2024年巨量千川产品营销通案.pdf

抖电商繁荣，百万商家事业滚烫内容场货架场300亿件好物千家万户+80%抖电商2023GMV同增29亿抖电商直播均观看次数515万+成为抖电商创作者巨量千川营销加速01*数据来源：抖电商 2022-2023过去1年巨量千川更多商家在加带来更多新户触达的户更价值+22%带来更多新增户巨量千川中商家环增+146%中商家在成巨量千川告触达并完成次下单的户数环提升+225%02*数据来源：巨量千川平台 2022-2023巨量千川带来新户较然流量新户次付额22%商家数量在增多90%投放巨量千川商家的总GMV占抖电商GMV消费观在进化：要品质，也要性价*数据来源：2023凯度monitor消费者洞察数据、2023年度电商观察-甄别能在变强：需要充分的说服和触达现在各种商品层出不穷，买之前都会问个问题：我真的需要吗？买完了我的使场景是什么，这些问题都有答案，才会买”2023巨量引擎BHT调研原声代表.“不是xxx买不起，是xxx更有性价”“该省省，该花花，奢铁公鸡才是间清醒”理性消费相关80.4%更看重性价、倾向按计划购物消费者占“在刷抖的过程中，不太会反感告，能感觉到系统在推荐我更感兴趣的商品和内容，尤其是我近期搜索和关注过的商品，遇到喜欢的商品的视频或直播，我会停下来多看看，也许当下不会购买，在需要的时候，会直接回来下单”沈阳某抖户from混媒时代消费者调研原声话题播放热度1277亿繁荣背后，也临全新变化消费者越来越理性，追求“最优解”03场景在进化：商家卖货场景更多元媒介在进化：消费决策路径更复杂消费者的购买决策路径，已经从线性漏状路径，发展为跳跃式的、多线并进的路径复杂决策链路320种商家新品爆品场景节点促场景搜索/货架场景内容热点场景04繁荣背后，也临全新变化媒介环境更复杂，卖货场景更多元*数据来源：确定性 数字时代的品牌营销 2023巨量引擎内，消费者有预算要提效要提效品牌认为营销更要注重实效97%品牌CMO认为需要提升营销各个环节的ROI48%企业说服务能的差异越来越，科学提效应该是企业之间的竞争核。中企业说个平台，如果可以帮我控流速，可以在某些主播表现好或数据上升的时候适当做调整，我就可以节省相当多的成本。简单易常重要，节省对企业来讲，第就是实质性的利润提升，第就是降低了成本，节效增流。*数据来源：2023CMO全域增实践书*内容来源：2024巨量引擎BHT调研嵩媒CEO李鑫某3C品牌某快消品牌05繁荣背后，也临全新变化效率上，企业降本增效成主旋律.对业变化，电商经营与营销遇到了诸多挑战06.07破解意难题2024巨量千川全升级08让全域意更效助优价好物被更多看到覆盖更全的电商经营场景打造简单易的电商营销平台意更效巨量千川，让意爆发更简单优价更好卖场景更全产品更易推常=A常投放中，内容优质的商品和直播皆有机会获得然流量带来的GMV增标准投放下，商家不仅可以获得然GMV,还可以获得确定的付费GMV全域推下，商家可以获得确定的付费和然GMV的同时，获得付费+然流量的增量，让GMV规模最化A：然GMVB：付费GMVC：然GMV增量D：付费GMV增量整体GMV可拓展空间全提升G M V拓展空间然GMV付费GMVB然GMVA付费GMVBD然GMVAC全域推：让全域意更效，让GMV规模最化09意更效优价更好卖场景更全产品更易A全域推撬动包含然流量在内的抖全域流量，在保障ROI达成的基础上，探索更的GMV规模标准推=A+B全域推=A+B+C+D打通付费和然流量，放直播意直播全域推极简投放，智能调控，商品推站式解决案商品全域推全域推：电商营销第选择意更效优价更好卖场景更全产品更易10流 量 持作为巨量千川主推投放产品，独享平台流量激励。