2023年高空作业机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

高空作业机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年宏观政策背景下高空作业机械业发展现状3(一)、2022年高空作业机械业发展环境分析3(二)、国际形势对高空作业机械业发展的影响分析4(三)、高空作业机械业经济结构分析5二、2023-2028年高空作业机械企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高空作业机械产品在行业内的竞争力6(二)、使用高空作业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户7(三)、实施高空作业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合，深化高空作业机械行业国内外市场拓展8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略8三、高空作业机械行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、高空作业机械行业当下面临的机会和挑战9(二)、高空作业机械行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合高空作业机械行业的技术服务10(四)、迅速转变高空作业机械企业的增长动力11四、2023-2028年高空作业机械业市场运行趋势及存在问题分析11(一)、2023-2028年高空作业机械业市场运行动态分析11(二)、现阶段高空作业机械业存在的问题12(三)、现阶段高空作业机械业存在的问题12(四)、规范高空作业机械业的发展14五、高空作业机械业数据预测与分析15(一)、高空作业机械业时间序列预测与分析15(二)、 高空作业机械业时间曲线预测模型分析16(三)、高空作业机械行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年高空作业机械业预测结论17六、高空作业机械企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐20七、宏观经济对高空作业机械行业的影响20(一)、高空作业机械行业线性决策机制分析21(二)、高空作业机械行业竞争与行业壁垒分析22(三)、高空作业机械行业库存管理波动分析22八、未来高空作业机械企业发展的战略保障措施23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构23(二)、加强人才培养和引进241、制定总体人才引进计划242、渠道人才引进253、内部员工竞聘25(三)、加速信息化建设步伐25九、高空作业机械行业风险控制解析26(一)、高空作业机械行业系统风险分析26(二)、高空作业机械业第二产业的经营风险26序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高空作业机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高空作业机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高空作业机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高空作业机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高空作业机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高空作业机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下高空作业机械业发展现状(一)、2022年高空作业机械业发展环境分析高空作业机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高空作业机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高空作业机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高空作业机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高空作业机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高空作业机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高空作业机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高空作业机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高空作业机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高空作业机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高空作业机械业经济结构分析一是高空作业机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高空作业机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持高空作业机械业。从产业结构来看，我国的高空作业机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高空作业机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年高空作业机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高高空作业机械产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高高空作业机械行业产品的竞争力，尽量缩小与高空作业机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用高空作业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的高空作业机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施高空作业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注高空作业机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从高空作业机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将高空作业机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化高空作业机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议高空作业机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。高空作业机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让高空作业机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于高空作业机械行业公司确定公司的竞争地位。三、高空作业机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、高空作业机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内高空作业机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在高空作业机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得高空作业机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内高空作业机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，高空作业机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。高空作业机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由高空作业机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、高空作业机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的高空作业机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在高空作业机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合高空作业机械行业的技术服务转变经营理念是走高空作业机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接高空作业机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变高空作业机械企业的增长动力高空作业机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是高空作业机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。高空作业机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着高空作业机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型高空作业机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年高空作业机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年高空作业机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期高空作业机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定高空作业机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制高空作业机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制高空作业机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了高空作业机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对高空作业机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段高空作业机械业存在的问题目前，我国高空作业机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，高空作业机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来高空作业机械业发展的主要特征。国内高空作业机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国高空作业机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为高空作业机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段高空作业机械业存在的问题近年来，虽然国内高空作业机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但高空作业机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，高空作业机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然高空作业机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对高空作业机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。高空作业机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，高空作业机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使高空作业机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内高空作业机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，高空作业机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动高空作业机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的高空作业机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要高空作业机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的高空作业机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范高空作业机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，高空作业机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了高空作业机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究高空作业机械业的标准化和发展。(四)、规范高空作业机械业的发展针对我国高空作业机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个高空作业机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定高空作业机械业市场形成强大动力。五、高空作业机械业数据预测与分析(一)、高空作业机械业时间序列预测与分析根据高空作业机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了高空作业机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从高空作业机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内高空作业机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取高空作业机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的高空作业机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据高空作业机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国高空作业机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 高空作业机械业时间曲线预测模型分析在高空作业机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年高空作业机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、高空作业机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年高空作业机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的高空作业机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国高空作业机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国高空作业机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出高空作业机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年高空作业机械业预测结论在以上三种预测高空作业机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国高空作业机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来高空作业机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对高空作业机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对高空作业机械业未来走势的预测仅供参考。六、高空作业机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高空作业机械的应用将成为未来的新趋势。针对高空作业机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免高空作业机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对高空作业机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，高空作业机械公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、宏观经济对高空作业机械行业的影响高空作业机械行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合高空作业机械业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整高空作业机械业的发展进程。(一)、高空作业机械行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，高空作业机械行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，高空作业机械产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。高空作业机械业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。高空作业机械“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，高空作业机械行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，高空作业机械行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、高空作业机械行业竞争与行业壁垒分析当高空作业机械行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大高空作业机械行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，高空作业机械行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于高空作业机械业深度结合的速度和科技进步。(三)、高空作业机械行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。高空作业机械行业也是如此，这是由于库存管理。当高空作业机械行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、未来高空作业机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高空作业机械的应用将成为未来的新趋势。对于高空作业机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口高空作业机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的高空作业机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进高空作业机械公司制定了与高空作业机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划高空作业机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免高空作业机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，高空作业机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响高空作业机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘高空作业机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。高空作业机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行高空作业机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立高空作业机械人才引进机制的同时，高空作业机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司高空作业机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好高空作业机械专业人才的培养，培养具有较高高空作业机械专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，高空作业机械公司应积极开展高空作业机械信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、高空作业机械行业风险控制解析(一)、高空作业机械行业系统风险分析随着国内高空作业机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、高空作业机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高空作业机械业务的协同效应。