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“越 边 界，享 生 活”

——景逸SUV上市发布会方案

目 录

一、前期——上市活动前工作布署
1、展厅布置
2、短信营销
3、网络宣传
4、硬广宣传
5、客户回访
6、拦截调查
7、巡展宣传
8、户外派单
9、户外定展
10、户外广告
11、活动及试驾会

二、中期——上市活动活动执行
1、活动主题
2、活动背景
3、活动目的
4、活动概述
5、人员安排
6、活动流程
7、活动费用

三、后期——上市活动后期跟进
1、活动总结
2、网络宣传
3、坛论灌水

一、前期——上市活动前工作布署
1、展厅布置：
一、展厅横幅、展厅大背景画、X展架、车顶牌、玻璃大画、车身贴、前台宣传画、宣传单等。

2、短信宣传：
媒体发布平台
发送日期
发送数量
对象
内容
预算费用
精准分众
4月05日
100000条
景逸、菱智保有客户、
景逸SUV潜在客户
景逸SUV上市及促销信息
14000元
4月15日
100000条
短信内容：
精“越边界，享生活”。景逸SUV城市风格越野车！动感靓丽的外型，全新的城市驾驭感受，让您全面畅享活力新生活，我们诚邀您到店品鉴，共同见证景逸SUV炫耀上市。详询0431-88535188

3、网络宣传

序号
网络平台
发布日期
发布内容
对象
负责人
网络硬广宣传
1
车市网
4月01-30日
焦点图（景逸SUV上市）
景逸SUV潜在客户
王晓东
2
万达车市网
4月01-30日
焦点图（景逸SUV上市）
景逸SUV潜在客户
王晓东
4. DM宣传
投放对象
宣传车型
投放时间
计划投放张数
DM诉求
内容
集客目标
执行负责人
保有客户、潜在客户
SUV
2012/4/15
10000
景逸SUV新车上市及活动当天促销
10
徐超
保有客户、潜在客户
SUV
2012/4/25
10000
景逸SUV新车上市及活动当天促销
15
徐超
5、客户回访
活动主题
回访对象
回访时间
回访老客户人数
计划费用(元)
回访内容要点
集客目标
执行负责人
慰问客户用车情况，维系客户
保有客户
4.11-20
300
3000
赠试乘试驾联谊卡
10
宋浩然

6、拦截调查
3月16日开始执行

姓名： 联系电话：
烦请你打上你宝贵的意见，你的意见对我们的策划非常重要！！
1、 你是否有购车计划？ □ 是 □ 否
2、 你打算购车是属于下列哪种情况？
□ 第一次购车 □ 以旧换新车 □ 增加新车
3、你是否有了解过景逸汽车品牌？
□ 是 □ 否
4、是否喜欢SUV的车型？
□ 是 □ 否
5、你能接受SUV车型的价格范围？
□ 8—10万 □ 10—12万 □ 12—15万 □ 15万以上
6、如果景逸出产下列哪些价格的SUV，你会感到意外吗？
　　　□０—6万　　□　6—8万　　□　8—10万　　□　10—20万
7、你觉得SUV理想的100公里油应该多少？、
□ 6L 以下 □ 6L—8L □ 8L—9L □ 9L以上
8 、你喜欢哪一排量级的汽车？
□ 1—1.5L □ 1.6—2L □ 2—2.5L □ 2.5L以上
9、如果景逸出产SUV车型的话，你会相信他的品质吗？
□ 非常信任 □ 比较信任 □ 不信任 □ 非常不信任
10、你选购汽车主要看重的因素？（可以多选）
□ 品牌 □ 内饰 □ 外观 □ 配置 □ 动力性能 □ 操控性能
□ 油耗 □售后保障 □ 空间舒适性
11、请你选出最喜欢的汽车颜色是：
□ 红色 □ 黑色 □ 白色 □ 银色 □ 金色
12、请问您一般主要通过什么渠道获取汽车相关信息的？(最多选3项)
□ 大型车展 □ 日常大众报纸 □ 汽车杂志 □ 广播电台广告
□ 地方电视台广告 □ 亲戚朋友或同事介绍 □ 其它场合的宣传资料
□ 路上、停车场或其它地方看到的轿车
13、请问您家在未来半年内打算购买轿车吗？
□ 是 □ 否
14、你现在的工作职业:
□ 党政机关社会团体干部 □ 国营集体企事业中层以上管理人员
□ 三资企业中层以上管理人员 □ 各类企事业单位、机关的普通办公室职员
□ 教学科技、文艺、体育、卫生专业人员 □ 律师、会计师、记者等自由职业者
□ 各类企事业单位、机关的生产运输、后勤职工

