2023年闸阀行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

闸阀行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、2023-2028年闸阀行业企业市场突围战略分析 4
(一)、在闸阀行业树立“战略突破”理念 4
(二)、确定闸阀行业市场定位、产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 5
3、品牌定位 6
(三)、创新寻求突破 7
1、基于消费升级的科技创新模式 7
2、创新推动闸阀行业更高质量发展 8
3、尝试业态创新和品牌创新 9
4、自主创新+品牌 9
(四)、制定宣传计划 11
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 11
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11
3、策略三：学会使用网络营销 11
二、闸阀行业财务状况分析 12
(一)、闸阀行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对闸阀业的影响 14
三、闸阀行业政策背景 14
(一)、政策将会持续利好闸阀行业发展 14
(二)、 闸阀行业政策体系日趋完善 15
(三)、闸阀行业一级市场火热,国内专利不断攀升 15
(四)、宏观经济背景下闸阀行业的定位 16
四、闸阀行业发展状况及市场分析 16
(一)、中国闸阀市场行业驱动因素分析 16
(二)、闸阀行业结构分析 17
(三)、闸阀行业各因素（PEST）分析 18
1、政策因素 18
2、经济因素 18
3、社会因素 19
4、技术因素 19
(四)、闸阀行业市场规模分析 20
(五)、闸阀行业特征分析 20
(六)、 闸阀行业相关政策体系不健全 21
五、2023-2028年宏观政策背景下闸阀业发展现状 21
(一)、2022年闸阀业发展环境分析 21
(二)、国际形势对闸阀业发展的影响分析 23
(三)、闸阀业经济结构分析 23
六、闸阀业的外部环境及发展趋势分析 24
(一)、国际政治经济发展对闸阀业的影响 24
(二)、国内政治经济发展对闸阀业的影响 25
(三)、国内突出经济问题对闸阀业的影响 25
七、2023-2028年闸阀业竞争格局展望 26
(一)、闸阀业经济周期分析 26
(二)、闸阀业的增长与波动分析 26
(三)、闸阀业市场成熟度分析 27
八、闸阀行业企业差异化突破战略 28
(一)、闸阀行业产品差异化获取“商机” 28
(二)、闸阀行业市场分化赢得“商机” 28
(三)、以闸阀行业服务差异化“抓住”商机 29
(四)、用闸阀行业客户差异化“抓住”商机 29
(五)、以闸阀行业渠道差异化“争取”商机 29
九、“疫情”对闸阀业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对闸阀业的建议 30
(二)、关于闸阀产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破闸阀企业疫情的策略 31
十、闸阀行业风险控制解析 32
(一)、闸阀行业系统风险分析 32
(二)、闸阀业第二产业的经营风险 32

概述
近年来，闸阀行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了闸阀的应用场景。一方面，进一步提升闸阀产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，闸阀技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了闸阀应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，闸阀行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到闸阀公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年闸阀行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉闸阀行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、2023-2028年闸阀行业企业市场突围战略分析
(一)、在闸阀行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 闸阀行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对闸阀行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破闸阀产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定闸阀行业市场定位、产品定位和品牌定位
闸阀行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
闸阀行业市场定位是指竞争对手现有闸阀产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
闸阀行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 闸阀行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：闸阀行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
闸阀行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是闸阀行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是闸阀行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 闸阀行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上闸阀行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，闸阀行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
闸阀行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
闸阀行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的闸阀行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。闸阀品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 闸阀行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。闸阀品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动闸阀行业更高质量发展
闸阀产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国闸阀行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与闸阀行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，闸阀商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小闸阀企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小闸阀企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国闸阀行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于闸阀行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国闸阀企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励闸阀企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升闸阀企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
闸阀行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国闸阀规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国闸阀发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动闸阀行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是闸阀行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
二、闸阀行业财务状况分析
(一)、闸阀行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年闸阀行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，闸阀公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底闸阀行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
闸阀企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
闸阀业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与闸阀业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因闸阀投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对闸阀业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医闸阀行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着闸阀行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对闸阀行业的发展和生存产生重大影响。
三、闸阀行业政策背景
(一)、政策将会持续利好闸阀行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+闸阀，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信闸阀行业的前景广阔。
(二)、 闸阀行业政策体系日趋完善
近年来，国内闸阀产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与闸阀密切相关的三项政策文件，为闸阀的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关闸阀管理的文件，这些文件在闸阀行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对闸阀业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《闸阀发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展闸阀的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、闸阀行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，闸阀主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在闸阀领域的投资，国内闸阀技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的闸阀公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内闸阀市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下闸阀行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