使全域推的商家，可独享优价持及促流量持能 持全域推，优先享受平台最新技术资源/具资源/计划配额等能持（如AIGC等）福 利 持使全域推，可频享受专属激励消返红包活动及平台优惠资源全持直播全域推未来规划l直播全域推款以抖整体付ROI为优化标，探索全域优质流量，带动直播成交额全提升的产品直播全域推：直播体裁投的选产品直播全域推优势介绍意更效优价更好卖场景更全产品更易11策略调优/动化提效/价值披露效果更优，增量更多，效率更标/起量/追投/群 等优化调控更灵活，匹配直播节奏素材探索及管理提效/场景化能素材能更效，场景更贴合跨流量调控全域流量撬动然流量扩意ROI稳定达成基础上最化跑量，整体GMV提升15%-20%提效条计划全程调配提升投放效率释放精优化内容和经营拓新客提升新粉和新客成交占内容优/经营优更佳然内容和经营能越优使全域推的意增越显著全客户类型适全域推适于所有客户帮助放意和提升投放效直播全域推适合哪些客户?商品全域推是以商品全域ROI为优化标，打通然和付费流量带来增效价值，提供货架场&内容场增双引擎，确保商品全域ROI达成的同时，最化提升商品交易额，更好地满商家的实际经营标。商品全域推是什么？商品全域推：商品推的站式解决案12跨体裁跨商品跨流量适合什么客户？推推经验少或不够的商家商城进阶型想更效提升商城流量的商家全型身经营能强想探索更多增量的商家打通货架场和内容场短视频/商品卡/图等多体裁持单品/多品投放打通付费和然全域流量意更效优价更好卖场景更全产品更易*预计Q2上线商品全域推优势概览转化成本偏，计划启动偏慢，多计划跑量不稳且消耗难以把控；在促期间，竞价跑量慢，ROI低，难以快速起量策略1：在测试期间采纳系统建议出价，流量竞争激烈时下调标10%20%抢量策略3:全域推在投放过程中，投放素材3天以上作为参考依据策略4:不频繁调整，点击率和转化率投放相对稳定后，使视频追投对拿量进优化经营痛点全域推投放策略数据表现52%使全域推前后数据对GMV增13全域推商家最佳实践361跑量问题键解决，稳定好更好拿量意更效优价更好卖场景更全产品更易策略2：打造爆款素材，铺设量优质产品素材做基建数据表现+25%单项利润+30%素材效率+20%科整体销售额品牌益追求提投放效益，稳定投流模型，并持续拓展新的群；帮助品牌拓展更多营销场景，突破当前业务壁垒，成为难点，需要寻找新的更效的流量采购式和服务模式经营痛点全域推投放策略整体产品策略上，科位列3C个护品类TOP1，有常态化种草动作，具有远超同的潜在转化群资产，常适配全域全局流量调配模式投放策略上，根据近7的直播间ROI设置标，同时预算设置上设置正常耗平的10倍；使视频追投，在满全域GMV最化逻辑的基础下，通过笔多单进预算追加，快速实现视频选育，稳定账户结构，同期账户内有20条跑量视频，抗险及跑量能强14全域推服务商最佳实践万景对全域推助科意爆发意更效优价更好卖场景更全产品更易价格越好全域流量竞争越15让优价好物被更多看到优 价好 物更好的提升户体验稳定的价格体系是户体验的关键更好的提升产品竞争优价好货流量意涨商城_猜喜商品卡曝光pv搜索商品曝光pv内容场直播商品曝光pv调价后直播均PV+148%搜索均PV+58%猜喜均PV+28%价格优化17%后全域流量提升142%GMV提升93%以某商品为例某商品提供全低价，通过优惠券进价格优化价格94%消费者在购物时有价习惯2024抖电商整体流量机制导向优价更好卖场景更全产品更易意更效*数据来源：抖电商什么是抖电商优价好物？为更好帮助优价在流量获取和成交上有更好的突破，抖电商推出商品价格，通过与同款商品的当前普惠到价对商家有什么好处在搜索、猜你喜欢、直播、短视频等各个场景均有机会获得平台扶持获取更多流量曝光价格越好预估曝光提升越商品价格全同款商品价格价格竞争优秀商品价格同款商品价格价格竞争良好商品价格同款商品价格价格竞争较差价格等级说明16进对，衡量当前商品的价格竞争，分为全低价同款低价同款价价格等级全低价价格等级中同款低价价格等级低同款价优价更好卖场景更全产品更易意更效17巨量千川上线优价商品标签助更多优价品投对抖电商标准，巨量千川上线优价商品标签，包括全低价同款低价优价更好卖场景更全产品更易意更效点击添加商品后，选择巨量千川标记全低价/同款低价后即可获得巨量千川流量补贴巨量千川三动作为优价好物保