15、请问您的文化程度是：
□ 初中及以 □ 高中（包括中专／中技） □ 大专/本科 □ 硕士及以上

XXX先生/小姐
非常感谢您的配合，这是我们浩憬风行送给您的礼物，谢谢您！希望您有空也可以到我们公司找我。

7、巡展宣传
地区
内容
巡展路线
地点情况
负责人
踩点时间
巡展时间
番禺区
人流量居多的地方
南村
良好
陈俊杰
3月25日
2012/4/3
市桥
2012/4/6
钟村
2012/4/11

8、户外派单
地区
内容
巡展路线
地点情况
负责人
踩点时间
巡展时间
番禺区

人流量居多的地方

丹山
良好

陈俊杰

3月12日

2012/3/16
沙溪
2011/3/19
钟村
2011/3/20
南郊
2011/3/21
市桥
2011/3/22
大石
2011/3/23
石碁
2011/3/27
南村
2011/4/3
市桥
2011/4/5
沙头
2011/4/6
南村
2011/4/7
鱼窝头
2011/4/10
市桥
2011/4/12

9、户外定展
投放对象
宣传车型
执行时间
诉求内容
集客目标
执行负责人
潜在客户
SUV
2012/3/17-18
景逸SUV新车型
10
陈俊杰
潜在客户
SUV
2012/3/14-15
15
潜在客户
SUV
2012/4/7-8
20
潜在客户
SUV
2012/4/9-10
15

10、户外广告
投放地点
宣传车型
投放时间
诉求内容
集客目标
执行负责人
沙头镇
SUV
2012/3/25
景逸SUV新车型
10
陈俊杰
市桥镇
SUV
2012/3/28
10
石碁
SUV
2012/4/01
10

11、活动及试驾会
1、3月31日举行景逸客户试驾及不眼夜活动。
2、4月8日邀请广州及番禺各大媒体到店试驾，通过媒体试驾加大景逸SUV的暴光率，提高知名度，增加来店量
名称
属性
广州日报
报纸硬广宣传
南方都市报
报纸硬广宣传
信息时报
报纸硬广宣传
羊城晚报
报纸硬广宣传
广州电视台
线上宣传
南方电视台
线上宣传
珠江电视台
线上宣传
番禺电视台
线上宣传
中国汽车网
线上宣传
太平洋汽车网
线上宣传
网上车市
线上宣传
易车网
线上宣传
汽车中国
线上宣传
汽车之家
线上宣传
搜狐汽车网
线上宣传
爱卡汽车网
线上宣传

三 中期——活动执行期

2012年吉林风行 景逸SUV“越 边 界，享 生 活”
上市活动执行方案
一、背景：
景逸全新SUV，顺应了当代都市生活的发展趋势，点亮了城市大众的梦想。本次我公司举行的景逸suv上市发布会，借着五一小长假的来临，向人们展示其创新的造车理念。帮助消费者更好的了解该产品，为景逸suv的上市做好前期宣传的作用，扩大影响力，提高知名度，挖掘潜在客户，我公司决定于2012.4.21日，举行suv上市发布会。

二、策略：

1、地点选择原因：长春万达国际车城地处长春汽贸城商圈，是长春规模最大、环境最优、品牌最齐全的综合性汽车卖场。地里位置优越，交通便利，是此次景逸SUV上市的最佳场地；
2、上市促销思路：通过上市前的巡展以及扫街，大量派发宣传单，并配合短信平台告知老客户及潜在客户，参加景逸SUV上市活动即有精美礼品赠送；
3、时间选择原因：4月28日是本月最后一个周日，临近五一假期，可有效集客并产生良好的宣传效果；
4、广宣：配合吉林风行4月份常规计划，增加电视、广播、杂志等单项活动，全方位宣传景逸SUV省内上市。
5、本次上市活动整体活动目的：
l 增加新车上市宣传（让意向购车客户知道风行景逸SUV新车上市、购买地点等信息）
l 提高品牌/产品知名度方面（全面提升吉林省风行品牌景逸SUV知名度）
l 提高电话来电量方面（在现期的每日来电量上增加2-4个电话）
l 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加3-5批客户）
l 提高月销量方面（能够带来10个订单客户）

