保险行业：保险合伙人白皮书.pdf

致:现在及即将加入的保险合伙人近些年随寿险保费增速的下降和代理人数量的锐减，寿险行业处于持续震荡中，寿险行业将如何开拓新局面？随着中国人均 GDP 跨过 1 万美元，逐渐进入中等收入阶层的中国消费者保险意识不断增强，保险消费需求也在长寿时代下发生着变革，关注养老、健康、财富的积极养老方式正逐步代替消极的养老方式，人们的保障需求逐步升级，呈现多元化趋势。寿险行业将如何通过供给侧改革寻求突破，满足人们日益增长的保障需求和生活方式变革？我们希望通过保险代理人这一连接险企和消费者的平台见微知著。在近两年寿险代理人数锐减的情况下，寿险行业绩优代理人对自己的职业发展信心如何？他们因何选择寿险销售这个职业？在成长中面临哪些挑战？益普索通过对于超过 1600 个年薪50 万以上的绩优代理人的调查研究，以一手数据解析寿险绩优代理人的成长路径和职业发展信心。泰康保险集团携手益普索共同推出行业第一个针对绩优代理人的白皮书 保险合伙人白皮书，并首次发布寿险绩优代理人职业发展信心指数，共同关注绩优代理人发展，解读寿险行业绩优代理人发展趋势。0103目录CONTENTS前言:长寿时代下，寿险代理人将走向何方？寿险行业长期发展潜力不变-中国经济快速发展，中国已成为全球第二大保险市场，保费规模持续攀升。发展至今的保险市场是否已经饱和？快速增长是否可持续？通过借鉴分析其他国家寿险的发展经验、结合中国保险市场密度与深度来看，中国寿险蕴藏较大的增长空间和发展潜力。人口结构变化带来健康和养老的多元化需求 随着人均寿命的增长，中国已迈入长寿时代，人口结构逐渐向“柱状”转变。同时，中国高净值人群（个人可投资资产超过 1 千万元）数量在2021 年末已超过 290 万，他们对健康养老，财富保值增值等方面更加重视，保障需求从个人延伸到家庭、企业、社会需求，涵盖金融及非金融领域，保障需求的综合化、多元化程度逐步加深。匹配更复杂、多元的保障需求需要更专业的寿险代理人-保障需求的综合化，多元化与日俱增，对于“专业化、职业化”的寿险代理人提出迫切需求。在此情况下，主流寿险公司纷纷推出精英代理人计划，迎合时代浪潮，完成保险代理人从“多”到“精”的蜕变，全行业人力发展由量变向质变转变。0507中国人口结构柱状转变，启动长寿时代经济，保险成为满足中高净值人群养老、健康、财富等综合需求的产品老龄人口的增加，人口年龄结构的演变，意味着长寿时代的到来。第七次人口普查数据显示，我国 60 岁及以上人口的比重达到18.7%，老龄化进程明显加快，2010 年-2020 年，60 岁及以上人口比重上升了 5.44 个百分点，全国 31 个省份中，16 个省份的65 岁及以上人口超过了 500 万人，长寿时代如何高质量地生活成为人们不可回避的话题。来源：联合国 World Population Prospects 2019 数据库，长寿时代来源：2021 中国私人财富报告、2021 中国高净值人群家族安全报告、2021 中国高净值人群财富风险管理白皮书高净值人群对养老/风险的管理方式2021 年，中国个人可投资资产超过 1 千万元的人数已超 290 万，高净值人群可投资资产规模超过 90 万亿人民币，且持续保持稳定快速增长的态势。随着人们生活的富足，人们对健康、长寿和富足的意识也将不断提高。以健康险为例，2014 年全国健康险保费收入规模为 1587 亿元，7 年后保费收入规模增长 454.7%，2021 年达到 8804 亿元。保险作为最直接与“保障”紧密相连的金融工具，受到高净值人群的偏爱。保险产品不仅用来应对各种突发情况，同时成为高净值客户应对医疗、养老、理财、子女教育、财富代际传承等综合需求的产品。2022年保险合伙人白皮书前言 长寿时代下，寿险代理人将走向何方09第一章：大变局中，寿险绩优代理人的信心如何？寿险绩优代理人职业发展信心指数发布在人口特征方面，性别，学历对职业发展信心影响小；外向、偏外向型性格绩优代理人信心高于内向型性格绩优代理人；随着年龄增长，职业发展信心持续增长在从业特征方面，收入增长、从业时间长、从个人到带领团队均带来职业发展信心的提高寿险绩优代理人职业发展信心达到83%，绩优代理人对未来职业发展充满信心人口特征与从业特征对于绩优代理人职业发展信心产生不同影响哪些绩优代理人群体职业发展信心较高？