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装企薪资与福利机制
第一章薪酬结构
第一条 装饰员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位工作方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合。
（1） 基本工资：主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等。
（2） 岗位工资：是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的任职资格方面体现了员工的价值。员工岗位工资的高低主要取决于各岗位工作责任大小、工作所涉及的经济风险的高低、工作内容的繁简以及工作量的多少。在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取岗位分级、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级。
岗位工资包含绩效考核工资，绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能力、工作态度等。
（3） 奖金：是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元，包括月度奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式。
（4） 提成：是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人累计业绩提成、团队提成等。
（5） 福利/津贴：是正式在册员工所能享受到一种待遇，包括交通补贴、午餐补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等。
第二条 根据不同的岗位类别实行三种薪资体系：
Ø 年薪制：适用于高层管理级别；
Ø 提成工资制：适用于市场类、销售类、工程类岗位；
Ø 结构工资制：适用于职能管理、业务管理、行政保障序列的岗位。
薪资体系
年薪制（高管层）
提成工资制（业务层）
结构工资制（职能层）
适用范围
总裁、副总裁、其他高管等。
设计部
营销部
客户部等
人力资源部、行政部、
总裁办公室、财务部、
材料部、研发部、客服部、工程部等
第二章 业务部门薪酬体系
第一条 业务部门的薪酬结构采取提成工资制，不同业务部门的提成比例和管理奖金不同。
一、 适用范围：设计部、营销部等业务部门
二、 社保、福利/津贴等
第二条 业务部门管理岗位
营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：基本工资+岗位工资+管理奖金
（1）基本工资：同前，含基准工资、学历工资和司龄工资
（2）岗位工资：根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗位工资，其中50%为绩效考核工资
（3）管理奖金
岗位
管理奖金说明
营销部经理
营销部月度业绩的0.5%×目标完成率
设计部主管
1、设计部一主管：东方广场月签单额的1.5‰×目标完成率
2、设计部二主管：博览馆月签单额的1.5‰×目标完成率
客户部主管
1、客户部一主管：东方广场月签单额的1.2‰×目标完成率
2、客户部二主管：博览馆月签单额1.5‰×目标完成率
店面经理
1、东方广场、博览馆等大门店(兼设计主管或客服主管)：店面月度总营业额的2.5‰×目标完成率
2、小门店：月度营业额的0.6%×目标完成率

第三条 设计部
（一）设计师
设计师薪酬结构：底薪+岗位工资+个人累计业绩提成+绩效提成+带单奖励+设计费提成
(1) 设计师底薪与岗位工资
设计师底薪与岗位工资标准如下：
职称
底薪
岗位工资
助理设计师
1000元

主案设计师
800元
400元
优秀设计师
1000元
500元
主任设计师
1200元
800元
首席设计师
1800元
1000元
n 岗位工资按季度进行考核，设计师完成该季度业绩基础指标的70%（含70%）方可领取全额岗位工资。低于70%，则该季度岗位工资取消；
n 发放方式：当月进行预发放，累计到季度末对于未完成业绩基础指标70%的设计师进行扣罚。
n 附：设计师业绩基础指标
级别
业绩基础指标
主案设计师
25万元/月
优秀设计师
35万元/月
主任设计师
50万元/月
首席设计师
70万元/月

(2) 设计师业绩提成
n 设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订合同后按月进行发放。
每月累计业绩
奖金比例（占签单额比例）
15万以下
0.5%
15万—30万
0.75%
30—50万
1%
50万以上
1.25%

(3) 设计师绩效提成 （根据设计师的实际得分情况按一定比例提成，具体提成见下表）；
n 设计师绩效提成根据每单客户满意度KPI考核得分进行提成；
n 每单绩效考核由客户评分（50%）、审图员评分（10%）、上级评分（占20%）、项目经理评分（占20%）构成；
n 设计师当月的绩效工资为：每单绩效提成累加所得即为其当月所得；
n 提成发放方式：个人累计业绩提成于当月按合同金额进行提取，绩效提成于每单工程竣工后按决算价进行提取（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。

(4) 带单奖励
n 设计师年度带单指标为：本年度实际获得的派单总量（不含自己带单量）×30%；
n 设计师按成功带单额的1.5%结算带单奖金，未达到年度指标的差额部分按1%进行扣罚，超出年度指标的超额部分按2%进行奖励；
n 设计师具体带单奖励办法见《设计部带单制度》。

（5）设计费提成
级别
收费标准
个人提取比例
（净设计费）
设计费是否退还客户
制图、报价支付
首席设计师
80元/㎡
60%
不退
设计师支付
主任设计师
60元/㎡
60%
退一半
设计师支付
优秀设计师
40元/㎡
50%
退一半
设计师支付
主案设计师
20元/㎡

全退
公司支付

（二）设计组组长
设计组组长薪酬结构：底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+管理奖金
（1） 底薪：2800元
（2） 业绩提成、绩效提成、年终业绩奖金：同设计师；
（3） 管理奖金：团队总签单额（不含自己签单部分）×2‰
（4）发放方式：同设计师，管理奖金当月发放。

