凯晨电气集团营销中心薪资方案.doc

凯晨电气集团有限公司 营销中心文件 20170301号 关于薪酬与任务指标挂钩及考核办法的规定一、目的：为了加强目标责任制管理，明确销售人员的责、权、利，维护销售人员积极性，充分体现多劳多得，调动销售人员干劲，对薪资进行规范化管理与办法规定。二、适用范围：营销中心所有销售人员三、保密等级：二级四、薪酬与任务指标关系（一）、营销中心人员薪资和福利规定1、实习员工薪资及福利：基本工资+绩效工资+统筹保险2、市管部行政销售内勤员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资10%）+奖金+工龄奖+五险3、预算部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资10%）+计件奖金+工龄奖+五险4、售后部员工薪资结构：基本工资+绩效工资（基本工资20%）+奖金+工龄奖+五险5、拓展部员工薪资结构：销售额4%+工龄奖+五险6、营销中心年薪制员工：年薪+五险7、特约销售专家及管理者按约定薪资、福利待遇执行管理；（二）、薪资规定及福利规定说明1、员工的福利待遇分两个阶段，一、试用期阶段，上统筹保险，二、转正后，上五险+公司福利。2、营销中心新人工资规定，面试当初双方约定的薪资分解为基本工资、绩效工资两个部份即：基本工资+绩效工资+统筹保险福利。3、营销中心转正员工：一、是转正后确定的工资。二、技术型员工经过考核后确定的技术等级工资（按公司制度执行）。4、公司规定：销售额业务提成4%为销售人员的全部收入，分解为基本工资+绩效工资+五险+福利。5、营销中心年薪制员工接受部门绩效考核，按约定执行。6、特约专家顾问薪资规定，按照约定协议执行。（三）、绩效工资考核的规定1、营销中心拓展部绩效考核约定基本工资20%KPI考核得分数。2、营销中心售后部绩效考核绩效工资KPI考核得分数。3营销中心大客户部绩效考核约定基本工资20%KPI考核得分数。4营销中心市管部、预算部绩效考核基本工资10%KPI考核得分数。5营销中心年薪资人员绩效考核年薪薪酬60%1220%KPI考核分数。（四）、月度发放薪资规定1、实习员工当月薪资发放=基本工资实际出勤天数应出勤天数。2、正式员工当月薪资发放：基本工资实际出勤天数应出勤天数+绩效工资当月KPI考核分数当月实发工资。3销售人员当月薪资发放=约定基本工资20%KPI考核得分数+约定基本工资实际出勤天数应出勤天数。4年薪制员工当月工资发放=年薪薪酬60%12实际出勤天数应出勤天数100%+年薪薪酬60%12KPI考核分数（五）、销售人员薪酬与销售目标责任 1、销售岗位工资、绩效工资、销售任务、提成、福利相对应表 序号销售员业务等级基本工资 绩效工资销售指标基本提成福利工龄奖备 注1实习销售助理2200元300无无无无实习22300元5003003994%五险+工龄奖转正32650元6504004994%五险+工龄奖工龄奖按公司制度执行43200元8005005994%五险+工龄奖54000元10006006994%五险+工龄奖64800元12007007994%五险+工龄奖75400元14008008994%五险+工龄奖86400元16009009994%五险+工龄奖972001800100011994%1080002000120012994%1188002200130013994%2、 产品提成说明规定序号设备产品分类 规格型号 提成比例新领域行业 备 注1高压柜KYN28-124%5%除房产行业外的行业2环网柜HXGN15-124%5%3低压柜MNS4%5%4GCS4%5%5GGD4%5%6GGJ4%5%7小型柜KXG98-1210%10%8KSG99-1210%10%9宝马柜BM6PHS10%10%3、销售团队提成规定序号岗位名称职位等级基本工资团队提成奖金福利业务提成备 注1部门经理一级4000 0.1%五险个人业务提成2.8%70%时间业务30%用于管理二级5000三级60003营销总监一级100000.1%五险个人业务提成2.8%30%用于业务70%用于协调二级11000三级120004外聘专家约定约定约定约定（六）、关于业务提成规定 1、销售员独立完成销售指标并完全回款按4%点作业务提成。 2、超额销售100万,按表中对应等级享受计算基本工资、绩效工资、业务提成和福利。3、销量每增加100万业绩，销售收入增加（基本工资80%+绩效工资20%）1000元, 以此类推。4、十星销售员等级评定依据销售额可上可下，销售额达到某一等级，就享受某一等级待遇。5、利用公司内部资源、领导引路达成的订单原则上按1%之内提成计算。6、销售活动中的居间合同，提成点按协商约定提成点结算。7、代理销售业务，现款现货在提货时结算清楚。