7月—9月份营销计划.doc

君临海润城7月—9月份营销计划
介于目前本案传播面小，项目告之度低的现状，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最后冲刺蓄客，建议七、八、九月份的营销重点应当放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目的客户，全方位提高品牌形象，通过重大精彩活动引爆全城，为项目的顺利开盘做好铺垫。

策略一：端午节老客户回馈活动
活动时间：2023年6月20日
活动主题：粽享财富，相约海润城
活动目的：通过老客户的回馈活动，传递三期项目信息及优惠政策，促进老带新。
活动组织：①电话邀约对项目认可度较好的老业主，来售楼处领取礼品；
②售楼处做好客户接待和项目推介准备；
③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码，并作好客户信息登记。
礼 品：粽子（100元/盒，带礼盒包装）
活动费用：100人 x 100元/盒=10000元

策略二：售楼处开放
活动目的：解读海润城核心价值，展望预期远景，增强客群信心，促进与提高楼盘品牌；做整体推广策略中的重要突破点，通过本次事件营销达成最佳推广效果；
活动时间： 2023年8月29日（周六）
活动主题：海润城售楼处荣耀开放
到访人数：1000-2023名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主)
活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商拟定户外媒体投放计划（涉及临海、台州）；
② 7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街；
③与三门且事业单位工会联系，为单位职工赠送演唱会门票；
④开发商提前2个月与经纪公司拟定出席明星艺人档期。
⑤以突出项目，营造氛围为主，建议对项目工地的围墙画面进行一次全面更新，主色调以暖色系为主，热情，剧烈，彰显商业氛围。
⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。

B营销方式：①台州市开展微信抢票（演唱会门票）；2、当天认筹抽大奖；
②县政府重要领导发言；
③所有新老客户，业主赠送演唱会门票；
④释放开盘信息。
C客户邀约：①建议开发商邀请三门县政府、滨海新城管委会重要领导、项目合作单位参与；
②三门县部分事业单位领导；
③销售部邀请所故意向客户、新老业主参与活动；
④售楼处开放当天，凡是成功认筹的客户均可参与现场抽大奖。
D活动执行：①开发商提前20天与外协活动公司对接，执行整个活动布置及设备；
②活动当天开发商筹备安保人员。
③为了了让客户更好的了解项目，突出售楼处氛围，建议活动场地设立在，售楼处门口，活动当天把泰和路两个出入口入时行临时封闭，与活动公司对接，在售楼处门口搭建一个能容纳1500人的大型帐蓬，整场活动所有在里面举行，来宾室可设在售楼处内。
E活动基本流程： 嘉宾接待 来宾出出席 主持人宣布演唱会开始
县重点领导发言 演唱会开始
(注：演唱会中间穿插抽奖、观众互动游戏等环节)
礼 品：来访客户礼品建议在50元
活动费用构成：明星出场费 + 招商大会 + 活动公司费用 + 户外推广费 + 礼品 +售楼处现场包装
活动费用：60万元

策略三：招商说明会
活动目的：通过本次活动，加大项目的传播面，树立客户的认知度和对楼盘的信心。
活动主题：君临海润城招商说明会
活动时间：2023年9月12日（周六）
活动地点：君临海润城售楼处门口
活动方式：美食街政府授牌典礼 + 主力商家签约典礼 + 政府重要领导致词 + 现场抽奖活动 + 精彩演艺
邀请对象：① 特邀嘉宾：三门县政府重要领导、开发区重要领导；
② 签约主力商家；分销商；公司重要合作伙伴；
③ 项目一、二期老业主；意向客户、已经认筹客户。

