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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________ 姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是（ ）。
A．通过持续的实施建立
B．通过反复的方式建立
C．通过相同的利益诉求建立
D．通过朋友关系建立
2．被认为是影响创业最主要的主观因素是（ ）。
A．市场意识
B．创新精神
C．责任感和合作意识
D．前三项
3．创造是建立在（ ）的基础上来制造新事物。
A．理论
B．传统
C．创新
D．实践
4．关于组建创业团队的下列说法中错误的是（ ）。
A．首先需要评估商业机会需要什么样的人才
B．最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才
C．评估人员素质
D．相互间充分了解和磨合
5．商业模式的特征有4个方面，分别是全面性、创新性、独特性和（ ）。
A．竞争性
B．完善性
C．难以模仿性
D．模仿性
6．以下工具可以用来搭建会员营销体系的是（ ）。
A．OA系统
B．SAP系统
C．CRM系统
D．ERP沙盘模拟
7．立体营销是一种多角度、多方位、多层次、（ ）的全新网络营销模式。
A．多受众
B．多渠道
C．多目的
D．多零销
8．创业资源不包括（ ）
A．人员
B．资金
C．愿景
D．技术
9．创业能力具有（ ），这是它与其他能力在形成过程中的重要区别。
A．极强的社会实践性
B．自觉性
C．专业性
D．应用性
10．以下对于创业计划书描述正确的是（ ）。
A．创业计划书不需要揭示必要的风险
B．创业计划书就是对企业未来的规划
C．创业计划书只是对前期筹备工作的总结
D．创业计划书的主要目的是融资，以赚取更大的收益
11．撰写商业计划书的过程是（ ）。
A．不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复
B．一气呵成
C．参照模板稍加修改
D．最好一次定稿
12．下面对新媒体说法正确的是（ ）。
A．电脑是新媒体接受信息最常用的工具
B．新媒体的表现形式只能是图文信息
C．在门户网站可以通过发帖、话题专栏等进行新媒体营销
D．新媒体属于单向传播
13．下面说法正确的是（ ）。
A．知乎和百度知道的营销方式是相同的
B．视频营销只能通过贴片广告获利
C．直播比视频更直观，能更好地与用户进行互动，因此营销效果要优于视频
D．直播营销具有真实性和直观性等特点
14．创业机会的评估方法中，（ ）是侧重于确定该市场机会所具备的成功条件，分析其竞争优势。
A．定性评估
B．定量评估
C．成本评估
D．利润评估
15．在组件创业团队时，要遵循的原则是（ ）。
A．优先考虑亲朋好友
B．技能互补
C．人多力量大
D．成员稳定不变
16．拼多多广告采用的营销方式是（ ）。
A．病毒式营销
B．情感营销
C．IP 营销
D．事件营销
17．每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括（ ）。
A．有远见
B．战略清晰
C．思路清晰
D．事必躬亲
18．创业机会有三个特征，即时效性、偶然性和（ ）。
A．边缘性
B．隐蔽性
C．细分性
D．目标性
19．以下不属于渠道策略的是（ ）。
A．分散分销
B．独家分销
C．选择分销
D．密集分销
20．下面不属于创业营销调研的过程的是（ ）阶段
A．确定目标
B．收集信息
C．执行信息
D．提出结论
二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．创业机会的特征是（ ）。
A．符合未来发展趋势
B．可以给客户来价值
C．可以解决某些问题
D．具有时性
2．新媒体营销中常见的知识问答平台有（ ）。
A．百度知道
B．知乎
C．在行
D．腾讯
3．从市场营销的角度，可以将创业市场分为（ ）种类型。
A．总的潜在市场
B．可服务的市场
C．可获得的市场
D．以上都是
4．成功的创业营销主要包括（ ）个阶段。
A．创意营销阶段
B．创业计划营销阶段
C．产品营销阶段
D．企业营销阶段
5．消费者的消费心理主要有（ ）。
A．个性和品牌心理
B．实惠心理
C．从众心理
D．方便和享受心理
6．销售渠道根据产品所经过的销售环节的数量，可以分为（ ）类型。
A．零层渠道
B．一层渠道
C．二层渠道
D．三层渠道
7．狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ）。
A．拥有共同目的
B．共享创业收益
C．共担创业风险
D．风险投资人
8．品牌主流的传播方式包括（ ）。
A．广告传播
B．公关传播
C．促销传播
D．人群传播
9．投资人对于被投资方的尽职调查内容包括（ ）。
A．创业团队
B．财务状况
C．潜在风险
D．上下游关系
10．大学生创业应该具备（ ）能力。
A．管理技能
B．专业技能
C．社交技能
D．规划技能
11．短视频的营销策略包括（ ）。
A．整合传播策略
B．创意策略
C．频连锁传播策略
D．互动体验策略
12．市场调研的对象主要包括（ ）。
A．消费者
B．创建者
C．竞争者
