1、赊账的概念赊账是指公司在销售产品时给予客户的商业信用。可以认为，赊账是公司对客户的一种短期融资。销售的定义与原则货物只有在开具发票并被送出后才能视为销售实现。在销售中必须坚持如下原则：货到付款款到发货客户类型及销售结算客户类型 付款条件 直销客户 -货到付款 重点客户 -30天赊账期限 其他客户 -预付款 赊账客户的类别信誉良好的酒店、宾馆或大饭店大型娱乐场所，大型且信用良好的省市级国有批发商大型百货商场和超级市场经营历史长、信用可靠且达到规模的非国有客户信用评估的基本要素客户营业的地理位置经营规模以往购买我公司产品是否发生过延期付款申请赊帐限额的合理性与我公司联系人的真诚与可靠性查看其最近的
2、财务报表赊账审批权限20万元以下 营业所经理建议业务经理审核财务经理复核总经理批准20万元以上 营业所经理建议业务经理审核财务经理审核总经理复核嘉里集团董事总经理批准赊账总额超过300万元，新赊账客户不论金额大小，均需报嘉里集团董事总经理批准赊账的其他规定所有赊账申请必须得到书面批准，否则无效新客户原则上一年内不允许赊账月销售金额小于5000元的客户一律不允许赊帐超45天的赊账申请必须报嘉里公司审批赊账超期而未结清欠款不准再发出任何产品临时赊账司机送货时由于特殊情况而不能做到及时货到付款而引起的，由业务代表提出申请，经营业所 经理和财务主任同意的赊账。临时赊账的相关规定只对少数特殊客户，一一跟
3、踪，隔天收款如果货款价值超过500元，就不能交货拖欠货款习惯的客户，拒绝发货个人原因造成的坏账，公司将追究经济责任司机无权决定临时赊账，否则损失自负经批准的临时赊账不能按期收回的，损失由提出申请的业务代表负责装瓶厂的临时赊账总额应控制在5万元以内， 超出后不再允许临时赊账发生赊账调整所有客户的赊帐限额和期限必须每半年核定一次，下列情况将促成重新评估及调整之必要性：客户销量差经常延期付款，导致长期过期赊帐销量提高且付款良好客户所有权改变/管理人员更换客户业务扩展/调整客户屡次拖欠货款 -调整赊帐限额和期限的审批程序和权限规定与新赊账客户申请的审批相同赊账管理A）财 务部财务人员对已审批赊帐的跟踪保管赊帐申请表，更新和替换已逾期的赊帐客户核对赊帐客户的限额，及时提醒业务部催收赊帐欠款管理赊帐发票提供赊帐报表，以供业务追踪和管理赊帐限额及赊帐期限 B）业 务 部 查阅财务提供的赊帐报表 催促业代按赊帐规定收款 按各赊帐客户的情形（如：信用、财务状况等）审核赊帐申请，交由上级主管审批
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