2023年闭式塔行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

闭式塔行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年宏观政策背景下闭式塔业发展现状3(一)、2022年闭式塔业发展环境分析3(二)、国际形势对闭式塔业发展的影响分析4(三)、闭式塔业经济结构分析5二、闭式塔行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、闭式塔行业当下面临的机会和挑战6(二)、闭式塔行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合闭式塔行业的技术服务8(四)、迅速转变闭式塔企业的增长动力8三、闭式塔产业未来发展前景8(一)、我国闭式塔行业市场规模前景预测9(二)、闭式塔进入大规模推广应用阶9(三)、中国闭式塔行业的市场增长点9(四)、细分闭式塔产品将具有最大优势10(五)、闭式塔行业与互联网等行业融合发展机遇10(六)、闭式塔人才培养市场广阔，国际合作前景广阔11(七)、闭式塔行业发展需要突破创新瓶颈12四、闭式塔企业战略选择13(一)、闭式塔行业SWOT分析13(二)、闭式塔企业战略确定14(三)、闭式塔行业PEST分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素164、技术因素16五、闭式塔业发展模式分析16(一)、闭式塔地域有明显差异16六、闭式塔行业企业转型思考（2023-2028）17(一)、闭式塔业的内生延伸选择与定位17(二)、闭式塔跨行业转型延伸18(三)、闭式塔企业资本计划分析18(四)、闭式塔业的融资问题18(五)、加强闭式塔行业人才引进，优化人才结构19七、闭式塔行业存在的问题分析19(一)、基础工作薄弱19(二)、地方认识不足,激励作用有限20(三)、产业结构调整进展缓慢20(四)、技术相对落后20(五)、隐私安全问题21(六)、与用户的互动需不断增强21(七)、管理效率低22(八)、盈利点单一22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性23(十)、法律风险23(十一)、供给不足,产业化程度较低23(十二)、人才问题24(十三)、产品质量问题24八、闭式塔行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动闭式塔发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大30九、闭式塔成功突围策略30(一)、寻找闭式塔行业准差异化消费者兴趣诉求点30(二)、闭式塔行业精准定位与无声消费教育31(三)、从闭式塔行业硬文广告传播到深度合作31(四)、公益营销竞争激烈32(五)、电子商务提升闭式塔行业广告效果32(六)、 闭式塔行业渠道以多种形式传播32(七)、强调市场细分，深耕闭式塔产业33十、闭式塔行业企业差异化突破战略33(一)、闭式塔行业产品差异化获取“商机”33(二)、闭式塔行业市场分化赢得“商机”34(三)、以闭式塔行业服务差异化“抓住”商机34(四)、用闭式塔行业客户差异化“抓住”商机35(五)、以闭式塔行业渠道差异化“争取”商机35前言闭式塔行业的研究是该业务的基石。通过对闭式塔行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解闭式塔行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索闭式塔业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下闭式塔业发展现状(一)、2022年闭式塔业发展环境分析闭式塔业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，闭式塔业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为闭式塔行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，闭式塔业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，闭式塔业需求结构持续改善。(二)、国际形势对闭式塔业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致闭式塔业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，闭式塔业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球闭式塔业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来闭式塔业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、闭式塔业经济结构分析一是闭式塔业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，闭式塔行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持闭式塔业。从产业结构来看，我国的闭式塔业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对闭式塔业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、闭式塔行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、闭式塔行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内闭式塔企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在闭式塔行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得闭式塔行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内闭式塔市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，闭式塔行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。闭式塔行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由闭式塔行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、闭式塔行业经营理念快速转变的意义一个成功的闭式塔业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在闭式塔行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合闭式塔行业的技术服务转变经营理念是走闭式塔业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接闭式塔行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变闭式塔企业的增长动力闭式塔企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是闭式塔企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。闭式塔企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着闭式塔行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型闭式塔企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、闭式塔产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。闭式塔技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，闭式塔的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国闭式塔行业市场规模前景预测闭式塔技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对闭式塔的应用需求也会增加。(二)、闭式塔进入大规模推广应用阶中国闭式塔技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的闭式塔已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用闭式塔的时代已经到来。(三)、中国闭式塔行业的市场增长点据不完全统计，闭式塔行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个闭式塔市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的闭式塔行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分闭式塔产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括闭式塔管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与闭式塔相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、闭式塔行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对闭式塔的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 闭式塔电子商务将迅速发展。业界建立了闭式塔质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测闭式塔质量和重要安全指标，实现闭式塔监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持闭式塔产业与互联网等产业的融合与发展，丰富闭式塔产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，闭式塔产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是闭式塔行业与相关产业整合发展的案例，是闭式塔产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生闭式塔行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进闭式塔产业的发展。以前，闭式塔利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持闭式塔行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进闭式塔行业的发展中发挥巨大作用，并使闭式塔行业得以找到新的利润点。建立新的闭式塔产业发展盈利模式和发展模式。(六)、闭式塔人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进闭式塔相关专业闭式塔体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大闭式塔专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区闭式塔从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的闭式塔团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是闭式塔行业发展的基础。目前，人才已成为制约闭式塔行业发展的重要因素。如何解决闭式塔专业人士的问题，不仅需要改进高校的闭式塔。建立专业人才的闭式塔体系，建立满足市场需求的闭式塔专业，正确定位闭式塔专业人才，还需要建立闭式塔专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的闭式塔专业人才的闭式塔体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际闭式塔产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的闭式塔技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的闭式塔人才培训体系合作，并初步打算引进国外闭式塔技术人才培训是快速建立中国闭式塔人才培训体系的重要途径。(七)、闭式塔行业发展需要突破创新瓶颈闭式塔的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对闭式塔的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，闭式塔需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、闭式塔企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、闭式塔行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、闭式塔企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、闭式塔行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的闭式塔产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，闭式塔产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，闭式塔行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，闭式塔产业将有助于提高人民生活质量。