8、离职销售人员按照回款进度已兑现提成的退出0.5%；作为后期项目管理的费用执行。（七）、业务提成兑现规定 1、业务提成兑现原则：第一、一单一清一结（根据货款回收进度决定兑现额度），年底总核算的方法结算。第二、业务提成缴纳税收，财务部代扣代缴后发放（销售人员可用发票抵扣）。2、业务提成兑现按照销售合同规定回款进度节点，计算业务提成4%点。回款情况初次回款30%通电回款60%结算回款90%质保回款100%备 注兑现提成比例1.1%0.8%0.8%1.3%4%点业务提成点分解3、非销售岗产生的产品销售订单合同业务提成按1%计算，结算办法，回款到帐后一次性结清。回款情况回款达30%回款达60%回款达90%质保金100%备 注兑现提成30%10%10%60%年终结算4、利用公司人脉和领导打招呼的关系做成的业务，销售提成可享受3%点提成。5、业务中主攻是公司领导或由别人帮助下完成的业务，销售提成点只享受1%点提成。6、居间订单的提成兑现按照合同规定的回款进度结算：一单一清一结，本公司提供售后服务回款进度初次回款30%回款60%回款90%回款100%兑现提成1%0.5%1.%1.5%占总额比例25%12.5%25%37.5%（八）、财务风险控制 1、由于电气项目时间长、人际关系复杂，产品保质期二年期，所以销售人员严记控制财务风险，一如既往维护客户关系，保证质保金到期归帐的安全性，。2、质保金合同到期限销售人员应及时收款，超过3个月，公司财务将按贷款利息计息，超过4个月将停发相关业务人员工资，公司介入，产生一切费在提成中扣除，直到扣完为止。3、关于销售订单中加价部份业务，公司财务采取代缴代扣税后按回款流程要求规定再结算。4、代理销售的原则：现款现贷，给协议价，现款现结返利，本公司提供售后服务。5、市场部建立应收帐款回收底线管理机制，谁的项目谁负责，合同应收进度管理，严格控制时间节点。6.应收帐款按合同进度回收并落实各级负责制，严控回款风险。（九）、财务核发薪资规定1、财务部根据营销中心提成结算申请表，方可结算销售业务提成。2、财务部按照营销中心制度，准时结算销售人员的相关费用。3、财务部根据营销中心员工KPI绩效考核的统计表，发放当月应发薪资。五、营销中心KPI考核规定 为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，营销中心特制定本绩效考核办法。（一）、考核对象 营销中心各部门所有人员。（二）、考核内容和方式 1、考核时间：每月1日至31日。 2、考核工资标准： 2.1确定绩效考核工资标准（基本工资20%绩效工资额）。 2.11年薪制员工绩效考核工资标准为：年薪125020作为考核工资； 2.12营销中心拓展部、大客户部销售员绩效工资考核标准=基本工资20%=绩效工资 2.13营销中心预算部员工、市场管理部行政内勤人员考核工资标准=基本工资10为标准。 2.14特聘人员按协议执行。 3、考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。 4、考核方式： 4.1、实行分级考核，由市场管理部数据统计考核，直接主管审核，分管领导监督评定。 4.11销售员的绩效考核，由市场管理部提供统计数据，部门主管审核数据考核部门成员； 4.12部门负责人绩效考核，由市场管理部提供数据，分管领导审核数据考核所属部门负责人； 4.13考核项目中的协调项，由各关联部门相互背靠背、负责人对负责人、合作员工之间相互打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，选择中间平均分值。5、考核流程5.1营销中心考核流程：月计划完成率、信息管理、工作技能、日常行为、规章执行、5.11每月工作计划制定内容真实可行，部门负责人需分析、评估、确定最终实施执行。5.12工作计划执行过程，时间、方法、正确率，部门负责人要及时检查、指导、纠偏。5.13工作结果的考核与计划进行核对，总结成功经验，目标任务未完成，需部门负责人帮助分析、梳理、找出原因，制定出更有效的措施。 6、考核方法：考核以数据说话+科学认定的方法，力求做到公平、公正、公开。 6.1员工自评，市场管理部提供数据，部门负责人审核评定，由分管领导监督。 6.2部门考评，市场管理提供数据，部门负责人自评、互评、分管领导考评。 6.3分管领导 部门负责人 员工之间须进行有效沟通。（三）、考核结果1、对员工的考核1.1考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准并公布。各个等级对应分数及基本标准如图：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。