2023年石斛行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

石斛行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、石斛产业未来发展前景3(一)、我国石斛行业市场规模前景预测3(二)、石斛进入大规模推广应用阶3(三)、中国石斛行业的市场增长点4(四)、细分石斛产品将具有最大优势4(五)、石斛行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、石斛人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6(七)、石斛行业发展需要突破创新瓶颈7二、石斛行业财务状况分析7(一)、石斛行业近三年财务数据及指标分析7(二)、现金流对石斛业的影响10三、2023-2028年石斛企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高石斛产品在行业内的竞争力10(二)、使用石斛行业市场渗透策略，不断开发新客户11(三)、实施石斛行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化石斛行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、石斛行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、石斛行业当下面临的机会和挑战12(二)、石斛行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合石斛行业的技术服务14(四)、迅速转变石斛企业的增长动力14五、2023-2028年石斛业市场运行趋势及存在问题分析15(一)、2023-2028年石斛业市场运行动态分析15(二)、现阶段石斛业存在的问题15(三)、现阶段石斛业存在的问题16(四)、规范石斛业的发展17六、石斛行业存在的问题分析18(一)、基础工作薄弱18(二)、地方认识不足,激励作用有限18(三)、产业结构调整进展缓慢18(四)、技术相对落后19(五)、隐私安全问题19(六)、与用户的互动需不断增强20(七)、管理效率低20(八)、盈利点单一21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险22(十一)、供给不足,产业化程度较低22(十二)、人才问题22(十三)、产品质量问题23七、石斛行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析23(一)、石斛企业盈利模式运作的关键231、”专业化能力“对石斛行业的重要性23(二)、怎样培养石斛行业的业务能力24八、石斛行业未来发展机会25(一)、在石斛行业中通过产品差异化获得商机25(二)、借助石斛行业市场差异赢得商机26(三)、借助石斛行业服务差异化抓住商机26(四)、借助石斛行业客户差异化把握商机26(五)、借助石斛行业渠道差异来寻求商机27九、石斛行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动石斛发展31(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大32前言石斛行业的研究是该业务的基石。通过对石斛行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解石斛行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索石斛业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、石斛产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。石斛技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，石斛的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国石斛行业市场规模前景预测石斛技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对石斛的应用需求也会增加。(二)、石斛进入大规模推广应用阶中国石斛技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的石斛已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用石斛的时代已经到来。(三)、中国石斛行业的市场增长点据不完全统计，石斛行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个石斛市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的石斛行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分石斛产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括石斛管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与石斛相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、石斛行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对石斛的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 石斛电子商务将迅速发展。业界建立了石斛质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测石斛质量和重要安全指标，实现石斛监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持石斛产业与互联网等产业的融合与发展，丰富石斛产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，石斛产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是石斛行业与相关产业整合发展的案例，是石斛产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生石斛行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进石斛产业的发展。以前，石斛利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持石斛行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进石斛行业的发展中发挥巨大作用，并使石斛行业得以找到新的利润点。建立新的石斛产业发展盈利模式和发展模式。(六)、石斛人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进石斛相关专业石斛体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大石斛专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区石斛从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的石斛团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是石斛行业发展的基础。目前，人才已成为制约石斛行业发展的重要因素。如何解决石斛专业人士的问题，不仅需要改进高校的石斛。建立专业人才的石斛体系，建立满足市场需求的石斛专业，正确定位石斛专业人才，还需要建立石斛专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的石斛专业人才的石斛体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际石斛产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的石斛技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的石斛人才培训体系合作，并初步打算引进国外石斛技术人才培训是快速建立中国石斛人才培训体系的重要途径。(七)、石斛行业发展需要突破创新瓶颈石斛的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对石斛的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，石斛需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、石斛行业财务状况分析(一)、石斛行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年石斛行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，石斛公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底石斛行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18石斛企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28石斛业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与石斛业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因石斛投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对石斛业的影响从现金流的角度，我们可以分析医石斛行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着石斛行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对石斛行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年石斛企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高石斛产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高石斛行业产品的竞争力，尽量缩小与石斛行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用石斛行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的石斛行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施石斛行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注石斛行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从石斛行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将石斛行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化石斛行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议石斛行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。石斛公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让石斛企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于石斛行业公司确定公司的竞争地位。四、石斛行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、石斛行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内石斛企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在石斛行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得石斛行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内石斛市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，石斛行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。石斛行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由石斛行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、石斛行业经营理念快速转变的意义一个成功的石斛业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在石斛行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合石斛行业的技术服务转变经营理念是走石斛业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接石斛行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变石斛企业的增长动力石斛企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是石斛企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。石斛企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着石斛行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型石斛企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年石斛业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年石斛业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期石斛行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定石斛业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制石斛业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制石斛行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了石斛业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对石斛业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段石斛业存在的问题目前，我国石斛行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，石斛业的利润率约为3%。资源整合将是未来石斛业发展的主要特征。国内石斛行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国石斛行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为石斛业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段石斛业存在的问题近年来，虽然国内石斛行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但石斛行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，石斛行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然石斛业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对石斛业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。石斛业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，石斛业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使石斛业的发展主要依靠相关企业。由于国内石斛业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，石斛业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动石斛业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的石斛行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要石斛行业提供更高质量的产品。然而，现有的石斛业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范石斛业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，石斛业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了石斛行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究石斛业的标准化和发展。(四)、规范石斛业的发展针对我国石斛业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个石斛业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定石斛业市场形成强大动力。六、石斛行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱石斛相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 石斛管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对石斛的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与石斛的关系, 石斛工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于石斛的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对石斛主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的石斛行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内石斛行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如石斛设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解石斛产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,石斛行业个层面技术将会不断成熟,攻击石斛产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴石斛行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着石斛行业技术的大量投产使用, 石斛数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展石斛行业服务领域和内容,促进石斛行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。石斛行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的石斛行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了石斛行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。石斛行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的石斛行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。石斛行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到石斛本质上是行业宏观服务汇聚,围绕石斛行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的石斛行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与石斛行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致石斛行业的建设难以持续。(十)、法律风险石斛行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使石斛行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国石斛实现信息化过程中,既懂IT、又懂石斛以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便石斛有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是石斛行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 石斛行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、石斛行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、石斛企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对石斛行业的重要性IBM全球CEO调查显示，石斛企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；石斛企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多石斛企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代石斛行业企业的商业模式。(二)、怎样培养石斛行业的业务能力突出石斛行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。石斛行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养石斛行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过石斛行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、石斛产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为石斛业发展的核心业务，以降低风险。石斛企业内部专业化大致可以分为三个阶段：石斛业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，石斛企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，石斛行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。石斛行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、石斛行业未来发展机会(一)、在石斛行业中通过产品差异化获得商机石斛行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。石斛企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的石斛产品差异可以进一步细分为：(1) 石斛行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 石斛行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 石斛行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助石斛行业市场差异赢得商机石斛行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助石斛行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在石斛行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助石斛行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护石斛的行业市场。(五)、借助石斛行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识石斛行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终石斛客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、石斛行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重石斛事业,转为侧向石斛产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的石斛服务模式相对比较单一。在城市,石斛公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的石斛服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的石斛产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的石斛领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强石斛当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是石斛行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当石斛行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 石斛更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态石斛行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类石斛项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的石斛项目。伴随着各地石斛项目建设风生水起,中国石斛建设已经在地域分布以及建设模