2023年运动服饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

运动服饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年运动服饰企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高运动服饰产品在行业内的竞争力3(二)、使用运动服饰行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施运动服饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化运动服饰行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、运动服饰行业财务状况分析6(一)、运动服饰行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对运动服饰业的影响8三、运动服饰企业战略目标8四、运动服饰产业未来发展前景8(一)、我国运动服饰行业市场规模前景预测9(二)、运动服饰进入大规模推广应用阶9(三)、中国运动服饰行业的市场增长点9(四)、细分运动服饰产品将具有最大优势10(五)、运动服饰行业与互联网等行业融合发展机遇10(六)、运动服饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔11(七)、运动服饰行业发展需要突破创新瓶颈12五、运动服饰业发展模式分析13(一)、运动服饰地域有明显差异13六、运动服饰业的外部环境及发展趋势分析13(一)、国际政治经济发展对运动服饰业的影响13(二)、国内政治经济发展对运动服饰业的影响14(三)、国内突出经济问题对运动服饰业的影响14七、运动服饰产业发展前景15(一)、中国运动服饰行业市场规模前景预估15(二)、 运动服饰进入大面积推广应用阶段15(三)、中国运动服饰行业市场增长点16(四)、 运动服饰行业细分化产品将会最具优势16(五)、运动服饰产业与互联网相关产业融合发展机遇17(六)、运动服饰国际合作前景广阔、人才培养市场大18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力19(九)、运动服饰行业发展需突破创新瓶颈19八、关于未来5-10年运动服饰业发展机遇与挑战的建议20(一)、2023-2028年运动服饰业发展趋势展望20(二)、2023-2028年运动服饰业宏观政策指导的机遇20(三)、2023-2028年运动服饰业产业结构调整的机遇21(四)、2023-2028年运动服饰业面临的挑战与对策21九、运动服饰行业企业差异化突破战略22(一)、运动服饰行业产品差异化获取“商机”22(二)、运动服饰行业市场分化赢得“商机”23(三)、以运动服饰行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用运动服饰行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以运动服饰行业渠道差异化“争取”商机24十、运动服饰行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动运动服饰发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大30绪论本文主要分析了运动服饰行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉运动服饰行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对运动服饰行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测运动服饰行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年运动服饰企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高运动服饰产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高运动服饰行业产品的竞争力，尽量缩小与运动服饰行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用运动服饰行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的运动服饰行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施运动服饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注运动服饰行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从运动服饰行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将运动服饰行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化运动服饰行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议运动服饰行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。运动服饰公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让运动服饰企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于运动服饰行业公司确定公司的竞争地位。二、运动服饰行业财务状况分析(一)、运动服饰行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年运动服饰行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，运动服饰公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底运动服饰行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18运动服饰企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28运动服饰业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与运动服饰业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因运动服饰投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对运动服饰业的影响从现金流的角度，我们可以分析医运动服饰行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着运动服饰行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对运动服饰行业的发展和生存产生重大影响。三、运动服饰企业战略目标运动服饰公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有运动服饰品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设运动服饰直销店、店铺。四、运动服饰产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。运动服饰技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，运动服饰的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国运动服饰行业市场规模前景预测运动服饰技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对运动服饰的应用需求也会增加。(二)、运动服饰进入大规模推广应用阶中国运动服饰技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的运动服饰已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用运动服饰的时代已经到来。(三)、中国运动服饰行业的市场增长点据不完全统计，运动服饰行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个运动服饰市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的运动服饰行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分运动服饰产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括运动服饰管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与运动服饰相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、运动服饰行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对运动服饰的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 运动服饰电子商务将迅速发展。业界建立了运动服饰质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测运动服饰质量和重要安全指标，实现运动服饰监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持运动服饰产业与互联网等产业的融合与发展，丰富运动服饰产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，运动服饰产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是运动服饰行业与相关产业整合发展的案例，是运动服饰产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生运动服饰行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进运动服饰产业的发展。以前，运动服饰利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持运动服饰行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进运动服饰行业的发展中发挥巨大作用，并使运动服饰行业得以找到新的利润点。建立新的运动服饰产业发展盈利模式和发展模式。(六)、运动服饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进运动服饰相关专业运动服饰体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大运动服饰专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区运动服饰从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的运动服饰团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是运动服饰行业发展的基础。目前，人才已成为制约运动服饰行业发展的重要因素。如何解决运动服饰专业人士的问题，不仅需要改进高校的运动服饰。建立专业人才的运动服饰体系，建立满足市场需求的运动服饰专业，正确定位运动服饰专业人才，还需要建立运动服饰专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的运动服饰专业人才的运动服饰体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际运动服饰产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的运动服饰技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的运动服饰人才培训体系合作，并初步打算引进国外运动服饰技术人才培训是快速建立中国运动服饰人才培训体系的重要途径。(七)、运动服饰行业发展需要突破创新瓶颈运动服饰的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对运动服饰的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，运动服饰需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、运动服饰业发展模式分析(一)、运动服饰地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，运动服饰企业的区域分布也不同。传统运动服饰企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、运动服饰业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对运动服饰业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，运动服饰业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对运动服饰业的影响目前，与运动服饰业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.运动服饰行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于运动服饰业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对运动服饰业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，运动服饰行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对运动服饰业产生积极影响的根本保证。七、运动服饰产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 运动服饰产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，运动服饰产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国运动服饰行业市场规模前景预估运动服饰产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于运动服饰的应用需求也将越来越大。