在版权贸易业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年版权贸易业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、版权贸易行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年版权贸易业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的版权贸易业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国版权贸易业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国版权贸易行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出版权贸易行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年版权贸易业预测结论在以上三种预测版权贸易业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国版权贸易业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来版权贸易行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对版权贸易业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对版权贸易业未来走势的预测仅供参考。六、版权贸易行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、版权贸易企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对版权贸易行业的重要性IBM全球CEO调查显示，版权贸易企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；版权贸易企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多版权贸易企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代版权贸易行业企业的商业模式。(二)、怎样培养版权贸易行业的业务能力突出版权贸易行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。版权贸易行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养版权贸易行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过版权贸易行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、版权贸易产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为版权贸易业发展的核心业务，以降低风险。版权贸易企业内部专业化大致可以分为三个阶段：版权贸易业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，版权贸易企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，版权贸易行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。版权贸易行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、版权贸易行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对版权贸易业内外部环境的分析和SWOT分析，得出版权贸易业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现版权贸易业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、版权贸易业的内生延伸选择与定位目前，版权贸易业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于版权贸易行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。版权贸易企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：版权贸易行业细分市场全覆盖版权贸易业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、版权贸易跨行业转型延伸如今，版权贸易+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是版权贸易企业转型发展的可行方向之一。同时，版权贸易企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、版权贸易企业资本计划分析近年来，版权贸易行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中版权贸易企业战略目标的重要手段。对于大多数版权贸易企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与版权贸易行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，版权贸易企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、版权贸易业的融资问题新时期，版权贸易业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，版权贸易企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。版权贸易业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强版权贸易行业人才引进，优化人才结构目前，版权贸易行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的版权贸易人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强版权贸易行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向版权贸易行业的上游延伸。八、版权贸易行业企业差异化突破战略(一)、版权贸易行业产品差异化获取“商机”版权贸易行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于版权贸易行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 版权贸易行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 版权贸易行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 版权贸易行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、版权贸易行业市场分化赢得“商机”版权贸易行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以版权贸易行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在版权贸易行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用版权贸易行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护版权贸易行业市场的一侧。(五)、以版权贸易行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别版权贸易行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、版权贸易成功突围策略(一)、寻找版权贸易行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、版权贸易行业精准定位与无声消费教育版权贸易行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从版权贸易行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前版权贸易行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对版权贸易行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升版权贸易行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，版权贸易行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 版权贸易行业渠道以多种形式传播大型版权贸易商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大版权贸易商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着版权贸易行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕版权贸易产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在版权贸易行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、 版权贸易产业投资分析(一)、中国版权贸易技术投资趋势分析根据近年来我国版权贸易技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年版权贸易技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国版权贸易技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入版权贸易领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随版权贸易技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国版权贸易行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国版权贸易技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表