一、活动筹备
活动公司：整场活动所有打包给活动公司，运用活动公司的平台渠道和良好的执行力，收到事倍功效的结果；活动公司组织台湾特色美食商家，精彩演艺，场地布置，活动推广、现场互动游戏等；
现场包装：①DM单页、售楼处内部包装；
②从74省道到项目售楼处道路两旁插上彩旗。
活动推广：①由于目前公司的硬性广告较少，传播面小，建议本次活动的推广重要以电话邀约，上门邀请、手机短信，微信、派单等为主。
②所有打包给活动公司，活动推广与执行全负责。
嘉宾邀请：①通过公司名誉邀请县政府领导和开发商重要领导,参与本次活动，来增强项目的政府影响力，给客户、商家树立信心；
②公司招商部通过市场招商后，最终拟定活动当天签约的主力商家名单；
③销售部安排项目一、二期老业主；海润城意向客户和已经认筹客户的邀请；
活动礼品：由于本次活动邀请对象是政府领导、主力商家、老业主、海润城意向新老客户，所以建议在礼品选购上分为二个等次，政府领导、主力商家的礼品公司着情安排；项目老业主和海润城意向客户礼品为30—50元区间。此外活动当天设有抽奖活动，凡是在活动当天成功认筹的客户，可参与现场的转盘抽奖活动。奖品为电瓶车一辆、电饭煲、空调被、床上四件套、苏泊尔炒锅、电风扇、电热水壶。
招商业态：为了突出本案的配套商业性，建议公司通过这次活动引进青蟹街主力商家，业态较全，影响力大（如：购物中心、亲子乐园、海鲜楼、特色美食、银行、移动通信等社区功能业态）；
重要招商对象：欢乐王国，世纪联华、台球室、主力海鲜楼、银行、特色火锅
写字楼战略合作伙伴签约典礼、星级酒店或全国连锁快捷酒店

二、活动执行操作
① 公司与活动公司对接，沟通整场活动思绪，活动流程及场地布置；
② 县政府重要领导发言：介绍三门县发展方向和重点，以及对滨海新城和本案的扶持政策等；
③ 授牌典礼：活动现场通过县政府或者行业协会对项目进行现场授牌；
④ 主力商家签约：主力商家代表或负责人在活动现场与公司签约正式入驻青蟹美食街；
⑤认筹抽奖：凡活动当天成功认筹的客户，在主持人的引导下，参与现场转盘抽奖；

三、活动总体流程
整场活动时间暂定二小时
主持人开场白

嘉宾入场

县政府领导发言

青蟹美食街授牌典礼

主力商家签约典礼

文体演艺活动

活动结束
四、活动物料筹备
名 称
数 量
备 注
邀请函
200份
公司印刷
业主礼品
500个
公司采购，礼品价格在30—50元区间
活动公司
1、 活动推广
2、 演艺节目
3、 现场布置
4、 舞台搭建
5、 互动游戏等
推广和执行全由活动公司负责
县领导及商家礼品
20个
公司彩购，100—200元区间
奖品
苹果智能手表、电饭煲、空调被、床上四件套、苏泊尔炒锅、电风扇、电热水壶
公司采购，建议每件奖品备用三至五个，保证礼品数量的充足。
椅子
200把
酒店坐椅，活动公司按单个租赁费用计价
活动道具
转盘抽奖（直径为2m）
活动制作
商响设备
两套
活动公司提供
短信群发
15万条
在宁波、台州市、临海分别发送

五、整场动费用估算：10万元
六、公司重点对接事宜：① 活动公司对接及礼品贯彻；
② 招商部洽谈贯彻入驻青蟹美食街主力商家；
③ 公司贯彻出席活动的县政府领导及开发区领导；
④ 公司合作伙伴单位人员的邀请。

策略三：开盘
活动时间：2023年9月20日（周日）
（注：假如达不到VIP蓄客户100组，建议开盘推迟）
活动主题：君临海润城盛大开盘
到访人数：200-300人
活动目的：1、通过高调开盘活动，增长已购客户、准客户、商户等客户投资信心，巩固成果、聚集人气，多方刺激市场。
2、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。
活动内容：精彩演艺 + 客户选择房选铺 + 抽奖
活动组织： 1、媒体配合：网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开告知：开盘前一周告知所胡客户开盘信息，并邀约参与。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
提前告知各分销商开盘信息。
2、开发商提前20天与活动公司对接，制定开盘活动流程。
3、售楼处室内外氛围包装和物料设计制作。
4、销售部做好客户接待，选房签约准备。
5、开发商提前三天准备现场抽奖礼品。

活动基本流程：1、活动公司提前2天布置现场
2、甲已双方进行最后场地巡检
3、来宾签到，提前温暖场
4、主持人宣布活开始
5、开盘典礼（邀请主力店商家、营销中心领导、呼市项目组领导共同启动）
6、演艺活动开始
7、第一轮、第二轮等选房开始
8、认购抽奖
活动物料：现场舞台布置 + 活动公司 + 礼品 + 冷餐 + 推广费用 + 抽奖
活动费用：10万元