企业大学建设方案.docx

企业技能大学可行性分析报告一、 定位：企业技能大学目前国内培训，主要分为几种形式：1、 职业技能培训学校：主要以实用性技能培训为主，比如车辆维修专业学校、厨师美发学院，多指在岗位技能上的专业学习，毕业后推荐至相关单位进行工作。2、 企业大学：指企业内部培训形成一定规模后，由于人员众多，层级复杂，便于学员系统性学习，沿用现代学校的学分制进行学习，每一个层级修满学分后，方可毕业，参加其他学习。3、 培训管理咨询公司：为企业提供外部培训平台，但目前培训综合看来，以中高层的管理理念、财务管理、销售、拓展和整体咨询为主。4、 综合上三种来看，一种是社会人员为了学习一技之长而参加的学校，一种是企业为了满足自身内部发展，而建立的系统性培训学校，第三种是企业培训外包的模式。（1）根据市场细分，我们结合三种培训模式，既要区别于以上几种模式，又要整合以上几种模式，建立企业技能大学。为各个岗位的人士做专业的培训，而非大而全的管理思想等培训，只做深入的专业类岗位培训。比如行政人员，我们只做行政工作的培训，人事人员，只对人力资源六大模块进行专业、深入培训，财务类，进行专业培训等。（2）同时，我们也兼顾大学生技能培养部分，首先拿全国几个较大城市大学生数量做了调查：1、武汉 55所大学 77万人 2、西安 48所大学 56万人 3、郑州 39所 55万人 4、南京 41所大学 61万人。应届毕业生占1/4，每个城市也有15万左右。因此具备了营销学有人就有市场的原则。在一些发达城市，出现一种叫职前专业培训机构，比如学生学习的是人力资源，那么学校的课程跟企业实践的课程是不同的，我们所创的就是专门为即将毕业的大学生提供专业上岗前培训，力争使大学生毕业后，可能拿“亚飞培训证书”到各个公司进行应聘，作为一个职前上岗毕业证明，经过企业技能大学培训后的大学生，都能得到企业的认可，比其他的大学生更具备就业优势。例如：职前培训专业公司：南富士职前培训http:/ 北京加利利大学生职业引导中心：http:/ 超七成大学生愿意参加职前培训：http:/ 校企合作案例：http:/ 公司内部本身有内部培训计划，有既定培训预算，在此基础上，能吸引到其他人员参加，可降低我公司培训成本。2、 有二级经销商实体，可以对加盟商进行系统性支持培训。弱势（Weaknesses）：1、 岗位技能、经验丰富的老师在我公司极少，无法向外传授课程；2、 公司无组织大型培训的经验；3、 对于培训市场，无前期经验可以借鉴，一切都要摸索；4、 无外部师资资源；机会（Opportunities）：1.目前河南没有形成规模的职前教育培训机构。可以以此占领市场份额。2目前河南省内无专门对中低层，专业岗位类的系统培训。3、郑州市沙龙活动不成熟，但人员构成已相对稳定。威胁（Threats）：1、我们没有知名度，一旦外部知名培训公司开创职前教育，对我们是冲击。二、 当地培训企业生源情况分析目前就郑州市整理培训市场而言，有几种形态1、 大学委托培训：指企业将内部人才委托大学进行系统培训，比如EMBA、MBA、各种大学EDP等，这类培训往往每人的费用在2万/年,EMBA10万/年，成本较高，且竞争较为激烈。知名大学基本都在郑州已布局相关继续教育学院。而且企业对于这类培训企业、学校的要求较高，一般需要比较优秀的师资力量和教育背景。2、 外部培训公司：外部培训公司也开始参照大学这种模式，纷纷推出了如华商书院这类的高端“大学性质”的培训，但是更多的，还是外部的高端课程培训，主要课程为财务类、管理类、销售类，课程费用基本在2500-4800/人左右，费用相对较高。其课程主要为启发性培训，主要是为有一定工作经验的、需要在管理思想上进行提升的人员和中层人员的培训。