1、第六章 旅游产品定价策略一、思考题1. 影响旅游产品定价的内部和外部因素有哪些？影响旅游产品定价策略的因素主要有内部因素和外部因素。其中内部因素包括成本因素、产品特点因素、战略因素、营销目标因素、旅游营销组合的其他要素；外部因素主要包括市场需求因素、市场竞争因素、其他宏观因素。2. 如何为旅游新产品进行定价？新产品处于旅游产品生命周期的导入期，导入期旅游产品旅游定价可采用两种策略：（1）低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。这种定价策略有利于尽快打开销路，缩短推出期，争取旅游产品迅速成熟完善；同时，还可以阻止竞
2、争者进入市场参与竞争。但这种定价策略不利于尽快收回投资，从而影响后期进一步降价销售。（2）高价撇脂策略，是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的定价策略。这种定价策略的最大优势在于可以使企业迅速收回投资，也为后期降价竞争创造了条件。但这种策略的风险较大。比较适合于旅游产品特色明显且其他旅游企业在短期内难于仿制或开发的旅游产品。 3. 旅游产品定价方法有几种类型？如何在实践中运用这些定价策略？大体上，旅游企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。成本导向定价法又可分成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标成本定价法、千分之一法；常用的需求导向定价法主要有以下几种类型：差别定价
3、法、价值认知定价法、心理定价法；竞争导向定价法一般有以下几种类型：跟随定价法、进攻型定价法、率先定价法。4. 试举一个差别定价的例子并分析其效果如何。差别定价法是指在旅游产品成本相同或差别不大的情况下，根据旅游者对同一旅游产品的效用评价差别来制定差别价格。主要有：不同游客的差别定价、不同地点的差别定价、不同时间的差别定价、同一旅游产品在增加微小服务的差别定价。如旅游景区对军人、学生、老人等优惠活动（言之有理即可）。5. 论述分析成本、需求、竞争三因素对饭店定价的影响，具有不同市场地位的饭店应当采取何种定价策略？分别从影响旅游产品的成本因素、需求因素、竞争因素三方面论述，并依据成本导向定价法、需
4、求导向定价法、竞争导向定价法作为饭店定价的策略展开论述（言之有理即可）。二、案例分析1. 从旅游产品定价策略的角度看，各旅游在线预订平台纷纷采用何种定价策略？为什么？答：各旅游在线预订平台采用的是旅游产品优惠价策略，原因可从资金回笼、占领市场份额、打击竞争对手等方面展开论述。2. 乐途旅游网采用的方式和携程、艺龙等的低价促销有什么不同？为什么能够取得成功？答：乐途旅游网采用的方式和携程、艺龙等的低价促销不同在于乐途缩短了产业链，通过整合产业链的方式降低运作成本，同时缩短了旅游企业和旅游消费者的距离，缩短了它们之间的距离，更能赢得旅游消费者的信任，所以乐途取得了成功。（言之有理即可）三、实训拓展（略）
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