围绕人口特征及从业特征对职业发展信心指数进一步分析发现，性格、年龄、收入、从业时长、是否带团队对职业发展信心影响较大。而绩优代理人的性别 与学历对职业发展信心无明显影响。无论男性还是女性，均对作为代理人的职业发展充满了信心；而学历也不会成为职业发展的“拦路石”。注：该结果通过 T 检验分析不同人群对于职业发展信心的差异，识别群体差异。人口从业性别收入从业时长是否带团队学历性格年龄人口特征 1性别学历人口特征 1人口特征 2大专男女86%84%本科83%硕士及以上82%81%人业特征 1人口特征 2人业特征 2人口特征 3人业特征 3人口特征 4性别与学历不是影响绩优代理人职业发展信心的主要因素性别、学历对于绩优代理人职业发展信心指数影响较小 样本量 581 1097样本量 500 882 213112022年保险合伙人白皮书第一章 大变局中，寿险绩优代理人的信心如何13收入高、从业时间长以及发展团队的绩优代理人的信心指数更高从绩优代理人从业特征来看，职业发展信心与收入、从业时长呈现正相关；百万年薪的绩优代理人职业发展信心显著高于其他收入群体。走团队路线的绩优代理人信心高于不带团队的纯个人绩优代理人。收入50-80 万80-100 万100 万及以上从业特征 1从业时长从业特征 2是否带团队3 年以内3-10 年10 年及以上团队绩优纯个人绩优从业特征 3样本量样本量平均收入22598 万79%80%91%103 万125 万1020433628229666随收入的增长而提高从业时长越长信心越足带团队高于不带团队2022年保险合伙人白皮书第一章 大变局中，寿险绩优代理人的信心如何“我觉得保险市场大环境越来越好了，加上疫情的影响，让人们对于风险的认知加强，对于年金险的销售是有好处的，万能账户还可以继续拥有，可以追加.某中资保险公司代理人“如果我的朋友对现在的职业有困惑，或者因为疫情造成一些停薪留职，我都会建议他们来这个行业尝试一下。我觉得保险行业真的是朝阳行业，处在一个往上走的趋势。我们每次接到保险需求的询问之后，收集信息要给公司发询价的邮件，以前大概两三天就能回来这个报价，现在一周都不行，需求太多排不过来了。”某外资保险公司代理人对未来收入增长持积极心态即使在疫情席卷全球的状态下，超过六成的受访绩优代理人认为自己的收入水平较两年前有所增加。对于行业和职业看好，以及近两年收入的增长，71%的受访绩优代理人相信未来收入将依然呈现增长态势。在疫情席卷全球的过去两年中，64%的绩优代理人认为收入呈现增长趋势，其中 20%认为收入有大幅的增长。相信未来收入增长打分为8/9/10 分占总人数的比例样本量 1678样本量 1678152022年保险合伙人白皮书第一章 大变局中，寿险绩优代理人的信心如何1725-45 岁、已婚已育、女性是绩优代理人最显著的特征；偏于外向的性格是 TA 们的主要性格特征。高学历体现绩优代理人较高的个人素质，超过 65%的绩优代理人获得本科以上学历，多数绩优代理人从事保险销售在 3 年及以上。1.TA 们有哪些特征？性别 性格婚姻家庭状况保险从业时长学历年龄样本量 1678样本量 1678样本量 1678样本量 1678样本量 1678样本量 1678平均年龄40 岁平均时长8.3 岁2022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何2.TA 们工作与生活是怎样的？工作与生活相互渗透，努力工作快乐生活工作事项投入时间比例回访老客户约见新客户培训下属工作复盘参与技能培训出勤，公司早会陪伴家人30%25%11%10%8%3%16%重头戏重头戏在典型的一天中，约见新客户与回访老客户是他们工作中的重头戏，每日花费超半数时间拜谒客户。剩余的时间中，培训下属与工作复盘各占 10%左右。陪伴家人也是他们生活中必不可少的一部分。