第四条 营销部
ü 1、业务员
业务员薪酬结构：底薪+业务提成
（1） 底薪：1000元/月
（2） 业务提成：15万以内提成1%；15-30万提成1.5%；30万以上提成2%；
（3） 发放方式：分两次发放，当月提取合同金额的70%，工程竣工后提取30%。（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。

ü 2、片区主管
片区主管薪酬结构：底薪+ 业务提成+管理奖金
（1） 底薪：1500元/月
（2） 业务提成：同业务员
（3） 管理奖金：当月片区小组完成总业绩的0.6%×目标完成率
（4） 发放方式：分两次发放，当月发放合同金额的70%，工程竣工后提取30%，管理奖金按合同金额当月发放。（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。

3、电话营销员
电话营销员薪酬结构：底薪+业务提成+季度冠军奖金
（1）底薪：1200元/月
（2）业务提成：月度签单30万以下享受业务提成0.5%，30万以上享受业务提成1%，当月发放70%，30%完工后支付；
（3）季度冠军奖金：季度按照客户邀约量和签单情况，评选签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放。
评选标准：
n 个人起评总分不得少于115分。个人不满115分，无参评资格，参评总人员不得少于5人；
n 邀约1名新客户计1分，签单1个客户计10分，季度积分最高者，为季度冠军；
n 积分相同，按照季度合同产值计算，同等积分情况下，签单合同金额累计最高者为季度冠军。

4、电话营销组长
电话营销组长薪酬结构：底薪+个人业务提成+小组奖励
（1） 底薪：1500元
（2） 个人业务提成：同电话营销员
（3） 小组奖励：小组合同产值3‰×目标完成率（组长个人业绩不重复计算）；
n 发放方式：当月发放70%，30%完工后发放；
n 小组产值优胜，另奖励500元小组奖励。

5、网络营销专员
网络营销组长薪酬结构：底薪+个人业务提成
（1） 底薪：1200元
（2） 个人业务提成：为个人总合同的0.5%
（3） 发放方式：当月全部发放。

6、网络营销组长
网络营销组长薪酬结构：底薪+个人业务提成+小组奖励
（1） 底薪：1500元
（2） 个人业务提成：为个人总合同的0.5%
（3） 小组奖励：小组合同产值3‰×目标完成率（组长个人业绩不重复计算）；
（4） 发放方式：当月全部发放。

第五条 工程监理
（1）工程监理底薪实行分级制度，分为ABCD4个等级，根据考核进行提升；D级为最低，底薪为1000元；每提升一级底薪提升300元；
级别
D级
C级
B级
A级
底薪
1000元
1300元
1600元
1900元
（2）工程监理考核分为客户评分，过程评分，上级评分；客户满意度为50%，客服电话过程评分权重为30%，上级评分权重为20%；
（3）连续3个月综合考核得分在80分以上，晋升一级；连续3个月综合得分在60分以下降一级；
（4）该工程综合评分在50分以下，工程监理的提成发放50%，60分以下，发放比例为60%；综合评分在79分以下，发放80%；80分以上发放100%；
（5）工龄每满一年工资提升底薪标准的10%；
（6）监理提成为工程签单金额的千分之五；工程尾款付清后发放。

第三章 单项奖励
第一条 为体现奖优罚劣的原则，为全体员工树立学习榜样，特设立各种奖励制度，奖励为公司做出巨大贡献的员工。激励奖金属于月度奖励的，于次月25号发放，属于年度奖励的于次年一月份发放。
1、设计小组团队PK奖：各设计组实行竞争机制，东方广场、博览馆等各门店设计组每月进行签单业绩及客户满意度考核PK，每月评选出前三甲。对前三甲设计小组进行奖励，月度冠军奖励5000元，亚军奖励3000元，季军奖励2000元，奖金于次月25日之前发放；
2、个人业绩累计奖励：营销部门（营销部/设计部）个人年度签单业绩达到600—800万元的，年终奖励2万元，达到800—1000万元的，年终奖励3万元，达到1000万元以上的，年终奖励5万元。项目经理、工程监理年度所有工地考核在90—95分的，年终奖励3万元，达到95分以上的，年终奖励5万元。个人业绩累计奖金于次年一月份发放或于公司年度大会上当众发放！
3、竞争奖励：营销部门（营销部/设计部）个人季度签单量在12单以上且签单业绩达200万元以上并排在分公司第一名的，季度平均绩效考核得分达90分以上的，奖励5000元！
4、挑战奖励：营销类员工可向分公司或总公司相应最高业绩指标发起挑战，如挑战月最高签单量、月最高签单额、月最大签单额，当该员工挑战成功后，分公司或总公司根据挑战目标难易度设置挑战奖金，挑战难度越大奖金越高，奖金金额参考前次奖金金额。
5、创新奖：员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在2000～20000元。
6、优秀建议奖：对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在500～5000元。
7、伯乐奖 ：为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在500～5000元。
8、特殊贡献奖：公司年度优秀员工、对公司做出特殊贡献员工、公司核心员工、其他公司认为需要激励的人员。奖金金额由分公司或总公司根据贡献程度进行设置，最终由分公司总经理或总裁进行核准。