新能源车AVATAR社会化营销方案.pdf

Avatar社会化营销方案新势力品牌营销该如何去做？如何快速提升Avatar知名度？主流新能源品牌市场营销分析目录01主流新能源品牌市场营销分析品牌定位主 打 生 活 美 学 和 智 能 科 技，提 倡“为 用 户 创 造 完 美 的 生 活 方 式用户理念以 用 户 为 核 心，以 圈 层 作 为 切 入 点通 过 涟 漪 模 式 让 第 一 批 铁 杆 粉 丝 进 行口 碑 营 销 带 来 更 多 潜 在 用 户 和 新 车 主。营销布局形 成 了 全 域 化 高 整 合 度 的 营 销 布 局车 厂 中 的 领 头 A p p，集 合 用 户 社 区、客 户 服 务、车 控、积 分 商 城 等 功 能，覆 盖 车 厂 提 供 的 所 有 业 务。品牌定位极 致 美 学、科 技、崇 拜，想 象 力先 进 的 科 学 技 术电 池 管 理 系 统+低 成 本 路 线 的 自 动 驾 驶全 新 售 卖 模 式“直 营+线 上”创 新 营 销 模 式硅 谷 极 客 的 品 牌 印 记依 附 于 创 始 人 马 斯 克 塑 造“改 变 世界”的 品 牌 形 象用户理念共 创，用 户 也 是 品 牌 的 引 领 者注 重 品 牌 向 上 的 极 致 用 户 体 验将 产 品 和 用 户 感 受 做 到 像 软 件 和 硬 件一 样 无 缝 对 接营销布局擅长事件营销以“科 技 标 签”出 圈 汽 车 界利 用 跨 界 火 箭 发 射，赋 能 品 牌“钢 铁 侠”马 斯 克 I P品牌定位用户理念营销布局既 拥 有 高 端 豪 华 体 验，又 有 科技 前 瞻 性以 场 景 定 义 设 计、软 件 定 义 汽 车、共 创 定 义 价 值用 户 的 未 来 出 行 伙 伴以 互 联 网 的 思 维 直 击 用 户 心 理，让 他 们在 用 车 以 外 能 够 感 受 到 这 款 车 带 来 的 强大 附 加 值用 独 有 的 语 境 下 玩 转 s o c i a l 营 销用 态 度 鲜 明 的“硬 核 对 话”方 式，撬 动品 牌 营 销 力 沉 淀 高 合 品 牌 长 尾 效 应02新势力品牌营销该如何去做？Avatar品牌现状缺乏产品车型仅有侧颜亮相无法展示品牌实力缺乏知名度虽有三大品牌背书但品牌知名度仍较低缺乏粉丝没有与用户建立联系和粘性的渠道为此，我们要做三件事找到核心圈层要精准沟通对互联网具有高粘性的年轻人创意破圈【用创意去诠释理念，用理念去定义产品。精细化私域运营对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑抓住核心圈层，再利用破圈去扩大圈层。破内卷固有圈层流量有限先入圈后破圈，开拓新流量池认知升级破除本品文化单一多元文化赋能产品生命力圈定核心用户，再向往扩散破圈，打破营销内卷化。同时，对于新产品丰富了产品认知，形成新的文化标签。五菱五菱的那句“人民需要什么，五菱就造什么”的slogan圈定了自己的目标用户。从造口罩到推“地摊神车”再到卖“五菱牌”螺蛳粉、与网红品牌喜茶联名合作，五菱的每一个破圈动作都在业内引起关注，五菱已经不止一次跨界生产，每一次都能够升级用户的认知。陆续推出了“人民的代步车”，进一步强化五菱在消费者心目中“务实”的印象。不断破圈一步步占领年轻人的心智用创意去诠释理念，用理念去定义产品。创意+技术创意占领心智，技术连结用户加深用户对于产品理念的感知符合时局、形势迎合社会发展趋势、国情局势事半功倍沟通产品理念利用【创意+技术】，让用户加深体验、感知品牌理念。