鲜盟生鲜品招商加盟手册.doc

鲜盟股份加盟商合作协议甲方： 四川鲜盟股份有限公司 法人： 身份证号码： 联系方式：地址： 签订日期： 加盟商： 身份证号： 联系方式： 经营地址： 签订日期： 一、 前言随着近几年人民收入水平和生活水平的提高，对高品质食品和更健康新鲜的地方特产需求急速增长，这给食品电商提供了新的机遇。同时，中国食品的主体尚处于发展期，但市场容量增速度却很惊人，为了更好的满足市场日益提高的需求，迅速占领市场，鲜盟不但导入了先进的经营理念和方法，而且在全面考察了市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标，具有投资少、技术含量低、易操作、易管理、利润大和回报快的优点。鲜盟股份投入巨资筹建了自己的电商平台鲜盟.中国。鲜盟.中国有电脑PC版、手机APP版、微商城和线下实体店等多种经营渠道，不仅面向全国各地的客户，也致力于服务本地用户。平台上大部分产品采取直接采购方式，实现电商和生产者的直接对接，找到适合的产区和品类，然后与当地农户直接建立供应关系，商品按照要求采摘、加工、包装、配送，做到真正的直销。这样无论在产品品质和成本控制上都更有优势，同时也是最明显的利润增长点。为了扩大销售渠道，公司目前采用了厂家直销、批发、分销、零售、预售等多重销售模式，并拥有网络和实体双线销售模式。目前，我公司在南充本地有稳定的客户消费群体，在电子商务平台上也有来自全国各地大量定单，竭诚为大家输送价廉物美的优质食品，深得广大消费者的好评。二、 品牌介绍四川鲜盟股份有限公司（以下简称“鲜盟股份”）是国内一家专做B2C食品类电子商务平台，专业经营食品、调味品及食品原材料的互联网企业，本公司成立于2015年2月，注册资金5000万；总部位于成都市高新区。公司拥有专业的企划团队和运营管理团队，时刻为广大客户提供贴心的购物服务。公司名称：四川鲜盟股份有限公司注册地址：成都高新区天府二街138号1栋26层2601号成立时间：2015年2月10日企业性质：股份有限公司（非上市、自然人投资或控股）经营范围：网络技术开发；计算机系统集成网络技术、计算机技术咨询、技术服务；软件开发；研发、销售计算机软硬件并提供技术服务；网页设计；销售农副产品（不含粮、油、生丝、蚕茧）、建材（不含危险化学品）、消防器材、五金交电、电子产品、家具、日用品、服装、鞋帽、箱包、针纺织品、家用电器、通讯器材（不含无线广播电视发射及卫星地面接收设备）、皮革制品、玻璃制品、数码产品、机械设备及零配件、安防设备（国家有专项规定的除外）；批发兼零售预包装食品兼散装食品，乳制品（含婴幼儿配方乳清）（凭食品流通许可证在有效期内从事经营）。（依法须经批准的项目、经相关部门批准后方可开展经营活动）三、 加盟支持1、 筹备支持：公司将向加盟商提供有价值的开店评估，包括投资预算、营运成本、业绩预估、利润回报、选址评估等前期开店的市场可行性评估，将对投资风险；参与当地市场调查；市场竞争环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入；2、 培训支持：公司将向加盟商及其员工提供专业的产品知识、运营管理等各项培训工作。3、 营销支持：公司结合当地的消费实情及店铺的销售情况，策划全年的营销方案，包括开业、节日等不同的促销等营销方案帮助加盟商把握市场动态及销售契机，提高销售业绩；4、 巡店支持：公司派人员定期进行专业的指导和帮助，维护公司品牌性形象。5、 品牌推广宣传。四、 投资可行性分析1、 鲜盟连锁集团在全面开放目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标。鲜盟连锁集团的市场定位为 “18-60周岁的都市人群”，其加盟经营方式主要为：生鲜食品配送（主要针对各大餐饮行业、各大公司企业食堂等）、社区生鲜食品超市、手机APP版、微商城等多种经营方式。这些经营方式是其它超市、商场及配送点难以做到的，我们让既消费者体验到了快捷便利的购物过程，同时保证了食品的质优价廉。迎合了其目标消费者的心里需求。2、 品牌利益点定位鲜盟连锁品牌对于我们的加盟者和消费者而言，和国内优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选当地的生鲜食品和特产，统购统销，为了我们加盟商的利益，减少了中间环节，集中配送，供货便捷，使我们加盟商的运营成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服务是我们鲜盟连锁集团的宗旨。3、价值定位 鲜盟连锁集团定期对加盟商制定的各类营销计划保证店面的稳定运营，对消费者采取会员折扣制或者会员积分制，会员可以享受到加盟店更加超值的各类服务，包括合理的价位，高品质的产品，优质周到的的服务，更有理由赢得消费者的青睐。4、加盟理由1） 商圈保护支持严格圈定商圈和区域保护政策为加盟商构建足够的发展经营空间，保护加盟商的利益。2） 随着居民收入水平和生活水平的不断提高，对高品质食品和更健康新鲜的地方特产需求快速呈井喷增长趋势，现今还没有一家完善的生鲜供给、配送（线上、线下）一体化的大型企业，而我们做的就是此运营模式。3） 互联网发展如此神速，便捷的物流配送和互联网完美结合，对互联网销售来说更是如虎添翼。而我们所做的鲜盟.中国有电脑PC版、手机APP版、微商城同时又有自己的物流配送链。4） 实行质量控制，公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜质量安全，让消费者“买得放心，吃得安心”。5） 交易持续性，生鲜商品是人们每天生活的必需品，其交易重复性高，基本上每天都会有采购，这样会保证源源不断的收入。6） 统一品牌、统一形象、统一配送、统一经营，提升品牌整体统一形象。5、竞争分析1) 价格优势，品种丰富首先我们进货渠道有优势， 直接从供货商处供货，省去中间环节，其次由总部统一进货，批量大，价格有优势。2）农贸市场威胁 农贸是市场优势在于：最传统的生鲜购买场所，人们情感份额最重，且里面商贩多，菜品丰富，选择范围较大。 农贸市场的劣势在于：分布由政府统一规划，对绝大数市民来说不是很方便，产品品质不能保证，管理混乱，环境脏乱差、缺斤少两、诚信度很低。而我们互联网公司洽洽可以解决这些问题。五、 投资预算与利润分析（以二线城市为例）1、店面： （装修、租金、水电、）2、员工工资：3、运输费：4、按合作年计算：1、月平均销售额： 元，（以平均每天销售额计算）利润分析：、毛利：、纯利：六、 风险分析与规避价格风险生鲜产品的价格是一个很大的风险，价格低，购买的人当然会很多，但对企业来讲会出现很大亏损，价格高，购买的人会很少，而且时间长客户会逐渐流失。鲜盟公司会有专员实时监控、了解市场价格，建立准确的价格调整体系，实行合理价格定位。保障了盈利的同时也满足了客户价格需求。七、 加盟条件1. 加盟者是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。2. 加盟者需拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念，有良好的合作精神且诚实守信。3. 加盟者须有 X万人民币以上的投资能力。4. 加盟者希望有一份收益长久稳定的事业，愿意与企业建立长久的合作伙伴，愿意与企业一起做大做强。5. 愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，具有良好的服务意识和服务水平。八、加盟流程 加盟咨询 加盟洽谈后续经营指导和支持服务开张营业开店筹备缴纳费用签订合同 资质审核加盟申请7 / 7