2022年大学生创业营销基础A卷及答案.docx

《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共30题，每题1分。)
1．（ ）是指有吸引力的和适时的一种商务活动的空间，是蕴含盈利机会的可行的突破口或切入点。
A．市场创意

B．市场机会

C．创业机会

D．商业机会

2．以下哪种渠道是目前国内高新技术创业企业常采用的融资渠道（ ）。
A．金融租赁

B．天使投资

C．风险投资

D．国内大企业的战略资本

3．创业者通常目标明确，是指:（ ）。
A．喜欢接纳新事物

B．集中资源专注做一件事

C．拥有全局观和远见

D．具备较强的人际交往能力

4．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

5．创业机会有三个特征，即时效性、偶然性和（ ）。
A．边缘性

B．隐蔽性

C．细分性

D．目标性

6．多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种

B．二种

C．三种

D．多种

7．（ ）是新创企业通过在目标市场中为目标消费者提供其所需求的产品而达到营销目的的一种营销策略。
A．产品策略

B．渠道策略

C．促销测量

D．宣传策略

8．以下不属于活动营销方式范畴的是（ ）。
A．抽奖活动

B．问答活动

C．红包活动

D．免费活动

9．以下不属于新媒体营销的特点的是（ ）。
A．定向精准

B．成本高

C．覆盖广泛

D．互动性强

10．商业模式的特征有4个方面，分别是全面性、创新性、独特性和（ ）。
A．竞争性

B．完善性

C．难以模仿性

D．模仿性

11．新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（ ）。
A．成本低

B．相互间更容易了解和磨合

C．价值观一致

D．性格类似

12．在“内容为王”的营销时代，（ ）才是视频的生存之本。
A．视频内容的质量

B．视频的拍摄技术

C．视频的价值和意义

D．视频拍摄者的名气

13．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

14．下面对创业市场需求量大小的说法正确的是（ ）。
A．市场需求量的大小主要取决于消费者的购买欲望

B．市场需求量的大小主要取决于消费者的支付能力

C．市场需求量的大小主要取决于消费者的数量

D．以上都是

15．以下对于创业计划书描述正确的是（ ）。
A．创业计划书不需要揭示必要的风险

B．创业计划书就是对企业未来的规划

C．创业计划书只是对前期筹备工作的总结

D．创业计划书的主要目的是融资，以赚取更大的收益

16．以下不属于渠道策略的是（ ）。
A．分散分销

B．独家分销

C．选择分销

D．密集分销

17．成为创业者的首要条件是要有（ ）。
A．贵人的无私相助

B．强烈的创业欲望

C．充足的创业资金

D．良好的创业心态

18．（ ）这种情况属于哪种创业动机：当失去就业机会，为满足基本生存和生活条件，改变自己现有的经济状况和家人的生活水平，被迫进行创业。
A．兴趣型

B．生存型

C．职业发展型

D．自我实现型

19．立体营销是一种多角度、多方位、多层次、（ ）的全新网络营销模式。
A．多受众

B．多渠道

C．多目的

D．多零销

20．以下哪项不属于债务资金来源渠道（ ）。
A．商业银行

B．保险公司

C．员工股权计划

D．租赁

21．创业能力具有（ ），这是它与其他能力在形成过程中的重要区别。
A．极强的社会实践性

B．自觉性

C．专业性

D．应用性

22．在资源整合中，拼凑不包括（ ）。
A．巧用身边资源

B．“变废为宝”

