2023年电导仪器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

电导仪器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述4一、电导仪器行业发展状况及市场分析5(一)、中国电导仪器市场行业驱动因素分析5(二)、电导仪器行业结构分析5(三)、电导仪器行业各因素（PEST）分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素84、技术因素8(四)、电导仪器行业市场规模分析8(五)、电导仪器行业特征分析9(六)、 电导仪器行业相关政策体系不健全9二、电导仪器产业未来发展前景10(一)、我国电导仪器行业市场规模前景预测10(二)、电导仪器进入大规模推广应用阶10(三)、中国电导仪器行业的市场增长点11(四)、细分电导仪器产品将具有最大优势11(五)、电导仪器行业与互联网等行业融合发展机遇12(六)、电导仪器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔13(七)、电导仪器行业发展需要突破创新瓶颈14三、电导仪器业数据预测与分析14(一)、电导仪器业时间序列预测与分析14(二)、 电导仪器业时间曲线预测模型分析15(三)、电导仪器行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年电导仪器业预测结论16四、2023-2028年电导仪器业市场运行趋势及存在问题分析17(一)、2023-2028年电导仪器业市场运行动态分析17(二)、现阶段电导仪器业存在的问题18(三)、现阶段电导仪器业存在的问题18(四)、规范电导仪器业的发展20五、2023-2028年电导仪器企业市场突破具体策略20(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电导仪器产品在行业内的竞争力20(二)、使用电导仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户21(三)、实施电导仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源21(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系21(五)、实施线上线下融合，深化电导仪器行业国内外市场拓展22(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略22六、电导仪器业的外部环境及发展趋势分析23(一)、国际政治经济发展对电导仪器业的影响23(二)、国内政治经济发展对电导仪器业的影响23(三)、国内突出经济问题对电导仪器业的影响24七、电导仪器行业存在的问题分析24(一)、基础工作薄弱24(二)、地方认识不足,激励作用有限24(三)、产业结构调整进展缓慢25(四)、技术相对落后25(五)、隐私安全问题25(六)、与用户的互动需不断增强26(七)、管理效率低27(八)、盈利点单一27(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性28(十)、法律风险28(十一)、供给不足,产业化程度较低28(十二)、人才问题29(十三)、产品质量问题29八、 电导仪器产业投资分析29(一)、中国电导仪器技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国电导仪器行业投资风险31(四)、中国电导仪器行业投资收益31九、“疫情”对电导仪器业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对电导仪器业的建议32(二)、关于电导仪器产业上下游产业合作的建议33(三)、突破电导仪器企业疫情的策略33十、电导仪器行业多元化趋势34(一)、宏观机制升级34(二)、服务模式多元化34(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强35(五)、信息化实施力度加大35(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态36(七)、呈现集群化分布36(八)、各信息化厂商推动电导仪器发展37(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大39十一、关于未来5-10年电导仪器业发展机遇与挑战的建议39(一)、2023-2028年电导仪器业发展趋势展望39(二)、2023-2028年电导仪器业宏观政策指导的机遇40(三)、2023-2028年电导仪器业产业结构调整的机遇40(四)、2023-2028年电导仪器业面临的挑战与对策41概述近年来，电导仪器行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电导仪器的应用场景。一方面，进一步提升电导仪器产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电导仪器技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电导仪器应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电导仪器行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电导仪器公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电导仪器行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电导仪器行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、电导仪器行业发展状况及市场分析(一)、中国电导仪器市场行业驱动因素分析电导仪器行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电导仪器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电导仪器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电导仪器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电导仪器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电导仪器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电导仪器行业结构分析电导仪器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电导仪器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电导仪器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电导仪器行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年电导仪器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电导仪器行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电导仪器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电导仪器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电导仪器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电导仪器行业需求持续火热,资本利好电导仪器领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电导仪器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电导仪器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电导仪器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电导仪器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电导仪器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电导仪器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电导仪器行业与高新技术对接，普及了电导仪器行业科技体验。二、电导仪器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电导仪器行业市场规模分析2019年,中国电导仪器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电导仪器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电导仪器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电导仪器行业特征分析通过对比电导仪器行业属性和核心服务模式,可将中国电导仪器行业分为四类。分别为创新型电导仪器、创投型电导仪器、媒体型电导仪器、产业型电导仪器和服务型电导仪器。此外,由于电导仪器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电导仪器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电导仪器行业中,因产业型电导仪器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电导仪器行业探索的核心方向之一。(六)、 电导仪器行业相关政策体系不健全国内电导仪器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电导仪器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电导仪器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电导仪器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电导仪器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电导仪器相应行业发展的内生动力。二、电导仪器产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电导仪器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电导仪器的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电导仪器行业市场规模前景预测电导仪器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电导仪器的应用需求也会增加。(二)、电导仪器进入大规模推广应用阶中国电导仪器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的电导仪器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电导仪器的时代已经到来。(三)、中国电导仪器行业的市场增长点据不完全统计，电导仪器行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个电导仪器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电导仪器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电导仪器产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电导仪器管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电导仪器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电导仪器行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电导仪器的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 电导仪器电子商务将迅速发展。业界建立了电导仪器质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电导仪器质量和重要安全指标，实现电导仪器监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电导仪器产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电导仪器产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电导仪器产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是电导仪器行业与相关产业整合发展的案例，是电导仪器产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电导仪器行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电导仪器产业的发展。以前，电导仪器利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电导仪器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电导仪器行业的发展中发挥巨大作用，并使电导仪器行业得以找到新的利润点。建立新的电导仪器产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电导仪器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电导仪器相关专业电导仪器体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电导仪器专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电导仪器从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电导仪器团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电导仪器行业发展的基础。目前，人才已成为制约电导仪器行业发展的重要因素。如何解决电导仪器专业人士的问题，不仅需要改进高校的电导仪器。建立专业人才的电导仪器体系，建立满足市场需求的电导仪器专业，正确定位电导仪器专业人才，还需要建立电导仪器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电导仪器专业人才的电导仪器体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电导仪器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电导仪器技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电导仪器人才培训体系合作，并初步打算引进国外电导仪器技术人才培训是快速建立中国电导仪器人才培训体系的重要途径。