2023年铝镁合金行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

铝镁合金行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、铝镁合金企业战略选择3(一)、铝镁合金行业SWOT分析3(二)、铝镁合金企业战略确定4(三)、铝镁合金行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、铝镁合金企业战略目标7三、2023-2028年铝镁合金产业发展战略分析7(一)、树立铝镁合金行业“战略突围”理念7(二)、确定铝镁合金行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型112、创新促进铝镁合金行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征153、学会利用互联网营销15四、2023-2028年铝镁合金业市场运行趋势及存在问题分析16(一)、2023-2028年铝镁合金业市场运行动态分析16(二)、现阶段铝镁合金业存在的问题16(三)、现阶段铝镁合金业存在的问题17(四)、规范铝镁合金业的发展18五、2023-2028年铝镁合金企业市场突破具体策略19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铝镁合金产品在行业内的竞争力19(二)、使用铝镁合金行业市场渗透策略，不断开发新客户19(三)、实施铝镁合金行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源20(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系20(五)、实施线上线下融合，深化铝镁合金行业国内外市场拓展20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略20六、关于“十四五”铝镁合金业发展战略规划的建议21(一)、铝镁合金业“十四五”战略规划简介211、铝镁合金业的社会化222、大规模的铝镁合金业22(二)、“十四五”期间铝镁合金业的市场应用方向22(三)、十四五”期间铝镁合金业的发展重点23七、铝镁合金产业发展前景24(一)、中国铝镁合金行业市场规模前景预估24(二)、 铝镁合金进入大面积推广应用阶段24(三)、中国铝镁合金行业市场增长点25(四)、 铝镁合金行业细分化产品将会最具优势25(五)、铝镁合金产业与互联网相关产业融合发展机遇26(六)、铝镁合金国际合作前景广阔、人才培养市场大27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力28(九)、铝镁合金行业发展需突破创新瓶颈28八、未来铝镁合金企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构29(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划302、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐31九、 铝镁合金产业投资分析32(一)、中国铝镁合金技术投资趋势分析32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴33(三)、中国铝镁合金行业投资风险33(四)、中国铝镁合金行业投资收益34十、铝镁合金行业多元化趋势35(一)、宏观机制升级35(二)、服务模式多元化35(三)、新的价格战将不可避免35(四)、社会化特征增强36(五)、信息化实施力度加大36(六)、生态化建设进一步开放361、内生发展闭环,对外输出价值362、开放平台,共建生态37(七)、呈现集群化分布37(八)、各信息化厂商推动铝镁合金发展38(九)、政府采购政策加码38(十)、个性化定制受宠38(十一)、品牌不断强化39(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“39(十三)、一体式服务为发展趋势39(十四)、政策手段的奖惩力度加大40绪论本文主要分析了铝镁合金行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉铝镁合金行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对铝镁合金行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测铝镁合金行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、铝镁合金企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铝镁合金行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铝镁合金企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铝镁合金行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的铝镁合金产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，铝镁合金产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，铝镁合金行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，铝镁合金产业将有助于提高人民生活质量。2020年是铝镁合金行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铝镁合金产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铝镁合金行业需求持续火热，铝镁合金领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国铝镁合金产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铝镁合金行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铝镁合金行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铝镁合金行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铝镁合金相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铝镁合金行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铝镁合金、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铝镁合金的普及 行业技术经验。(2)铝镁合金行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、铝镁合金企业战略目标铝镁合金公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有铝镁合金品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设铝镁合金直销店、店铺。三、2023-2028年铝镁合金产业发展战略分析(一)、树立铝镁合金行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。铝镁合金行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外铝镁合金行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破铝镁合金产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定铝镁合金行业市场定位，产品定位和品牌定位铝镁合金行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位铝镁合金行业的市场定位是指竞争对手现有铝镁合金产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如铝镁合金市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位铝镁合金行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 铝镁合金行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：铝镁合金行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。铝镁合金行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，铝镁合金行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是铝镁合金行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在铝镁合金行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，铝镁合金行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位铝镁合金行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。铝镁合金行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的铝镁合金行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。铝镁合金品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是铝镁合金品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，铝镁合金行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，铝镁合金创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，铝镁合金技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的铝镁合金技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进铝镁合金行业更高品质的发展铝镁合金行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统铝镁合金的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在铝镁合金新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于铝镁合金行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。铝镁合金行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但铝镁合金品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类铝镁合金，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的铝镁合金的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前铝镁合金市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，铝镁合金市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界铝镁合金知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的铝镁合金品牌和树立良好的铝镁合金品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动铝镁合金行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使铝镁合金品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是铝镁合金行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现铝镁合金品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销铝镁合金在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播铝镁合金品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、2023-2028年铝镁合金业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年铝镁合金业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期铝镁合金行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定铝镁合金业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制铝镁合金业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制铝镁合金行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了铝镁合金业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对铝镁合金业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段铝镁合金业存在的问题目前，我国铝镁合金行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，铝镁合金业的利润率约为3%。资源整合将是未来铝镁合金业发展的主要特征。