有机会发展自己的兴趣爱好-兴趣爱好多为竞技类、舒展类活动，健身放松，如打球、游泳、爬山、竞走、瑜伽等；爱好的同时扩大人脉，发展潜在客户，在爱好中工作但不会为了工作刻意发展爱好。时刻为自己充电赋能-热爱阅读，空闲时间会学习充电，接触新鲜的知识，提升专业度。“我平时喜欢跑步，可以随时随地结识人。”某外资公司保险代理人“爱好是健身，一个礼拜三次，喜欢和别人聊天，下午茶和晚饭，会约同业和高净值客户，高客对自己的教导很多；喜欢读书，自己不学习会被淘汰，自己报了 MBA 高管班、富泰科技学院等，可以认识一些朋友，资源；平时喜欢独处，在阳台喝杯茶，看看书，喜欢购物，穿着上打扮自己，喜欢新鲜感，有活力的生活。”某外资公司保险代理人192022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何21随着职业发展向好而得到家人、朋友的认同是 TA 持续进步的最大动力；受到社会尊重，自我掌控时间，忙碌但不虚度是他们在工作、家庭和生活上实现自我价值的体现。通过努力自我发展，引领社会走出偏见的桎梏Q:您家人对从事寿险销售工作的态度（或态度转变）是怎样的？样本量 1678样本量 1678Q:寿险销售从业至今，在家庭、生活上的变化都有哪些？2022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何233.TA 们有哪些典型群体？通过心理学/人口学建立的 POWERFUL 模型对绩优代理人进行画像描摹，并根据绩优代理人的价值诉求、过往经历进行细分提炼，绩优代理人呈现出三个典型群体：行业精英、企业高管及企业主、保险起家。进入保险业前已在各自行业颇有建树，从事销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作。突破职业天花板。56%行业精英*注，其他专业工作包含会计、酒店管理，人力等专业工作28%企业高管及企业主16%保险起家拥有丰富的原行业经验，可以掌握一家公司的发展方向。或拥有自己的企业，已经实现财富自由，渴望寻找人生的第二种可能。保险是其第一份工作。大学刚毕业在前辈的指引下进入保险业，幸运的找到了合适的人生方向。2022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何行业精英：更换赛道 再次起航年龄：36 岁学历：本科家庭状态：三口之家入司时间：2016 年年收入：150-200 万（2021 年）职级：资深销售总监前职业：外企销售经理性格特点：热情、爱分享兴趣爱好：瑜伽、孩子教育理想生活：财富自由，有适合自己的职业P 女士对保险的看法-“大家传统理念上会觉得这个行业的门槛特别低，好像什么样的人，大专以上文凭都可以进，但实际上想在这个行业留存下来，做得好或者挣到钱，并没有想象的那么容易。我觉得其实干我们这个行业的人，不光要有非常强的学习能力，还要有非常强的心理调节能力，要有非常高的情商，这些其实是可以在工作中慢慢培养起来的，但有些人可能没有坚持到、培养到很好就放弃了。”人生价值观-“我四年频繁换了四个工作。在这个过程当中，我一直在探索到底适合什么样的工作。当我觉得不合适的时候，我就会放弃掉。上一份工作，因为不合适，就赶快要把它断掉。因为时间是最大的成本，所以我一直在探索，直到在保险销售这个岗位上找到自己优势，做自己适合的事情。”家人态度-“家人一直在支持，帮我承担一些家庭方面的事情。现在会更多的把时间放到工作上面来。有时会利用家人的朋友圈我帮他编辑，一起分享，他也不反对。”252022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何27企业高管及企业主：更换赛道 再次起航年龄：48 岁学历：硕士家庭状态：三口之家入司时间：2013 年年收入：100-150 万（2021 年）职级：业务总监前职业：企业主（地产/工程）性格特点：热情、专注、有责任感兴趣爱好：旅游、长跑理想生活：在热爱的事业里不停地耕耘X 女士行业价值观-“我发现保险行业居然也是一个慈善，我以前买保险我都没有这种意识，在这个过程中，我发现这种性质要比其它金融工具明显，是一种互助。