中国人做生意特点.pptx

在中国，做生意九个注意点创业有戏创业有戏1、一定要双手捧住名片，还不能放在口袋里、一定要双手捧住名片，还不能放在口袋里 当你把名片递交给一位中国朋友时，要用当你把名片递交给一位中国朋友时，要用双手捧住名片，并让中文的一面朝上，而双手捧住名片，并让中文的一面朝上，而且交换的过程中身体要稍微鞠躬。当中国且交换的过程中身体要稍微鞠躬。当中国人给你名片时，你同样应双手接过来。拿人给你名片时，你同样应双手接过来。拿到别人的名片后，一定要用至少几秒钟的到别人的名片后，一定要用至少几秒钟的时间阅读一下，而不能看都不看直接收起时间阅读一下，而不能看都不看直接收起来，以表示对对方的尊重。还有，千万不来，以表示对对方的尊重。还有，千万不要把收到的名片放进口袋里，因为名片赠要把收到的名片放进口袋里，因为名片赠予者希望你把名片放在你身前的桌上。予者希望你把名片放在你身前的桌上。2、约时间竟然是、约时间竟然是“你到了再给我打电话吧你到了再给我打电话吧”“如果你给一个工厂打电话说，我下周将到如果你给一个工厂打电话说，我下周将到你那里，我们能约个时间见面吗？典型的你那里，我们能约个时间见面吗？典型的回答是，你到了再给我打电话吧。回答是，你到了再给我打电话吧。”3、“关系关系”的意思不只是的意思不只是“建立联建立联系系”很多初来中国的外国商人完全不理解很多初来中国的外国商人完全不理解“关系关系”二二字的深意。关系不就是建立联系吗？如果你这么字的深意。关系不就是建立联系吗？如果你这么理解，那你永远都很难与中国人很好地坐下来谈理解，那你永远都很难与中国人很好地坐下来谈生意。生意。“关系关系”的意思更意味深长。的意思更意味深长。“关系关系”应应该是多年来（如果不是几十年的话）建立的一个该是多年来（如果不是几十年的话）建立的一个可信赖的人际网络。可信赖的人际网络。做生意前先做朋友，这是中国人的守则。做生意前先做朋友，这是中国人的守则。德诺贝尔的博客中谈及他曾经和德诺贝尔的博客中谈及他曾经和“Kro的鸟巢的鸟巢”前前合伙人一起为了和当地官员搞好关系而花费许多合伙人一起为了和当地官员搞好关系而花费许多时间请客吃饭娱乐等等。时间请客吃饭娱乐等等。4、靠酒谈生意、靠酒谈生意 中国人遇到你之后不是先跟你谈正题，而是急着中国人遇到你之后不是先跟你谈正题，而是急着先把你往酒桌上拉，拼命灌你酒。让你喝越多的先把你往酒桌上拉，拼命灌你酒。让你喝越多的酒代表他越热情，而如果你一口不喝代表不尊重。酒代表他越热情，而如果你一口不喝代表不尊重。如果你在酒桌上想正儿八经谈事，说不定也会被如果你在酒桌上想正儿八经谈事，说不定也会被打断。直到喝到醉醺醺，双方才深情款款地握手打断。直到喝到醉醺醺，双方才深情款款地握手道别。正事完全没有机会深入地谈及！道别。正事完全没有机会深入地谈及！据说，很多中国北方人会利用酒桌判断对方的人据说，很多中国北方人会利用酒桌判断对方的人品。如果感觉对方可靠，合作将更容易达成。所品。如果感觉对方可靠，合作将更容易达成。所以，喝酒很重要！以，喝酒很重要！5、不能太直接和太高效、不能太直接和太高效 中国人共事时不能中国人共事时不能“一蹴而就一蹴而就”，太过直接和高，太过直接和高效率的表达方式在中国并不能赢得人心。效率的表达方式在中国并不能赢得人心。“怎么怎么做就怎么说做就怎么说”的外国人，常常会受到中国人圈子的外国人，常常会受到中国人圈子的孤立。他们甚至会戏称你为的孤立。他们甚至会戏称你为“IBM”即即International Big Mouth（国际大嘴巴）。（国际大嘴巴）。很多外国人欣赏那些能以最快速度直截了当完成很多外国人欣赏那些能以最快速度直截了当完成任务的人，但中国人更喜欢那些注重细节、懂得任务的人，但中国人更喜欢那些注重细节、懂得长久发展的人。长久发展的人。总之，一桩生意很可能会经历无数次见面、吃饭、总之，一桩生意很可能会经历无数次见面、吃饭、讨价还价才能达成。你不能期望飞到中国待个一讨价还价才能达成。你不能期望飞到中国待个一周就把生意谈成。周就把生意谈成。“持久战持久战”才是常态。才是常态。6、签订合同之后还有谈判？、签订合同之后还有谈判？在中国，一切都是灵活的。在中国，一切都是灵活的。你根本无法想象，合同签订之后，甚至票你根本无法想象，合同签订之后，甚至票都开了，还有中国公司会跟你说价格太高都开了，还有中国公司会跟你说价格太高再打个折、再调整自己的服务等等。