外贸业务员提成制度.doc

外贸业务员提成制度制度标题：外贸业务员提成制度制度试行日期：2018年3月30日编写部门：人事行政部批准&签发部门：总经办一、目的为加大外贸业务，建立合理而公正的提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准：水泵产品：提成6；电容：提成2%；风机：提成1.2%。2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户，该类客户由于业务员自行跟进并拓展，故称为自拓客户，额度为【提成基数*提成标准】。3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进，之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户，该类成交的客户称为跟进客户，该类客户提成分配情况如下：（1）两位业务员都在跟进的，算共享客户，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户，由B业务员进行跟进并与客户沟通，业绩仍做为A业务员的业绩，但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成。（1）全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改，价格变更，发货、制单据、单证等等，跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%。（2）部分跟单：即只负责制单据、单证的，跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%。5、交接客户（包括离职交接）：由于各种原因原是A业务员的客户，之后由B业务员接手，这里客户称之为交接客户，则该类客户提成分配如下：（1）客户交接后，订单首次成交，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。自第二次成交开始，后续的提成均由接手业务员单独享有。6、特殊大订单：低于公司红线底价，或由总经理特殊审批的，提成转换为按利润提成，提成额度为该笔订单的毛利润的15%。7、一些未知提成点数的产品，在成交时另行商议。8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行，如果某个产品有行业约定的提成点，则还是按照行业提成比例来确定。四、业绩提成计算及发放1、业绩提成以回款为计算基数，根据实际产品的提成标准折算提成。2、提成基数的计算：提成额度为业务员出售产品获得的金额，具体计算方法为合同的总金额-海运费（如有）-财务扣费剩余的金额，全部折算成人民币计算。3、提成发放：订单出运6个月后给予结提，每年6月及12月发放提成，订单出现的售后问题，经判定为业务员过失，将酌情扣除部分提成。为保提成结算准确无误，财务部提前1个月清算各订单回款情况，费用明细，未回款完毕不予结提，提成单一式两份，业务员签字确认各执一份。五、激励方案1、外贸业务激励方案详见外贸业务员激励方案。六、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有；2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。XX人事行政部2018年1月08日 . . . .