销售经理岗位职责word.docx

销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项：
1、按计划有效地完成公司短期和长期目标。
2、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
3、建设一支有战斗力的销售队伍。
4、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理主要工作内容
1、制定计划----制定年度销售计划和月度销售计划
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
4、战术指导-----行动方案的具体实施。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
6、人才培养----高效的销售队伍的建立和复制
■销售经理岗位说明书
本职工作
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，对销售网络的建设、维护和发展负全责。
5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
8、负责对客户信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果制定可行性销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
岗位责任：
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对各项售后服务负责。
4、对销售队伍的稳定性负责。
5、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
6、对上级交办事项完成的及时性负责。
岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对销售各项费用的控制审批权。
5、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
6、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
7、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
任职条件：
1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售管理理论。
2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。
4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识。
5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上销售管理和领导经验。
6、身体健康，家庭结构稳定。
7、无不良记录
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