itmc企业经营管理沙盘产品组合策略研究.doc

ITMC企业经营管理沙盘产品组合方略研究ITMC企业经营管理沙盘产品组合方略研究 【摘 要】教学过程中最难莫过于调动学生学习积极性了，沙盘模拟是一种能把趣味性融入教学过程中很好模式；ITMC企业经营管理沙盘模拟企业完整经营，让学生在学习中体会企业经营过程中苦与乐；本文重要对经营中难点，即产品组合问题进行探讨，分析不一样产品组合特点，提高经营能力。 【关键词】ITMC；企业经营沙盘；产品组合 ITMC企业经营管理沙盘重要是采用游戏教学方式，把实训内容模拟成一种企业，把该模拟企业运行关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几种部分设计为沙盘模拟课程重要内容，把企业运行所处内外部环境抽象为一系列规则，由受训者构成若干个互相竞争模拟企业，通过模拟企业八年经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销筹划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学管理规律，全面提高管理能力。这种把游戏和教学相结合方式非常具有趣味性，在快乐竞争过程中获得了提高。 一、影响产品组合原因 1.对手选择 由于在沙盘给定条件中，每种产品需求量和价格都是数据库中事先设定好，也就是说每种产品在同一年度需求量相对稳定，虽然偶尔有随机事件发生，但也不会有太大波动。假如同一种产品有诸多队伍在生产，那么这个产品市场竞争就会相称剧烈，最终成果将会有大批量队伍破产，虽然没破产队伍分数也会比较低；由于在期初产品方略一旦选定之后，后来想变换产品组合很困难，不仅时间来不及，并且权益下降也会非常厉害，因此产品组合可变性比较差，期初选择运气成分很重要。假如你选择市场几乎没有竞争，那么你肯定可以获取比很好成绩。 2.权益 在企业经营管理沙盘中，权益非常重要，它不仅影响到最终得分高下，更重要是它对于正常经营影响非常大，重要是影响可贷款多少，由于在企业经营中财务非常重要。假如队伍应为产品组合选择上问题导致权益下降很厉害，那么你只能贷很少款或者不能贷款，碰到这种状况，你这个队伍几乎就失去竞争力。一般而言，产品构造选择很大程度上是考虑产品销售利润与产品市场需求和市场竞争成本之间权衡。但企业初始方案设定和初始决策时所要考虑原因也有诸多。初始产品组合，也受制于初始权益控制，而这种权益控制更多影响到初始生产线建设。因此产品构造确实定，更多也要考虑到产品研发费用，因此可以在第一年选择多种产品组合同步，也做好权益控制，产品研发费用总体提高了，可选性小了，由于要保住权益，因此到背面很大程度上依赖于后期产品构造转型。 假如选择P1、P2产品，前三年权益一般不会下降太厉害，只要竞争不是异常剧烈，到第三年终权益至少可以维持在10以上，好某些可以维持到20或30以上，这将对后续经营提供很好支撑。假如选择P3，由于它研发费用比较高，因此权益下降会比较快，并且这个市场次年和第三年需求量比较少，因此万一碰到比较多队伍生产这种产品，那么生产P3队伍权益将会下降非常厉害，再加上背面生产P2组有也许会进入这个市场，这样话生产P3权益将很难再涨上去，也就是失去了竞争力。 3.现金流 通过度析，我们发现诸多破产队伍问题出在现金流控制上，甚至有诸多盘面经营很好队伍，往往由于现金流控制出问题而破产。影响现金流控制原因重要是财务，包括短期贷款，长期贷款以及民间融资，尚有应付账款和应收账款。不过不一样产品组合对于资金需求有很大不一样，不一样产品生产成本，也会影响到次年资金流通性问题。怎样协调第一、次年生产力建设和产品生产所占用资金比例，保证两者协调发展，也是决策者在初始产品构造决策所考虑重要原因，而这一点，也是控制资产负债中长期和短期贷款比例一种决定性原因，贷款额度跟权益多少有直接关系，只有通过滚贷铺线才能提高产能，产能和利润决定最终成果。假如选择P1产品，一般前三年现金流会比较富余，不会出现太大问题；假如选择P2，前三年现金流会相对紧某些，但相对还应当会比较充足；假如选择P3，不管研发投入还是广告投放，都需要比较多现金，因此会出现现金流比较紧局面，这也是这种方略最大风险所在。 二、产品组合分析 ITMC企业经营管理沙盘共设计4种产品，分别是P1、P2、P3、P4；代表不一样技术水平，P1是技术最低端产品，所有企业不用研发就能生产；P2、P3、P4是技术水平相对较高产品，需要企业投入资金进行研发才能生产，当然，不一样产品市场需求和利润会伴随时间变化。下面对常用产品组合方略进行分析。 1.P1+P2或单独P2 这是一种很保守方略，防守很好，袭击力不够，在比赛中用这种组合队伍比较少。这种组合一般从第一年第1季度开始持续研发P2，在第一年可以卖掉3条手工生产线或者4条生产线所有卖掉，并购置生产P2全自动生产线放在A厂房，到次年第2季度P2研发完毕，可以开始生产P2，一般可以生产6-7个P2，由于次年生产P2组一般会比较多，因此假如想把生产P2所有卖掉，需要在次年广告投放时投入比较多钱，这样做好处是可以压制其他队伍，其他队伍没有拿到好单权益也会降比较快。从第三年开始全面生产P2，不过假如这时其他队伍也有诸多在生产P2，那么这时P2市场将会异常剧烈，因此考虑到这种状况，在第一年置换生产线时候可以考虑留一条半自动线，购置两条全自动线和一条柔性线，假如碰到P2竞争比较剧烈状况，可以用柔性线在P1和P2之间进行切换，详细看拿到订单状况进行变换。