四、闸阀行业发展状况及市场分析
(一)、中国闸阀市场行业驱动因素分析
闸阀行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。闸阀行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 闸阀产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 闸阀技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利闸阀产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得闸阀行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、闸阀行业结构分析
闸阀行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整闸阀产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、闸阀行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的闸阀行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年闸阀行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年闸阀行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出闸阀行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是闸阀行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对闸阀行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、闸阀行业需求持续火热,资本利好闸阀领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国闸阀行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为闸阀行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为闸阀行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统闸阀行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与闸阀行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为闸阀行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将闸阀行业与高新技术对接，普及了闸阀行业科技体验。
二、闸阀行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、闸阀行业市场规模分析
2019年,中国闸阀市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 闸阀市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国闸阀市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、闸阀行业特征分析
通过对比闸阀行业属性和核心服务模式,可将中国闸阀行业分为四类。分别为创新型闸阀、创投型闸阀、媒体型闸阀、产业型闸阀和服务型闸阀。此外,由于闸阀行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 闸阀服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类闸阀行业中,因产业型闸阀多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为闸阀行业探索的核心方向之一。

(六)、 闸阀行业相关政策体系不健全
国内闸阀的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以闸阀行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。闸阀行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。闸阀行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于闸阀的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏闸阀相应行业发展的内生动力。
五、2023-2028年宏观政策背景下闸阀业发展现状
(一)、2022年闸阀业发展环境分析
闸阀业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，闸阀业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为闸阀行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，闸阀业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，闸阀业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对闸阀业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致闸阀业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，闸阀业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球闸阀业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来闸阀业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、闸阀业经济结构分析
一是闸阀业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，闸阀行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持闸阀业。从产业结构来看，我国的闸阀业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对闸阀业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、闸阀业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对闸阀业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，闸阀业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对闸阀业的影响
目前，与闸阀业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.闸阀行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于闸阀业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对闸阀业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，闸阀行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对闸阀业产生积极影响的根本保证。
七、2023-2028年闸阀业竞争格局展望
(一)、闸阀业经济周期分析
闸阀市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，闸阀业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从闸阀业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从闸阀业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；闸阀行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、闸阀业的增长与波动分析
目前，传统闸阀企业的生存状态相对缓慢。国内闸阀行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统闸阀行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际闸阀业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统闸阀企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统闸阀企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统闸阀行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、闸阀业市场成熟度分析
目前，闸阀业市场已进入快速发展阶段。闸阀业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的闸阀行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的闸阀产业集群已初步形成，年均增长17%。闸阀业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国闸阀行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的闸阀行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
闸阀业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，闸阀业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
八、闸阀行业企业差异化突破战略
(一)、闸阀行业产品差异化获取“商机”
闸阀行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于闸阀行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 闸阀行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 闸阀行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 闸阀行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、闸阀行业市场分化赢得“商机”
闸阀行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以闸阀行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在闸阀行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用闸阀行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护闸阀行业市场的一侧。
(五)、以闸阀行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别闸阀行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、“疫情”对闸阀业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对闸阀业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对闸阀业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的闸阀行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。闸阀行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于闸阀企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，闸阀行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于闸阀产业上下游产业合作的建议
一是加强闸阀行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破闸阀行业的价值链瓶颈。通过国际组织、闸阀商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域