2023年节能服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

节能服务行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、节能服务行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、节能服务行业当下面临的机会和挑战3(二)、节能服务行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合节能服务行业的技术服务5(四)、迅速转变节能服务企业的增长动力5二、节能服务行业政策环境6(一)、政策持续利好节能服务行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下节能服务行业定位7(五)、“十三五”期间节能服务业绩显著8三、节能服务企业战略选择8(一)、节能服务行业SWOT分析8(二)、节能服务企业战略确定9(三)、节能服务行业PEST分析101、政策因素102、经济因素103、社会因素114、技术因素11四、节能服务业数据预测与分析12(一)、节能服务业时间序列预测与分析12(二)、 节能服务业时间曲线预测模型分析13(三)、节能服务行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年节能服务业预测结论14五、2023-2028年节能服务行业企业市场突围战略分析15(一)、在节能服务行业树立“战略突破”理念15(二)、确定节能服务行业市场定位、产品定位和品牌定位151、市场定位152、产品定位163、品牌定位17(三)、创新寻求突破181、基于消费升级的科技创新模式182、创新推动节能服务行业更高质量发展193、尝试业态创新和品牌创新204、自主创新+品牌20(四)、制定宣传计划221、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具222、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色223、策略三：学会使用网络营销22六、节能服务行业竞争分析23(一)、节能服务行业国内外对比分析23(二)、中国节能服务行业品牌竞争格局分析24(三)、中国节能服务行业竞争强度分析251、中国节能服务行业现有企业的竞争252、中国节能服务行业上游议价能力分析253、中国节能服务行业下游议价能力分析254、中国节能服务行业新进入者威胁分析265、中国节能服务行业替代品威胁分析26七、2023-2028年节能服务业竞争格局展望26(一)、节能服务业经济周期分析26(二)、节能服务业的增长与波动分析27(三)、节能服务业市场成熟度分析27八、关于未来5-10年节能服务业发展机遇与挑战的建议28(一)、2023-2028年节能服务业发展趋势展望28(二)、2023-2028年节能服务业宏观政策指导的机遇28(三)、2023-2028年节能服务业产业结构调整的机遇29(四)、2023-2028年节能服务业面临的挑战与对策29九、节能服务行业未来发展机会30(一)、在节能服务行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助节能服务行业市场差异赢得商机31(三)、借助节能服务行业服务差异化抓住商机31(四)、借助节能服务行业客户差异化把握商机32(五)、借助节能服务行业渠道差异来寻求商机32十、节能服务行业风险控制解析33(一)、节能服务行业系统风险分析33(二)、节能服务业第二产业的经营风险33绪论本文主要分析了节能服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉节能服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对节能服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测节能服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、节能服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、节能服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内节能服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在节能服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得节能服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内节能服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，节能服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。节能服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由节能服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、节能服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的节能服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在节能服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合节能服务行业的技术服务转变经营理念是走节能服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接节能服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变节能服务企业的增长动力节能服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是节能服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。节能服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着节能服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型节能服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、节能服务行业政策环境(一)、政策持续利好节能服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网节能服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为节能服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内节能服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与节能服务紧密相关的政策文件,为节能服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于节能服务管理的文件,在节能服务行业发挥了重要影响；针对节能服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布节能服务发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于节能服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对节能服务领域的大力投入,国内节能服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开节能服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下节能服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间节能服务业绩显著节能服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设节能服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥节能服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是节能服务的建设可带来的效应。立足节能服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使节能服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与节能服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、节能服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、节能服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、节能服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、节能服务行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的节能服务产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，节能服务产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，节能服务行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，节能服务产业将有助于提高人民生活质量。2020年是节能服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对节能服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)节能服务行业需求持续火热，节能服务领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国节能服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为节能服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为节能服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统节能服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与节能服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为节能服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、节能服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现节能服务的普及 行业技术经验。(2)节能服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、节能服务业数据预测与分析(一)、节能服务业时间序列预测与分析根据节能服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了节能服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从节能服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内节能服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取节能服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的节能服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据节能服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国节能服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 节能服务业时间曲线预测模型分析在节能服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年节能服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、节能服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年节能服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的节能服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国节能服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国节能服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出节能服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年节能服务业预测结论在以上三种预测节能服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国节能服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来节能服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对节能服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对节能服务业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年节能服务行业企业市场突围战略分析(一)、在节能服务行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 节能服务行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对节能服务行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破节能服务产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定节能服务行业市场定位、产品定位和品牌定位节能服务行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位节能服务行业市场定位是指竞争对手现有节能服务产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位节能服务行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 节能服务行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：节能服务行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。节能服务行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是节能服务行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是节能服务行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 节能服务行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上节能服务行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，节能服务行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位节能服务行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。节能服务行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的节能服务行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。节能服务品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 节能服务行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。节能服务品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动节能服务行业更高质量发展节能服务产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国节能服务行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与节能服务行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，节能服务商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小节能服务企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小节能服务企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国节能服务行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于节能服务行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国节能服务企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励节能服务企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升节能服务企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。节能服务行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国节能服务规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国节能服务发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动节能服务行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是节能服务行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、节能服务行业竞争分析目前，我国节能服务领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大节能服务相关产业布局，针对不同应用场景推出了节能服务系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、节能服务行业国内外对比分析节能服务的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于节能服务这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外节能服务行业的探索方向和落地形式是不同的。国外节能服务更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内节能服务紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国节能服务行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，节能服务行业的品牌知名度是不同的。根据节能服务技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将节能服务技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据节能服务技术的供给维度分析，节能服务技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，节能服务行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国节能服务正面临转型升级的重要时期。 节能服务行业进入品牌竞争时代。 节能服务市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌节能服务企业的必经之路。(三)、中国节能服务行业竞争强度分析1、中国节能服务行业现有企业的竞争目前，节能服务行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国节能服务行业上游议价能力分析节能服务行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，节能服务行业在上游具有很强的议价能力。3、中国节能服务行业下游议价能力分析节能服务行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、节能服务、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，节能服务行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国节能服务行业新进入者威胁分析新进入者在为节能服务行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的节能服务市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，节能服务行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国节能服务行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、2023-2028年节能服务业竞争格局展望(一)、节能服务业经济周期分析节能服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，节能服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从节能服务业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从节能服务业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；节能服务行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、节能服务业的增长与波动分析目前，传统节能服务企业的生存状态相对缓慢。国内节能服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统节能服务行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际节能服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统节能服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统节能服务企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统节能服务行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、节能服务业市场成熟度分析目前，节能服务业市场已进入快速发展阶段。节能服务业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的节能服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的节能服务产业集群已初步形成，年均增长17%。节能服务业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国节能服务行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的节能服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：节能服务业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，节能服务业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年节能服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年节能服务业发展趋势展望“十四五”期间，我国节能服务业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为节能服务业的新发展趋势，节能服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进节能服务业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年节能服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全节能服务业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家节能服务业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究节能服务业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的节能服务业。(三)、2023-2028年节能服务业产业结构调整的机遇二是大力推动节能服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统节能服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。节能服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动节能服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在节能服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化节能服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动节能服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年节能服务业面临的挑战与对策二是大力推动节能服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统节能服务业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。节能服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动节能服务业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在节能服务行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化节能服务业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动节能服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、节能服务行业未来发展机会(一)、在节能服务行业中通过产品差