假如在第3年年终权益可以在30以上，并且第4年拿单状况不错，那么在第四年第一季度可以考虑再购置3-4条全自动生产线生产P1，或者是2条生产P1，2条生产P2，由于在5年和第6年国际市场上P1价格很高，利润很好，并且这个时候P1市场竞争一般不会很强烈，投入比较少广告就可以获得不错订单。这种方略优势是很稳健，权益不会出现大波动，在整体竞争比较剧烈状况下可以脱颖而出，局限性之处是，由于P21P2利润较低，假如P23P4市场竞争不剧烈，那么这种方略将很难胜出。 2.P1+P2+P3或P2+P3 这是一种最常规组合方略，由于这种方略攻守兼备，因此很受欢迎。这种组合一般第一年1季度开始研发P2（次年2季度可投产）；第三年4季度开始研发P3，第五年1季度开始投产。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线，第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线（半自动可保留）。次年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房，买3条全自动生产P3（第五年1季度可生产，与产品研发相衔接）。第五年扩张C厂房，买1条全自动或柔性线生产P3。有关生产线买卖，前期因受资金影响，同步也考虑到后期折旧，不适宜扩张太快。例如，假如第一年就买3条全自动，每条全自动购置价16M，共需要48M，必然要多贷款，从而承担较重利息承担。按照规则，第三年每条生产线将折旧5M，共15M折旧费也将会使权益下降15M。因此，前期不适宜过度扩张。对P1产品不适宜投放过多广告，真正经营困难重要是第三、四年。因此保持这一时期权益很重要。而P1相对来说订单较多，只要在前三年卖出就可以，因此可尽量压缩P1广告费用。而P2产品在第三年价格较高，且订单非常有限，虽然投入了广告也不一定能抢到订单，因此第三年抢夺P2是重点，可以增长广告投放，例如当地市场投入9M左右广告费，也是正常。第四年之后P2P3广告费则更多要视竞争状况来制定，假如破产比较多了可减少广告费。这是一种攻守很均很方略，无论是在竞争剧烈或不剧烈市场环境中均有但愿获得比很好经营效果。 3.P1+P2+P4或P2+P4 这种方略和前面一种方略很相似，只是把P3换成了P4。由于P4研发成本比P3更高，因此这种方略风险比前面一种大某些，正是由于风险大，诸多组不敢用这种方略，因此诸多时候这种风险反而可以转化成获胜机会。前期研发P1和P2，假如第三年权益可以维持在30以上，在第三年第4季度开始研发P4，同步在第四年第一季度购置3-4条全自动生产线生产P4，按照规则，在第五年就可以开始生产和销售P4，由于P4和P3利润差不多，不过P研发成本要更高6M，因此这种方略只有在P4竞争很弱状况下才有比很好获胜机会，一旦在第五年出现多种组生产P4，那么这种方略将会带来很大风险，为了规避这种风险，我们可以把研发、生产和销售P4时间推后一年，从第四年4季度开始研发，第五年第一季度开始购置4条生产线，可以考虑2条全自动+2条柔性生产线组合，由于生产线要第六年第一季度才安装好，因此第六年不需要折旧；这样做可以很大程度减少风险，但由于P4只能销售1年，因此权益不能增长诸多，在其他市场竞争不是很剧烈状况下不具有很强竞争力 4.P1+P3或单独P3 在正规比赛中，用这种组合队伍比较少，重要原因是这种组合风险比较大，它特点是防守比较弱，袭击力很强，在碰到竞争很剧烈时，财务控制不好很轻易破产，不过在竞争比较弱时，很轻易获得很高权益。这种组合一般第一年第1季度就开始研发P3（为了保持权益，不要研发P2和P4），次年就可以开始生产销售。第一年第1、2季度卖掉手工线，并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。次年第1季度买1条全自动生产P3。假如次年、三年发展好，可在第三年扩张C厂房，买一条全自动生产P3。并且视竞争状况考虑生产P4，于第四年或第五年扩张B厂房生产P4，若不生产P4，则扩张B厂房时可考虑买部分全自动（或柔性线）生产P1。P1产品不适宜投入太高广告，如第一年当地市场只投3或如下广告费，次年当地市场投2或1（区域市场可放弃），第三年当地、区域、国内各投放1M广告。次年P3产品投入4M如下广告，假如同步有几家竞争，则背面再增长广告投入。此外，广告投放还要考虑各市场订单量、订单价格等原因。要使用这种方略，一定要有一种比很好CFO，由于这种方略风险很大，前期权益下降很厉害，因此一定要控制好资金流。 从上述产品组合方略可以发现，几乎没有一种方略在任何状况下均有效，也就是说没有必胜方略，有方略偏重防守，有方略偏重攻打，在竞争很剧烈状况下，防守型方略轻易获得成功；在竞争不是很剧烈状况下，攻打型方略轻易获得成功；由于方略变化需要时间，并且需要花费很高成本，因此一旦方略选定，一般很难进行变化，因此在正式比赛中，具有一定运气成分。但不管怎么样，通过研究不一样产品组合特点，可以增长我们对产品特点理解，提高经营能力。 参照文献： 1康元华.浅谈ITMC企管电子沙盘经营方略J.沿海企业与科技，（7）. 2庄洪.ITMC企业经营管理沙盘竞争战略探析J.现代商业，（5）. 作者简介：谢鹏（1982-），男，江西瑞金人，硕士，江西外语外贸职业学院讲师，研究方向：企业管理，物流管理。-最新【精品】范文