驾护航18持续推出优价品推补贴活动，商家可获得消返红包激励1推流量激励推优价商品可获得专属货品激励流量3协同全域流量推营销曝光表现提升，同时全域流量竞争加强2消返红包权益特定周期内参与受邀活动有机会获得千川消返红包激励优价更好卖场景更全产品更易意更效优价品案例：个护清洁品牌商品降价后，持续投订单双涨+143%告均订单+115%然均订单19商品标签为同款低价商品标签为全低价2/132/152/192/242/262/283/13/33/53/73/12告付订单数然付订单数案例介绍优价更好卖场景更全产品更易意更效某个护清洁品牌商品标签为同款低价后，告与然订单开始幅度增加，待商品被标记为全低价后，然与告订单幅度提升场景化产品：覆盖更全的电商经营场景20新客转化群场景如何找到更多ta?新品起量/多品托管货品场景如何省省货品营销？直播场域想要直播间结算最化？节点爆发促场景促节点意快速爆发？达场景达投如何更效？直播间结算/结算ROI达投-佣ROI商家投-优选达视频场景更全意更效优价更好卖产品更易场景更全产品更易意更效优价更好卖新品起量&多品托管：打开货品营销新时代产品预告：多品托管是在推商品场景下，持条计划同时推多个商品效投，省省投放操作更效、投放效果和抢量能更优新品起量：助新品快速度过冷启动期21场景更全意更效优价更好卖产品更易场景更全产品更易意更效优价更好卖是款在“推商品”场景下，针对新品阶段提供的投放产品，帮助新品快速度过冷启动期，提升新品孵化效率提升68%提升79%缩短54%提升61%冷启率冷启时间冷启率冷启时间短冷启率低冷启时间冷启率低冷启时间短均可适新品快速起量节省投放触达更多资源积累优质新品*产品预计Q2上线帮助新品动销率帮助新品破10率帮助新品冷启时间帮助新品订单量新品起量产品案例：巧借热点，让商品快速度过冷启春节窗花某家居商家12底上架季节性新品产品&商家信息投放策略产品上线3天即破28单第天破零第三天破28单破0/10时间数据效果曝光提升284%曝光+284%产品ROI提升11%ROI+11%选品策略在临近元旦&春节期间选择季节性热度的产品投放策略产品组合套普通计划+新品起量的计划同时搭建素材策略组合卖点营销，在标题上增加年货+新品上新+2024年年新款计划策略前期测试阶段，视频素材每保持3-7条，动态计划保持10+22场景更全意更效优价更好卖产品更易场景更全产品更易意更效优价更好卖节点爆发：助促拿到更明确的意结果节点爆发满商家更精准的成交额和ROI诉求，通过系统能带来更多意成交，对GMV结果交付全程保障节点爆发是什么？帮助客户提前抢夺增量群促前，群争夺场景产品跑量能对同质计划提升50%-120%促中，批放量场景促即将结束，还有业绩没完成，使节点爆发后助销售额冲刺完成促冲刺，冲销售额场景节点爆发适合哪些场景？直播间流量竞争激烈，该产品帮客户降低意结果不确定的险，帮助商家获得更精准GMV优势1拿更明确的意结果在符合产品相关规则情况下，产品会为客户提供保障福利优势2促福利更有保障在活动节点客户可以更集中将精放在素材提升抢量上，平台来做精准GMV交付优势3幅提升投放效率节点爆发的优势有哪些？23场景更全意更效优价更好卖产品更易场景更全产品更易意更效优价更好卖产品*产品批量内测邀约中，开客户可使，尽情期待节点爆发产品案例：助珀莱雅促确定性增24珀莱雅品牌促GMV标、流量竞争激烈、达成难度，需要更多意确定性具持案例背景数据表现节点爆发投放技巧GMV达成率增加64%标GMV实际GMV+64%跑量提升40%账户其他计划ARPU测试计划ARPU+40%素材技巧：程序化创意，使优质跑量视频上传，素材内容突出产品套组超值福利，引流直播间转化直播技巧：直播时稳定持续16时，主播状态稳定，货品供给充场景更全意更效优价更好卖产品更易场景更全产品更易意更效优价更好卖意 爆发打造更简单易的电商平台操作更简单：都会投产品太多，不会投？投放槛低：困难都解决内容难做，没有资？效果有保障：投了有销量效果不确定，不敢投？