2023年铁皮石斛行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

铁皮石斛行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年宏观政策背景下铁皮石斛业发展现状3(一)、2022年铁皮石斛业发展环境分析3(二)、国际形势对铁皮石斛业发展的影响分析4(三)、铁皮石斛业经济结构分析5二、2023-2028年铁皮石斛产业发展战略分析6(一)、树立铁皮石斛行业“战略突围”理念6(二)、确定铁皮石斛行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进铁皮石斛行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销14三、2023-2028年铁皮石斛业市场运行趋势及存在问题分析15(一)、2023-2028年铁皮石斛业市场运行动态分析15(二)、现阶段铁皮石斛业存在的问题16(三)、现阶段铁皮石斛业存在的问题16(四)、规范铁皮石斛业的发展18四、铁皮石斛行业发展状况及市场分析18(一)、中国铁皮石斛市场行业驱动因素分析18(二)、铁皮石斛行业结构分析19(三)、铁皮石斛行业各因素（PEST）分析201、政策因素202、经济因素213、社会因素214、技术因素22(四)、铁皮石斛行业市场规模分析22(五)、铁皮石斛行业特征分析22(六)、 铁皮石斛行业相关政策体系不健全23五、铁皮石斛企业战略选择24(一)、铁皮石斛行业SWOT分析24(二)、铁皮石斛企业战略确定25(三)、铁皮石斛行业PEST分析251、政策因素252、经济因素263、社会因素274、技术因素27六、宏观经济对铁皮石斛行业的影响27(一)、铁皮石斛行业线性决策机制分析28(二)、铁皮石斛行业竞争与行业壁垒分析29(三)、铁皮石斛行业库存管理波动分析29七、铁皮石斛行业竞争分析30(一)、铁皮石斛行业国内外对比分析30(二)、中国铁皮石斛行业品牌竞争格局分析31(三)、中国铁皮石斛行业竞争强度分析321、中国铁皮石斛行业现有企业的竞争322、中国铁皮石斛行业上游议价能力分析323、中国铁皮石斛行业下游议价能力分析324、中国铁皮石斛行业新进入者威胁分析325、中国铁皮石斛行业替代品威胁分析33八、铁皮石斛行业风险控制解析33(一)、铁皮石斛行业系统风险分析33(二)、铁皮石斛业第二产业的经营风险33九、 铁皮石斛产业投资分析33(一)、中国铁皮石斛技术投资趋势分析33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴34(三)、中国铁皮石斛行业投资风险35(四)、中国铁皮石斛行业投资收益35序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铁皮石斛行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铁皮石斛行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铁皮石斛行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铁皮石斛行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铁皮石斛行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铁皮石斛行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下铁皮石斛业发展现状(一)、2022年铁皮石斛业发展环境分析铁皮石斛业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，铁皮石斛业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为铁皮石斛行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，铁皮石斛业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，铁皮石斛业需求结构持续改善。(二)、国际形势对铁皮石斛业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致铁皮石斛业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，铁皮石斛业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球铁皮石斛业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来铁皮石斛业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、铁皮石斛业经济结构分析一是铁皮石斛业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，铁皮石斛行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持铁皮石斛业。从产业结构来看，我国的铁皮石斛业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对铁皮石斛业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年铁皮石斛产业发展战略分析(一)、树立铁皮石斛行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。铁皮石斛行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外铁皮石斛行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破铁皮石斛产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定铁皮石斛行业市场定位，产品定位和品牌定位铁皮石斛行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位铁皮石斛行业的市场定位是指竞争对手现有铁皮石斛产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如铁皮石斛市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位铁皮石斛行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 铁皮石斛行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：铁皮石斛行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。铁皮石斛行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，铁皮石斛行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是铁皮石斛行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在铁皮石斛行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，铁皮石斛行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位铁皮石斛行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。铁皮石斛行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的铁皮石斛行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。铁皮石斛品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是铁皮石斛品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，铁皮石斛行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，铁皮石斛创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，铁皮石斛技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的铁皮石斛技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进铁皮石斛行业更高品质的发展铁皮石斛行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统铁皮石斛的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在铁皮石斛新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于铁皮石斛行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。铁皮石斛行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但铁皮石斛品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类铁皮石斛，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的铁皮石斛的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前铁皮石斛市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，铁皮石斛市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界铁皮石斛知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的铁皮石斛品牌和树立良好的铁皮石斛品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动铁皮石斛行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使铁皮石斛品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是铁皮石斛行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现铁皮石斛品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销铁皮石斛在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播铁皮石斛品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2023-2028年铁皮石斛业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年铁皮石斛业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期铁皮石斛行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定铁皮石斛业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制铁皮石斛业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制铁皮石斛行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了铁皮石斛业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对铁皮石斛业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段铁皮石斛业存在的问题目前，我国铁皮石斛行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，铁皮石斛业的利润率约为3%。资源整合将是未来铁皮石斛业发展的主要特征。国内铁皮石斛行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国铁皮石斛行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为铁皮石斛业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段铁皮石斛业存在的问题近年来，虽然国内铁皮石斛行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但铁皮石斛行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，铁皮石斛行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然铁皮石斛业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对铁皮石斛业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。铁皮石斛业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，铁皮石斛业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使铁皮石斛业的发展主要依靠相关企业。