2023年船用配套行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

船用配套行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述4一、2023-2028年船用配套产业发展战略分析5(一)、树立船用配套行业“战略突围”理念5(二)、确定船用配套行业市场定位，产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位63、品牌定位7(三)、创新力求突破81、基于消费升级的技术创新模型82、创新促进船用配套行业更高品质的发展93、尝试格式创新和品牌创新104、自主创新+品牌11(四)、制定宣传方案121、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器122、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征123、学会利用互联网营销13二、船用配套产业未来发展前景13(一)、我国船用配套行业市场规模前景预测14(二)、船用配套进入大规模推广应用阶14(三)、中国船用配套行业的市场增长点14(四)、细分船用配套产品将具有最大优势15(五)、船用配套行业与互联网等行业融合发展机遇15(六)、船用配套人才培养市场广阔，国际合作前景广阔16(七)、船用配套行业发展需要突破创新瓶颈17三、船用配套行业（2023-2028）发展趋势预测18(一)、船用配套行业当下面临的机会和挑战18(二)、船用配套行业经营理念快速转变的意义19(三)、整合船用配套行业的技术服务19(四)、迅速转变船用配套企业的增长动力19四、船用配套企业战略选择20(一)、船用配套行业SWOT分析20(二)、船用配套企业战略确定21(三)、船用配套行业PEST分析211、政策因素212、经济因素223、社会因素234、技术因素23五、船用配套行业政策背景23(一)、政策将会持续利好船用配套行业发展23(二)、 船用配套行业政策体系日趋完善24(三)、船用配套行业一级市场火热,国内专利不断攀升24(四)、宏观经济背景下船用配套行业的定位25六、2023-2028年船用配套业竞争格局展望25(一)、船用配套业经济周期分析25(二)、船用配套业的增长与波动分析26(三)、船用配套业市场成熟度分析26七、船用配套企业战略实施要点27(一)、打造自主品牌27(二)、重塑企业价值链281、规范研发设计流程282、优化生产制造28(三)、重视市场营销29(四)、整合线上线下平台30(五)、宏观环境下船用配套行业的定位31(六)、船用配套行业发展趋势31八、船用配套行业多元化趋势32(一)、宏观机制升级32(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强33(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342、开放平台,共建生态34(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动船用配套发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠36(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势37(十四)、政策手段的奖惩力度加大37九、 船用配套产业投资分析38(一)、中国船用配套技术投资趋势分析38(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴38(三)、中国船用配套行业投资风险39(四)、中国船用配套行业投资收益39十、船用配套业突破瓶颈的挑战分析40(一)、船用配套业发展特点分析40(二)、船用配套业的市场渠道挑战41(三)、船用配套业5-10年创新发展的挑战点411、船用配套业纵向延伸分析412、船用配套业运营周期的挑战分析42十一、“疫情”对船用配套业可持续发展目标的影响及对策42(一)、国内有关政府机构对船用配套业的建议42(二)、关于船用配套产业上下游产业合作的建议43(三)、突破船用配套企业疫情的策略43概述近年来，船用配套行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了船用配套的应用场景。一方面，进一步提升船用配套产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，船用配套技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了船用配套应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，船用配套行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到船用配套公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年船用配套行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉船用配套行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年船用配套产业发展战略分析(一)、树立船用配套行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。船用配套行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外船用配套行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破船用配套产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定船用配套行业市场定位，产品定位和品牌定位船用配套行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位船用配套行业的市场定位是指竞争对手现有船用配套产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如船用配套市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位船用配套行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 船用配套行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：船用配套行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。船用配套行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，船用配套行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是船用配套行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在船用配套行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，船用配套行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位船用配套行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。船用配套行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的船用配套行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。船用配套品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是船用配套品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，船用配套行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，船用配套创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，船用配套技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的船用配套技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进船用配套行业更高品质的发展船用配套行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统船用配套的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在船用配套新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于船用配套行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。船用配套行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但船用配套品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类船用配套，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的船用配套的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前船用配套市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，船用配套市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界船用配套知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的船用配套品牌和树立良好的船用配套品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动船用配套行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使船用配套品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是船用配套行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现船用配套品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销船用配套在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播船用配套品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、船用配套产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。船用配套技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，船用配套的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国船用配套行业市场规模前景预测船用配套技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对船用配套的应用需求也会增加。(二)、船用配套进入大规模推广应用阶中国船用配套技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的船用配套已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用船用配套的时代已经到来。(三)、中国船用配套行业的市场增长点据不完全统计，船用配套行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个船用配套市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的船用配套行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分船用配套产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括船用配套管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与船用配套相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、船用配套行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对船用配套的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 船用配套电子商务将迅速发展。业界建立了船用配套质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测船用配套质量和重要安全指标，实现船用配套监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持船用配套产业与互联网等产业的融合与发展，丰富船用配套产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，船用配套产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是船用配套行业与相关产业整合发展的案例，是船用配套产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生船用配套行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进船用配套产业的发展。