无论从理念上，从战略布局上，我觉得保险公司做“保险+养老”这件事是非常对路的。没有一个人像保险公司那样希望另外一个人长命百岁健康成长。因为他是从利益的角度希望你长命百岁，这个角度是绝对合理的，让这个生意变得顺理成章。”人生价值观-“我一直想自己有一个比较大的职场，有一个能志同道合的团队，大家有什么事情可以一起讨论，工作上效率高，大家有事的话会积极办事，又能平衡生活，自己家有其他事情的话，可以很灵活地安排自己的生活，这是我比较理想的一个生活状态。”家人态度-“我老公是一直很的支持我的，是因为他发现在我过往的这种决策当中，他觉得包括在购房上，在各方面的这种决策当中，他发现因为坚持了我的看法之后都受益了，所以他一直觉得我的决策是比较正确的，所以他是特别支持我的，他觉得我干保险是没问题的。”2022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何29保险起家：社会新人 从零开始年龄：32学历：本科家庭状态：三口之家，孩子 4 岁入司时间：2011 年年收入：500 万（2021 年）职级：区经理前职业：大学毕业即加入保险行业性格特点：自信、自律、爱思考兴趣爱好：健身、阅读、与人交流理想生活：学习有时，工作有度，思维有广，享受有钱Z 先生保险的看法-“这个时代造就了我们。国家政策推动养老要靠自己，养老机构和医疗资源变成稀缺了，变成刚需了，养老和医疗大家都愿意考虑了，但是放在十年前谁听你说这个，养老、医疗，觉得太远了，自己赚钱还来不及呢。那时候不听的人现在全买了，因为他觉得有道理了。”人生价值观-“有人问我你理想中的幸福感是什么？我认为人人都想追求完美或者开心的生活，这是笼统的答案。我认为幸福其实每个人不一样。我没有一个准确的理想生活，不是说实现财富，这个是五年前我想的。但此时此刻的我，我认为做好自己每一天，安排好 7 天里边 24 小时除了睡觉之外的其他时间。把时间用到我想做的开心的事情上面，这就是幸福。如果我的时间是被别人安排的，就有一点点焦虑。有时候觉得吃一碗面很开心，喝一杯酒，听个音乐等等都很开心。我很容易达到理想和满足的生活。”家人看法-“我爸妈对我的教育是有限的，扶持和帮助也是有限的，原来你让他们买个保险也不听的，后来给他们买的时候也认可，身边假如谁要买个保险，跟他们聊天谁要买保险，他说我儿子是做保险的，现在会比较支持。”2022年保险合伙人白皮书第二章 寿险绩优代理人的画像如何313.1.2.成长-跨越挑战择司-平台选择在绩优成长道路中需要克服哪些挑战？TA 们选择加入所在保险公司时考虑和对比哪些因素？TA 们为什么选择保险销售？不同人群关注点有何差异？入行-赛道选择33看好保险发展前景、喜欢自由的工作模式是“行业精英”与“企业高管/企业主”转行加入保险销售的共同原因。“行业精英”因原工作发展遇到天花板或不喜欢原工作而选择转业保险销售的情况较多；而“企业高管/企业主”更多会因原行业不景气或想“创业”而选择加入保险销售。作为“保险起家”群体，保险销售是他们的第一份工作，多数因为专业和领路人吸引入行，并因公司文化和收入坚持发展至今。这家公司新业务的工作氛围很轻松，周围都是年轻人，工作很有激情，很有活力，喜欢这种工作氛围。某中资保险公司代理人样本量 14182022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人35352.择司-在正确的道路上，选对发展平台事半功倍近六成绩优代理人表示他们在选择加入平台时主要考虑该平台和发展战略。其次为企业文化与基本法。三类人群在考虑加入因素时也有差异，相对“保险起家”而言，“行业精英”与“企业高管/企业主”在考虑时会更看重公司发展战略和企业文化。样本量 1678样本量 940样本量 470样本量 268行业精英企业高管/企业主保险起家2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人3737但是，入职保险销售这个职业后，TA 们在成长过程中难免面临很多挑战，绩优代理人的成长经验或将成为同行及即将加入保险销售新人的他山之石。