由于国内铁皮石斛业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，铁皮石斛业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动铁皮石斛业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的铁皮石斛行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要铁皮石斛行业提供更高质量的产品。然而，现有的铁皮石斛业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范铁皮石斛业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，铁皮石斛业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了铁皮石斛行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究铁皮石斛业的标准化和发展。(四)、规范铁皮石斛业的发展针对我国铁皮石斛业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个铁皮石斛业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定铁皮石斛业市场形成强大动力。四、铁皮石斛行业发展状况及市场分析(一)、中国铁皮石斛市场行业驱动因素分析铁皮石斛行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铁皮石斛行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 铁皮石斛产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 铁皮石斛技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铁皮石斛产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铁皮石斛行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铁皮石斛行业结构分析铁皮石斛行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铁皮石斛产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铁皮石斛行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的铁皮石斛行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年铁皮石斛行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年铁皮石斛行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出铁皮石斛行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铁皮石斛行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铁皮石斛行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铁皮石斛行业需求持续火热,资本利好铁皮石斛领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国铁皮石斛行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铁皮石斛行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铁皮石斛行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铁皮石斛行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铁皮石斛行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铁皮石斛行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铁皮石斛行业与高新技术对接，普及了铁皮石斛行业科技体验。二、铁皮石斛行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铁皮石斛行业市场规模分析2019年,中国铁皮石斛市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 铁皮石斛市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铁皮石斛市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铁皮石斛行业特征分析通过对比铁皮石斛行业属性和核心服务模式,可将中国铁皮石斛行业分为四类。分别为创新型铁皮石斛、创投型铁皮石斛、媒体型铁皮石斛、产业型铁皮石斛和服务型铁皮石斛。此外,由于铁皮石斛行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 铁皮石斛服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铁皮石斛行业中,因产业型铁皮石斛多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铁皮石斛行业探索的核心方向之一。(六)、 铁皮石斛行业相关政策体系不健全国内铁皮石斛的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铁皮石斛行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铁皮石斛行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铁皮石斛行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铁皮石斛的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铁皮石斛相应行业发展的内生动力。五、铁皮石斛企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铁皮石斛行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铁皮石斛企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铁皮石斛行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的铁皮石斛产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，铁皮石斛产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，铁皮石斛行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，铁皮石斛产业将有助于提高人民生活质量。2020年是铁皮石斛行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铁皮石斛产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铁皮石斛行业需求持续火热，铁皮石斛领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国铁皮石斛产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铁皮石斛行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铁皮石斛行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铁皮石斛行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铁皮石斛相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铁皮石斛行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铁皮石斛、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铁皮石斛的普及 行业技术经验。(2)铁皮石斛行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对铁皮石斛行业的影响铁皮石斛行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合铁皮石斛业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整铁皮石斛业的发展进程。(一)、铁皮石斛行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，铁皮石斛行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，铁皮石斛产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。铁皮石斛业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。铁皮石斛“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，铁皮石斛行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，铁皮石斛行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、铁皮石斛行业竞争与行业壁垒分析当铁皮石斛行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大铁皮石斛行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，铁皮石斛行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于铁皮石斛业深度结合的速度和科技进步。(三)、铁皮石斛行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。铁皮石斛行业也是如此，这是由于库存管理。当铁皮石斛行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、铁皮石斛行业竞争分析目前，我国铁皮石斛领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大铁皮石斛相关产业布局，针对不同应用场景推出了铁皮石斛系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、铁皮石斛行业国内外对比分析铁皮石斛的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于铁皮石斛这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外铁皮石斛行业的探索方向和落地形式是不同的。国外铁皮石斛更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内铁皮石斛紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国铁皮石斛行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，铁皮石斛行业的品牌知名度是不同的。根据铁皮石斛技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将铁皮石斛技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据铁皮石斛技术的供给维度分析，铁皮石斛技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，铁皮石斛行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国铁皮石斛正面临转型升级的重要时期。 铁皮石斛行业进入品牌竞争时代。 铁皮石斛市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌铁皮石斛企业的必经之路。(三)、中国铁皮石斛行业竞争强度分析1、中国铁皮石斛行业现有企业的竞争目前，铁皮石斛行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国铁皮石斛行业上游议价能力分析铁皮石斛行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，铁皮石斛行业在上游具有很强的议价能力。3、中国铁皮石斛行业下游议价能力分析铁皮石斛行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、铁皮石斛、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，铁皮石斛行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国铁皮石斛行业新进入者威胁分析新进入者在为铁皮石斛行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的铁皮石斛市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，铁皮石斛行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国铁皮石斛行业替