(七)、电导仪器行业发展需要突破创新瓶颈电导仪器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电导仪器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电导仪器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、电导仪器业数据预测与分析(一)、电导仪器业时间序列预测与分析根据电导仪器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电导仪器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电导仪器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电导仪器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电导仪器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电导仪器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电导仪器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电导仪器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 电导仪器业时间曲线预测模型分析在电导仪器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电导仪器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电导仪器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电导仪器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电导仪器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电导仪器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电导仪器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电导仪器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电导仪器业预测结论在以上三种预测电导仪器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电导仪器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电导仪器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电导仪器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电导仪器业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年电导仪器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电导仪器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电导仪器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电导仪器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电导仪器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电导仪器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电导仪器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电导仪器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电导仪器业存在的问题目前，我国电导仪器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电导仪器业的利润率约为3%。资源整合将是未来电导仪器业发展的主要特征。国内电导仪器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电导仪器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电导仪器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电导仪器业存在的问题近年来，虽然国内电导仪器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电导仪器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电导仪器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电导仪器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电导仪器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电导仪器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电导仪器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电导仪器业的发展主要依靠相关企业。由于国内电导仪器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电导仪器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电导仪器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电导仪器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电导仪器行业提供更高质量的产品。然而，现有的电导仪器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电导仪器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电导仪器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电导仪器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电导仪器业的标准化和发展。(四)、规范电导仪器业的发展针对我国电导仪器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电导仪器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电导仪器业市场形成强大动力。五、2023-2028年电导仪器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电导仪器产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电导仪器行业产品的竞争力，尽量缩小与电导仪器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电导仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电导仪器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电导仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电导仪器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电导仪器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电导仪器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电导仪器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电导仪器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电导仪器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电导仪器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于电导仪器行业公司确定公司的竞争地位。六、电导仪器业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对电导仪器业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电导仪器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对电导仪器业的影响目前，与电导仪器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.电导仪器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于电导仪器业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对电导仪器业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，电导仪器行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电导仪器业产生积极影响的根本保证。七、电导仪器行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱电导仪器相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 电导仪器管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对电导仪器的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与电导仪器的关系, 电导仪器工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于电导仪器的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对电导仪器主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电导仪器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内电导仪器行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如电导仪器设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解电导仪器产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,电导仪器行业个层面技术将会不断成熟,攻击电导仪器产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴电导仪器行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着电导仪器行业技术的大量投产使用, 电导仪器数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展电导仪器行业服务领域和内容,促进电导仪器行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。电导仪器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的电导仪器行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了电导仪器行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。电导仪器行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的电导仪器行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。电导仪器行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到电导仪器本质上是行业宏观服务汇聚,围绕电导仪器行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的电导仪器行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与电导仪器行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致电导仪器行业的建设难以持续。(十)、法律风险电导仪器行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使电导仪器行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国电导仪器实现信息化过程中,既懂IT、又懂电导仪器以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便电导仪器有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是电导仪器行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 电导仪器行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、 电导仪器产业投资分析(一)、中国电导仪器技术投资趋势分析根据近年来我国电导仪器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电导仪器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电导仪器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电导仪器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电导仪器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电导仪器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电导仪器技术投资事件中,处于天使