做好以下方面会助力自己成为绩优或者更大的绩优。样本量 1678增员55%客户拓展35%团队管理24%内勤政策21%展业工具15%晋升及薪酬制度13%培训13%产品支持9%2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人3939 团队增员-对于学习能力、行业认同、团队匹配性有较高要求样本量 1457保险行业由于其复杂且个性化的产品属性、注重服务与信任的特点，使得代理人的专业性成为险企重要护城河。因此，对代理人的专业性、服务性和对客户需求的理解上有着更高的要求。为了应对客户的需求，团队长们希望招募有较强学习能力、对保险行业高度认同、以及自身性格和团队相匹配的团队成员，发展成为绩优代理人。2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人4141 团队管理 直辖团队中约三成为绩优1本次调研的团队绩优中，TA 们直辖的团队成员由 69%的普通代理人与 31%绩优代理人 1 构成。对于目前走纯个人绩优路线的代理人，TA 们很大比例也愿意发展自己的团队，67%的纯个人绩优代理人希望发展少而精的团队，“精量增质”是未来团队的发展方向。样本量 1457样本量 2211*本页绩优代理人指：（团队中）每月FYC 2-3 千元且能连续出单的代理人。2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人4343 团队管理-团队成员考核方面，既重过程又看结果，是近半数团队绩优认可的模式20%的受访绩优代理人偏好过程管理模式，重视出勤、打卡、做方案等过程管理;而 34%的受访绩优代理人偏好结果导向模式，相对出勤、打卡等，他们更看重出单情况。更多的受访绩优代理人（近半数）认为过程管理与结果管理相互结合方能最大效应发挥团队力量。“我们这个团队并不是诱因式的激励。我觉得可能对我来说更重要的是我要找到他内心的一个小马达到底是什么，这才是最重要的。”某中资保险公司代理人“我主要的抓手就是周二、周四有单独的小培训，主要是讲讲我感兴趣的东西。我自己周末也会组织活动，也邀请组员一起邀约客户”某中资保险公司代理人2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人样本量 14574545 客户拓展 -年轻化、高学历是客户的主要趋势，绩优代理人拓客时需要了解保险消费者的需求与购买动机，才能更好地满足客户需求，把握业绩机会客群年轻化、高知化是显著的变化趋势。80、90 后客群占比已超“半壁江山”，且多以中产及以上家庭为主，不论对保险的认知、意识，还是对保险多样化的需求较过往都产生了较大的变化。作为服务客户的绩优代理人而言，提升自我业务水平，更深刻地理解产品特征和适用对象，明晰把握当下客群的需求变化，才能进一步拓宽客群，服务好客户。保险消费群体中，80 与 90 后比例超过 65%，客群年轻化趋势显著；如何服务年轻群体是保险销售当下的重点工作。年轻一代客群对保险了解更多，需求也更多样化，会主动寻找或了解商业保险产品、最新服务及产品动向。样本量 1678人口特征需求变化各年龄段客户占比2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人47 客户拓展 -随着客户需求变化，养老保障、健康保障及个人理财类产品需求呈现更显著的增长趋势47 客户拓展 -随着客户需求变化，养老保障、健康保障及个人理财类产品需求呈现更显著的增长趋势在消费升级的大背景下，人们对保险的认知也在不断深化，从单一险种到越来越综合的保障，养老保险、健康保险是他们目前最主要购买的保险类型。超过九成的绩优代理人认为养老保障仍将呈现增长态势，超过七成的绩优代理人认为康养产品也将持续增长，满足消费者的活力养老。“保险+医养服务”的模式将会成为一个新的开始，而保险与养老、医疗等服务资源的联通，将助绩优代理人一臂之力，为绩优代理人创造出一片新的蓝海。