D．合作者
13．以下方法可以为短视频带来更多流量的有（ ）。
A．夸张对比
B．专业测评
C．品牌植入
D．吸人眼球的标题
14．在写作营销策划方案时，营销策划人员应遵循的原则包括（ ）。
A．符合逻辑
B．可操作性
C．重点突出
D．创意新颖
15．创业资源整合的原则包括（ ）。
A．挖掘身边的资源
B．“拼凑”资源
C．逐步发展
D．不一定拥有资源所有权，只要能用
16．创业计划的制定是基于有效信息收集和分析，拥有必要的信息意味着可以（ ）。
A．减少创业风险
B．消除创业风险
C．提高成功的可能性
D．确保创业成功
17．企业在选择品牌战略时，可选择（ ）。
A．单一品牌战略
B．主副品牌战略
C．多品牌战略
D．无品牌战略
18．新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ ）。
A．向朋友借钱
B．向亲戚借钱
C．吸引志同道合的人投资
D．向下游经销商赊销
19．情感冲突容易导致团队成员间（ ）。
A．敌对
B．不信任
C．冷嘲热讽
D．冷漠
20．打造内容的亮点，一般需要考虑的因素有（ ）。
A．关键词
B．价值
C．品牌
D．用户
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．为了防范风险,创业者需要保持与外界的信息获取和沟通。（ ）
2．创业者需要较强的生存、危机、竞争、创新意识，而就业者并不需要。（ ）
3．创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（ ）
4．认知冲突是对人不对事。（ ）
5．用户数量是选择自媒体协作平台首先要考虑的因素。（ ）
6．直播活动的粉丝可以在直播结束后通过线上活动、信息分享、邀请参与策划、线下活动等方式进行维护。（ ）
7．营销与推广的目的是相同的，广告宣传、促销信息展示、公关说明是常用的营销方式。（ ）
8．竞品的选择直接关系着分析结果的有效性，如果竞品选择错误，可能会得出错误结论，从而误导大学生创业者做出错误的决策。（ ）
9．创业者都是具有创新精神的人。（ ）
10．风险，在创业过程中是完全可以想办法规避掉的。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．简述你对新媒体创业现状的了解。
2．企业提升创新能力的途径有哪些？
3．什么是创业机会？
4．创新的主要分类有哪些？
5．谈谈你对我国大学生创业环境的看法。
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．根据下面的创业背景，假设你是主人公，请写一份创业风险评估及应对报告。该报告将给投资人看，对方借此确定是否进行投资。
许飞是某大学2020届的毕业生，其在校期间所学专业为机电一体化。他对机械、电子方面的知识十分感兴趣，并在大学期间参加了多个相关的比赛，还拿过国家级的大奖，其中“前置雷达”是许飞一直在研究的课题。许飞希望通过“前置雷达”实现汽车自动避开障碍物、避免追尾、遇到紧急情况自动停车等功能。这个课题的技术问题许飞现在已经基本解决，有一些大企业得知消息后，有意“挖”许飞到企业担任相关项目的负责人。但许飞希望通过自己的努力，成立一家企业，将这个项目推广出去。
许飞希望用自己的技术寻找投资人，投资金额为100万元。
提示：该企业还未成立，面临的风险可以合并为“创业前期风险”，可根据前期风险包含的种类，结合现状进行阐述，然后逐一提出对策。由于本案例的目的是拿到投资，所以应重点强调自己的优势，即技术、专利方面的优势。
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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________ 姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．D
2．D
3．C
4．B
5．C
6．C
7．B
8．C
9．A
10．B
11．A
12．C
13．D
14．A
15．B
16．A
17．D
18．B
19．A
20．C
二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．ABCD
2．ABC
3．ABC
4．ABCD
5．ABCD
6．ABCD
7．ABC
8．ABC
9．ABCD
10．ABCD
11．ABCD
12．ACD
13．ABCD
14．ABCD
15．ABCD
16．AC
17．ABC
18．ABC
19．ABCD
20．ABCD
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．√
2．×
3．√
4．×
5．×
6．√
7．×
8．√
9．√
10．×
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略
2．
略
3．
略
4．
略
5．
略
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．
略
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