国内铝镁合金行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国铝镁合金行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为铝镁合金业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段铝镁合金业存在的问题近年来，虽然国内铝镁合金行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但铝镁合金行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，铝镁合金行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然铝镁合金业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对铝镁合金业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。铝镁合金业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，铝镁合金业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使铝镁合金业的发展主要依靠相关企业。由于国内铝镁合金业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，铝镁合金业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动铝镁合金业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的铝镁合金行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要铝镁合金行业提供更高质量的产品。然而，现有的铝镁合金业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范铝镁合金业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，铝镁合金业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了铝镁合金行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究铝镁合金业的标准化和发展。(四)、规范铝镁合金业的发展针对我国铝镁合金业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个铝镁合金业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定铝镁合金业市场形成强大动力。五、2023-2028年铝镁合金企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铝镁合金产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铝镁合金行业产品的竞争力，尽量缩小与铝镁合金行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铝镁合金行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铝镁合金行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铝镁合金行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铝镁合金行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铝镁合金行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铝镁合金行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铝镁合金行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铝镁合金行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铝镁合金公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铝镁合金企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于铝镁合金行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”铝镁合金业发展战略规划的建议(一)、铝镁合金业“十四五”战略规划简介根据铝镁合金业发展“十四五”规划的部署，我国铝镁合金业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大铝镁合金行业企业的知名度。随着铝镁合金业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，铝镁合金业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、铝镁合金业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了铝镁合金业的社会化建设。目前，我国铝镁合金业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与铝镁合金行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破铝镁合金业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的铝镁合金业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了铝镁合金业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，铝镁合金业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的铝镁合金业从铝镁合金业的发展时期来看，铝镁合金业的市场发展程度决定了铝镁合金业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，铝镁合金业管理的社会化是其规模化的保障。随着铝镁合金业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，铝镁合金业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间铝镁合金业的市场应用方向“十四五”期间，我国铝镁合金业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国铝镁合金行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国铝镁合金行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的铝镁合金行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国铝镁合金业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内铝镁合金行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的铝镁合金企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内铝镁合金企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国铝镁合金行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领铝镁合金行业的市场。(三)、十四五”期间铝镁合金业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前铝镁合金市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内铝镁合金行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内铝镁合金企业要发展壮大，这就要求铝镁合金企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、铝镁合金产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 铝镁合金产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，铝镁合金产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国铝镁合金行业市场规模前景预估铝镁合金产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于铝镁合金的应用需求也将越来越大。(二)、 铝镁合金进入大面积推广应用阶段铝镁合金技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的铝镁合金产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，铝镁合金产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国铝镁合金行业市场增长点据不完全统计，铝镁合金行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的铝镁合金行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 铝镁合金行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，铝镁合金各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是铝镁合金相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。铝镁合金产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、铝镁合金产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对铝镁合金行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。铝镁合金相关电商也会随之迅速发展。行业创建铝镁合金质量安全大数据和互联网监管技术平台,对铝镁合金质量及重要安全性指标实时有效监控,实现铝镁合金监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持铝镁合金行业与互联网等产业融合发展,丰富铝镁合金产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 铝镁合金相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是铝镁合金相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使铝镁合金产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以铝镁合金为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动铝镁合金产业的发展,而之前, 铝镁合金一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对铝镁合金失去信心。而支持铝镁合金产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动铝镁合金产业的发展起到显著作用,将使铝镁合金产业找到新的突破点、盈利点,建立新的铝镁合金产业盈利模式和发展模式。(六)、铝镁合金国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进铝镁合金相关专业铝镁合金人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽铝镁合金相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高铝镁合金从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的铝镁合金队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是铝镁合金产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制铝镁合金产业发展的重要原因,如何解决铝镁合金专业人才的难题,不仅需要完善高校的铝镁合金专业人才的铝镁合金培养体系,建立适应市场需求的铝镁合金专业科目,给铝镁合金专业人才正确的培养导向,还需要建立铝镁合金专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的铝镁合金专业人才的铝镁合金培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的铝镁合金产业人才培养课程和实践体系,目前中国铝镁合金技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业铝镁合金人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的铝镁合金技术人才培养,是快速建立我国铝镁合金人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前铝镁合金行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。铝镁合金行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国铝镁合金产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体铝镁合金的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了铝镁合金整体业务的50%以上。铝镁合金产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要铝镁合金企业自发形成创新氛围,推动铝镁合金产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、铝镁合金行业发展需突破创新瓶颈铝镁合金发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对铝镁合金的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载