样本量 16782022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人4949 智能化工具 -升级完善智能化工具释放绩优代理人营销潜能智能化销售工具是绩优代理人优化展示效果、提高销售效率的“利器”。在本次调研中，多数受访绩优代理人希望自家展业工具在功能设计、内容搭配等方面能够更多地倾听绩优代理人心声，让智能化工具真正与绩优代理人展业需求匹配，成为好用的武器。因此，充分开展绩优代理人调研，把握其真正的需求，提升智能工具的契合度和便捷性，减少冗余工具，对绩优代理人展业、复盘均可起到“秤砣虽小压千斤”的作用。“我看到 XX 公司(中资)的工具更符合中国老百姓的习惯，手机上直接输入东西就可以，我们更规范一些，我们一直要求合规。”某外资保险公司代理人“其他公司现在都还比较落后，基本上都是集中在微信公众号上操作，功能相对来说基础一些。它的操作体验、功能就没有我们公司这么全，这是从客户端来讲。同业的展业方式，很多现在还相对来说需要电脑，可能手机上不行，得需要一个电脑，可能没有我们这么智能化。”某中资保险公司代理人“智能化工具感觉一般吧，不太好。我们是去年才新出了客户端用的 APP，比之前的好很多了。现在还 OK 了，之前是很差的。我都不想打开这个 APP。之前用起来很卡，界面也不是很好看。”某中资保险公司代理人“十七个工具里我只用了一两个工具，我觉得威力很大了，只是我现在还没有完全学会，只用了一部分，如果把它全学会之后，那肯定很厉害的。他们做了很多的东西，但是没有提前调研，但我们代理人太忙了根本就没空理他们，所以这就是一个悖论。”某中资保险公司代理人“智能化也挺好的，现在总部都在做 O2O 的 5G 系统、线上平台的转化和学习平台，都在有序推进。”某中资保险公司代理人2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人51样本量 167851样本量 1678 薪酬制度/基本法 基本法是绩优代理人最为关心的发展动态之一，近半数绩优代理人希望基本法向个人利益倾斜2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人关注的少，不太了解基本法，4%期待的基本法变化希望向组织利益倾斜鼓励做大队伍，21%很契合自己保持现状即可，31%希望向个销售利益倾斜，44%53 培训 绩优代理人普遍对于培训的期待较高，入行 3-10 年、硕士及以上学历的绩优代理人认为培训还有更大的改进空间53 培训 绩优代理人普遍对于培训的期待较高，入行 3-10 年、硕士及以上学历的绩优代理人认为培训还有更大的改进空间样本量 1678本次调研发现，寿险行业绩优代理人培训满意度还有较大的提升空间，62%的绩优代理人对目前的培训体系感到满意。培训需求匹配度、培训内容、师资力等均是他们对培训期待较多的方面。满意度得分为 8/9/10 分占总人数的比例全市场绩优培训满意度62%“现在市场在变、外界在变，我们内部的培训还很陈旧，包括岗前培训，绩优级别的培训，主管层级的培训，缺少实战性，缺少创新，缺少紧跟市场的步伐。”某中资保险公司代理人“团队管理这方面公司给到的培训支持非常少和局限，公司给的培训对我来讲，还不能称其为管理培训。”某中资保险公司代理人“公司培养人的计划以及相对应推出的基本法，一直引领着我们很坚定地跟着公司走，我认为这块是最重要的，它给到我们全方位的大方向，给予我们信心。”某外资保险公司代理人2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人55样本量 1678 培训 销售技巧与财富管理培训最受重视，应继续投入资源提升优化，助力代理人“好上加好”绩优代理人普遍认为销售技巧培训（实战类培训）、财富管理培训是对于个人成长和业务拓展最有帮助的培训。其次，保险产品培训，组织管理培训位列第二梯队。医疗健康、客户线下活动、行业知识等培训目前的认可度还不够高，未来可在这三类培训进一步优化培训课程与体系，为绩优代理人的成长进一步赋能。2022年保险合伙人白皮书第三章 如何成为寿险绩优代理人57后序:泰康和益普索公司介绍关于泰康保险集团关于益普索59附录:版权声明