C．不惜一切代价获得最优资源

D．挑选最合适的资源

23．一般技术变革将分别针对（ ）技术和（ B ）技术展开工作。
A．延续性

B．颠覆性

C．直接性

D．破坏性

24．有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是（ ）。
A．创业成功率低

B．投入大回报低

C．创业者要承受较大压力

D．创业过程持续时间长

25．关于寻找投资人，下列说法正确的是（ ）。
A．找大的投资人最重要

B．找对的投资人最重要

C．优先选择国外投资人

D．优先选择名人投资人

26．创业者的心理素质特征不包括（ ）。
A．创新

B．独立

C．赌徒心理

D．乐观

27．创造是建立在（ ）的基础上来制造新事物。
A．理论

B．传统

C．创新

D．实践

28．19.创业计划书应该具有（ ），以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
A．市场调研

B．索引和目录

C．参与人员

D．制定创业计划

29．（ ）能力是指创业者把各项生产要素有机组合起来，形成整体合力的能力。
A．创新

B．预见

C．决策

D．组织协调

30．以下工具可以用来搭建会员营销体系的是（ ）。
A．OA系统

B．SAP系统

C．CRM系统

D．ERP沙盘模拟

二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权？（ ）。
A．重大事项决定权额外约定

B．股票权不对称分布

C．投资人不参与公司运营

D．投资人仅享有业务发展建议权

2．消费者的消费心理主要有（ ）。
A．个性和品牌心理

B．实惠心理

C．从众心理

D．方便和享受心理

3．创业资源整合的原则包括（ ）。
A．挖掘身边的资源

B．“拼凑”资源

C．逐步发展

D．不一定拥有资源所有权，只要能用

4．从市场营销的角度，可以将创业市场分为（ ）种类型。
A．总的潜在市场

B．可服务的市场

C．可获得的市场

D．以上都是

5．投资人对于被投资方的尽职调查内容包括（ ）。
A．创业团队

B．财务状况

C．潜在风险

D．上下游关系

6．思维定式常见的类型有经验型思维定势、权威思维定势、从众型思维定势、（ ）、其他类型思维定势等。
A．书本型思维定势

B．自我中心型思维定势

C．直线型思维定势

D．文化禁忌型思维定势

7．新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ ）。
A．向朋友借钱

B．向亲戚借钱

C．吸引志同道合的人投资

D．向下游经销商赊销

8．创业者的创业动机通常会有以下几种：（ ）。
A．自己乐于当老板

B．实现自我创意

C．获得较高职位

D．获得财务回报

9．市场调研的对象主要包括（ ）。
A．消费者

B．创建者

C．竞争者

D．合作者

10．小雪准备参加学校的创业计划大寒，她有这样几个打算，你认为可能实现的是（ ）。
A．系统学习创业知识

B．结识志同道合的合作伙伴

C．获得创业的启动资金

D．验证并完善自己的创业计划

三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．利益冲突可能转化为情感冲突。（ ）
2．创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（ ）
3．内容营销的表现形式比较单一，通常以文字为主要表现形式。（ ）
4．内容付费适合有文化、有知识、有技能的公众号运营者。（ ）
5．创业者与一般人最大的区别在于认知模式不同。（ ）
6．拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。（ ）
7．每一个创业团队都应该有个核心人物。（ ）
8．团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（ ）
9．营销与推广的目的是相同的，广告宣传、促销信息展示、公关说明是常用的营销方式。（ ）
10．新创企业在制订产品策略时，应该根据产品的生命周期制订营销策略。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．宣传策略包括哪些？
2．大学生创业初期财务管理的对策有哪些？
3．什么是创业营销？
4．流动资金包括哪几项？
5．为什么要对创业市场进行分析？
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．阅读以下材料，分析携程旅行网的创业团队取得成功的主要原因。
20世纪90年代的创业潮，和互联网技术的兴起，成就了国内很多创业团队，如“阿里十八罗汉”“腾讯五虎将”等，这其中也包括携程旅行网的创业团队—“携程四君子”。

“携程四君子”中的季琦是一个充满激情的创业者，他在“找人”方面独具慧眼，他邀请梁建章合伙，打算在这个互联网创业的大潮中好好做一个网站。当时，新浪、网易、搜狐等门户网站正发展得火热，网上书店、搜索引擎、电子商务、网上游戏等也都是比较可行的创业方向，他们在讨论之后，最终选择了当时还比较空白的旅游市场，决定做一家旅游网站。

他们找到沈南鹏，谈论了各自的想法，成功说服沈南鹏加入。但是想要做旅游网站，他们还缺少一个懂旅游的人。随后，季琦又找到了范敏，邀请其共同创业，将范敏也拉入这个创业团队。

携程旅行网创业团队中的4个人，在技能与性格方面都形成了优势互补。季琦是一位天生的创业者，十分具有经商头脑，对创业充满激情。梁建章细腻而敏锐，善于接纳并拥抱新事物，有很多“好点子”。沈南鹏熟悉投行业务，像一台精密的“仪器”，稳妥地管理着团队的财务。范敏踏实、专注地完成每一件事，是创业者，也是守业者。

梁建章曾说：“一个一流技术与二流团队的组合在效能上比不上二流技术与一流团队的组合。”

在我国互联网行业起步的黄金期，这个创业团队凭借着团队协作、优势互补，成功建立起自己的事业。只花了4年，携程旅行网就成功上市。

试卷 答案 打印生成Word试卷
《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共30题，每题1分。)
1．B
2．C
3．B
4．D
5．B
6．A
7．A
8．B
9．B
10．C
11．B
12．A
13．D
14．D
15．B
16．A
17．B
18．B
19．B
20．C
21．A
22．C
23．A
24．B
25．B
26．C
27．C
28．D
29．D
30．C
二、多项选择题 (共10题，每题2分。)
1．ABCD
2．ABCD
3．ABCD
4．ABC
5．ABCD
6．ABCD
7．ABC
8．ABCD
9．ACD
10．ABCD
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．√
2．√
3．×
4．√
5．√
6．√
7．√
8．×
9．×
10．√
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略

2．
略

3．
略

4．
略

5．
略

五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．
略