3、 沙龙：沙龙为非正式培训公司组织，一般靠非盈利性讲课进行拉拢学员。沙龙主要有两个层次，一个层次是高端沙龙，即老总级相互间交流，建立人脉，主要是思想碰撞。第二个层次为中低端人员沙龙，主要是工作经验不多，急需要在专业技能上提高的人员，或想通过沙龙，结交当地圈内人士的人员。现在郑州本地的沙龙非常多，但大多都是零散性组织，因为沙龙的背后没有一个可以支撑的实体公司来支撑其运作，但是每次沙龙召集的活动却有很多人来报名，因为他们收费低廉或者免费培训，讲师一般由沙龙内部人员组成，经验丰富的人员担任讲师，进行经验分享，但是讲师的能力层次不齐，一般只是经验交流而言。但是我们通过这个可以看到，除了高层的专业培训外，还有相当一部分中低端的专业岗位人员，急需要类似的课程来帮助自己在短期内尽快提升。4、 大学生：应届大学生没有工作经验，但是学校学习的课程又过于理论化，来到企业后一切需要慢慢学起，给企业带来了很大的培训问题，需要长时间教学。大学生面临就业压力，又在不断的考各种证件，来获取敲门砖，但是因为没有接触到实际工作，所以还是难为被企业接受。但是如果能给大学生在就业前，进行一定的专业培训，并让一些企业认同职前培训，就可以让参加学习的大学生有一定的就业优势，培训结束后颁发职前培训证，拿这个证到其他企业，可以比一般的大学生有就业优势。综上来看，目前市场缺失的培训人员是中低层的工作人员和大学生。三、 课程开发：自己开发还是请老师？对于课程开发，企业技能大学定位在专业岗位培训和大学生职前培训。如果是公司内部自己开发，需要非常专业的人士进行授课，对本岗位技能精通，才能对其他的岗位专业人员进行授课。如果外请老师，授课费用相当高，一般好一点的老师费用都在2万左右。综合来看，可以请外部的老师进行内部培训，提升内部人员的专业技能，同时可以以公开课的形式，对外进行培训，降低内部培训成本。待内部人员技能达到一定水平，可以对外进行授课。四、 招生开课时间：根据目前郑州培训市场，无论是大学的培训，还是外部培训公司的培训，一般都是一个月1次课，最多2次课程，每次课程最多2天。在郑州各个沙龙组织的情况来看，一个月组织一次培训，也是惯例。一方面各公司人员不可能抽出非常多的时间来进行培训，另一方面，一般企业人员能接受的培训频率也在1月1次课。对于大学生，我们可以采取满班来进行相对较为频繁的课程安排，因为他们面临就业压力，需要短时间内提升自己的技能，而且基本大学课程都已结束，时间较为充足。可满50人开一班，集中3-5天上课。五、 课程设置：1、基础课：为职业心态、商务礼仪、面试应对、角色转换等通用的课程。2、技能课：主要围绕专业类别的课程进行操作，如人力资源的六个模块，社保医疗如何办理、行政工作、财务工作、销售工作等技能。3、军训4、拓展5、职业素质6、大学生职前培训， 职前培训的衍生产品服务项目：1、大学生实习岗位训练 在有限的实习岗位中，为大学生在企业的合适岗位进行实习岗位训练，一方面为大学生提供一个真实锻炼的机会，一方面为企业找到合适的人才。前提是我们要和企业说明，企业配合我们对大学生进行多项培训。2、创业大学生的重点培训根据每个创业大学生的情况设计一套培训方案，为其创业前尽可能做好相关能力及素质的培训和锻炼，协助其走向创业之路。3、职业规划4、职业测评六、 授课对象：员工、中层管理人员、大学生七、 场地一般在50-300人的场地内培训为主，在各种商务酒店、学校进行培训。八、 盈利模式目前郑州市场培训盈利模式：1、 学习卡：以学习年卡的形式，一张卡3万左右，每月一次，共12次课左右，90人次参加。2、 单次培训：每次课程都向各个企业发邀请函，一般从几百到几千上万不等。