2023年节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

节日礼品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、节日礼品业数据预测与分析3(一)、节日礼品业时间序列预测与分析3(二)、 节日礼品业时间曲线预测模型分析4(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论5二、节日礼品行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战6(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合节日礼品行业的技术服务7(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力8三、节日礼品行业财务状况分析8(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析8(二)、现金流对节日礼品业的影响11四、节日礼品行业发展状况及市场分析11(一)、中国节日礼品市场行业驱动因素分析11(二)、节日礼品行业结构分析12(三)、节日礼品行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、节日礼品行业市场规模分析15(五)、节日礼品行业特征分析15(六)、 节日礼品行业相关政策体系不健全16五、节日礼品业发展模式分析17(一)、节日礼品地域有明显差异17六、节日礼品企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐20七、节日礼品行业竞争分析20(一)、节日礼品行业国内外对比分析20(二)、中国节日礼品行业品牌竞争格局分析21(三)、中国节日礼品行业竞争强度分析221、中国节日礼品行业现有企业的竞争222、中国节日礼品行业上游议价能力分析223、中国节日礼品行业下游议价能力分析234、中国节日礼品行业新进入者威胁分析235、中国节日礼品行业替代品威胁分析23八、“疫情”对节日礼品业可持续发展目标的影响及对策23(一)、国内有关政府机构对节日礼品业的建议24(二)、关于节日礼品产业上下游产业合作的建议24(三)、突破节日礼品企业疫情的策略25九、节日礼品业突破瓶颈的挑战分析25(一)、节日礼品业发展特点分析25(二)、节日礼品业的市场渠道挑战26(三)、节日礼品业5-10年创新发展的挑战点261、节日礼品业纵向延伸分析262、节日礼品业运营周期的挑战分析27十、节日礼品成功突围策略27(一)、寻找节日礼品行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、节日礼品行业精准定位与无声消费教育27(三)、从节日礼品行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升节日礼品行业广告效果29(六)、 节日礼品行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分，深耕节日礼品产业29十一、关于未来5-10年节日礼品业发展机遇与挑战的建议30(一)、2023-2028年节日礼品业发展趋势展望30(二)、2023-2028年节日礼品业宏观政策指导的机遇30(三)、2023-2028年节日礼品业产业结构调整的机遇31(四)、2023-2028年节日礼品业面临的挑战与对策31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对节日礼品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对节日礼品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对节日礼品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对节日礼品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对节日礼品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对节日礼品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、节日礼品业数据预测与分析(一)、节日礼品业时间序列预测与分析根据节日礼品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了节日礼品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从节日礼品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内节日礼品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取节日礼品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的节日礼品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据节日礼品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国节日礼品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 节日礼品业时间曲线预测模型分析在节日礼品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年节日礼品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、节日礼品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年节日礼品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的节日礼品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国节日礼品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国节日礼品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出节日礼品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年节日礼品业预测结论在以上三种预测节日礼品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国节日礼品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来节日礼品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对节日礼品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对节日礼品业未来走势的预测仅供参考。二、节日礼品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、节日礼品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内节日礼品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在节日礼品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得节日礼品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内节日礼品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，节日礼品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。节日礼品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由节日礼品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、节日礼品行业经营理念快速转变的意义一个成功的节日礼品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在节日礼品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合节日礼品行业的技术服务转变经营理念是走节日礼品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接节日礼品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变节日礼品企业的增长动力节日礼品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是节日礼品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。节日礼品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着节日礼品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型节日礼品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、节日礼品行业财务状况分析(一)、节日礼品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年节日礼品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，节日礼品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底节日礼品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18节日礼品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28节日礼品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与节日礼品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因节日礼品投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对节日礼品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医节日礼品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着节日礼品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对节日礼品行业的发展和生存产生重大影响。四、节日礼品行业发展状况及市场分析(一)、中国节日礼品市场行业驱动因素分析节日礼品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。节日礼品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 节日礼品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 节日礼品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利节日礼品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得节日礼品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、节日礼品行业结构分析节日礼品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整节日礼品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、节日礼品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的节日礼品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年节日礼品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年节日礼品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出节日礼品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是节日礼品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对节日礼品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、节日礼品行业需求持续火热,资本利好节日礼品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国节日礼品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为节日礼品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为节日礼品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统节日礼品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与节日礼品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为节日礼品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将节日礼品行业与高新技术对接，普及了节日礼品行业科技体验。二、节日礼品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、节日礼品行业市场规模分析2019年,中国节日礼品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 节日礼品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国节日礼品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、节日礼品行业特征分析通过对比节日礼品行业属性和核心服务模式,可将中国节日礼品行业分为四类。