最终考核分数等级98分以上A86-97分B60-85分C60分以下D1.2奖惩办法1.21当月考核结果直接与当月工资发放挂钩：实际发放工资=基本工资（实际出勤天数应出勤天数100%）+绩效工资KPI考核得分%1.22当月考核得分98以上的A等级的员工，公司奖励10%额外工资。1.23员工月度工作绩效考核结果，将作为月、季、年度年优秀员工评选标准，年终考核和奖惩的重要参考依据。1.24当月KPI考核得分为D等级的员工连续三个月得分一样，劝其调岗或劝退（销售员连续二个月警告）。2、对部门的考核2.1考核标准对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：部门工作完成情况（70）、执行力（10）、下属督导力（5）、工作失误和安全事故（5）、自律力（5）、团队精神（5）。2.2考核办法2.21对部门的考核采用部门自评和分管领导考评的方式，以分管领导最终评定为准。2.22部门考核合作项团队精神，由部门负责任人背靠背打分统计计平均分，由分管领导最终评定为准。2.3考核结果和奖惩2.31年终，营销中心将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。2.32连续三个月考核部门业续低于70分以下提出整顿与警告，连续六个月考核70分以下部门负责任人调岗。2.33对于年终考评较差的部门，营销中心将根据实际情况，给予部门负责人建议降职、降薪或解聘处理。（四）、特别考核奖励1、 奖励拓展部销售签约合同项目开发奖系列表序号签约合同额 签订一份订单奖励金额备 注1100万以上（含100万） 300元2200万以上（含200万） 600元3300万以上（含300万） 900元4400万以上（含400万）1100元5500万以上（含500万）1500元6600万以上（含600万）2000元7700万以上（含700万）2500元8800万以上（含800万）3000元9900万以上（含900万）4000元101000万以上（1000万）5000元2、奖励兑现时间：项目合同签订后第一批进帐款到位，由本人申请，部门审核，营销中心审核，财务部兑现。3、特别奖励3.1特别奖励说明表序号独立完成销售指标特别奖项 奖励内容公司政策备 注11500万三等奖 10000元董事长五星酒店，请全家吃饭送黄金星五克。22000万二等奖20000元资助个人香港游，送黄金星十克32500万一等奖30000元资助全家香港游，送黄金星十五克。3.2特别奖兑现时间：2017年年底结算，2018年12月份兑现。（五）考核执行程序 1、计划制定和返回：1.1员工月度工作计划：由员工制定员工月度工作计划表交部门负责人审核后返回员工。1.2部门月度工作计划：每月30日至次月1日，部门负责人制定下月部门月度工作计划表交分管领导审定后返回部门。1.3计划制定各阶段，应进行必要的沟通。2、考核、汇总2.1员工考核由员工自评、市场管理部核审、部门考核、公布四部分组成。2.11由员工自填月度KPI考核表，交市场管理部核审数据依据，交部门负责人考核；2.12KPI考核项目中员工相互协调配合分由配合员工相互评分；2.13考核各阶段，应进行必要的沟通。2.2部门负责人考核：由部门负责人自评，市场管理部核审数据依据，分管领导评定、公布四部分组成。2.21由部门负责人自填月度KPI考核表，交市场管理部数据核定，交分管领导评定；2.22部门负责人协调评分部份，由相互评分，由市场管理部核对。2.23考核阶段，应进行必要的沟通。2.3市场管理部的KPI考核：由部门成员自评，其它部门负责人对市管部协调能力、效益评分，分管领导评定后公布；2.4市场管理部负责月度KPI考核结果、优秀员工评选统计、公布看板管理。2.5汇总：次月3日前，市管部将员工考核和部门考核汇总后，交分管领导签字，次月5日公布。3、结果反馈3.1营销中心在次月5日前，将各部门及所属员工的考核发给人行部（办公室）；3.2营销中心负责人将部门负责人月度KPI考核汇总表发总经理；3.3营销中心市管部将部门负责人、员工月度KPI考核汇总表发财务部；3.4考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。3.5市管部每月结合月度KPI考核汇总表与员工沟通，统计员工满意度。六、其他事项（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向上一级相关领导提出申诉。经数据核对、调查属实的，给予纠正，并对相关责任人进行处理。（二）本办法经公司总经理批准后，于2017年4月起执行。（三）本办法由营销中心市管部负责起草、解释。抄送：办公室、财务部 营销中心市管部 2017年3月15日