传达的产品理念，应当符合当下的时局环境以及社会发展趋势。鸿星尔克在带货直播52小时后，直播间销售额突破1亿，观看人次超过1.5亿，最高直播间在线人数破80万，新增粉丝530万，它成为了当下最大最火的网红7月22日，鸿星尔克冲上热搜榜第一。TO BE No.1这次真的成真了！淘宝直播观看人次突破200万。比平时直接翻了200多倍。7月23日，总裁吴荣照骑共享单车赶去直播间，劝大家理性消费。观看人次接近900万。翻了近900倍与国家命运捆绑，鸿星尔克将大众转化为自己的顾客以“用户运营”为核心，进行营销布局。公私域流量营销核心为公私域流量相互转化形成流量加成，1+12精细化运营为用户带来价值，用户反哺品牌通过共创来提升产品口碑抖音快手B站微博微信垂直门户小红书公域布局社群朋友圈车友会用户APP自媒体粉丝私域运营营销布局注重公私域流量转化，相辅相成。同时，对私域用户精细化运营，让用户成为最好的口碑。蔚来、特斯拉、上汽荣威、小鹏等新能源品牌极度重视用户运营社区内容强社交 强口碑蔚来、荣威、小鹏等跨界商城，渗透用户生活方式蔚来、荣威、小鹏、特斯拉等蔚来值鹏友值设立用户积分体系，养成式运营03如何快速提升Avatar知名度？Avatar 是什么？系统是年轻人期待的系统大脑映射在平行世界里的想法病毒无孔不入手机Avatar手机从你的社交习惯中记录你喜欢的讨厌的东西 给到你更好地建议在各个平台渗透记录下生活点滴同时帮助年轻人获取想要的东西Avatar总会帮你做出最正确的选择它比你更了解你自己通过Avatar，你常用的APP也变得越发聪明小红书 得物 大众点评 懂车帝最近许多品牌的口红上新，你想为自己增添一支新的色号。你打开小红书，上下滑动屏幕，寻找心仪的产品我发现你是个潮流达人，还是个Nike粉，Avatar已经帮你搭配了超过200双鞋子，发现“Dusty Olive”的配色白搭又潮流，价格还有下降，值得入手哦！我发现你是个潮流达人，还是个Nike粉，通过Avatar全网数据匹配，最近Nike Dunk又有新款上架，“DustyOlive”的配色白搭又潮流，价格还有下降，值得入手哦！我发现你很喜欢吃火锅，过去一年你下单了30次火锅料理，其中20次是四川火锅，Avatar已经帮你在全网的500家火锅店里进行了甄选，这里有一家新开的四川火锅店，口味正宗，周末有空去尝一下？我发现你很喜欢吃火锅，过去一年你下单了30次火锅料理，其中20次是四川火锅，通过Avatar全网数据匹配，这里有一家新开的四川火锅店，口味正宗，周末有空去尝一下？我发现你对新能源汽车很感兴趣，过去1个月你浏览相关页面不下50次，特斯拉和蔚来是你中意的品牌，Avatar统计了全网的车型数据，这款新车也很不错哦，点击即刻为你跳转我发现你对新能源汽车很感兴趣，过去1个月你浏览相关页面不下50次，特斯拉和蔚来是你中意的品牌，通过Avatar全网数据匹配，这款新车也很不错哦，点击即刻为你跳转通过各个圈层让大家了解Avatar电竞 健身 旅行 美食 游戏主播在直播中展示Avatar的功能比赛过程中的战局分析Avatar提示敌军上单是对方胜率最高的玩家，他的个人经济暂时领先于你，通过Avatar的数据分析，对方擅长游走和阻击来取得收益，记得多核对后阻止其发育，加油！王尼玛：这是什么黑科技？你让普通玩家怎么办？李思痕：我前两天也试过这玩意儿，不影响平衡，主要跟高手对战我不怵了。李丹：哪里可以搞到这么神奇的玩意儿？