吉祥大厦精装修公寓销售方案.doc

吉祥大厦精装修公寓销售方案

一、之前方案
出售20年使用权
20年销售政策
户型面积
精装修后单价
（元）
精装修后总价
（元）
委托返租金
前三年租金
7%、8%、9%
第四、 五年
10%、10%
实收房款
（返三年租金后）
38㎡
3947.37
15万
36000元
15000元
114000元
48㎡
3750
18万
43200元
18000元
136800元
77㎡
未定
未定
未定
未定
未定
、精装修
‚、付款方式为一次性付款，尾款不超过一个月
ƒ、投资自用任意
„、可托管
二、 新方案
出售40年使用权
40年销售政策
户型面积
原单价
（元）
原总价
（元）
精装修后
单价
总价
实收房款
38㎡
3200
121600
3989.47元
151600元
151600元
48㎡
3150
151200
3939.58元
189100元
189100元
77㎡
未定
未定
未定
未定
未定
、毛坯、精装修可选
‚、付款方式为一次性付款，尾款不超过一个月
ƒ、投资自用任意
„、无托管
可行性关键词：
、产权年限：由于传统的购房观念，客户对于购买20年使用权的抗性较大。
‚、抵押贷款：客户倾向于将房产做为金融工具抵押贷款
ƒ、投资收益：从投资回报的角度出发客户较认可40年或更长时间
„、使用成本：40年使用成本较20年更低
…购买群：由绝对投资群占主体扩散到投资自用多个客群
†、高额差价：客户倾向于房产增值变现
‡、公司收益：公司需要快速回笼资金
⑧、销售总额提高

三、销售节点计划