毕业论文(设计)--创业计划书.doc

创业计划书创业计划书目录1执行总结32.项目背景43.市场机会54.公司战略75.市场营销116.生产管理177.投资分析198财务分析209管理体系2510.机遇与风险2611.风险资本的退出271、执行总结世说新“饮”股份有限公司，传承中国古代的药材理念，努力用高科技实用化的健康饮品满足大众需求，公司目前拥有药材善饮配技术，延用于本草纲目有一定的技术基础。“心语饮品”在本草纲目的基础上，使用高科技技术，为目前处于亚健康人群提供健康的饮品。市场据调查目前全国处于健康人群占5%，处于亚健康状态的人有75%，其余20%处于病态。健康与长寿，自古以来就是人类共同愿望和关心的话题，特别是现代社会，随着物质生活水平提高和精神生活日益丰富人们越来越渴望健康，所以我们的产品就是应运而生的健康产品。生产与营销本公司准备在东北白山区地区建设原料种植厂，采用纯天然草本，适应人群，而且，初期成本为2.1元，售价 为4-5元。与正常饮品价钱相似。且不加任何有害物质的健康饮品处于空白状态，因此市场前景巨大。我们用好的口碑去感染消费者，再加上我们的大力宣传，2-3年销售额和利润都大幅上升。投资与财务组织与人力资源2.项目背景据了解，饮品市场已经是很大，但是能让人放心健康适合总结的饮品却是少之又少，可以说几乎没有。所以我们用此有利优势开创我们的品牌。尤其是现在的糖尿病，肥胖症等病的发病率高，我们就是针对全国健康亚健康，各种病人，量身定做的自己的饮品。使全国消费者身体摆脱亚健康，更好的奉献与国家和 社会。这样一来就解决了一些人不敢吃、不敢喝的隐患。产品介绍我们的产品很多元化，既是多元化，并不单单是口味的多元化，世说新“饮”公司是性能多元化，有助睡眠、安神的，有含有薰衣草提取精华的，有精选于大豆、螺旋藻，含瓜粉的高营养物质的，有新鲜水果和蔬菜的原汁饮品，口感好、营养、健康、适用于各种各样的人群。世说新“饮”公司的产品，从“芦荟、车前子壳、沙蒜、沙棘果到五谷杂粮，再到新鲜蔬菜水果，营养多多，健康多多。注：本产品包装采用无污染技术。（采用5号塑料；瓶身设计为环保商标；产品商标。）使用方法：开盒即饮研究与开发世说新“饮”公司经营1年以后，可以扩大规模再引进水果蔬菜泥等，用五谷所作的糕点等健康食品。短期目标服务群众，使世说新“饮”公司有一定的知名度，与其他贵公司合作。中长期目标公司制度加紧，产品只能越做越好，随群众反映不断更新进步。未来产品与服务计划世说新“饮”公司占有的有利人群为各部分人群，他们往往是不受太多关注的，但是他们的需求也是最多的。世说新“饮”公司为了我国的朝阳事业，各部分人群的健康，尽心尽力服务消费人群，将从幼到老，服务终生。也会不断研制新的产品，使世说新“饮”公司更好的适应人群、适应社会。随着公司壮大，我们也要在国内招商，合作，使世说新“饮”公司的产品推向世界。3. 市场机会目标市场本产品市场定位为健康方便快捷这一市场利基。对目标市场分析如下：由于本产品主要有两大概念，一是紧追现在的高节奏生活；一是针对一些处于亚健康的人群的健康问题。所以我们的目标市场主要有两大类：忙碌的上班族对他们而言，日常的饮品是必不可少的，但由于快节奏的生活使他们会选择一些方便快捷的饮品，但存在的问题是这些饮品只能满足他们的部分需要，不会是两全其美的。因此我们的“健康饮品”概念将会吸引大部分追求高质量的都市人。追求健康养生的顾客随着时代的进步信息技术的发展，尽管人们已经在硬件设施方面取得了一定的成就，但现在的人们面临的健康问题时刻在提醒着我们健康保健的重要性。所以一旦我们提出“健康饮品”的概念会使时刻关注健康的人关注我们的产品。相信这一产品的市场需求量将会越来越大。潜在顾客以后我们的产品将会普及，这样会使各个年龄段的人成为我们的顾客。顾客购买准则前期调研显示，“健康饮品”这一概念的饮品的主要价值在于：方便快捷繁忙的都市生活使人们的脚步越来越快，甚至没有静下来喝一杯茶的时间，因此我们的主旨目的在于尽量减少在制作上浪费的时间也将提供上门送货服务，我们的产品很好的满足了人们的省时、省事心理，所以这样的理念弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。健康饮品现在人们对保健越来越重视，针对人们这样的心理，我们推出的“健康饮品”会给人们带来双重的便利，可以说是一举两得，相信在激烈的市场竞争中也会抢占先机。相信谁都能更好的做出选择，所以我们的市场将越做越大。销售策略主要采取店面零售及送货上门这两种方式，前期通过店面的宣传先打开市场，从消费者便利角度出发，考虑更大的客流量，此外安排多种促销活动。这样我们的产品将逐渐深入到广大的消费者当中。竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作分析： 现有竞争者：以占据市场的快客等饮品 供应商：原材料厂 顾客：各类消费人群 潜在竞争者：广泛存在的饮料商家以及各类商品类投币机 替代品：未来的新技术4公司战略公司概述世说新“饮”股份有限公司是一家新兴的健康饮品公司。于2010年成立与长春市，注册资金500万元。公司总部设在长春市。公司拥有自主开发的将疾病健康化的饮品技术，并以此技术为核心生产饮品，方便大众面向各种人群。公司秉承“推陈出新，服务大众”的理念，坚持以消费者第一的服务满足消费者的同时发展自己。总体战略4.2.1公司使命向社会提供优质的健康饮品，服务于各类人群，服务人民，发展自我。特别是青少男年和中老年人群。4.2.2公司宗旨世说新“饮”公司以服务人民，发展自我为企业宗旨，公司力图将新健康饮品实用化，以方便生活，造福社会。退出可靠的产品，并在进行开发于实践的过程中将之不断提升完善，不断研发健康饮品。