张大仙Avatar提示本周你已经完成了2次下肢训练，1次胸部训练和一次手臂训练，总计训练时长超过7个小时。通过Avatar的数据分析，发现你周末还有一场篮球比赛，建议今天做些功能性训练以及拉伸恢复，让身体做些调整。健身博主详图解析如何高智能设定训练计划每日训练计划鹿晨辉仲昭金AdamAvatar提示你特别喜欢自驾游，每周末都会有出游计划。通过Avatar的数据分析，得知最近疫情又有反复，不建议出城游玩。城区某些商城有新的项目，我给你推荐看看？旅行大V视频化展现智能出行规划周末出行推荐房琪kikiitsRae当越来越多的人好奇主动搜索AvatarAvatar主动发声当时机成熟开“一场不太一样”的发布会除了展示汽车产品之外也给其他产品带来价值将对Avatar感兴趣的人汇聚一起我们要通过创意将Avatar跟年轻人的兴趣触点无限放大所以受益于avatar的年轻人会聚集在一起它最终汇聚成一个生态，以app的形式呈现行星图所 以，我 们 需要 一 个 平 台把 喜 欢 avat ar 的 年 轻 人 会 聚 集 在 一 起在这个平台里，年轻人可以做任何事情Avatar也通过搜集用户的互动言论数据与用户共创 迭代产品在未来使用产品的时候给到帮助当项目完成以后，共创的产品或者功能增强会通过Viral Video的形式进行呈现，让更多人了解到Avatar社群的共创力，这是私域接破公域的过程共创课题：1、遐想空间最佳汽车配置设置组合，让车厢成为高压人群回血的血井2、人车家与随身设备、家庭设备联通功能的畅想3、KITT（源自霹雳游侠）通过智能车载APP的组合，使得车子适用性进一步提升AVATAR洞察学习、分析数据总结出万千年轻人偏好与国货品牌联名定制更多符合年轻人需求的产品Avatar+联名avatarX美的avatarX花西子avatarX鸿星尔克通过Avatar的全网数据收集，有85.4%女生和63.7%的男生，都喜欢“落日黄昏”的色调。因此以色调：末曦为出发点，我们制作了联名产品名：“末曦唇彩”和“末曦车彩”。通过Avatar的全网数据收集，65%的女性车主，都会有在车内化妆的习惯。为了方便年轻女性的补妆需求，特制车载吹风机，让你在每个时候都可以保持最好的形象。通过Avatar的全网数据收集，53.8%的男生运动时，没有口袋携带钥匙等小物件。为了方便运动人群，定制化跑鞋，鞋底的芯片除了可以接受个人的身体信息外，还可以与车辆匹配，达成无钥进入和启动。除此之外，Avatar 通过学习全网的数据，还有很多用户需求未被满足早上匆匆忙忙 需要在路上解决早饭的通勤族，可能需要一款会智能搭配营养的车载早餐机，身体需要什么就给你补充什么。开车时在手机导航、车辆信息、车外情况多种环境中慌乱切换，一款能实现“信息随动可视”的智能眼镜，分分钟提升驾驶便捷和安全。更多Avatar&XX 正在共创中 通过破圈联名产品的打造，将Avatar打造为智慧科技生活的代名词，在车上市之前渗透互联网每个角落覆盖【科技、时尚、运动、美妆】等各圈层KOL开箱评测时隔二十天，AVATAR x 鸿星尔克联名款开箱！#神仙联名 年轻人最想要的潮品#绝绝子 种草种到心坎上了Avatar还可以有很多形态渗透我们生活的方方面面华为 x Avatar 口袋里的自己根据行为习惯学习，了解你，知道你要什么，提供你想要的帮助。高科技也是有情感，当AI有了情感，才能引起人的共情。可以是手机APP，是车载系统，也可以是物联管家当首款Avater车型亮相时，用一次深入Avater内在的探索旅程，向大家揭开它的面纱。THANKS