新品能破量有更多GMV增量有更多政策保障全域推全周期赔付建计划很简单全域推只需条“超级计划”，系统全程调配优化标准推动化投放/动化出价随时随地都能投抖店App投巨量千川掌上千川，机就能投内容槛降低AIGC智能成素材系统智能成图/短视频，键使遇到难题有答25场景更全意更效优价更好卖产品更易产品更易意更效优价更好卖场景更全图就能投-商品卡推不直播/不做内容即可商城卖货资槛降低抖店货款可动充值千川账户轻松键到账降低起投额，300元就能投巨量问问智能客服站式解答问题新品起量让新品快速突破0销量全域推更好保障投放效果，带动更多然流量全流程便捷，随时随地做意投放结束充值更便捷抖店货款充值持抖店商家客户将电商货款资，键充值到巨量千川做为推费使动充值持余额不时，动将抖店货款充值巨量千川做为推费使素材制作更便捷需额外制作素材通过AIGC能基于商品及视频原始物料动成告投放素材极简创编更便捷极简创编仅需选择投放商品和预算，键快速完成告投放有问必答更便捷巨量问问提供场景化的学习帮助、资料搜索库、助具与智能的客服答疑，让商家轻松搞定投放问题机投放更便捷为了满商家在移动端经营场景下的推需求，抖店App内嵌 了巨量千川模块（流量推），提供极简、智能的站式营销能。开始投放26场景更全意更效优价更好卖产品更易产品更易意更效优价更好卖场景更全抖店App-巨量千川 让好意“掌控”27抖店App-巨量千川是什么为了满商家在移动端经营场景下的推需求，抖店内嵌了巨量千川模块（流量推），提供极简、智能的站式营销能，打造场景化的营销解决案，助意增。抖店App-巨量千川可持千川开户、告计划搭建、投放及数据查看。为什么要抖店App-巨量千川优势1移动端操作，机就能投优势2贴合经营场景，根据经营状态随时投放场景更全意更效优价更好卖产品更易产品更易意更效优价更好卖场景更全流量推键即投商城经营-投告边经营商城边投商品管理-流量推边管理货品边投流量推卡-去投放未动销商家指引投边经营边投放，随时可投启动巨量千川投商城商品详情订单列表订单详情其他位置抖综搜商品垂搜商城内搜索不直播不做短视频商品卡推持件调抖店主图推，需制作短视频&运营直播间，还可以获得24时流量推荐超低槛推商城搜索商品卡推产品覆盖商城+搜索全场景流量，使商品卡推后，商城猜你喜欢（推荐）然曝光流量增达37%让流量全覆盖图免佣流量推使商品卡推后，商城猜你喜欢（推荐）GMV增27%让流量双保障商品卡推：简单上，突破商品销量场景更全意更效优价更好卖产品更易产品更易意更效优价更好卖场景更全巨量千川商品卡推是款持投放抖商城的产品，帮助商家打通找货消费链路中的营销场景，带来更投放规模和更转化效率，助商家意增商品卡推是什么？28多场景曝光键投放商品客单价9.9元，为多套餐SKU商品，历史主要投短视频，拍摄成本较，利润有限，ROI卡盈亏钱案例背景数据表现CVR提升15.9倍ROI提升+127%销售额提升+32%商品卡推案例：低客单价家居百货，抓住节点突破销量29投放技巧春节期间抓住家家居换新需求，搭建商品卡推计划选择【猜喜池】标签商品场景更全意更效优价更好卖产品更易产品更易意更效优价更好卖场景更全巨量千川产品全景图让意爆发更简单具/端提效做直播做商品全域提效稳定店铺整体ROI，提升GMV告提效提升投放效果及效率，满不同意场景及营销标30直播场景：直播结算/结算ROI促场景：节点爆发达场景：佣ROI/优选达视频群场景：新客转化直播托管付ROI智能优惠券周期转化货品场景：新品起量/多品托管群场景：新客转化商品卡付ROI商品托管智能优惠券图推周期转化场景化产品托管动化托管动化场景化产品PCPC端端巨量千川PC版移动端移动端抖店App-巨量千川巨量引擎App随推充值具货款转千川动充值创意具AIGC智能创意成优化具动规则 跨体裁持短视频/商品卡/图等多体裁直播全域推商品全域推商品投放站式解决案付ROI稳定，直播间整体GMV提升15%-20%跨商品持单品或多品投放跨流量打通告和然流量调控全域流量扩意规模同时影响付费和然流量提升投放效键启动全程调配*产品预计Q2上线