以前，船用配套利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持船用配套行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进船用配套行业的发展中发挥巨大作用，并使船用配套行业得以找到新的利润点。建立新的船用配套产业发展盈利模式和发展模式。(六)、船用配套人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进船用配套相关专业船用配套体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大船用配套专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区船用配套从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的船用配套团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是船用配套行业发展的基础。目前，人才已成为制约船用配套行业发展的重要因素。如何解决船用配套专业人士的问题，不仅需要改进高校的船用配套。建立专业人才的船用配套体系，建立满足市场需求的船用配套专业，正确定位船用配套专业人才，还需要建立船用配套专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的船用配套专业人才的船用配套体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际船用配套产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的船用配套技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的船用配套人才培训体系合作，并初步打算引进国外船用配套技术人才培训是快速建立中国船用配套人才培训体系的重要途径。(七)、船用配套行业发展需要突破创新瓶颈船用配套的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对船用配套的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，船用配套需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、船用配套行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、船用配套行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内船用配套企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在船用配套行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得船用配套行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内船用配套市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，船用配套行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。船用配套行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由船用配套行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、船用配套行业经营理念快速转变的意义一个成功的船用配套业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在船用配套行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合船用配套行业的技术服务转变经营理念是走船用配套业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接船用配套行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变船用配套企业的增长动力船用配套企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是船用配套企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。船用配套企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着船用配套行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型船用配套企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、船用配套企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、船用配套行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、船用配套企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、船用配套行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的船用配套产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，船用配套产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，船用配套行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，船用配套产业将有助于提高人民生活质量。2020年是船用配套行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对船用配套产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)船用配套行业需求持续火热，船用配套领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国船用配套产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为船用配套行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为船用配套行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统船用配套行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与船用配套相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为船用配套行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、船用配套、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现船用配套的普及 行业技术经验。(2)船用配套行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、船用配套行业政策背景(一)、政策将会持续利好船用配套行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+船用配套，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信船用配套行业的前景广阔。(二)、 船用配套行业政策体系日趋完善近年来，国内船用配套产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与船用配套密切相关的三项政策文件，为船用配套的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关船用配套管理的文件，这些文件在船用配套行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对船用配套业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了船用配套发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展船用配套的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、船用配套行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，船用配套主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在船用配套领域的投资，国内船用配套技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的船用配套公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内船用配套市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下船用配套行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年船用配套业竞争格局展望(一)、船用配套业经济周期分析船用配套市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，船用配套业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从船用配套业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从船用配套业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；船用配套行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、船用配套业的增长与波动分析目前，传统船用配套企业的生存状态相对缓慢。国内船用配套行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统船用配套行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际船用配套业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统船用配套企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统船用配套企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统船用配套行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、船用配套业市场成熟度分析目前，船用配套业市场已进入快速发展阶段。船用配套业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的船用配套行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的船用配套产业集群已初步形成，年均增长17%。船用配套业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国船用配套行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的船用配套行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：船用配套业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，船用配套业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、船用配套企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以船用配套市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认船用配套产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和船用配套的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注船用配套产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司船用配套上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用船用配套所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事船用配套具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原船用配套生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消船用配套半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系船用配套公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内船用配套市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内船用配套市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，船用配套相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是船用配套的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传