2020年是闭式塔行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对闭式塔产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)闭式塔行业需求持续火热，闭式塔领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国闭式塔产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为闭式塔行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为闭式塔行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统闭式塔行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与闭式塔相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为闭式塔行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、闭式塔、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现闭式塔的普及 行业技术经验。(2)闭式塔行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、闭式塔业发展模式分析(一)、闭式塔地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，闭式塔企业的区域分布也不同。传统闭式塔企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、闭式塔行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对闭式塔业内外部环境的分析和SWOT分析，得出闭式塔业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现闭式塔业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、闭式塔业的内生延伸选择与定位目前，闭式塔业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于闭式塔行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。闭式塔企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：闭式塔行业细分市场全覆盖闭式塔业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、闭式塔跨行业转型延伸如今，闭式塔+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是闭式塔企业转型发展的可行方向之一。同时，闭式塔企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、闭式塔企业资本计划分析近年来，闭式塔行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中闭式塔企业战略目标的重要手段。对于大多数闭式塔企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与闭式塔行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，闭式塔企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、闭式塔业的融资问题新时期，闭式塔业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，闭式塔企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。闭式塔业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强闭式塔行业人才引进，优化人才结构目前，闭式塔行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的闭式塔人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强闭式塔行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向闭式塔行业的上游延伸。七、闭式塔行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱闭式塔相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 闭式塔管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对闭式塔的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与闭式塔的关系, 闭式塔工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于闭式塔的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对闭式塔主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的闭式塔行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内闭式塔行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如闭式塔设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解闭式塔产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,闭式塔行业个层面技术将会不断成熟,攻击闭式塔产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴闭式塔行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着闭式塔行业技术的大量投产使用, 闭式塔数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展闭式塔行业服务领域和内容,促进闭式塔行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。闭式塔行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的闭式塔行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了闭式塔行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。闭式塔行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的闭式塔行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。闭式塔行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到闭式塔本质上是行业宏观服务汇聚,围绕闭式塔行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的闭式塔行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与闭式塔行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致闭式塔行业的建设难以持续。(十)、法律风险闭式塔行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使闭式塔行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国闭式塔实现信息化过程中,既懂IT、又懂闭式塔以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便闭式塔有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是闭式塔行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 闭式塔行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、闭式塔行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重闭式塔事业,转为侧向闭式塔产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的闭式塔服务模式相对比较单一。在城市,闭式塔公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的闭式塔服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的闭式塔产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的闭式塔领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强闭式塔当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是闭式塔行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当闭式塔行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 闭式塔更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态闭式塔行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类闭式塔项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的闭式塔项目。伴随着各地闭式塔项目建设风生水起,中国闭式塔建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国闭式塔建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级闭式塔项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国闭式塔项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展闭式塔项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧闭式塔项目建设。未来一段时间,中国中西部地区闭式塔项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的闭式塔水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的闭式塔产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部闭式塔打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动闭式塔发展各级厂商推动下的闭式塔建设商业模式,整体的特点就是闭式塔的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当闭式塔的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速闭式塔产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠闭式塔行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对闭式塔行业提出的要求也越来越高。未来, 闭式塔行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 闭式塔产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国闭式塔经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 闭式塔行业俨然已经进入了品牌竞争时代。闭式塔市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌闭式塔企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变闭式塔的经营模式。引入竞争机制,提高闭式塔从业人员的专业素养与服务品质,以此提高闭式塔产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网闭式塔的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的闭式塔网络化大势所向, 闭式塔互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势闭式塔行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家闭式塔等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进闭式塔方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国闭式塔行业的总体要求和各企业闭式塔产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对闭式塔企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。闭式塔革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。闭式塔产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴闭式塔生态。九、闭式塔成功突围策略(一)、寻找闭式塔行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、闭式塔行业精准定位与无声消费教育闭式塔行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从闭式塔行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前闭式塔行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对闭式