分别为创新型节日礼品、创投型节日礼品、媒体型节日礼品、产业型节日礼品和服务型节日礼品。此外,由于节日礼品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 节日礼品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类节日礼品行业中,因产业型节日礼品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为节日礼品行业探索的核心方向之一。(六)、 节日礼品行业相关政策体系不健全国内节日礼品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以节日礼品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。节日礼品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。节日礼品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于节日礼品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏节日礼品相应行业发展的内生动力。五、节日礼品业发展模式分析(一)、节日礼品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，节日礼品企业的区域分布也不同。传统节日礼品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、节日礼品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，节日礼品的应用将成为未来的新趋势。针对节日礼品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免节日礼品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对节日礼品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，节日礼品公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、节日礼品行业竞争分析目前，我国节日礼品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大节日礼品相关产业布局，针对不同应用场景推出了节日礼品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、节日礼品行业国内外对比分析节日礼品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于节日礼品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外节日礼品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外节日礼品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内节日礼品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国节日礼品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，节日礼品行业的品牌知名度是不同的。根据节日礼品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将节日礼品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据节日礼品技术的供给维度分析，节日礼品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，节日礼品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国节日礼品正面临转型升级的重要时期。 节日礼品行业进入品牌竞争时代。 节日礼品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌节日礼品企业的必经之路。(三)、中国节日礼品行业竞争强度分析1、中国节日礼品行业现有企业的竞争目前，节日礼品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国节日礼品行业上游议价能力分析节日礼品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，节日礼品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国节日礼品行业下游议价能力分析节日礼品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、节日礼品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，节日礼品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国节日礼品行业新进入者威胁分析新进入者在为节日礼品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的节日礼品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，节日礼品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国节日礼品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、“疫情”对节日礼品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对节日礼品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对节日礼品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的节日礼品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。节日礼品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于节日礼品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，节日礼品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于节日礼品产业上下游产业合作的建议一是加强节日礼品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破节日礼品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、节日礼品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的节日礼品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破节日礼品企业疫情的策略一是加强节日礼品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破节日礼品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、节日礼品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的节日礼品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、节日礼品业突破瓶颈的挑战分析(一)、节日礼品业发展特点分析中国的节日礼品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。节日礼品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量节日礼品企业的推广，市场也在扩大。当前节日礼品业的特点：节日礼品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与节日礼品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、节日礼品业的市场渠道挑战节日礼品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于节日礼品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，节日礼品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了节日礼品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。节日礼品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、节日礼品业5-10年创新发展的挑战点1、节日礼品业纵向延伸分析节日礼品业的垂直延伸业务一般位于节日礼品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，节日礼品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注节日礼品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了节日礼品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、节日礼品业运营周期的挑战分析节日礼品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量节日礼品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。节日礼品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年节日礼品业需要关注的问题。十、节日礼品成功突围策略(一)、寻找节日礼品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、节日礼品行业精准定位与无声消费教育节日礼品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从节日礼品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前节日礼品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对节日礼品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升节日礼品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，节日礼品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 节日礼品行业渠道以多种形式传播大型节日礼品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大节日礼品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着节日礼品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕节日礼品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在节日礼品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、关于未来5-10年节日礼品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年节日礼品业发展趋势展望“十四五”期间，我国节日礼品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为节日礼品业的新发展趋势，节日礼品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进节日礼品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年节日礼品业宏观政策指导的机遇一是建立健全节日礼品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家节日礼品业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究节日礼品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的节日礼品业。(三)、2023-2028年节日礼品业产业结构调整的机遇二是大力推动节日礼品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统节日礼品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。节日礼品业的产业结构亟待优化升级。大力推动节日礼品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在节日礼品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化节日礼品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动节日礼品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年节日礼品业面临的挑战与对策二是大力推动节日礼品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统节日礼品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。节日礼品业的产业结构亟待优化升级。大力推动节日礼品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在节日礼品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形