培训机构市场地推方案(教育类).doc

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市场地推方案
一、 市场地推重点工作
1.市场调查
（1） 周边学校情况分析。
学生放学时间收集（精确到具体时间点）
学生回家的交通方式
学生数量统计
学生居住地区
学校教学质量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子坝、外实校）
（2） 周边小区情况调查。
居住人年龄段及数量
学生数量
小区人口经济能力
小区是否有定时的一些社区活动
2.异业合作
（1）学校周边异业合作。
学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈）
其他非异业培训机构合作
（3） 圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作
如艺术培训，跆拳道培训等
二、 学校地推详细规划
1. 兼职情况：
（1）以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养（能单独现场咨询）
（2）工资可以以底薪加提成来算（如：70+提成，一组家长上门10，签单20，一个有效号码5），（只用周末、周五下午即可）。
（3）兼职可做工作服。
（4）市场统一培训新兼职。
2．摆点情况：
（1）每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。
（2）DM单以单张为主。
（3）大型考试准备大举牌。
3.学校地推重点：
（1）放学前等待学生的家长的咨询工作。
（2）重大考试家长进场、出场工作。
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