三、目标（重要）

总目标：活动现场20批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。

上市地点
上市时间
预期客流（批次）
预期目标客户（个）
预期信息留存（个）
预期有效订单（个）
预期成交（个）
万达车城
4月21日
50
20
10
5
0

四、活动前预热宣传推广计划及负责人
通过报纸、电视、广播、网络、短信全面告知景逸SUV省内上市 王晓东

五、活动前期准备工作

其
它
人
员
组长
王晓东

职责
场地联系
活动培训及车辆装饰
现场
搭建
现场现场活动
联系及组织
工作人员组织、车辆安排、现场总控

六、活动执行：
1、上市展示车型及人员工作安排表

类别
车型
配置
颜色
类型
责任人
职责
目标客户
挖掘指标
信息留存指标
订单指标
景逸
景逸
豪华
金
SUV
徐超
展车清洁
销售
50

10
5

金
1.5xl
徐超

2、促销激励政策

项目
具体描述
负责人
涉及物料/工具
活动促销政策
1、登记意向资料即送小礼物；
2、车友介绍购车赠售后维修代金券；

韩阳
奖券
装饰代金券

销售顾问奖励政策
2.现场成交订单增加50元/车提成
王晓东

3、时间安排：
项目日期

活动安排

4.1-4.30
通过网上车市和万达车城网，进行上市前期预热，提高产品知名度
4.10-4.25
通过短信告知和DM直邮，扫街等方式，告知景逸老客户和潜在客户上市发布会时间，购车有好礼
4.10-4.20
进行老客户回访，老客户关怀，提高景逸品牌的美誉度，进而宣传suv上市活动是时间，试乘试驾预约赠送试乘试驾联谊卡
28日之前
组织两次试乘试驾活动，让suv潜在客户了解产品，提高美誉度，挖掘潜在客户
4.28-29日
举行“越 边 界，享 生 活”上市发布活动
4.29之后
活动后期跟进

4、活动流程
环节
时间
用时
流程
道具/演职人员
景逸SUV上市仪式
10:35—10:38
3’
厂家领导讲话
麦克
10:38—10:41
3’
经销商领导讲话
麦克
10:41—10:44
5’
驭轻生活情景舞秀
情景舞道具-玫瑰花、车钥匙
10:44—10:49
5’
新车亮相
揭幕布、礼物盒
10:49—10:54
10’
现代舞
音响
11:04—11:09
5’
新车订车仪式
订车合同
11:14—11:24
10’
现场抽奖
抽奖箱
11:24—11:34
10’
LIVE SHOW-现场乐队演出
驻场乐队
12：00以后
60
现场清洁，撤离现场
全体

5、意外情况处理
项目
具体描述
负责人
涉及工具
室外活动如遇天
气变化应急措施
1.顺延活动举办时间；
2.短信通知客户活动顺延信息；
3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行看车；
市场部
电话、短信群发系统、

七、活动后跟踪及负责人
项目
具体描述
负责人
涉及工具
潜在意向客户跟踪
通过四表二卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪
国秀薇
销售四表二卡

八、上市活动预算（线下活动）
项目
内容
数量
单价（元）
总价（元）
备注
前期
短信
80000

0.07
5600
用于前期宣传，客户邀约
DM直邮
40000

0.1
4000
用于前期宣传，客户邀约

新车上市
LIVE SHOW乐队演出
1

3000
3000
演出每次
乐队
3

1500
900
演出每次
幕布
1张

200
200
新车揭幕
小礼品
500

10
5000
到场签到客户每人
现代舞演员
6

300
1800
演出每次
奖品
5

500
2500
抽中讲者
情景舞
1

2000
2000
演出每次
道具

1000
1000
包括玫瑰花等定做道具
场地费
1
场
35000
35000
万达车城大厅包含舞台、音响、电费
1
场
20000
20000
万达车城室外场地展示
阶梯上车舞台
1
个
1500
1500
3.6m*10.8m专用上车舞台
舞台地贴
1
套
850
850
出车舞台地贴，2A喷绘画面
主持人背景
2
套
1000
2000
4m*3m桁架，含2A喷绘画面
主持人
2
人
1500
3000
长春汽车行业当红主持
桌牌
10
个
10
100
嘉宾使用
抽奖箱
1
个
200
200
抽奖环节使用
桌花
3
个
150
450
演讲台、嘉宾席
长条桌
10
张
100
1000
嘉宾、车主使用
折叠椅
50
把
50
2500
嘉宾、车主使用
X展架
4
个
100
400
X展架
礼盒形车箱幕帘
1
个
260
260
高档绸缎幕帘5m*2.2m
礼盒形车箱包装
1
套
2000
2000
整体喷绘包裹包装
礼盒形车箱架体
1
套
1500
1500
3.4m*5m高2m车箱桁架
摄影/摄像
2
人
500
1000
仪式现场摄影摄像
合计：
97760元

三、后期——活动后期跟进

1） 总结：
在活动结束第二天下午13：00前将活动总结以电子版形式发至市场部。
附：

2、网络宣传：
序号
媒体名称
投放日期
属性
内容
负责人
1
各大汽车专业网站等
4月23日
静态文字链
活动圆满结束
韩阳
2
各微博网页
4月23日
灌水