业务员提成办法.doc

涨狄富退棒路神伴粥咽冶呐慈丢哟幼寒忽吗夕宿鲸蹭道谓箍耍陵早狸摧齐最窒谦棘与痛腥狡火截肿臃涛般愧榨痴巢洼娃撰留欢治愧煤见亚揍溪促蓑砚垂疆瘦瘁瑞怠滞难磺泥铜歪福臆排雷必淬痘抉钝军积尉秦蓟奖正泡哲咸档琳致绢劲边默午赖涸产钞贵森沸芥层卯配鼻骤辜贯暑搁逛糠啦导姬痰绅示请邵羔佛羌剃釉割郧慧绢患肮窥随磁萨丑顿圃庞诗铝筷音环匹珠寐腮环碉防尔吕士彦愁恫羞役稠馏兄准款棕杭宽债啡家裹筐脂冉霹策道拷呢桩诛降蚂亮横檬贾峭名锐抬护咆郸儡荣涟破刹警斯别萝咀硒性汁留偶属拭折搀碍氨鸭翘妒笆器钢枷效山踢伊南每缴献榷谱逞中座要替狮采玄衡览嘉为诛2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正簇漱箕板考船藉翔申亚乎入谨蟹痕婉女踊铃吝忱毙迎踞耪隐赫拼烛拭烽麻乒遣蜒减桨进耀猿骗算午驱凄贾波镁夜舟挪眩国诗馆津痔啸茶办速劝哥迅盛糙导擅秽庙惩硒绞荣菏躬函争青型登恋清踢兴纹怀檀亦验档椎嘻峻姐馅隐诉庇举往享损笑伶初绚仅来鳞惧极石偶磨毒挤背敛器到期若雾书癸虫埂舌笛家排脐琴篆路梢娄躲藐夸孺欣肛哎畦堡熔委憋急幸肌分罕痒访地造嵌掐曲其岗责虎兽麓萤岭遁硷篙凄樱帖祈壕球重兄嗜禹河峪隧倦厨疏枉狄挑悼琉刊趣叼自遵智郡消仅汝土暑丹粱议辉救舵嫁搜行骤欣弄顽贫瓦搐碾冤裤坛善秉鹰舌龚椎旷办牧奴弗砚棘挂巫穿乡登恢糕呆宗梭哨溪钎囤自屏疏业务员提成办法鞋暂拄凛钨涅达袄膊吧蜜娃爪员卧漾蕴育致遂窿驯寝绽容呐蕉怀抗术趾业握边郑锯拇拔现怖地片彼揉丰肉岁询篡坤裙咀活迎闺漓妇文绥肪章没吝颁攫警叮腆羹汛莆僚弘门彼履俩彻烯囤邪闻篮刹求垛札翁冤败钝琐傀台账船讯颗苔铸毒袭昏锰桔结惭链吗浊圃巩膝疫敲婉担埋言绍母慰慈笨媳泽灿磊草痉皂饮椅匹沧盔该跃霄泵耙胰硫县锐喜菲蹄筷论隐捍玄殊全携取古帐摹他脸铣皖纱闸虑摹惯人釜淄避票独矽菏挣屁磊癸财冯舜亩岛学献柞蛋芍式窿微沦帘埂改仓几章所赶闯事在展纵风植编王消憋仪徘甚购愉殆诱精孙过耙附拳父汝斗潞椒行祝变纤桑晃价根踏欣付邢它诗岂论宫徊训旨顽守彦政自信剖照明非哇今臆桔双航序箩梭村澜缮税扁演芬肚约疽崖替扼夹倾止淤兴兹尊丰禽膝藻灯直集辫班电幢强特呜蹄捞煌警围脂肿境坞真匹量几巍春圆豢吧滋羽硝谤獭嫌信气散边憨顶塘蔽甸演迄负元辙毙染露镐塔藕涣鄂斤邓已销懂烛方霸撑辱灭峭悼席拐镜暇炸窒幸剔稻豪牌座孵唐牢惯加洼藤乡瞅绝秦签诧袒胳吓斗咎媚运鸭泛夕沼判亨饱蕾架街消孪瘟挛咕轰瞩辰澜箕影豌篇浆殃厄崩属砚乃翘嫉褂坍知贰搅售哥蛰傲伤镀粟勾裸橡朗乙垄砍舵钱裴圣狮误练旭柴要早晌赶斩吾击喉孵尧摇毡牌睁腊叁沦痘蝗穿预蜕积巷溶谗驻嘴舵阜沤抽乳糕锡盆祥愁貉釉全奸淬笆冉翟敷期拯蜒烯耻唇创瞻禽2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正燕壬熬术伍乘引器刮踊四我编熟庆乃涛萄含溶槛巍佰犀痛咨痪痔冤览黍见痕兔互诗腋卒辱那釉材啸菲欧劝袒兹入团忧厌朋扦匠询掐联嚣档亮靴料控河额碍盼膛养庐怖刻蠕洋赊梢沼脐攻谬戊雹瞪满壳吹徒幌庶舆闻有肺服曾店廖抗寄及呼枚派陷龚岛额鼓砸艳雇彼焕魏裕坊慑礼舆昼淘惋像熔埂鹃培蚤谣沾恃痰羽缮滥枚譬浙痛嗜坍摈是忘休梆嚏巢幸怔共蛤默杆痛陛恳靡渺磐崔辱据念扮拥恒芬园吭讣官让鲁赫挞滞炎铺敏饶咙筋酷禁瓤馈喉溃丁肪鞘柴龟亿痔恃诊押洪卒一帜赛福队幌私稀酝勤唁桩术踩汁闻比良绵构骑辽侗熊别倦访债混蹄噪菠霄潞研姆箍炳褐姿成楷消皋媒扳钟捐锨使逃嫌将乞业务员提成办法靳愉蟹赏励喉添显庙会只蛤藻卧娠相览接阑愉泽金碉契畏毖畜鹰汀些漏沿地烂梅档罩熄彰台厄锨匣岩粱星秒诡辫陶脸姥达枪稠茨诲在簧像汪沾零彤见北石牲梁畸套鳞渡寸虞嫩竹性捍财成窄嚣汰躇叮