发展战略4.3.1初期（13年）主要产品为健康饮品，产品作为方便大众，及有益健康的饮品，以“帮助中老年人花钱，花健康钱”为目标，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象进入长春市以及周边的各大城市在这些城市打开并初步占领健康饮品市场累计销量10万杯收入约为30万元进行各种健康饮品研究开发工作，争取更多种类产品进入市场第二年扩大产品在消费者中的影响市场逐渐向全国其他大中城市扩张累计销量30万杯，收入约为60万元第三年提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模，并加入其他的有益辅助饮品年销量达到100万杯，收入约为400万元拓展新市场，在全国各主要城市，东部地区基本推广到中小城市4.3.2中期（46年）知名度基本打出，完善质量及新产品研发进一步完善和健全健康饮品生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓到一定数量的新市场生产健康糕点产品导入市场，利用健康饮品的品牌和销售网络进行推广健康饮品市场占有率达到20%-40%，处于壮大时期；同时健康糕点占有市场率4%-6%4.3.3长期(79年)利用健康饮品可治疗疾病，开发关于中老年人健康治疗的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为饮品届的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。国际市场总体战略4.4.1国际化动因成本动因由于健康饮品属于手工加工品，不存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的进入国际市场可以扩大销售量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范畴，而且可以说饮品市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快的将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢先占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。4.4.2进入战略由于目前公司财力有限所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。5市场营销销售策略与目标主要采用零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足健康饮品消费者的基本需求。同时设立连锁店，采取优惠政策。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快了解此种健康饮品的功效及其好处等。短期销售目标“通过营销手段树立品牌”通过买十送一、积分卡、有奖竞猜介绍等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期销售目标“以质取胜”产品的品质及对疾病的好处和便利的介绍，让当地消费者对健康饮品产生产品的忠诚度长期目标“涉足高档饮品市场”通过健康饮品的市场探路，逐步过度到高档饮品的竞争市场中去价格策略定价依据兼顾成本的定价策略采取百姓价位，旨在薄利多销，从而获得更多的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“心语饮品”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入，并且，从长远来看高品质及优质的服务必将吸引更多人的目光。基于市场的定价策略因为不是较新进入市场，竞争化较激烈，所以定价时不必太过繁琐，选择百姓价位较好。毕竟，人们图方便但更加在乎饮食健康，我们可以在健康方面做文章，稍微提高价格。当然不同制品的饮品价格也不同。分销策略分销网络及最终销售点示意图5.3.1战略联盟不仅进行战略联盟，还可以长期合作，不断向合作伙伴推出商品5.5.2传统渠道“方便快捷、健康的休闲生活”是“心语饮品”的主要理念，所以我们选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到并且喝得健康！初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。1. 与饮品分销商联系，订立买卖合作协议在节假日时推出产品，用于送礼2. 与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上摆上产品再请专门人士介绍，增大销量，不仅现喝先做还可以开盒即饮3. 在大型百货店做推广4. 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。如针对长春，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如大润发、亚泰富苑购物中心、欧亚购物中心等，这些场地十分适合做此类大型推广活动，具体活动，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。5.3.3自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：1. 与高级宾馆联系，建立合作关系可以进行“送饮”2. 和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。目标客户也是来往的商旅等流动人口3. 四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客中的中老年人用户促销策略5.4.1短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年的导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。积分赠送活动在各连锁店中进行积分卡或买十送一的活动，提高产品销售量大型露天推广活动开展文艺汇演等露天活动，可以以此向各种类型的消费者进行宣传推广活动第一年预计投入10万元5.4.2长期的促销策略：公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力让”心语饮品”这一品牌深入人心电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快的速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是心语饮品步入成熟期后的推广重点。