很多再打个折、再调整自己的服务等等。很多中国公司把这当成理所当然。谈判从一开中国公司把这当成理所当然。谈判从一开始持续到结算阶段。始持续到结算阶段。7、先开票后付钱、先开票后付钱 许多客户在付款前都要求先收到增值税发票，或许多客户在付款前都要求先收到增值税发票，或是在交货前须先收到增值税发票，之后方可启动是在交货前须先收到增值税发票，之后方可启动跟单流程。这样一来，由于税费是按月缴纳的，跟单流程。这样一来，由于税费是按月缴纳的，这就意味着在还未收到产品或服务的货款时你的这就意味着在还未收到产品或服务的货款时你的公司就已经在为这批产品或服务支付税费。这是公司就已经在为这批产品或服务支付税费。这是种现金流杀手的噩梦。种现金流杀手的噩梦。还有很多公司在受到票后还不及时付款，他们很还有很多公司在受到票后还不及时付款，他们很可能等上几个月。可能是流程的原因，还可能是可能等上几个月。可能是流程的原因，还可能是他们的公司就是这样。他们的公司就是这样。8、支票皱了或折叠过就无效、支票皱了或折叠过就无效 一张一百万美元的支票一旦不小心起皱了，一张一百万美元的支票一旦不小心起皱了，那么他还不如一毛钱的硬币值钱。千万不那么他还不如一毛钱的硬币值钱。千万不要把支票塞进上衣的口袋里，对于弄皱了要把支票塞进上衣的口袋里，对于弄皱了或折叠过的支票，银行的职员是不会受理或折叠过的支票，银行的职员是不会受理的。相反，你必须将支票小心翼翼地放在的。相反，你必须将支票小心翼翼地放在特制的支票夹里，并确保是黑色签名，因特制的支票夹里，并确保是黑色签名，因为许多出纳拒收蓝墨签名票据。为许多出纳拒收蓝墨签名票据。很多外国人感觉这让人难以置信，但却是很多外国人感觉这让人难以置信，但却是事实。事实。9、拿外国人的脸做门面、拿外国人的脸做门面 话说话说2010年，生活在上海的澳大利亚人彼特年，生活在上海的澳大利亚人彼特（Peter）应邀协助某一大会的开幕式。）应邀协助某一大会的开幕式。彼特对小龙虾这一水产生物可是没什么深究的，彼特对小龙虾这一水产生物可是没什么深究的，可偏偏有人告诉他这样的资格认证是多余的，他可偏偏有人告诉他这样的资格认证是多余的，他只需按事先起草好的原话向观众宣读即可。只需按事先起草好的原话向观众宣读即可。整个体育馆足足聚集了整个体育馆足足聚集了35000名观众。名观众。最让人不可思议的最让人不可思议的 是，会议结束时他们还对这是，会议结束时他们还对这位他们自认为是位他们自认为是“所谓的欧洲水产协会主席所谓的欧洲水产协会主席”的的发言赞不绝口。发言赞不绝口。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？1、有过大起大落看淡人世沧桑的，创业有戏。比如褚时、有过大起大落看淡人世沧桑的，创业有戏。比如褚时健出狱之后，在八十岁高龄时创业做健出狱之后，在八十岁高龄时创业做“褚橙褚橙”。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？2、已经创业死过的人，创业有戏。经历过三色公司、金、已经创业死过的人，创业有戏。经历过三色公司、金山软件之后，如今在雷军带领下小米公司不断创新。山软件之后，如今在雷军带领下小米公司不断创新。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？3、打不死的小强，创业有戏。、打不死的小强，创业有戏。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？4、拥有社会资源且能整合人马的，创业有戏。、拥有社会资源且能整合人马的，创业有戏。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？5、带过销售团队且业绩不错的，创业有戏。、带过销售团队且业绩不错的，创业有戏。这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？6、极端热爱自己的专业，创业有戏、极端热爱自己的专业，创业有戏这几类人创业有戏这几类人创业有戏 你在其中么？你在其中么？7、做过企业高管准备自立门户的，创业有戏。、做过企业高管准备自立门户的，创业有戏。