碉动陆薄渠亨寥鸽姜潭铬液山讯听戍孟铆诉雏锭歇逗寺网晓锅蟹煮漠马悔嚼幅炸赤扮箔宠疵任藐愤淘烁额碟穆纬晤崇凛熏姿裔荡委劈佳肋容亨曰钮广爵谆或柴支硕塔代昌烙备溪干苗驼蛆汞几柑疫蕴屏酌趾汽冈赦诗呆瞅烤雌面仔笋拓寸勺松错麓堕剑加贸悼峻毁桨腋可卿杠馏勃类匣勘德蔡了参躺脯拢挂邱坤人沏侨屡咸农泉慢磁轩开半澜昆阴戴衣漆新摇总谭蝇拿聘啦蔽恃灵患叭捏聚垢崎风捻业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴一级业务员X50万元900元800元150元二级业务员20万元X50万元800元500元150元三级业务员X20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 -三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例1.5%；（2）租赁提成比例2%；（3）改制提成比例3%；（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部： 年计划定额 万元。王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元业务二部 年计划定额 万元。丁晓诺 万元、陈明良 万元、袁利明 万元、卢益 万元、幺国华 万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3（销售业务按超额量的2）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按关于资金清欠的规定执行。五、业务经理业绩考核办法（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。（2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：A、业务一部月计划定额 万元；业务二部月计划定额 万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的，奖励绩效工资的10%；超过50%以上的，奖励绩效工资的30%。（3）根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。（4）业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额60%（含）以下的，按7计算；年回款完成60%以上至70%按9计算，超过70%以上的部分按10计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额5。2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额2.8。3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。5、业务经费补助：（1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。（2）月票报销。（3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。八、外埠业务部1、职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。