以凯若为例，凯若为天基人才网下的培训管理公司，主要以考证为主业，比如人力资源师资格证，培训师证，会计从业资格证等专业从业资格证为主，以此来吸引大批从事各个岗位的人员来参加培训，此为一部分盈利。其二，这些学员毕业后，可以参加凯若组织的各种沙龙活动，凯若也请学员中经验非常丰富的老师进行授课，部分企业人员如有兴趣，也可花钱来听课，一般只有100-200元。凯若还针对企业销售培训年卡，进行课程培训。此为一部分盈利点。然后凯若根据学员考试的情况，也进行学员档案搜集，做猎头，向有需求的企业做猎头。此为第三盈利点。3、 企业技能大学的盈利点主要由以下几部分构成：（1）、专业技能系列课程培训：主要由财务类、营销类、人事类、行政类四大类别，以学习卡的形式进行销售。每月发布课程，会员按时参加。（2）内训外扩：公司2010年有博维的内训课程，还有比如档案管理、职业心态的培训，这类的培训在其他的公司也是有一定的需求，在满足企业内自身的培训需要的同时，可以对外发布课程，邀请外部企业员工进行参与，收取一定费用，降低企业内部自身培训成本，且同时强化内部培训师技能，为以后授课做准备。（3）大学生培训：以职前培训为主，由财务类、营销类、人事类、行政类四大类别组成，辅以角色转换、商务礼仪、面试技巧等基础课程，为大学生职前培训做准备。可以帮助其进行职业生涯规划、人才测评等项目。（4）以大学为单位，职前系统培训。可以组织相关老师到大学中去，对于即将毕业大学生，以系统打包的形式销售，将角色转换、商务礼仪、面试技巧等基础课程做成系统，到大学进行每周一期的职前系统培训，可以加强大学生对企业技能大学的认知，便于收拢人脉，同时对走出去的大学生，进入企业后，合作起来也非常好。（5）二级经销商课程：二级经销商进行相关培训，收取费用。（6）社保返利补贴，根据社保政策，可以对社会人员进行培训，获取社保对培训企业的补贴。九、 学员专业技能培训，先期以内部人员为主，满足公司自身发展需要，同时接纳外部有培训需求的员工，以公开课的形式进行。产生规模效应。十、 吃、住、行十一、 收费标准1、 内部员工2、 外部员工十二、教职人员编制的工资待遇 教职工编制于公司内，底薪650+提成。十三、经营预算分析：（列表） 租用场地费：10000元/次,10次课，100000元。 教具：笔记本电脑4台，每台约6000元，24000元 外请老师：一位20000，共10位，200000。 差旅交通：一次培训700元，10次，7000元 教师薪资：650元/人/月*10人*12月=78000元一年经营成本约：40万收取费用:专业技能课程包：2000元/10次课，每次约合200元。大学生培训包：500元/人/5次课学校专项培训：5000元/次二级经销商培训：5000元/次内训外扩：300元/人社保补贴：500元/人以40万为基准，课程技能包2000元，需要200人能收回成本。以40万为基准，大学生培训包，需要800人，可以收回成本。以40万为基准，学校专项培训，需要80次，可以收回成本。以40万为基准，二级经销商培训，需要80次，可以收回成本。以40万为基准，内训外扩，需要1333人可以收回成本。以40万为基准，分11个月进行培训，需要每月完成约4万元的任务，方可维持经营。以假设为例，需要每月达到以下课程才可满足：课程技能包每月销售10个*2000元=20000大学生每月需要10人*500元=5000学校专项培训每月1次*5000元=5000二级经销商每月1次*5000元=5000内训外扩每月20人*300元=6000累计41000元。即每月至少要销售10个课程技能包+10名大学生+学校专项次+二级经销商培训1次+内训外扩20人，才可满足正常培训经营。