奖金分配细则.doc

绩效奖金管理细则
一、 销售部门：
（一）销售顾问
根据经总经理批准、销售经理和财务经理共同制定的当月销售提成政策，及销售顾问当月的业绩、绩效考评分来计算当月绩效奖励。
（二）部门主管
1． 展厅主管：根据展厅销售顾问的平均奖金和绩效考评分来计发，展厅未完成订车任务70%，无绩效奖励。
2．大客户主管：目前和销售顾问提成一致。待本部门工作试运行两个月后，按任务的完成情况计发，未完成订车任务的70%，无绩效奖励。
（三）销售经理和销售部后勤人员：按当月销售完成量计发，完成率低于70%不发放；完成率高于70%，则按销售顾问平均奖金乘以系数乘以绩效考评分计发。
岗位
销售顾问
平均奖
系数
绩效考评分
实发
销售经理

与薪资级别相对应

经理助理

库管

上牌业代

二、售后服务部门：
（一）车间技术工人奖金提成
1．车间员工实行保底（员工工资级制由公司统一定级）加工时提成的工资制。
2．各工种提成标准：
（1）机电组奖金提成=工种工时收入×0.9×0.18
（2）油漆组奖金提成=（工种营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.18
（3）美容组奖金提成=（美容营业收入—当月所使用材料及辅料）×0.9×0.22
（4）钣金组奖金提成=（工种营业收入—当月未进入单车核算的辅料）×0.9×0.22
3．员工工资=（基本工资+加班工资+绩效奖）×绩效考评分
（二）业务接待：维修接待按毛利进行奖励。
1．维修前台业务接待：
提成毛利=提成营业额×毛利率
提成营业额=扣除领料后的不含税营业额
提成奖金=提成毛利×奖金系数
绩效奖金系数根据完成营业额的完成率，如下：
等级
任务完成率
提成率
1
90%以下
1%
2
90%-94%
1.2%
3
95%-99%
1.4%
4
100%-109%
1.6%
5
110%以上
1.8%
业务接待实际应得绩效奖金=奖金额×绩效考评分
2．保险业务接待：
提成奖金：完成目标任务内回款，每回款10,000元提成60元。超过任务的回款部分，每10,000元提成100元。
3．拖车组人员：
提成奖金：完成的拖车收入扣除拖车产生的油费、过路费等支出作为提成基数。完成目标任务，按收入的20%提成；超过任务，按收入的25%提成。
（二）零部件管理人员奖金提成：
1．毛利率35%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.25%×岗位系数
2．毛利率35%-40%（含税）以下：奖金提成=零部件收入×0.3%×岗位系数
3．毛利率40%（含税）以下：奖金提成=零部件收入*0.4%*岗位系数
岗位
系数
绩效考评分
零部件经理
　　与薪资级别相对应

采购员

计划员

库房管理

旧件管理

材料会计

（二）业务管理人员奖金提成：
业务管理人员奖金提成=业务员平均提成×岗位系数
岗位
岗位系数
绩效考评分
业务主管
与薪资级别相对应

助理

结算员

信息员

索赔员

（三）车间管理人员奖金提成：
1．机电调度奖金提成=机电班组总工时×0.5%×岗位系数（0.8）；
2．钣喷调度奖金提成=钣喷班组总工时×0.6%×岗位系数（0.8）
3．其他车间管理人员奖金提成=（钣喷+机电）班组总工时×0.3%×岗位系数
岗位
系数
绩效考评分
车间主管
与薪资级别相对应

技术主管

检验员

内勤

（四）服务经理及服务经理助理奖金提成：
服务经理及服务经理助理奖金提成=（业务总平均×0.4+车间总平均×0.3+配件总平均×0.3）×岗位系数×绩效考评分
岗位
系数
绩效考评分
服务经理
与薪资级别相对应

服务经理助理

二、 其他部门人员：包括总经理、行政部、市场客户部、财务部人员。
销售部人员平均奖的50%加上维修业务部人员平均奖的50%之和乘以岗位系数，乘以绩效考评分。岗位系数参照《薪资管理制度》。