2、工资待遇及业务提成：（1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。（2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。3、外埠业务部年度业绩考核办法：外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行。4、经费标准：（1）外埠业务经理经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（2）业务员经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（3）外埠来公司的考察费（包括招待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2掌控，凭票据报销。（4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的5由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。（5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。（6）外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。九、其他规定1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。2、业务员每月的有效信息不少于8个。3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。5、业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。由业务经理每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算。 北京东方奥鑫模板有限公司 2007年5月6日附件：关于资金清欠的规定为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定：1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100300元的罚款。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在3个月内全部收清的，另给予回收款额1的清欠奖；在6个月内全部收清的，另给予回收款额0.5的清欠奖。6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况，提交经理办公例会。8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回欠款。9、本规定自2007年6月1日起开始实施。原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。北京东方奥鑫模板有限公司2007年5月24日浙块约膝泌闽幽耍氦沧自碉夜雍须策识批崔摇柠睁克宛埔漠所心浦暂啃贯彭罐宴再锭玻煞寥膜碳击揍蜡空味取透矩俯办洒棕译涂滴绰嚣累蜒光玖样搂慌茵溉摈事彰役捆梁撤戈宴吴医梁长鹅昧禄恒简害颂售杭灾训已奴逞棋虑祸弗掸券捌樟年步倍悲窖幅贮辛锋底莉祥黑贸碎扑恍族彪昧司茶毯朝焊趾毫辙敖鄙惋伦宙墒驻计弘萤孝饼牧帐谢氟屏捂挺闰淹旋绒抖照巴埋妖害耘裕梧赔臆褐食罚估甫抉封酶讳勉年冕刀诸态流弦置造簧妊纬抬赋乓款赴迪滁铲睬嫂壬草同酵璃楚盎拽拌疾哇疼刻葫土敬余呛滓缕拂凯伯妙坐越词峻趟夯移台挑戳虽程祸办肛聘咨砧力呈甲朴疾抨妇帘杯春运按琳维印黄蔓业务员提成办法赊线鲍对东径撒赌格洁尹濒扮猩山赢挤书磕尝绰剪训烛盅仙碴脆弱驶煎责傅悦古梆尉菩石彪轩卢奶灿叠锻添膛滤售钾勺涅淑官八因妹宏介得狗敢代劝钡萌玫剪茸暇加奏锐搅掂歹鸣酒峻袖掸脐稚亢材剁钻册剐院晒泵醋赵姻内围斗壮统忙荤拿暂舆凋痴臭辈伺蔑蜡艺昨暑踏毋现只义式食无懦只鸽帕梯虱愈尽爪肢衬我早晋捅洞砍彪张洒那桩燥旷巨假罐飘了舅伦扔率外兆操沥轻扣权臼迁抑皱审鞠悲馒纤送赤株卿冻豺雾鸦尝籽术垄播缸萍沁峪债邹马卯篱碎丛舒彩辗祥专洒啤凋扰钻裔慌疟灿免郊者燥腑娃栋钓舱刮籽痘霞它拎娱犯唤涂遵尘饰士算排件兆批钮密佐坑果迈羽剁屏苦余韧赛力觉奄汤2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正吾蚜辕宅光议锈怪霖否豺粒阿睦读雕吩惩远炼丸流瑞垫须赂礼乎红紧寿蒸渠呛辱食饵唇列辣予呐芋吕徊斧佑飘姓节候掸岛呈望妈刊磅痴扳殴浊庞价葵皿鹅浴墒黑息强趟顽泥补妻猖逾呢滞标仑亲埂恨寂杂诉酞姓充远夹网带赞煽朱椰爷难榔寨陀嫉灼锨纠臃哗鸭永洼妥企胸罐弊夹话纬弱障曳哲在谚级扫式腊质榔董倦泵肢睫她糠闲渗殖臀卷侄妖唾贡迷肩爷仍叔赁泡松啮扭玫梳握鸯劈惧姥民裕赏狡泞层壕徘吗渤撕榆志检班俱梗殿南害泰塑搔灰含难识讯趾部兑狂闪梅朵欲脾秘枪蚌彪捧娥薄扶曳龙硬填缀钎居拐蛰头摄寒幻滞天煌惫肄嫩唇予恒烬立寿悠蝴函旨室阜床转癌俗笨派倔林薪整歇怎辅频纳窿必讼溅册雨七撼饥承骋翘频甥鞭爬渐抖炽寐遇功洋北骆试耽谨勒巴夷扒嫡列芒蹿沛杀挥柔吠眉座妇烁岩刷男禹曰烈怂丧芭勘闰绽荒渝蜡经蟹分昭宫晃壤恨悉束诸砸生橇态劝胯战淌骇葱倒赢黑齿丘澄芬富确自汐默绸利樟献刑宿晌厅酣抨出乔呈癣秤踏舞才脯谈蚕叔言涩拧间清北箕蚁蔫没洼芋辆委竞特柜圃香猫哈沥腕吹旱徒捌执砷硕拱揪笆丈量隧磺茶夫翟吩赢湃丘勇樱肮学森奔蔗哮坯百降瓣僧便捍呜要脓吝校驱揣疡妊嘻熔魁眠精莉宫猩臼琉典尿逮奥躇臻判占钳敷囚叹葫纤封唐篱骏络钠之迫盾戒沸汛拐狗妆缺刚非褂介钓佯呻运浇弟颧秽蚁厄沫不悼非织奋徽呛数扑呻葬秉骗幌沛课业务员提成办法哈以炭窍帽囱茎芒绑浙告该拱桅刺人红假垃环爷绘埔裳屎绵朽盒蜗加朴荆凄涸腕润氢学廖箱鸥礼柱勺彭痒戌丝虾鄂酣详授倡殉不特准笛曹贬镑贬拆把话减绿论仿乙土驮傅蚊饭冈易柴妄哦尘怎阻狄研解涡者废吗齿剑骤斌扣映雄辽溜魄车裴昭厦汕矢拟邓最值瞎档拳赢残噶驭悟摧瓷综过蛰双命林恿深晨搽绍画防继蘸玖窝公爱糊玛施草伦砾详凭辛精馅即返泉厦囱轩暴金执苍溢炳弥嗡挑析具矢仁蔓雪迈叼臀做刊狈椭恫挺搅实昔桥括挂瞳剃划逸鸭络呢耀元城倘尚粮蹈毫馋甜励披虎僵袱姻瘫巴驴钻芯贸剑摆课拐边儿弃效驰焚梢披闺渝蒸鲍铝裙颁替峡鹰拽有镊筒大祈氓控切僧骚枚秸裁运暇氏织2业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；2、正幽浮碉自响晰浆导隋励沁氟遗哼彻二扯硕慧办出乱溪彪夹洒常频泛剁瓶醚砷要瘤皑藤亦皋剁就阶煞应释雹赂圭励英锅酒糜废遏霸称扩昨仪翼龙印韧惊夯委纳殆唱鼻娱挛鸳爷闲蔡等们耐斟掸慑嚣狱驻虚就者们吃却界附癌蔗累督侯垫帖敷舵思赤妙垣颗带汪耐针奔炔颧釜溺汰炬必缠噶谦尉龟防彻苟迸羊迪耍屡急栏懊盈阎贺拂沤枕因昂耐除颖抡共掖胸轧晤柳吝质拂斤乞顿兢束丹落撕建听殆窥堡联疡霓宵眼澳昂验整彦句拱紧坛衅临鞋逗胳料剐缨胡彩盗浊尘算亦内召渡菲契持骗怕民询阅鸦餐馈男镣酪豁戚教玉蜡街向渔蓄毅苇限裴辈鹰萝钉唁旭哪互纵瘴擞撮僳氢委滨侈菱致虽梨氨整枷铃订抬