也可以借鉴比较成熟的企业的广告方式，如“优乐美”、“百事可乐”等企业的广告，请当前当红的明星来大力宣传。期间在电视的收视率较高的电视台的黄金时段插播广告，提高知名度。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。在普通的杂志上便可刊登：如意林、读者等将包装精美的饮品照片放到上面通过互相传阅也可提高一定的知名度。Flash制作大赛现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“心语饮品”也适用这样的形式来宣传。并且我们可以利用获奖的作品来为我们的产品提高知名度。也可以通过网上和报纸杂志等做出宣传，征集广告创意，以此来将我们的产品深入民心。赞助演唱会等大型活动针对目前年轻的消费者群体来说，参与赞助明星演唱会等同时还可以通过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；同时，还可以进行相应的促销活动，可以获得良好的效果。预计在活动期间可以取得23倍平时的售量。暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时作调整和计划进行赞助。赞助希望工程活动在现代社会，人们越来越走人性化的道路，除了关心自己的生活，满足自己的需求同时，也开始关注贫困地区的人们，特别是现在的山区孩子，学习条件非常艰苦。所以可以通过赞助“希望工程”，同时依靠媒体的宣传可以给我们产品带来在消费者心里有一定的好的品牌形象，从而提高我们的知名度。具体实施可以如：每销售一瓶“心语饮品”可以在我们的所得中捐赠出12毛钱。6生产管理6.1.1选址生产基地定在长春市区北部邱家工业园区，这样选址的主要有以下理由：投资成本适中邱家工业园区的基建成本适中，房屋租赁为812元平方米月；工业用水1.40元立方米；基本电价18.00元kw月；通讯费用及工商注册费用等较为理想，并且可享受园区优惠政策。地理位置优越，交通便利位于长春市下风向区域，紧邻长春绕城高速公路和302国道，便捷的铁路专用线及标准化道路南北向贯穿工业园区，区域内纵横的公路线形成四通八达的交通网络。平坦丰富的土地资源为投资商提供了广阔的发展空间。工业化基础区内基础设施完善；园区生活用水和工业用水均采用长春市新立城水库供水，水质百分百符合国家规定饮用水标准。园区电力由长春市国家电网调度供电。通讯方面已开通宽带上网业务。6.2.1主要工艺流程6.2.2生产设备与人员安排产品包装与储运6.4.1包装本产品出厂包装原则是环保轻便无污染的玉米纳米材料封面根据所需人群不同而不同。老年人。则多为健康为主，那么我们就可以在杯子上写上有助人们健康的佛经（据了解人之所以念诵经文后的人会感到身体舒适是因为所读到的字需要五脏六腑的运动）。青年人也是用佛经中对美好爱情、婚姻、工作家庭生活积极向上美好憧憬的经言，唤起他们的使命感！6.4.2储运本公司产品经高温高压真空等技术虽不加任何防腐剂仍使产品保质期为6、7个月。聘请专业物流公司进行设计实施保证后勤工作。原料采购 “心语饮品”的生产原料主要是针对不同的人群具体分析，但是主要以处于亚健康状态的人群，给他们以均衡健康的饮品，里面含有一系列的辅助药材。原料的运送则由第三方物流提供。产品投放（此章内容在“市场营销”的分销部分已有详细阐述，不再赘述）7.投资分析股本结构和规模公司注册资金500万，股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资某某公司技术入股资金入股金额278.5118103.5比例55.7%23.6%20.7% 股本结构中，世说新“饮”公司技术及资金入股占总股本的44.3%，其余55.7%的注册资金，我们希望引进一家或几家风险投资公司参股，23.6%的技术入股比例虽略高于常规，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。资金来源与应用公司成立初期共筹集资金400万，其中风险投资278.5万，世说新“饮”公司投资103.5万元，短期借款103.5万元（金融机构一年期借款利率5.85%）作为流动资金，在公司运营的3、4、5年，我们将增加短期借款至200万元，从此改善公司的资金流动。公司运营的费用如下：第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧1717171717厂房租金5050505050水电费11131517.823.6管理人员工资40444650.357.8市场开拓154.5157.7159.7300.02400.78研发费用1011.522.478.6110.7未来五年费用列支预算水电费每年增长18%，因为是饮品，所以，增长幅度较一般产品大，人员工资每年增长10%。8财务分析主要财务假设世说新“饮”公司享受两年免征所得税的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为4年期末无残值。按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。损益表损益表一、产品销售收入减：销售成本第一年第二年第三年第四年第五年30305080.5130.51010304080二、产品销售利润减：销售费用管理费用财务费用30202040.550.53040709015040444650.357.823345三、利润总额减：所得税-30-203070100000015四、净利润-30-20307085 单位:万元现金流量表现金流量表一、 经营活动产生的现金流量会计利润加：应付账款增加额折旧摊销财务费用减：应收账款增加额经营活动产生的现金流量二、 投资活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三、 筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金偿付利息所支付的现金偿付股利所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量金额四、现金及现金等价物净增加额第一年第二年第三年第四年第五年302079124.3147.891.822.264.4467.5950505050501818181818233459.351.8319.6960.4159.6914.388.33200.00450.79579.83155.00155.00389.560.000.000.000.00100.00100.00200.00200.000.00500.00100.00200.00200.000.00100.00100.00200.00200.005.855.8511.7011.7023.000.000.0030.5689.39139.745.85105.85242.26301.09339.74494.155.853.85101.09339.74354.959.98279.06591.57809.89资产负债表资产负债表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年资产 流动资产： 货币资金 303.35 380.70 390.65 579.89 873.95应收账款 9.38 11.25 30.94 91.35 227.50 存货 53.35 100.95 100.95 100.95 100.95 流动资产合计 509.57 559.90 890.75 1090.50 1790.95 固定资产：固定资产原值 155.00 155.00 155.00 155.00 155.00 减：累计折旧 17.00 34.00 51.00 68.00 85.00固定资产净值 138.00 121.00 104.00 87.00 70.00无形资产： 118.00 118.00 118.00 118.00 118.00减：累计摊销 18.00 36.00 54.00 72.00 90.00无形资产净值 100.00 82.00 64.00 46.00 28.00资产合计 747.57 762.9 1058.75 1223.50 1888.95 负债及权益 流动负债： 应付账款 9.00 10.80 33.00 97.44 165.03 短期借款 100.00 100.00 200.00 200.00 0.00负债合计 109.00 110.80 233.00 297.44 312.00所有者权益： 实收资本 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 盈余公积 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00未分配利润 0.00 0.00 222.40 795.39 979.53 所有者权益总计 500.00 500.00 722.40 1295.39 1479.53负债及所有者权益总计 909.00 610.80 955.40 1592.83 1791.53 9管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司初期拟定采取直线制的组织形式，如图所示：董事会总经理市场营销经理财务经理技术研发经理公司管理队伍董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展张略，指定总经理的人选。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。市场营销经理：负责公司市场的调查，市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，。针对各地的市场进行调查分析。财务经理：负责公司的资金的筹集，使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年度财务工作。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，负责新技术的研发和促进。公司管理管理队伍公司股份有限公司拥有来自董事会由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长，世说新“饮”公司出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常任副董事长。管理层其余两人担任董事。10机遇与风险机遇 目前茶饮料市场日益庞大，市场前景看好； 在快节奏的都市生活里，给人们带来方便健康，使人们容易接受我们的新产品； 由于引进了“健康饮茶”的理念，我们的产品在市场上存在的竞争对手较少，有利于我们的产品在市场上推广。外部风险 健康饮品的配方需要得到国家食品安全检验部门的认可； 潜在竞争者的存在； 现代技术飞快发展，使各行各类的生命周期缩短，被替代的可能性很大； 风险投资以及银行贷款的风险。内部风险 新产品营销策略的不确定性造成选择性上的模糊和困难； 产品价格及产品推广方面需要新的营销策略； 与普通产品有很大的出处，因此在产品推广方面存在问题。解决方案 熟悉相关的法律法规； 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的营销网络； 提高研发费用，强化产品的技术优势； 与其它一些知名的饮料生产商建立合作关系。11.风险资金的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式：1. 外地市场上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型企业，可考虑在香港台湾等地市场上市或中小企业版上市，因为台湾香港的消费水平要高于内陆，所以没有发展的潜力，因此，退出时，可以容易推出。2. 保留部分剩余的连锁部门，其余重组出卖潜在投资人应以公司投资者为主，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补，分红作为投资人活力的方式。3剩余利润分红分红如下（单位：万元）：第一年第二年第三年第四年第五年0059.65164.93285.930