(二)、 运动服饰进入大面积推广应用阶段运动服饰技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的运动服饰产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，运动服饰产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国运动服饰行业市场增长点据不完全统计，运动服饰行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的运动服饰行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 运动服饰行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，运动服饰各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是运动服饰相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。运动服饰产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、运动服饰产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对运动服饰行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。运动服饰相关电商也会随之迅速发展。行业创建运动服饰质量安全大数据和互联网监管技术平台,对运动服饰质量及重要安全性指标实时有效监控,实现运动服饰监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持运动服饰行业与互联网等产业融合发展,丰富运动服饰产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 运动服饰相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是运动服饰相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使运动服饰产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以运动服饰为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动运动服饰产业的发展,而之前, 运动服饰一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对运动服饰失去信心。而支持运动服饰产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动运动服饰产业的发展起到显著作用,将使运动服饰产业找到新的突破点、盈利点,建立新的运动服饰产业盈利模式和发展模式。(六)、运动服饰国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进运动服饰相关专业运动服饰人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽运动服饰相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高运动服饰从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的运动服饰队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是运动服饰产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制运动服饰产业发展的重要原因,如何解决运动服饰专业人才的难题,不仅需要完善高校的运动服饰专业人才的运动服饰培养体系,建立适应市场需求的运动服饰专业科目,给运动服饰专业人才正确的培养导向,还需要建立运动服饰专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的运动服饰专业人才的运动服饰培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的运动服饰产业人才培养课程和实践体系,目前中国运动服饰技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业运动服饰人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的运动服饰技术人才培养,是快速建立我国运动服饰人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前运动服饰行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。运动服饰行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国运动服饰产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体运动服饰的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了运动服饰整体业务的50%以上。运动服饰产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要运动服饰企业自发形成创新氛围,推动运动服饰产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、运动服饰行业发展需突破创新瓶颈运动服饰发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对运动服饰的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，运动服饰需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年运动服饰业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年运动服饰业发展趋势展望“十四五”期间，我国运动服饰业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为运动服饰业的新发展趋势，运动服饰业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进运动服饰业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年运动服饰业宏观政策指导的机遇一是建立健全运动服饰业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家运动服饰业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究运动服饰业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的运动服饰业。(三)、2023-2028年运动服饰业产业结构调整的机遇二是大力推动运动服饰业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统运动服饰业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。运动服饰业的产业结构亟待优化升级。大力推动运动服饰业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在运动服饰行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化运动服饰业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动运动服饰业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年运动服饰业面临的挑战与对策二是大力推动运动服饰业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统运动服饰业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。运动服饰业的产业结构亟待优化升级。大力推动运动服饰业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在运动服饰行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化运动服饰业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动运动服饰业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、运动服饰行业企业差异化突破战略(一)、运动服饰行业产品差异化获取“商机”运动服饰行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于运动服饰行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 运动服饰行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 运动服饰行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 运动服饰行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、运动服饰行业市场分化赢得“商机”运动服饰行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以运动服饰行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在运动服饰行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用运动服饰行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护运动服饰行业市场的一侧。(五)、以运动服饰行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别运动服饰行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、运动服饰行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重运动服饰事业,转为侧向运动服饰产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的运动服饰服务模式相对比较单一。在城市,运动服饰公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的运动服饰服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的运动服饰产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的运动服饰领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强运动服饰当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是运动服饰行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当运动服饰行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 运动服饰更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态运动服饰行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类运动服饰项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的运动服饰项目。伴随着各地运动服饰项目建设风生水起,中国运动服饰建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国运动服饰建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级运动服饰项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国运动服饰项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展运动服饰项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧运动服饰项目建设。未来一段时间,中国中西部地区运动服饰项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的运动服饰水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的运动服饰产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部运动服饰打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动运动服饰发展各级厂商推动下的运动服饰建设商业模式,整体的特点就是运动服饰的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当运动服饰的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速运动服饰产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠运动服饰行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对运动服饰行业提出的要求也越来越高。未来, 运动服饰行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 运动服饰产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国运动服饰经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 运动服饰行业俨然已经进入了品牌竞争时代。运动服饰市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌运动服饰企业必经之路。